Антон Басин Отельер
3.95K subscribers
1.23K photos
141 videos
26 files
523 links
В этом канале вы узнаете:
- как создать успешный отель
- как найти финансирование
- тренды, фишки и гостиничного девелопмента

YouTube: https://clck.ru/3LRsVp
Сайт: https://clck.ru/3QyCmL
Инвестиции https://dreamteambasinn.tilda.ws/formawish?utm_source=te
Download Telegram
Продолжим разбор комментария подписчика!

Мнение: Сочи, Анапа, Калининград, Алтай в летнем сезоне (июль) загружены на 60–70%. Сейчас везде переизбыток мест размещения.

Ответ:
Давайте разберёмся в цифрах.
Если мы посмотрим на Сочи, то средняя загрузка в июле 2024 года достигла 88%, а в августе в пиковые даты поднялась до 95%. В первом полугодии 2025 года средняя загрузка по данным городской администрации составила 86%, в горном кластере — 74%. На лето 2025 года прогнозируется 85–90%. То есть говорить о том, что в сезоне всего 60–70%, мягко говоря, некорректно.

В Калининграде летом 2023 года загрузка на побережье достигала 90–97%. Даже по итогам 2024 года среднегодовая загрузка составила около 70%, что выше, чем во многих регионах России.

Теперь посмотрим на Алтай. Если брать качественные объекты, то в июне–августе загрузка составляет 85–90%. На графиках видно, что в июле и августе в Республике Алтай и Чемальском районе средняя загрузка достигает 92–96%. Среднегодовой показатель качественных проектов держится на уровне 60–63%.

Что это значит? Да, есть сезонность. Да, в межсезонье объекты могут проседать до 30–40%. Но в пиковый сезон — июнь, июль, август — загрузка составляет 85–90% и выше. И это подтверждается как в Сочи, так и в Калининграде, и на Алтае.

❗️Тезис про переизбыток мест размещения звучит красиво, но по факту проблема недостаточности качественного номерного фонда остаётся. Большая часть рынка — это объекты, которые не обеспечивают современный уровень сервиса. Поэтому новые проекты с развитой инфраструктурой и продуманной концепцией забирают спрос и показывают загрузку выше средней по региону.

📌 Итог: сезонность никто не отменял, но говорить о «переизбытке» только на основании того, что в низкий сезон загрузка падает до 40–50%, — некорректно. Важно смотреть на реальные показатели по сегментам и сезонам. Качественные отели в топовых локациях сегодня работают на уровне 85–90% загрузки в сезон.

Что думаете?
👍5❤2
Друзья, наконец на моих ресурсах вышел эксклюзивный обзор отеля «Геометрика» — уникального проекта, окупившегося за полтора года. Владелец раскрывает все секреты успеха: от выбора концепции до финансовых стратегий. Узнайте, как 15 необычных домов превратились в высокодоходный бизнес!

Попасть на исследовательские туры по успешным отелям 👉 тут

📱Смотреть видео на YouTube
📱Смотреть видео на Dzen
🥰Смотреть видео на Rutube
😄Смотреть видео на ВК Видео

Подписывайтесь, скоро будет очень много интересных выпусков!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥4👍2
Курс «Маркетинг и продажи в загородных отелях» от Ассоциации загородных отелей.

Хотите увеличить загрузку, сделать маркетинг прозрачным, а продажи прогнозируемыми?
АЗО подготовила практический курс, который закроет все вопросы по продвижению и продажам вашего объекта.

Для кого:
👉🏻 Владельцы и управляющие загородных отелей и глэмпингов
👉🏻 Инвесторы
👉🏻 Маркетологи и руководители отделов продаж

Почему именно этот курс:
✅ Покрывает весь цикл: анализ рынка, брендинг, digital-реклама, OTA, динамическое ценообразование, CRM и ревеню-менеджмент
✅ Каждому модулю — чек-листы, шаблоны, медиапланы и мини-мастермайнды с разбором вашего объекта
✅ Q&A-сессии с экспертами

Что получите на выходе:
🚀 Готовый маркетинговый план
🚀 Набор рабочих шаблонов и чек-листов
🚀 Сертификат
🚀 Поддержку кураторов и личную консультацию

🎁 Бонус — бесплатный гайд «Невидимый маркетинг: Как загородные отели продают отдых, а не номера»

🔗 Программа и регистрация

Реклама. ИП Исаева ГА
ИНН: 271900417913.
erid: 2VtzqwYEvWP
Мнение: застройщики уже давно переориентировались с квартир на строительство «доходных» квартир. В Сочи таких построили десятки тысяч, а груза нет.


Ответ: Давайте посмотрим на факты.

По данным Mantera Group (CRE.ru и «Стройгаз»), средняя загрузка сочинского номерного фонда, включая отели и апарт-отели, держится в среднем 75–80%.

Апартаменты здесь отображают такие же показатели, как и традиционные гостиницы. Это означает, что системного сбоя по сегменту нет.

Если брать пики сезона, картина ещё яснее. В июле 2024 года средняя загрузка и апарт-отелей в Сочи достигла 88%, включая горный кластер отелей с загрузкой 79% (НСН). В июне–июле 2024 года общий уровень по городу удерживался на уровне 80% .
Это
говорит о том, что сезон заходил со приличной подушкой предварительных продаж.

По сути, апарты в Сочи идут в том же коридоре, что и классические отели. Да, есть проекты, которые недозагружены, но причина здесь не в формате «apart», а в продукте. Если в объекте нет фронт-деска, питания, качественного сервиса и управления продажами, он не работает как отель.

Итог: говорить про «повальный недозагруженный апарт-рынок» некорректно. Сочи в пике держит 85–90%, лучшие апарты работают наравне с отелями. А вот продукт и операционная модель действительно решают.
❤1
🙂‍↕️ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТУР ПО ОТЕЛЯМ СОЧИ: 5 УСПЕШНЫХ БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ ЗА 3 ДНЯ

Планируете открыть свой отель, но не уверены в концепции?
Вам предлагают разные варианты развития проекта, но ни в одном из них вы не уверены?
Вы не понимаете, как работать с сезонностью в курортном регионе?

7-9 ноября мы отправляемся в Сочи, чтобы изучить работу 5 успешных отелей, каждый из которых представляет уникальную бизнес-модель и демонстрирует высокую операционную рентабельность.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ЗА 3 ДНЯ:
- Доступ в служебные зоны, которые обычно закрыты для гостей
- Детальный разбор каждого элемента инфраструктуры: СПиР, F&B, СПА
- Анализ операционных процессов и финансовых показателей
- Закрытые встречи с владельцами и топ-менеджерами
- Нетворкинг с единомышленниками
- Общение с девелоперами и инвесторами из разных регионов
- Возможность найти партнеров для вашего проекта
- Обмен опытом и идеями в сильном профессиональном окружении

ОТЕЛИ, КОТОРЫЕ МЫ ПОСЕТИМ ОПИСАЛИ НА КАРТИНКАХ

❗️Количество мест ограничено.
Для участия в туре оставяйте заявку на сайте 👉
тут
❤2🔥1🥰1
Друзья, делюсь с вами программой исследовательского тура в Сочи 🔥

Нас ждут насыщенные дни, присоединиться можно здесь
Сегодня продолжаем разбирать комментарий от подписчика

Мнение: в России одновременно стимулируют создание крупных мегатуристических кластеров — Лаго-Наки, новая Анапа, Манжерок. Через пять лет гостиницы там будут пустыми, потому что спрос не вырастет пропорционально.

👉🏻Ответ: Здесь важно учитывать инвестиционный цикл. Крупный проект от концепции до открытия занимает около четырех лет: год на разработку идеи, год на проектирование и два года на стройку. То есть новые вводные объекты идут медленнее, чем растёт потребительский спрос. По статистике, за последние 6 лет номерной фонд в России увеличивался в среднем на 4% в год, количество размещённых гостей выросло на 8,5%. Спрос обгоняет предложение.

Второй момент — кластеры ориентированы не на галочки, а для того, чтобы с нуля выстроить качественную инфраструктуру. Сравните Домбай или Эльбрус с их старинной застройкой и Красную Поляну или Архыз, которые развились как современные туристические зоны. Там есть дороги, сервис, единая концепция и возможность пригласить гостей на долгий срок. Именно поэтому кластеры — это не угроза переизбытка, а инструмент формирования новых точек роста.

Критический фактор, который часто упускают. Экономика отелей осложняется не только конкуренцией, но и ростом себестоимости. (скоро обсудим подробнее)

📌Затраты на строительство за последние годы выросли на 17% в год, что значительно выше показателя. В 2019 году квадратный метр обошелся примерно в 100 тыс. рублей, к первому кварталу 2025 года — уже около 186 тыс. рублей. рублей (ИБЦ Недвижимость).

Фонд оплаты труда растёт ещё быстрее. Средняя зарплата в России с 2019 по 2024 год увеличилась почти в два раза — с 47,8 тыс. до 88 тыс. рублей. В сегменте HoReCa рост ещё выше: с 20 тыс. рублей в 2019 году до 83 тыс. весной 2025-го. Это означает, что расходы на персонал, которые составляют 25–40% выручки отеля, становятся ключевым вызовом для владельцев.

📍Вывод: рынок отелей не стоит на месте. Спрос продолжает расти быстрее, чем предложение. Кластеры строят новые центры притяжения, апарт-отели встраиваются в общий баланс нагрузки. Но при этом высокие затраты — строительство и персонал — делают гостиничный бизнес всё более «взрослым»: при грамотном подходе здесь можно выстроить устойчивый бизнес с большей доходностью.
❤2👍2
📍 ФОРУМ РЕГИОНОВ РОССИИ
25–26 сентября, Москва, МОНАРХ МОСКВА ОТЕЛЬ
Тема форума: «Инвестиции в развитие здоровой страны. Цифры. Факты. Возможности»

📍 ФОРУМ ТУРИСТИЧЕСКИХ ТЕРРИТОРИЙ
15–16 октября, Дворец Ирины Винер, Москва

📍 ПИР ЭКСПО
27–30 октября, Москва, Крокус Экспо, Павильон 3

📍 RUVIERA Hotel Business Week
10–12 ноября, Университет «Сириус», Сочи

📍 HOTEL BUSINESS FORUM
17–18 ноября — участник, общаюсь, смотрю, обсуждаю

📍 ДИКОРОСЫ 2025
19–21 ноября, Новосибирск Экспоцентр

📍 ФОРУМ БАННОЙ ИНДУСТРИИ “МИР БАНИ – 2025”
24–26 ноября, Москва, SHERATON SKYPOINT LUXE 5*

📍 ФОРУМ ОТ АЗО ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ФОРУМ
1–2 декабря — буду, чтобы понять, как регионы подходят к развитию гостиничной инфраструктуре
❤5👍3🔥2
«Архитекторы рисуют мечты, а рынок их хоронит. Почему каждый третий проект проходит мимо спроса.»

📌15–16 октября, Москва, Лужники — форум туристических территорий FTT‑2025. В этом году мы впервые так масштабно будут обсуждать девелопмент курортов, гостиниц и средств размещения. Главный акцент форума на строительство и развитие туристической инфраструктуры.

Организаторы обещают сессии, кейсы, живые инвестиционные проекты и реальные стратегии регионов. Всё — чтобы идеи превращались в стройки, а не в презентации.

👉🏻Я выступлю на форуме именно с аналитическим ракурсом, чтобы рассказать:
— Что происходит на гостиничном рынке и куда он движется
— На какие форматы размещения сейчас есть спрос
— Какие регионы в росте, а где стагнация
— С какими вопросами чаще всего приходят заказчики
— Что важно учесть при разработке архитектурной концепции
— И покажу яркие кейсы реализованных проектов

На форуме соберутся владельцы и топ-менеджеры ведущих сетей: Cosmos Hotel Group, Alean Family Resort Collection, IFK Hotel Management, КРОНВЕЛЛ ГРУПП, Zont Hotel Group, ГОСТ и другие. Будут и международные игроки.


FTT‑2025 — это место, где девелоперы, инвесторы и регионы обсуждают, как запускать реальные проекты.

👉 Вход свободный, регистрируйтесь на сайте: territoryforum.ru — и до встречи на форуме.
🔥12
Зачем нужна управляющая компания и что она реально делает для отеля? История отеля Пересвет. "Русские Сезоны" из убыточной спортивной базы в успешный загородный курорт Подмосквья.

📌 В видео вы узнаете:
— зачем нужна управляющая компания и что она реально делает для отеля
— какие решения помогли изменить целевую аудиторию
— что изменили в дизайне и инфраструктуре
— когда стоит подключать управляющую компанию
— планы по развитию проекта

👉🏻Смотреть на всех площадках:
😉 YouTube
😄 Vk
☺️ Dzen
🥰 Rutube
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Сегодня завершаем наш разбор комментария последним пунктом👇🏻(остальные ответы можно посмотреть здесь: п1, п2, п3, п4, п5, п6, п7)

Довод о том что нужно строить современный отель, который заберет всех туристов на себя очень слабый, через 5 лет появится рядом более современный и заберет у вас часть туристов, и вам придется вкладываться в реновацию, так себе стратегия.


Ответ: через пять лет принципиально более современный отель рядом не появится. Существенные изменения в архитектуре и правилах проектирования происходят гораздо реже. После перестройки был жесткий слом парадигмы из-за честности отделения отрасли, но в ближайшие 20–30 лет таких кардинальных изменений не предвидится. Современные проекты закладываются со свободной сеткой колонны, что позволяет гибко работать в космосе и проводить работы без критических ограничений. Конечно, через 20–30 лет могут появиться новые технологии и предпочтения гостей, но построить бизнес с горизонтом планирования в несколько уровней — нормальная практика.

👉🏻Что касается состояния рынка, то говорить о том, что он «встал», некорректно. Цифры отображаются обратное. В среднем по стране номерной фонд за последние 6 лет вырос на 4% в год, а количество размещённых гостей — на 8,5%. Есть регионы, где баланс света и предложения уже стабилизировались, но есть и территории, где до насыщения еще далеко.

Действительно, экономика отеля усложнилась. Себестоимость строительства за последние годы растёт на уровне около 17% в год. Если в 2019 году квадратный метр обходился примерно в 100 тысяч рублей, то в первом квартале 2025 года — уже почти 187 тысяч.

❗️Отдельная проблема — фонд оплаты труда. Средняя зарплата в России с 2019 по 2024 год выросла на 83%, а в сегменте HoReCa — в разы быстрее: с 20 тысяч рублей в 2019 году до более 83 тысяч весной 2025-го. Это означает, что расходы на персонал, которые составляли 25–40% выручки отеля, стали ключевым фактором давления на нестабильный бизнес.

Есть факторы, которые подталкивают рынок вверх: растет внутренний туризм, гости приезжают чаще и в более короткие сроки, что приводит к увеличению спроса на оздоровительные формы. Есть и факторы, которые усложняют ситуацию: конкуренция, рост стоимости строительства и зарплат. Всё это уравновешивает рынок. И постепенно бизнес постепенно превращается из сферы «быстрых денег» в понятную и стабильную нишу, где выигрывает тот, кто строит грамотный и профессиональный менеджмент.
👍3
💡 Форум «Инвестиции в развитие здоровой страны. Цифры. Факты. Возможности»

7 октября я выступлю в рамках сессии «Оздоровительный туризм и санаторно-курортное лечение. Факторы и векторы развития: взгляды в будущее»

🔥 В выступлении поговорим:
– Почему растет спрос на оздоровительные форматы и как меняется модель отдыха.
– Какие архитектурные и технологические решения формируют прибыльность проекта.
– Ошибки проектирования, которые изначально закладывают объект в убыток.
– Где сегодня реально искать финансирование для отельных и санаторных проектов.

📍 Когда и где:
07-08 октября, Holiday Inn Moscow Sokolniki


Форум собирает более 1000 участников со всей страны: руководителей санаториев, инвесторов, архитекторов и девелоперов. Проходит форум 7-8 октября. Отличная площадка для честного разговора о будущем индустрии и практик, которые реально работают.

👉 Подробнее о форуме тут
❤1👍1🔥1