КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ГОСТИНИЦАХ С МНОЖЕСТВЕННЫМИ СОБСТВЕННИКАМИ? ЧАСТЬ 2

Когда девелопер реализует проект с множественными собственниками, он по сути создаёт не долгосрочный гостиничный бизнес, а девелоперский продукт: построил, продал, ушёл в следующий проект. Поэтому важно понимать, как зарабатывать в таких проекта: что можно продавать. Разбираемся.👇🏻

1️⃣ В РАМКАХ ГОСТНИЧНЫХ ЮНИТОВ ВОЗМОЖНА ПРОДАЖА

• Классические гостиничные номера — соответствуют нормам классического гостиничного проектирования.
• Номера с кухнями — то, что раньше называли апартаментами.
• Коттеджи и виллы — как отдельные гостиничные юниты.(Этот формат подходит и для загородных проектов) 
•Сервисные апартаменты — предназначены для длительного проживания, но без возможности регистрации. Обычно они имеют элементы гостиничного сервиса: уборка, доставка еды, смена белья и т.п. Такие апартаменты разумно размещать в отдельных корпусах или на выделенных этажах, поскольку это принципиально иной формат.

❗️Важно: для сервисных апартаментов нужна отдельная концепция, поскольку их покупатели ожидают не только гостиничную, но и бытовую инфраструктуру: магазины, бытовые сервисы, медицинские учреждения.

Создавать

бытовую инфраструктуру

внутри вашего проекта проекта не обязательно, но важно понимать насколько далеко находятся подобная инфраструктура от вас. Это сильно влияет на ценность юнитов для инвесторов.

2️⃣ КРОМЕ ЮНИТОВ МОЖНО ПРОДАВАТЬ ПОМЕЩЕНИЯ ОБЩЕСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ:
• рестораны,
• спа‑комплексы,
• ритейл и магазины (особенно актуально в проектах в туристических и проходных локациях). Для таких помещений важно с самого начала заложить возможность их продажи и автономной эксплуатации. Это должно быть отражено в концепции.

👉🏻 Существуют разные схемы реализации:
• помещение можно продать оператору, который сам будет вести бизнес (например, открыть ресторан);
• либо можно упаковать эти объекты в ЗПИФН или акционерное общество и продавать доли, как коллективные инвестиции в готовый арендный бизнес.

Пример: упаковали помещение ресторана в юридическую оболочку, привлекли инвестиции через продажу долей, затем сдали помещение в аренду оператору — получился готовый арендный бизнес.

📌 Ключевое условие — автономность: отдельные входы, технические зоны, пожарные выходы, склады, кухни.
Если помещение расположено на другом этаже, нужен отдельный лифт. Всё должно функционировать независимо от остального отеля.

🔹В таких проектах доход строится не на операционной деятельности отеля, а на девелоперской модели «построил — продал — ушёл». Основные деньги зарабатываются на продаже юнитов инвесторам. Чтобы этот бизнес приносил прибыль и не провалился, критично правильно продумать продукт (какие юниты, кому и по какой цене), концепцию (что строим и для кого), инфраструктуру (что продаём, а чем управляем) и структуру управления (как всё это будет работать после ввода объекта).

❗️Далее поговорим про финансирование таких проектов и частые ошибки девелоперов, которые в погоне за прибылью создают гостиницы‑монстры и теряют доверие инвесторов.

Гостиничный бизнес 2026: как запускать проекты без потерь?

1 декабря стартует Инвест-форум АЗО. Это площадка, где мы разберём реальный путь запуска загородного отеля: с учётом новых правил, трендов и доступных инструментов финансирования.

Наша цель пройти весь путь:
от выбора земли 👉 до стройки, расчёта экономики и получения льготных денег.

Что вы получите:
🔹 Алгоритм выбора и перевода земли под отельный проект
🔹 Оценку реальных затрат на строительство и сроков выхода в плюс
🔹 Разбор всех доступных источников финансирования: гранты, банки, крауд, юниты
🔹 Понимание роли мастер-плана и его влияния на экономику проекта
🔹 Практические кейсы и разбор ошибок от девелоперов, архитекторов и управляющих

ИНВЕСТ АЗО — это не «послушать» и разойтись. Это прикладная работа с вашей моделью, чтобы не слить бюджет на старте.

Как президент Ассоциации загородных отелей, я вложился в эту программу с вниманием к деталям: Каждая тема и каждый блок сформированы мной вручную, чтобы участники ушли с четким пониманием, что и как делать.

👉🏻Присоединяйтесь

Друзья, напомню, что уже на следующей неделе (1-2 декабря) стартует Инвестиционный форум АЗО, для меня лично, это одно из главных событий индустрии. Буду ждать вас там, до встречи!

👉🏻 Билеты тут
p.s. можно присоединиться онлайн.