Голосуйте, а завтра покажу 3 примера отелей, где каждая из этих задач решена на 100% 🔥
❤6👍1
ГДЕ ИСКАТЬ ИДЕЮ ДЛЯ УТП, ЧТОБЫ ОТЕЛЬ БЫЛ ПРИБЫЛЬНЫМ
Уникальность ради уникальности не работает. И вот почему 👈
Разберём на конкретных примерах — где искать ту самую «изюминку»:
Идеология
Отель «Молодость» (Алтай) живёт на чёткой философии: свобода, лёгкий хаос, взрослая искренность. Там не продают квадратные метры, там продают ощущения. И гость готов возвращаться именно за ними.
Архитектура и ландшафт
We Lodge (Ленобласть) — минимальное вмешательство в природу, дома вписаны в лес. Не для всех, а для своей ЦА: взрослые, осознанные, без детей. Люди платят за тишину, камерность и ощущение, что весь мир остался «там».
Интерьер как часть кода
Арт-усадьба Веретьево (МО) каждый предмет выбран не дизайнером «под стиль», а культурным кодом проекта: текстиль, дерево, антиквариат, запах, патина. Интерьер, это не фон, а часть атмосферы, и он напрямую влияет на возвращаемость гостей.
💡 Вывод
УТП — это не набор фишек. Это когда концепция, детали и экономика работают на одну идею.
Какое УТП цепляло вас, как гостя?
Уникальность ради уникальности не работает. И вот почему 👈
Разберём на конкретных примерах — где искать ту самую «изюминку»:
Идеология
Отель «Молодость» (Алтай) живёт на чёткой философии: свобода, лёгкий хаос, взрослая искренность. Там не продают квадратные метры, там продают ощущения. И гость готов возвращаться именно за ними.
Архитектура и ландшафт
We Lodge (Ленобласть) — минимальное вмешательство в природу, дома вписаны в лес. Не для всех, а для своей ЦА: взрослые, осознанные, без детей. Люди платят за тишину, камерность и ощущение, что весь мир остался «там».
Интерьер как часть кода
Арт-усадьба Веретьево (МО) каждый предмет выбран не дизайнером «под стиль», а культурным кодом проекта: текстиль, дерево, антиквариат, запах, патина. Интерьер, это не фон, а часть атмосферы, и он напрямую влияет на возвращаемость гостей.
💡 Вывод
УТП — это не набор фишек. Это когда концепция, детали и экономика работают на одну идею.
Когда гость уезжает с фразой: «Я нигде так не отдыхал. Надо будет повторить».
Какое УТП цепляло вас, как гостя?
❤8
НАРТ продолжает Бизнес-разборы!
«Загородный девелопмент: вскрытие покажет»
Друзья, 22 августа выступлю экспертом бизнес-разборов концепций проектов загородного девелопмента, туристических локаций, эко-отелей и рекреационных комплексов!
📌Собираются настоящие профессионалы своём сегменте, чтобы взломать алгоритмы успеха и посмотреть на причины провалов в девелопменте
КТО ЭКСПЕРТЫ?
Денис Кусенков — Серийный предприниматель, эксперт в сфере загородного девелопмента с опытом более 25 лет, автор и владелец медиа о загородном девелопменте «HABITAT»
Антон Басин — Основатель «Basinn Hotel Development» и Академии загородного гостиничного девелопмента, Президент Ассоциации Загородных Отелей
Эксклюзивная возможность для подписчиков канала:
Место: Москва, SOK Рыбаков Тауэр
Дата: 22 августа
Время: 13:00 - 16:00
👉🏻Регистрируйтесь, зовите коллег и ждём вас - наращивать насмотренность и экспертизу в загородном гостиничном девелопменте вместе!
50 мест и билетов на встречу — традиционно для вас действует скидка 20% по промокоду
Регистрация на сайте: nartrus.ru/events
«Загородный девелопмент: вскрытие покажет»
Друзья, 22 августа выступлю экспертом бизнес-разборов концепций проектов загородного девелопмента, туристических локаций, эко-отелей и рекреационных комплексов!
📌Собираются настоящие профессионалы своём сегменте, чтобы взломать алгоритмы успеха и посмотреть на причины провалов в девелопменте
КТО ЭКСПЕРТЫ?
Денис Кусенков — Серийный предприниматель, эксперт в сфере загородного девелопмента с опытом более 25 лет, автор и владелец медиа о загородном девелопменте «HABITAT»
Антон Басин — Основатель «Basinn Hotel Development» и Академии загородного гостиничного девелопмента, Президент Ассоциации Загородных Отелей
Эксклюзивная возможность для подписчиков канала:
Вы можете подать свой проект на разборы - для этого отправьте заявку через бот НАРТ @nartrus_bot, указав роль: "Спикер"!
Место: Москва, SOK Рыбаков Тауэр
Дата: 22 августа
Время: 13:00 - 16:00
👉🏻Регистрируйтесь, зовите коллег и ждём вас - наращивать насмотренность и экспертизу в загородном гостиничном девелопменте вместе!
50 мест и билетов на встречу — традиционно для вас действует скидка 20% по промокоду
BASINNРегистрация на сайте: nartrus.ru/events
1👍3❤2🔥1👏1
ФИНАНСИРОВАНИЕ - ТРЕТИЙ ФУНДАМЕНТ УСПЕШНОГО ОТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА
Финансирование — третий ключевой аспект, на котором строится успех гостиничного проекта. Способов привлечения капитала много (подробный разбор здесь 👈, но если говорить о том, что реально работает сегодня, то таких инструментов всего два:
1. Sell & Lease Back схемы — продажа отдельных юнитов инвесторам с последующей передачей в управление
2. Финансирование через 214-ФЗ — привлечение средств через эскроу-счета по аналогии с жилой недвижимостью
Только важно помнить: граница между схемами тонкая. Если неправильно структурировать сделку, продажу гостиничного юнита могут квалифицировать как обход 214-ФЗ. А это уже рискивплоть до уголовной ответственности.
📌 Ключевой вывод
Продажа части отеля — самый рабочий способ финансирования отельного проекта в 2025 году. Но его нужно упаковывать грамотно: правильно прописывать юридическую модель, учитывать интересы инвестора (сроки окупаемости, доходность, выход из сделки), предусматривать управленческие механизмы, чтобы у девелопера оставался контроль над объектом.
Финансирование — третий ключевой аспект, на котором строится успех гостиничного проекта. Способов привлечения капитала много (подробный разбор здесь 👈, но если говорить о том, что реально работает сегодня, то таких инструментов всего два:
1. Sell & Lease Back схемы — продажа отдельных юнитов инвесторам с последующей передачей в управление
2. Финансирование через 214-ФЗ — привлечение средств через эскроу-счета по аналогии с жилой недвижимостью
По сути, оба метода сводятся к одному: мы продаём часть отеля.
Только важно помнить: граница между схемами тонкая. Если неправильно структурировать сделку, продажу гостиничного юнита могут квалифицировать как обход 214-ФЗ. А это уже риски
📌 Ключевой вывод
Продажа части отеля — самый рабочий способ финансирования отельного проекта в 2025 году. Но его нужно упаковывать грамотно: правильно прописывать юридическую модель, учитывать интересы инвестора (сроки окупаемости, доходность, выход из сделки), предусматривать управленческие механизмы, чтобы у девелопера оставался контроль над объектом.
🔥9❤1🥰1
Друзья, сегодня хотел бы ответить на один спорный комментарий, который оставили под видео про исследовательский тур на Алтай.
MAIRI PARK HOTEL: АНАЛИЗ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ГОРНОГО ОТЕЛЯ 5* В АРХЫЗЕ
В рамках исследовательского тура по Архызу одним из объектов, которые мы изучили, стал Mairi Park Hotel 5*. Особенно интересен этот объект тем, что он реализован по нашему концепту, хотя и с некоторыми ограничениями.
Формат: горный пятизвёздочный отель с прямым выходом на трассу Восток-1 (ski-in/ski-out).
Главное достижение: окупаемость за 4 года.
📍КЛЮЧЕВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
Номерной фонд и инфраструктура:
— 78 номеров различных категорий
— 12 отдельных вилл премиум-класса
— Ресторан на 120 посадочных мест
СПА-комплекс с термальной зоной 450 м²
— Конференц-возможности до 80 человек.
📌Для горнолыжного направления это стратегически верно: возвратность высокая. Ориентация на повторные визиты снижает маркетинговые затраты на привлечение клиента на 40–60% и увеличивает средний чек на 15–25% за счет доверия и сформированного опыта. Стоимость привлечения повторного гостя в 3–5 раз ниже, чем нового, что значительно улучшает показатель EBITDA.
🚪НОМЕРНОЙ ФОНД И ТИПОЛОГИЯ
Номерной фонд: стандартные номера в корпусе (19–37 м²) и виллы (40–90 м²).
Соотношение 60/40 (номера/виллы) обеспечивает оптимальный показатель загрузки — это очень удачное соотношение. Такая пропорция обеспечивает равномерную загрузку и максимизирует доходность.
Загрузка по сезонам:
•Зимний сезон (выходные): 90%
•Зимний сезон (будни): 70%
•Летний сезон: 60%
👉🏻ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА:
— Средний ADR в высокий сезон: 18 500 ₽
— Средний ADR в низкий сезон: 12 300 ₽
Стоимость вилл: от 45 000 ₽ в сутки
Эффективность:
•Средний годовой RevPAR: 9 800 ₽
•Доля дополнительных доходов: 32% (рестораны, СПА, услуги)
•Средняя продолжительность пребывания: 3 ночи
💼 ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПАРАМЕТРЫ
Структура инвестиций:
•Стоимость строительства: 1,2 млрд ₽ (без учета стоимости земли)
•Стоимость номера “под ключ”: 15,4 млн ₽
•Затраты на инженерную инфраструктуру: 18% от общего бюджета
ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА:
Операционная рентабельность: 22-25%
Окупился за 4 года — исключительный показатель для гостиничного объекта
Важно отметить, что СПА — единственный элемент инфраструктуры, который реализован не по нашему концепту.
По нашему проекту бассейн должен был быть более видовым, с панорамным обзором гор. Сейчас же между бассейном и горой находится СПА-зона, которая закрывает вид. В нашем концепте бассейн должен был работать в том числе на внешний поток, что увеличило бы доходность этой зоны.
🔑 КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Mairi Park демонстрирует, что при правильном позиционировании, масштабе и локации горный отель категории 5* в России может быть не только имиджевым, но и экономически эффективным проектом с исключительно быстрой окупаемостью. Реализация нашего концепта с некоторыми модификациями доказала свою жизнеспособность и высокую инвестиционную привлекательность.
Если у вас есть вопросы по экономике горных отелей или вы планируете подобный проект — пишите в комментариях или лично. Буду рад поделиться более детальными выкладками и опытом концептуального проектирования.
В рамках исследовательского тура по Архызу одним из объектов, которые мы изучили, стал Mairi Park Hotel 5*. Особенно интересен этот объект тем, что он реализован по нашему концепту, хотя и с некоторыми ограничениями.
Полный разбор с видео уже доступен на моем YouTube-канале, а здесь основные выводы по объекту в цифрах и фактах, как и обещал.
Формат: горный пятизвёздочный отель с прямым выходом на трассу Восток-1 (ski-in/ski-out).
Главное достижение: окупаемость за 4 года.
📍КЛЮЧЕВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
Номерной фонд и инфраструктура:
— 78 номеров различных категорий
— 12 отдельных вилл премиум-класса
— Ресторан на 120 посадочных мест
СПА-комплекс с термальной зоной 450 м²
— Конференц-возможности до 80 человек.
📌Для горнолыжного направления это стратегически верно: возвратность высокая. Ориентация на повторные визиты снижает маркетинговые затраты на привлечение клиента на 40–60% и увеличивает средний чек на 15–25% за счет доверия и сформированного опыта. Стоимость привлечения повторного гостя в 3–5 раз ниже, чем нового, что значительно улучшает показатель EBITDA.
🚪НОМЕРНОЙ ФОНД И ТИПОЛОГИЯ
Номерной фонд: стандартные номера в корпусе (19–37 м²) и виллы (40–90 м²).
Соотношение 60/40 (номера/виллы) обеспечивает оптимальный показатель загрузки — это очень удачное соотношение. Такая пропорция обеспечивает равномерную загрузку и максимизирует доходность.
Загрузка по сезонам:
•Зимний сезон (выходные): 90%
•Зимний сезон (будни): 70%
•Летний сезон: 60%
👉🏻ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА:
— Средний ADR в высокий сезон: 18 500 ₽
— Средний ADR в низкий сезон: 12 300 ₽
Стоимость вилл: от 45 000 ₽ в сутки
Эффективность:
•Средний годовой RevPAR: 9 800 ₽
•Доля дополнительных доходов: 32% (рестораны, СПА, услуги)
•Средняя продолжительность пребывания: 3 ночи
💼 ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПАРАМЕТРЫ
Структура инвестиций:
•Стоимость строительства: 1,2 млрд ₽ (без учета стоимости земли)
•Стоимость номера “под ключ”: 15,4 млн ₽
•Затраты на инженерную инфраструктуру: 18% от общего бюджета
ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА:
Операционная рентабельность: 22-25%
Окупился за 4 года — исключительный показатель для гостиничного объекта
Важно отметить, что СПА — единственный элемент инфраструктуры, который реализован не по нашему концепту.
По нашему проекту бассейн должен был быть более видовым, с панорамным обзором гор. Сейчас же между бассейном и горой находится СПА-зона, которая закрывает вид. В нашем концепте бассейн должен был работать в том числе на внешний поток, что увеличило бы доходность этой зоны.
🔑 КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Mairi Park демонстрирует, что при правильном позиционировании, масштабе и локации горный отель категории 5* в России может быть не только имиджевым, но и экономически эффективным проектом с исключительно быстрой окупаемостью. Реализация нашего концепта с некоторыми модификациями доказала свою жизнеспособность и высокую инвестиционную привлекательность.
Если у вас есть вопросы по экономике горных отелей или вы планируете подобный проект — пишите в комментариях или лично. Буду рад поделиться более детальными выкладками и опытом концептуального проектирования.
👍5❤3🥰1
В этом видео мы приглашаем вас в реальный Исследовательский тур Академии гостиничного девелопмента — уникальный формат обучения, где участники не просто слушают теорию, а погружаются в атмосферу работающего отеля, общаются с владельцами, топ-менеджментом и изучают бизнес изнутри.
На этот раз наши участники исследовали отель Mairi Park Hotel в Архызе, один из реализованных проектов BASINN Hotel Development.
Хотите попасть на следующий тур? Оставьте заявку здесь
Смотреть на всех площадках:
😉 YouTube
😄 VK
☺️ Дзен
🥰 Rutube
На этот раз наши участники исследовали отель Mairi Park Hotel в Архызе, один из реализованных проектов BASINN Hotel Development.
Хотите попасть на следующий тур? Оставьте заявку здесь
Смотреть на всех площадках:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2❤1🔥1
Пишите ваши идеи в чате (в комментариях под любым постом)
Все читаю)
Все читаю)
🔥3❤2👍2
Стройка — четвёртая составляющая успешного отеля
Один и тот же проект можно реализовать с разницей в бюджете до 80%. Одинаково спроектированный отель можно построить на 50% дешевле или на 50% дороже — всё зависит от того, как вы подходите к организации стройки.
Если брать усреднённые цифры,
На практике финальная стоимость зависит не только от концепции и проектирования, но и от того, как выстроен сам процесс стройки.
👉🏻Есть два пути. Первый — нанять техзаказчика, генпроектировщика, генподрядчика и команду для контроля.
В этом случае вы как собственник можете расслабиться, но должны быть готовы к тому, что в бюджет закладывается лишнее, а на субподрядах появляются откаты. И тогда вы переплачиваете до половины бюджета.
Второй путь — более сложный, но и более выгодный для малого и среднего отеля. Это когда владелец сам вникает в стройку: от того, какой бетон привезли и в каком объёме, до того, какие замки и отделочные материалы будут стоять в номерах. Такой контроль позволяет не только избежать лишних закупок и схем, но и найти оптимальные решения. В результате экономия может достигать50% от первоначального бюджета.
📌Пример из практики.
В одном из отелей, который мы посещали в исследовательском туре, владелец заметил, что проектировщик заложил объём бетона в полтора раза больше необходимого. Когда всё пересчитали, оказалось, что это была бы чистая переплата. А теперь умножьте это на весь строительный процесс и представьте масштаб экономии.
Или другой пример.
Вместо того чтобы закупать дорогие элементы декора, вы можете вместе с командой сделать их сами. В своём отеле я помню, как мы спилили пень, залакировали его, встроили USB-зарядку и поставили как прикроватную тумбу. Гостям понравилось, стоило это копейки, а отель стал чуть более уникальным.
Столешницы, посуда, мебель — это зона, где экономить нельзя. Но есть масса решений в «фундаменте» или в конструкциях, которые можно сделать дешевле без потери качества. Например, мы сделали основание для стола под мармиты из кирпича, и это оказалось в разы дешевле, чем заказывать готовую конструкцию у подрядчиков.
📍Итог простой. Если собственник включён в процесс стройки, принимает решения и контролирует ключевые этапы, то можно построить качественный отель и при этом сэкономить до половины бюджета. А если всё спустить на самотёк — будьте готовы, что ваш проект окажется на 50% дороже.
«Сколько стоит построить отель?»
Один и тот же проект можно реализовать с разницей в бюджете до 80%. Одинаково спроектированный отель можно построить на 50% дешевле или на 50% дороже — всё зависит от того, как вы подходите к организации стройки.
Если брать усреднённые цифры,
4-звёздочный отель на 100 номеров сегодня обходится примерно в 20 миллионов рублей на номер или около 250 тысяч рублей за квадратный метр. Но это «средняя температура».
На практике финальная стоимость зависит не только от концепции и проектирования, но и от того, как выстроен сам процесс стройки.
👉🏻Есть два пути. Первый — нанять техзаказчика, генпроектировщика, генподрядчика и команду для контроля.
В этом случае вы как собственник можете расслабиться, но должны быть готовы к тому, что в бюджет закладывается лишнее, а на субподрядах появляются откаты. И тогда вы переплачиваете до половины бюджета.
Второй путь — более сложный, но и более выгодный для малого и среднего отеля. Это когда владелец сам вникает в стройку: от того, какой бетон привезли и в каком объёме, до того, какие замки и отделочные материалы будут стоять в номерах. Такой контроль позволяет не только избежать лишних закупок и схем, но и найти оптимальные решения. В результате экономия может достигать
📌Пример из практики.
В одном из отелей, который мы посещали в исследовательском туре, владелец заметил, что проектировщик заложил объём бетона в полтора раза больше необходимого. Когда всё пересчитали, оказалось, что это была бы чистая переплата. А теперь умножьте это на весь строительный процесс и представьте масштаб экономии.
Или другой пример.
Вместо того чтобы закупать дорогие элементы декора, вы можете вместе с командой сделать их сами. В своём отеле я помню, как мы спилили пень, залакировали его, встроили USB-зарядку и поставили как прикроватную тумбу. Гостям понравилось, стоило это копейки, а отель стал чуть более уникальным.
Важно помнить: то, к чему прикасается рука гостя, должно быть качественным.
Столешницы, посуда, мебель — это зона, где экономить нельзя. Но есть масса решений в «фундаменте» или в конструкциях, которые можно сделать дешевле без потери качества. Например, мы сделали основание для стола под мармиты из кирпича, и это оказалось в разы дешевле, чем заказывать готовую конструкцию у подрядчиков.
📍Итог простой. Если собственник включён в процесс стройки, принимает решения и контролирует ключевые этапы, то можно построить качественный отель и при этом сэкономить до половины бюджета. А если всё спустить на самотёк — будьте готовы, что ваш проект окажется на 50% дороже.
👍5❤4🔥2