MAIRI PARK HOTEL: АНАЛИЗ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ГОРНОГО ОТЕЛЯ 5* В АРХЫЗЕ
В рамках исследовательского тура по Архызу одним из объектов, которые мы изучили, стал Mairi Park Hotel 5*. Особенно интересен этот объект тем, что он реализован по нашему концепту, хотя и с некоторыми ограничениями.
Формат: горный пятизвёздочный отель с прямым выходом на трассу Восток-1 (ski-in/ski-out).
Главное достижение: окупаемость за 4 года.
📍КЛЮЧЕВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
Номерной фонд и инфраструктура:
— 78 номеров различных категорий
— 12 отдельных вилл премиум-класса
— Ресторан на 120 посадочных мест
СПА-комплекс с термальной зоной 450 м²
— Конференц-возможности до 80 человек.
📌Для горнолыжного направления это стратегически верно: возвратность высокая. Ориентация на повторные визиты снижает маркетинговые затраты на привлечение клиента на 40–60% и увеличивает средний чек на 15–25% за счет доверия и сформированного опыта. Стоимость привлечения повторного гостя в 3–5 раз ниже, чем нового, что значительно улучшает показатель EBITDA.
🚪НОМЕРНОЙ ФОНД И ТИПОЛОГИЯ
Номерной фонд: стандартные номера в корпусе (19–37 м²) и виллы (40–90 м²).
Соотношение 60/40 (номера/виллы) обеспечивает оптимальный показатель загрузки — это очень удачное соотношение. Такая пропорция обеспечивает равномерную загрузку и максимизирует доходность.
Загрузка по сезонам:
•Зимний сезон (выходные): 90%
•Зимний сезон (будни): 70%
•Летний сезон: 60%
👉🏻ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА:
— Средний ADR в высокий сезон: 18 500 ₽
— Средний ADR в низкий сезон: 12 300 ₽
Стоимость вилл: от 45 000 ₽ в сутки
Эффективность:
•Средний годовой RevPAR: 9 800 ₽
•Доля дополнительных доходов: 32% (рестораны, СПА, услуги)
•Средняя продолжительность пребывания: 3 ночи
💼 ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПАРАМЕТРЫ
Структура инвестиций:
•Стоимость строительства: 1,2 млрд ₽ (без учета стоимости земли)
•Стоимость номера “под ключ”: 15,4 млн ₽
•Затраты на инженерную инфраструктуру: 18% от общего бюджета
ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА:
Операционная рентабельность: 22-25%
Окупился за 4 года — исключительный показатель для гостиничного объекта
Важно отметить, что СПА — единственный элемент инфраструктуры, который реализован не по нашему концепту.
По нашему проекту бассейн должен был быть более видовым, с панорамным обзором гор. Сейчас же между бассейном и горой находится СПА-зона, которая закрывает вид. В нашем концепте бассейн должен был работать в том числе на внешний поток, что увеличило бы доходность этой зоны.
🔑 КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Mairi Park демонстрирует, что при правильном позиционировании, масштабе и локации горный отель категории 5* в России может быть не только имиджевым, но и экономически эффективным проектом с исключительно быстрой окупаемостью. Реализация нашего концепта с некоторыми модификациями доказала свою жизнеспособность и высокую инвестиционную привлекательность.
Если у вас есть вопросы по экономике горных отелей или вы планируете подобный проект — пишите в комментариях или лично. Буду рад поделиться более детальными выкладками и опытом концептуального проектирования.
В рамках исследовательского тура по Архызу одним из объектов, которые мы изучили, стал Mairi Park Hotel 5*. Особенно интересен этот объект тем, что он реализован по нашему концепту, хотя и с некоторыми ограничениями.
Полный разбор с видео уже доступен на моем YouTube-канале, а здесь основные выводы по объекту в цифрах и фактах, как и обещал.
Формат: горный пятизвёздочный отель с прямым выходом на трассу Восток-1 (ski-in/ski-out).
Главное достижение: окупаемость за 4 года.
📍КЛЮЧЕВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
Номерной фонд и инфраструктура:
— 78 номеров различных категорий
— 12 отдельных вилл премиум-класса
— Ресторан на 120 посадочных мест
СПА-комплекс с термальной зоной 450 м²
— Конференц-возможности до 80 человек.
📌Для горнолыжного направления это стратегически верно: возвратность высокая. Ориентация на повторные визиты снижает маркетинговые затраты на привлечение клиента на 40–60% и увеличивает средний чек на 15–25% за счет доверия и сформированного опыта. Стоимость привлечения повторного гостя в 3–5 раз ниже, чем нового, что значительно улучшает показатель EBITDA.
🚪НОМЕРНОЙ ФОНД И ТИПОЛОГИЯ
Номерной фонд: стандартные номера в корпусе (19–37 м²) и виллы (40–90 м²).
Соотношение 60/40 (номера/виллы) обеспечивает оптимальный показатель загрузки — это очень удачное соотношение. Такая пропорция обеспечивает равномерную загрузку и максимизирует доходность.
Загрузка по сезонам:
•Зимний сезон (выходные): 90%
•Зимний сезон (будни): 70%
•Летний сезон: 60%
👉🏻ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА:
— Средний ADR в высокий сезон: 18 500 ₽
— Средний ADR в низкий сезон: 12 300 ₽
Стоимость вилл: от 45 000 ₽ в сутки
Эффективность:
•Средний годовой RevPAR: 9 800 ₽
•Доля дополнительных доходов: 32% (рестораны, СПА, услуги)
•Средняя продолжительность пребывания: 3 ночи
💼 ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПАРАМЕТРЫ
Структура инвестиций:
•Стоимость строительства: 1,2 млрд ₽ (без учета стоимости земли)
•Стоимость номера “под ключ”: 15,4 млн ₽
•Затраты на инженерную инфраструктуру: 18% от общего бюджета
ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА:
Операционная рентабельность: 22-25%
Окупился за 4 года — исключительный показатель для гостиничного объекта
Важно отметить, что СПА — единственный элемент инфраструктуры, который реализован не по нашему концепту.
По нашему проекту бассейн должен был быть более видовым, с панорамным обзором гор. Сейчас же между бассейном и горой находится СПА-зона, которая закрывает вид. В нашем концепте бассейн должен был работать в том числе на внешний поток, что увеличило бы доходность этой зоны.
🔑 КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Mairi Park демонстрирует, что при правильном позиционировании, масштабе и локации горный отель категории 5* в России может быть не только имиджевым, но и экономически эффективным проектом с исключительно быстрой окупаемостью. Реализация нашего концепта с некоторыми модификациями доказала свою жизнеспособность и высокую инвестиционную привлекательность.
Если у вас есть вопросы по экономике горных отелей или вы планируете подобный проект — пишите в комментариях или лично. Буду рад поделиться более детальными выкладками и опытом концептуального проектирования.
👍5❤3🥰1
В этом видео мы приглашаем вас в реальный Исследовательский тур Академии гостиничного девелопмента — уникальный формат обучения, где участники не просто слушают теорию, а погружаются в атмосферу работающего отеля, общаются с владельцами, топ-менеджментом и изучают бизнес изнутри.
На этот раз наши участники исследовали отель Mairi Park Hotel в Архызе, один из реализованных проектов BASINN Hotel Development.
Хотите попасть на следующий тур? Оставьте заявку здесь
Смотреть на всех площадках:
😉 YouTube
😄 VK
☺️ Дзен
🥰 Rutube
На этот раз наши участники исследовали отель Mairi Park Hotel в Архызе, один из реализованных проектов BASINN Hotel Development.
Хотите попасть на следующий тур? Оставьте заявку здесь
Смотреть на всех площадках:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2❤1🔥1
Пишите ваши идеи в чате (в комментариях под любым постом)
Все читаю)
Все читаю)
🔥3❤2👍2
Стройка — четвёртая составляющая успешного отеля
Один и тот же проект можно реализовать с разницей в бюджете до 80%. Одинаково спроектированный отель можно построить на 50% дешевле или на 50% дороже — всё зависит от того, как вы подходите к организации стройки.
Если брать усреднённые цифры,
На практике финальная стоимость зависит не только от концепции и проектирования, но и от того, как выстроен сам процесс стройки.
👉🏻Есть два пути. Первый — нанять техзаказчика, генпроектировщика, генподрядчика и команду для контроля.
В этом случае вы как собственник можете расслабиться, но должны быть готовы к тому, что в бюджет закладывается лишнее, а на субподрядах появляются откаты. И тогда вы переплачиваете до половины бюджета.
Второй путь — более сложный, но и более выгодный для малого и среднего отеля. Это когда владелец сам вникает в стройку: от того, какой бетон привезли и в каком объёме, до того, какие замки и отделочные материалы будут стоять в номерах. Такой контроль позволяет не только избежать лишних закупок и схем, но и найти оптимальные решения. В результате экономия может достигать50% от первоначального бюджета.
📌Пример из практики.
В одном из отелей, который мы посещали в исследовательском туре, владелец заметил, что проектировщик заложил объём бетона в полтора раза больше необходимого. Когда всё пересчитали, оказалось, что это была бы чистая переплата. А теперь умножьте это на весь строительный процесс и представьте масштаб экономии.
Или другой пример.
Вместо того чтобы закупать дорогие элементы декора, вы можете вместе с командой сделать их сами. В своём отеле я помню, как мы спилили пень, залакировали его, встроили USB-зарядку и поставили как прикроватную тумбу. Гостям понравилось, стоило это копейки, а отель стал чуть более уникальным.
Столешницы, посуда, мебель — это зона, где экономить нельзя. Но есть масса решений в «фундаменте» или в конструкциях, которые можно сделать дешевле без потери качества. Например, мы сделали основание для стола под мармиты из кирпича, и это оказалось в разы дешевле, чем заказывать готовую конструкцию у подрядчиков.
📍Итог простой. Если собственник включён в процесс стройки, принимает решения и контролирует ключевые этапы, то можно построить качественный отель и при этом сэкономить до половины бюджета. А если всё спустить на самотёк — будьте готовы, что ваш проект окажется на 50% дороже.
«Сколько стоит построить отель?»
Один и тот же проект можно реализовать с разницей в бюджете до 80%. Одинаково спроектированный отель можно построить на 50% дешевле или на 50% дороже — всё зависит от того, как вы подходите к организации стройки.
Если брать усреднённые цифры,
4-звёздочный отель на 100 номеров сегодня обходится примерно в 20 миллионов рублей на номер или около 250 тысяч рублей за квадратный метр. Но это «средняя температура».
На практике финальная стоимость зависит не только от концепции и проектирования, но и от того, как выстроен сам процесс стройки.
👉🏻Есть два пути. Первый — нанять техзаказчика, генпроектировщика, генподрядчика и команду для контроля.
В этом случае вы как собственник можете расслабиться, но должны быть готовы к тому, что в бюджет закладывается лишнее, а на субподрядах появляются откаты. И тогда вы переплачиваете до половины бюджета.
Второй путь — более сложный, но и более выгодный для малого и среднего отеля. Это когда владелец сам вникает в стройку: от того, какой бетон привезли и в каком объёме, до того, какие замки и отделочные материалы будут стоять в номерах. Такой контроль позволяет не только избежать лишних закупок и схем, но и найти оптимальные решения. В результате экономия может достигать
📌Пример из практики.
В одном из отелей, который мы посещали в исследовательском туре, владелец заметил, что проектировщик заложил объём бетона в полтора раза больше необходимого. Когда всё пересчитали, оказалось, что это была бы чистая переплата. А теперь умножьте это на весь строительный процесс и представьте масштаб экономии.
Или другой пример.
Вместо того чтобы закупать дорогие элементы декора, вы можете вместе с командой сделать их сами. В своём отеле я помню, как мы спилили пень, залакировали его, встроили USB-зарядку и поставили как прикроватную тумбу. Гостям понравилось, стоило это копейки, а отель стал чуть более уникальным.
Важно помнить: то, к чему прикасается рука гостя, должно быть качественным.
Столешницы, посуда, мебель — это зона, где экономить нельзя. Но есть масса решений в «фундаменте» или в конструкциях, которые можно сделать дешевле без потери качества. Например, мы сделали основание для стола под мармиты из кирпича, и это оказалось в разы дешевле, чем заказывать готовую конструкцию у подрядчиков.
📍Итог простой. Если собственник включён в процесс стройки, принимает решения и контролирует ключевые этапы, то можно построить качественный отель и при этом сэкономить до половины бюджета. А если всё спустить на самотёк — будьте готовы, что ваш проект окажется на 50% дороже.
👍5❤4🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚀 Коллеги, открываем предзапись на ноябрьский исследовательский тур по успешным отелям России.
На этот раз — Сочи и Красная Поляна.
📅 Даты: 7–9 ноября 2025
Мы посмотрим, как устроены лучшие проекты на юге страны, пообщаемся с собственниками и управляющими, зададим прямые вопросы про цифры, загрузку и экономику.
📌 Исследовательские туры — это всегда:
— честные кейсы без «глянца»;
— доступ к внутренней кухне отелей;
— разбор операционной модели и экономики;
— нетворкинг с коллегами и инвесторами.
👉 Предзапись уже открыта. Количество мест ограничено.
Анкету можно заполнить здесь
Вижу этот тур как сильную практику для всех, кто планирует строить или управлять загородным или курортным отелем.
На этот раз — Сочи и Красная Поляна.
📅 Даты: 7–9 ноября 2025
Мы посмотрим, как устроены лучшие проекты на юге страны, пообщаемся с собственниками и управляющими, зададим прямые вопросы про цифры, загрузку и экономику.
📌 Исследовательские туры — это всегда:
— честные кейсы без «глянца»;
— доступ к внутренней кухне отелей;
— разбор операционной модели и экономики;
— нетворкинг с коллегами и инвесторами.
👉 Предзапись уже открыта. Количество мест ограничено.
Анкету можно заполнить здесь
Вижу этот тур как сильную практику для всех, кто планирует строить или управлять загородным или курортным отелем.
❤6🔥4👍1
BASINN Hotel Deveploment будет на этом форуме
Друзья, уже через три месяца состоится международное событие, которое нельзя пропустить — форум-выставка «Дикоросы»!
Это не просто отраслевое мероприятие, а настоящая точка притяжения для всех, кто строит, развивает и управляет отелями, ресторанами, турбазами, кейтерингом. Здесь — лучшие практики, живые кейсы, гастрономия, технологии, и главное — люди, у которых есть чему поучиться.
👉🏻 BASINN Hotel Deveploment тоже будет на этом форуме, потому что считаем важным быть в профессиональной среде, где:
— обсуждают будущее отрасли, а не просто модные фишки;
— делятся опытом запуска реально успешных проектов, а не просто красивых картинок;
— можно за один день получить столько насмотренности, сколько другим дается за месяц.
📍 Программа сильная: нетворкинг, гастротемы, бариста-чемпионат, премия «Сибирское гостеприимство» и много чего ещё.
🔗 https://t.me/forumdikorosy
Друзья, уже через три месяца состоится международное событие, которое нельзя пропустить — форум-выставка «Дикоросы»!
Это не просто отраслевое мероприятие, а настоящая точка притяжения для всех, кто строит, развивает и управляет отелями, ресторанами, турбазами, кейтерингом. Здесь — лучшие практики, живые кейсы, гастрономия, технологии, и главное — люди, у которых есть чему поучиться.
👉🏻 BASINN Hotel Deveploment тоже будет на этом форуме, потому что считаем важным быть в профессиональной среде, где:
— обсуждают будущее отрасли, а не просто модные фишки;
— делятся опытом запуска реально успешных проектов, а не просто красивых картинок;
— можно за один день получить столько насмотренности, сколько другим дается за месяц.
📍 Программа сильная: нетворкинг, гастротемы, бариста-чемпионат, премия «Сибирское гостеприимство» и много чего ещё.
🔗 https://t.me/forumdikorosy
🔥4👍2❤1
Ваше отношение к управляющим компаниям в гостиничном бизнесе:
Anonymous Poll
25%
Необходимость для крупных объектов
39%
Партнеры, которые помогают развивать бизнес
15%
Посредники, забирающие часть прибыли
21%
Не имею опыта работы с УК
🏨 5-й ЭЛЕМЕНТ УСПЕХА В ОТЕЛЕ: ПРАВИЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Друзья, сегодня о том, что часто упускают инвесторы на этапе концепции — выбор модели управления отелем. А ведь это решение напрямую влияет на вашу прибыль!
Подход к управлению зависит от размера объекта:
📌 До 30 номеров — чаще всего это самозанятость. УК просто не возьмут такой объект, а если возьмут, то заберут всю прибыль. Готовы сами погрузиться в операционку? Если нет, стоит задуматься о другом формате.
📌 От 30 до 100 номеров — настоящее поле экспериментов. Здесь решение зависит от региона, концепции и инфраструктуры отеля. Можно привлечь УК, можно управлять самостоятельно. Ключевой вопрос: сможете ли вы создать команду, способную конкурировать с профессионалами?
📌 От 100 номеров — однозначно нужна профессиональная УК. Масштаб требует системного подхода и отлаженных процессов.
Важно определить и глубину ответственности УК:
• Только маркетинг и продажи (остальное хозяйство на вас)
• Полное управление (затраты выше, но и ответственность выше)
• Аренда (УК платит вам фиксированный % от оборота)
Принимайте это решение ещё на этапе концепции! Помните: ключ к успеху отеля — маркетинг/продажи и сервис.
Какую модель управления выбрали вы? Поделитесь опытом!
Друзья, сегодня о том, что часто упускают инвесторы на этапе концепции — выбор модели управления отелем. А ведь это решение напрямую влияет на вашу прибыль!
Подход к управлению зависит от размера объекта:
📌 До 30 номеров — чаще всего это самозанятость. УК просто не возьмут такой объект, а если возьмут, то заберут всю прибыль. Готовы сами погрузиться в операционку? Если нет, стоит задуматься о другом формате.
📌 От 30 до 100 номеров — настоящее поле экспериментов. Здесь решение зависит от региона, концепции и инфраструктуры отеля. Можно привлечь УК, можно управлять самостоятельно. Ключевой вопрос: сможете ли вы создать команду, способную конкурировать с профессионалами?
📌 От 100 номеров — однозначно нужна профессиональная УК. Масштаб требует системного подхода и отлаженных процессов.
Важно определить и глубину ответственности УК:
•
• Полное управление (затраты выше, но и ответственность выше)
• Аренда (УК платит вам фиксированный % от оборота)
Принимайте это решение ещё на этапе концепции! Помните: ключ к успеху отеля — маркетинг/продажи и сервис.
Какую модель управления выбрали вы? Поделитесь опытом!
Друзья, недавно в телеграм получил комментарий на мой пост.
Во-первых, Александр, большое спасибо за вдумчивый и взвешенный комментарий! 🙌 Вы инвестировали время, чтобы всё разложить — я это очень ценю. Я веду канал в том числе для того, чтобы общаться.
Хочу разобрать комментарий поэтапно и обсудить каждый пункт. Поехали 👇
Аргумент 1
Ответ:
Ответ:
Что думаете? Пишите в комментариях. Завтра продолжу разбирать остальные пункты.
Во-первых, Александр, большое спасибо за вдумчивый и взвешенный комментарий! 🙌 Вы инвестировали время, чтобы всё разложить — я это очень ценю. Я веду канал в том числе для того, чтобы общаться.
Хочу разобрать комментарий поэтапно и обсудить каждый пункт. Поехали 👇
Аргумент 1
Турпоток иностранцев в Россию сильно снизился и нет предпосылок к его восстановлению. Внутренний спрос ограничен. Население уменьшается. Через 10 лет пенсионеров будет больше, работающих людей меньше, а пенсионеры мало путешествуют.
Ответ:
Да, по сравнению с 2019 годом (24,4 млн въездных туристов) международный поток просел, но динамика есть:
2020 — 6,4 млн,
2024 — 9,1 млн (+10–17% в год),
первые 2 месяца 2025 — уже 1,3 млн (+17% к 2024).
Рост идет в основном за счет Китая. Думаю, после окончания СВО темпы ускорятся.
Что касается демографии. Да, рождаемость падает — это общемировой тренд. Россия здесь чуть лучше Европы, но к 2030 году мы будем в самом низу демографической ямы. Только после этого, по прогнозам, начнется постепенное восстановление.
С другой стороны, нужно учитывать смещение спроса в сторону заботы о здоровье. Это ведет к росту оздоровительных поездок: от велнесс-программ до лечения в санаториях. И чем старше человек, тем выше спрос на медицинский туризм.
Вы скажете: «пенсионеры бедные».
В массе — да. Но растет слой обеспеченных людей старшего возраста, которые имеют накопления. Для них слово «пенсионер» уже не равно «бедный человек». Этот фактор не компенсирует демографию, но частично смягчает её последствия.
Кстати, гости санаториев в России заметно молодеют. Сейчас это уже не 55–65 лет, а скорее 45–55, и тренд продолжает снижаться. В целом расходы на здоровье в стране растут.
📌 Важно понимать:
иностранный поток никогда не был ключевым для большинства российских отелей. Исключения — Москва, Петербург и отдельные курорты. Основной доход всегда был во внутреннем рынке. И именно он растет.
Аргумент 2
Зачем сравнивать турпоток за границу в 2019 и 2024 годах?
Ответ:
Я как раз подтверждаю тот факт, что количество выездных поездок за границу постепенно восстанавливается, и в 2025 году этот тренд только усилился. Наши курорты никогда не смогут заменить курорты Юго-Восточной Азии: климат у нас такой, какой есть, и сезон слишком короткий. Но и задача такой подмены не стоит — здесь не вопрос конкуренции. Речь идёт о том, чтобы предоставить комфортный отдых тем, кто хочет провести отпуск в России и лучше узнать нашу страну.
Отсутствие комфорта — основной фактор отказа от поездок по России. И речь идёт не только об отелях, а обо всей туристической инфраструктуре: логистика, экскурсии, оснащение достопримечательностей (парковки, туалеты, музеи), магазины и рестораны, благоустроенные набережные, туристические тропы и многое другое.
В этом направлении за последние 10 лет мы сделали гигантский скачок, но всё равно пока не дотягиваем до уровня европейских курортов, которые развивались десятилетиями, если не столетиями.
Здесь
я подтверждаю: выездные поездки за границу постепенно восстанавливаются, и в 2025 тренд ускорился. Но никогда российские курорты не заменят Юго-Восточную Азию. Климат и сезонность у нас другие.
Что думаете? Пишите в комментариях. Завтра продолжу разбирать остальные пункты.
👍7❤1🔥1
Третий аргумент касается падения покупательской способности населения и стагфляции. Давайте разберем ситуацию на цифрах.
За пятилетний период мы наблюдаем рост приблизительно на 52% со среднегодовым темпом (CAGR) около 8,7%. Это существенный показатель, значительно превышающий официальный уровень инфляции.
👉🏻Прогнозные сценарии до 2030-2040 гг.
Попытаемся просто сделать ориентир на основе комплексного анализа текущих трендов, рассмотрим три сценария развития:
◾️Базовый сценарий (наиболее вероятный):
Данный прогноз учитывает следующие факторы:
Дополнительные экономические индикаторы 👇🏻
Важно отметить улучшение ситуации на рынке труда: уровень безработицы снизился с 4% в 2022 году до 2,4% в 2024 году. С учетом неофициальной занятости и фриланса, реальный показатель может быть еще ниже. Это значительно увеличивает потребительскую базу для гостиничных услуг .
Средняя номинальная заработная плата также показывает позитивную динамику: рост с ~47 800 ₽ в 2019 году до ~88 000 ₽ в 2024 году (увеличение на 83%, CAGR ~12,9%).
Влияние на гостиничный сектор
Вопреки гипотезе о приоритетном отказе от услуг отдыха согласно пирамиде Маслоу, статистика демонстрирует трансформацию потребительского поведения:
◾️Изменение структуры потребления: растет доля расходов на здоровье, благополучие и качество жизни, включая оздоровительный туризм и внутренние путешествия
◾️Сегментация рынка: формируются новые потребительские группы с устойчивым спросом на качественные гостиничные услуги, включая сегмент "состоятельных пенсионеров" с собственными накоплениями
◾️Внутренний туризм как альтернатива: переориентация с зарубежных поездок на внутренние направления создает дополнительный спрос на качественные средства размещения
Заключение
Пока мы наблюдаем умеренный рост с дифференциацией по доходным группам. Экономические вызовы 2026 года, безусловно, окажут влияние на рынок, однако структурная трансформация потребительского поведения и растущие требования к качеству отдыха создают значительные возможности для развития гостиничных проектов, ориентированных на соответствующие сегменты спроса. Главным фактором успеха гостиничных проектов в новых экономических условиях станет не столько борьба за массового потребителя, сколько точное позиционирование и создание ценностного предложения для целевых сегментов с устойчивой покупательской способностью.
Что вы думаете? Делитесь в комментариях
По данным Всемирного банка, ВВП на душу населения по паритету покупательной способности в России с 2019 по 2024 год вырос с 30,9 тыс. долларов до 47,3 тыс. долларов. Это почти плюс 52% за пять лет, что дает среднегодовой темп около 8,7%. Это очень серьезный рост, особенно на фоне того, что весь этот период пришелся на пандемию и турбулентность. (Источник: Всемирный банк / Wikipedia)
За пятилетний период мы наблюдаем рост приблизительно на 52% со среднегодовым темпом (CAGR) около 8,7%. Это существенный показатель, значительно превышающий официальный уровень инфляции.
👉🏻Прогнозные сценарии до 2030-2040 гг.
Попытаемся просто сделать ориентир на основе комплексного анализа текущих трендов, рассмотрим три сценария развития:
◾️Базовый сценарий (наиболее вероятный):
2025-2030: умеренный рост 2,5% CAGR → PPP увеличится с $49 тыс. до $55 тыс.
2030-2040: замедление до 1,5% CAGR → рост с $55 тыс. до ~$64 тыс.
Данный прогноз учитывает следующие факторы:
- Замедление роста реального ВВП до 1–2% ежегодно в ближайшие 5–7 лет (согласно данным BOFIT)
- Демографические изменения, которые частично компенсируются ростом показателей на душу населения
- Инфляционные процессы и их влияние на реальные доходы
Дополнительные экономические индикаторы 👇🏻
Влияние на гостиничный сектор
Вопреки гипотезе о приоритетном отказе от услуг отдыха согласно пирамиде Маслоу, статистика демонстрирует трансформацию потребительского поведения:
◾️Изменение структуры потребления: растет доля расходов на здоровье, благополучие и качество жизни, включая оздоровительный туризм и внутренние путешествия
◾️Сегментация рынка: формируются новые потребительские группы с устойчивым спросом на качественные гостиничные услуги, включая сегмент "состоятельных пенсионеров" с собственными накоплениями
◾️Внутренний туризм как альтернатива: переориентация с зарубежных поездок на внутренние направления создает дополнительный спрос на качественные средства размещения
Заключение
Пока мы наблюдаем умеренный рост с дифференциацией по доходным группам. Экономические вызовы 2026 года, безусловно, окажут влияние на рынок, однако структурная трансформация потребительского поведения и растущие требования к качеству отдыха создают значительные возможности для развития гостиничных проектов, ориентированных на соответствующие сегменты спроса. Главным фактором успеха гостиничных проектов в новых экономических условиях станет не столько борьба за массового потребителя, сколько точное позиционирование и создание ценностного предложения для целевых сегментов с устойчивой покупательской способностью.
Что вы думаете? Делитесь в комментариях
❤3👍2🔥1
Интересен ли вам такой контент — с разбором ваших комментариев, вопросов, ситуаций из практики?
Anonymous Poll
68%
Да, очень. Люблю разборы с прикладной пользой
32%
Зависит от темы — иногда интересно
0%
Нет, хочу только разбор кейсов и отельной практики
Очень справедливый комментарий про то, что старые объекты давно окупились и могут позволить себе держаться на рынке за счёт низких цен. Это действительно так. Но именно в этом и кроется проблема для рынка в целом.
👉🏻Вторая причина отсутствия реновации — её бессмысленность.
📍Есть и третья проблема — локации.
📌 И это ключевая мысль: статистика по номерному фонду может говорить одно, но реальный спрос и загрузка отелей показывают совершенно другую картину.
Часть собственников действительно не делает реновацию по простой причине: объект окупился, доход с аренды номеров покрывает текущие расходы, а значит, можно работать в эконом-сегменте и не вкладываться. Формально они висят в статистике как 3–4* гостиницы, а по факту предоставляют сервис уровня «эконом».
Поэтому цифры по количеству номерного фонда искажены. Когда смотришь на баланс спроса и предложения «на бумаге» — кажется, что номеров 4* хватает. Но когда смотришь на загрузку, становится ясно: новые современные отели работают на высокой заполняемости, а старые — простаивают. Это значит только одно: в сегменте реально не хватает качественного предложения.
👉🏻Вторая причина отсутствия реновации — её бессмысленность.
Современные стандарты проектирования отелей и планировки кардинально отличаются от того, что строилось 30–40 лет назад. Там другая сетка несущих стен, маленькие окна, низкие потолки, неудобные коридоры и инженерные решения. Чтобы привести такой объект в современный вид, его нужно по сути снести и построить заново. Но многие собственники морально не готовы признать этот факт. Они продолжают делать косметику, красить стены и менять ковролин, надеясь, что этого хватит.
Но рынок не обманешь — такие отели постепенно вытесняются современными объектами даже в эконом-сегменте.
📍Есть и третья проблема — локации.
Много старых загородных гостиниц стоят на неудачных земельных участках, без леса, без воды, без привлекательной среды. В таких местах конкурентоспособный отель создать очень сложно. Чаще всего единственная возможность для собственников — это продать землю под жилую застройку. Но перевести категорию таких участков из рекреации в жилую — задача крайне сложная, и большинство на это не решается.
Разумеется, часть старого фонда реновируется, и это хорошо. Но если говорить честно и системно, рынок качественных 4* отелей в стране всё ещё пуст. И именно поэтому любой новый современный объект в этом сегменте практически обречён на успех.
📌 И это ключевая мысль: статистика по номерному фонду может говорить одно, но реальный спрос и загрузка отелей показывают совершенно другую картину.
❤9