Сейчас санатории — один из главных трендов на гостиничном рынке. Многие девелоперы уже развернули фокус в сторону санаториев и медкурортов — вопрос только в том, чьи проекты заберут этот спрос и деньги.
❗️1–4 апреля мы едем в исследовательский тур в Кисловодск, в сердце российского санкура.
Будем изучать рынок, смотреть успешные проекты, обсуждать, как они устроены, почему работают и какие идеи можно забрать себе.
👉🏻Скоро расскажем подробности, но уже сейчас можно уточнить детали у моего менеджера, Анастасии в Telegram.
Вы знаете, что будет полезно, до встречи
❗️1–4 апреля мы едем в исследовательский тур в Кисловодск, в сердце российского санкура.
Будем изучать рынок, смотреть успешные проекты, обсуждать, как они устроены, почему работают и какие идеи можно забрать себе.
👉🏻Скоро расскажем подробности, но уже сейчас можно уточнить детали у моего менеджера, Анастасии в Telegram.
Вы знаете, что будет полезно, до встречи
🥰4😁3🔥2
В ПРОЕКТАХ С МНОЖЕСТВЕННЫМИ СОБСТВЕННИКАМИ ВЫ ЛИБО СТРОИТЕ УПРАВЛЯЕМЫЙ ОТЕЛЬ, ЛИБО «ОТЕЛЬ‑МОНСТР» БЕЗ СПРОСА
В проектах с множественными собственниками частая история:либо вы собираете управляемый отель с понятной концепцией, инфраструктурой и спросом, либо получаете «отель‑монстр» — огромный короб с сотнями номеров, которые рынок физически не может переварить.
👉🏻 Чаще всего «отель‑монстр» рождается по одной схеме:
🔹 девелопер видит участок и сразу рисует максимум площадей под продажу, а не под реальный спрос;
🔹 делает монопродукт: сотни одинаковых юнитов (номера/апарты) без достаточной инфраструктуры и без полноценного турпродукта;
🔹 в презентации всё красиво: 70–80% загрузки, рост внутреннего туризма, «недооценённый рынок», сильный спрос «по ощущениям».
❗️Типичная логика: чтобы инфраструктура хоть как‑то отбивалась, девелопер пытается продать ещё больше юнитов. Так появляются комплексы на 1000–3000 номеров с минимальной инфраструктурой. Наверняка вы видели такие объекты: огромный корпус, вокруг — пустота, а спрос на такой объём номерного фонда локация не тянет. Если спроса нет, юниты простаивают, доходность падает, инвесторы недовольны — даже если юридически девелопер формально ни за что не отвечает, репутация всё равно страдает.
Как из этой ловушки выйти?Ответ — в грамотной концепции.
В городских отелях, особенно в центре, можно осознанно ограничиться номерным фондом и минимальной инфраструктурой, потому что гость живёт в городе и пользуется городской инфраструктурой. Но если речь о курортном или загородном формате, MICE‑отеле или объекте, который претендует на 4–5 звёзд, инфраструктура становится обязательной: без ресторанов, общественных зон, семейных или деловых сценариев гость просто не приедет, и все затраты повиснут на девелопере.
Чтобы не строить очередной монопродукт «ради продажи квадратных метров», важно не с упаковки начинать, а с концепции.
📌 Сначала ответить себе на несколько простых вопросов:
— кто наш покупатель и гость;
— что он ожидает от продукта и инфраструктуры;
— за счёт чего эта инфраструктура будет содержаться;
— сколько юнитов рынку действительно нужно в этой локации;
— как всё это будет работать через 3–5 лет, а не только в первый сезон продаж.
И только после этого переходить к выбору правовой модели, управленческой схемы и расчёту экономики.
В проектах с множественными собственниками частая история:
👉🏻 Чаще всего «отель‑монстр» рождается по одной схеме:
🔹 девелопер видит участок и сразу рисует максимум площадей под продажу, а не под реальный спрос;
🔹 делает монопродукт: сотни одинаковых юнитов (номера/апарты) без достаточной инфраструктуры и без полноценного турпродукта;
🔹 в презентации всё красиво: 70–80% загрузки, рост внутреннего туризма, «недооценённый рынок», сильный спрос «по ощущениям».
❗️Типичная логика: чтобы инфраструктура хоть как‑то отбивалась, девелопер пытается продать ещё больше юнитов. Так появляются комплексы на 1000–3000 номеров с минимальной инфраструктурой. Наверняка вы видели такие объекты: огромный корпус, вокруг — пустота, а спрос на такой объём номерного фонда локация не тянет. Если спроса нет, юниты простаивают, доходность падает, инвесторы недовольны — даже если юридически девелопер формально ни за что не отвечает, репутация всё равно страдает.
Как из этой ловушки выйти?
В городских отелях, особенно в центре, можно осознанно ограничиться номерным фондом и минимальной инфраструктурой, потому что гость живёт в городе и пользуется городской инфраструктурой. Но если речь о курортном или загородном формате, MICE‑отеле или объекте, который претендует на 4–5 звёзд, инфраструктура становится обязательной: без ресторанов, общественных зон, семейных или деловых сценариев гость просто не приедет, и все затраты повиснут на девелопере.
Чтобы не строить очередной монопродукт «ради продажи квадратных метров», важно не с упаковки начинать, а с концепции.
📌 Сначала ответить себе на несколько простых вопросов:
— кто наш покупатель и гость;
— что он ожидает от продукта и инфраструктуры;
— за счёт чего эта инфраструктура будет содержаться;
— сколько юнитов рынку действительно нужно в этой локации;
— как всё это будет работать через 3–5 лет, а не только в первый сезон продаж.
И только после этого переходить к выбору правовой модели, управленческой схемы и расчёту экономики.
2👏4
Перевыложили обзор загородного курорта Grand Chalet Altay на Алтае, который владельцы сдали в долгосрочную аренду управляющей компании.
В ролике говорим про цифры и результаты такого сотрудничества.
Рекомендую к просмотру!
😉 Смотреть на YouTube
☺️ Смотреть на Dzen
😄 Смотреть во ВКонтакте
🥰 Смотреть на Rutube
В ролике говорим про цифры и результаты такого сотрудничества.
Рекомендую к просмотру!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3🥰1
Forwarded from Ассоциация загородных отелей | Сообщество отельеров
2–3 марта состоится SPA Бизнес Форум — масштабное отраслевое событие для собственников загородных отелей, банных комплексов и SPA-проектов, инвесторов, управляющих и девелоперов.
Два дня концентрированной практики, реальных кейсов и стратегий без «воды» — только опыт тех, кто уже строит, управляет и зарабатывает в индустрии.
Если вы планируете запуск SPA или банного комплекса, масштабирование проекта или хотите повысить доходность существующего объекта — этот форум даст четкие ориентиры и рабочие инструменты!
⚡️ Зарегистрироваться ⚡️
В программе:
— аналитика рынка SPA и банного загородного отдыха;
— выбор формата: SPA или баня — что выгоднее вашему объекту;
— инвестиции, окупаемость и финансовые модели;
— банный девелопмент и развитие сетевых проектов;
— архитектура и проектирование, которые увеличивают прибыль;
— формирование сильной SPA и банной команды;
— кейсы действующих собственников и поиск инвестиций;
— тренды, ретриты, авторские программы и новые точки роста.
Два дня концентрированной практики, реальных кейсов и стратегий без «воды» — только опыт тех, кто уже строит, управляет и зарабатывает в индустрии.
Если вы планируете запуск SPA или банного комплекса, масштабирование проекта или хотите повысить доходность существующего объекта — этот форум даст четкие ориентиры и рабочие инструменты!
⚡️ Зарегистрироваться ⚡️
❤8
В ПРОЕКТАХ С МНОЖЕСТВЕННЫМИ СОБСТВЕННИКАМИ ОЧЕНЬ ВАЖНО УПРАВЛЕНИЕ
С «отелями‑монстрами» проблема не только в лишних сотнях номеров и слабой инфраструктуре. Даже если продукт и объём фондов вы выстроили, всё можно сломать на следующем шаге — в модели управления.
В проектах с множественными собственниками обычно встречаются две схемы:
🔹 Управляющая компания заключает договор с каждым инвестором отдельно.
Каждый собственник со своим договором, ожиданиями и претензиями. Любое изменение правил — тарифов, фонда замещения, стандартов ремонта — превращается в нескончаемые согласования. Часть собственников начинает сдавать номера «самостоятельно», демпингует цену, рушит единый продукт и репутацию.
🔹 Управляющая компания работает через девелопера или единое юридическое лицо, которое консолидирует юниты.
Один договор, единые стандарты, прозрачная модель распределения дохода. УК отвечает за загрузку, маркетинг и операционку, а не за «воспитание» сотни собственников. Девелопер или специально созданная структура держит рамку и правила игры.
Чтобы крупный объект с множественными собственниками оставался отелем, а не превращался в ТСЖ на 200 человек, управленческую рамку нужно закладывать заранее:кто управляет, по какой модели, какие стандарты для юнитов, какие ограничения на самостоятельную сдачу и как принимаются ключевые решения.
📌 В наших проектах мы в BASINN как раз делаем это на этапе концепции: увязываем продукт, экономику и схему управления под конкретную управляющую компанию, а при необходимости помогаем подобрать УК, которая умеет работать с объектами с множественными собственниками. Это сильно снижает риск того, что на выходе вы получите «отель‑монстр» с хаосом вместо управляемого бизнеса.
С «отелями‑монстрами» проблема не только в лишних сотнях номеров и слабой инфраструктуре. Даже если продукт и объём фондов вы выстроили, всё можно сломать на следующем шаге — в модели управления.
В проектах с множественными собственниками обычно встречаются две схемы:
🔹 Управляющая компания заключает договор с каждым инвестором отдельно.
Каждый собственник со своим договором, ожиданиями и претензиями. Любое изменение правил — тарифов, фонда замещения, стандартов ремонта — превращается в нескончаемые согласования. Часть собственников начинает сдавать номера «самостоятельно», демпингует цену, рушит единый продукт и репутацию.
🔹 Управляющая компания работает через девелопера или единое юридическое лицо, которое консолидирует юниты.
Один договор, единые стандарты, прозрачная модель распределения дохода. УК отвечает за загрузку, маркетинг и операционку, а не за «воспитание» сотни собственников. Девелопер или специально созданная структура держит рамку и правила игры.
Чтобы крупный объект с множественными собственниками оставался отелем, а не превращался в ТСЖ на 200 человек, управленческую рамку нужно закладывать заранее:
📌 В наших проектах мы в BASINN как раз делаем это на этапе концепции: увязываем продукт, экономику и схему управления под конкретную управляющую компанию, а при необходимости помогаем подобрать УК, которая умеет работать с объектами с множественными собственниками. Это сильно снижает риск того, что на выходе вы получите «отель‑монстр» с хаосом вместо управляемого бизнеса.
❤3
ОТКРЫТАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ: ПРОЕКТ НА ИСТРЕ
24 февраля с 16:00 до 18:00 в Zoom разбираем проект Ивана Гуськова: 2 га на Истринском водохранилище. Из «кусочка земли у воды» собираем работающую базу отдыха с устойчивой экономикой.
👉🏻 Особенно важно присоединиться, если вы:
– думаете о базе отдыха или мини‑отеле у воды и боитесь «закопать деньги в песок»;
– хотите увидеть, как связать участок, сценарии отдыха и финансовую модель в единую концепцию.
📌 За один эфир вы увидите, как принимаются ключевые девелоперские решения на реальном проекте, и сможете по‑новому оценить свой участок или действующий объект, пока не вложили лишние десятки миллионов в «не тот» формат.
Регистрируйтесь на эфир и подключайтесь к разбору проекта Ивана Гуськова на Истринском водохранилище 24 февраля с 16:00 до 18:00 (по Москве) в Zoom.
24 февраля с 16:00 до 18:00 в Zoom разбираем проект Ивана Гуськова:
👉🏻 Особенно важно присоединиться, если вы:
– думаете о базе отдыха или мини‑отеле у воды и боитесь «закопать деньги в песок»;
– хотите увидеть, как связать участок, сценарии отдыха и финансовую модель в единую концепцию.
📌 За один эфир вы увидите, как принимаются ключевые девелоперские решения на реальном проекте, и сможете по‑новому оценить свой участок или действующий объект, пока не вложили лишние десятки миллионов в «не тот» формат.
Регистрируйтесь на эфир и подключайтесь к разбору проекта Ивана Гуськова на Истринском водохранилище 24 февраля с 16:00 до 18:00 (по Москве) в Zoom.
🔥2
ЧЕМ BASINN МОЖЕТ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН В ПРОЕКТАХ С МНОЖЕСТВЕННЫМИ СОБСТВЕННИКАМИ
В BASINN мы как раз закрываем весь этот «контур» целиком:
🔹 Разрабатываем бизнес‑концепцию под конкретную локацию: формат (городской, курортный, загородный, апарты/гибрид), целевая аудитория, сценарии использования, состав юнитов и инфраструктуры, чтобы номерной фонд соответствовал реальному спросу, а не только плану продаж.
🔹 Считаем финансовую модель: загрузка, средний чек, структура расходов, фонд замещения, сценарии доходности (а не только «красивая цифра в презентации»), в том числе под проекты с множественными собственниками.
🔹 Прорабатываем модель управления: кто контрагент для управляющей компании (единое юрлицо/девелопер, а не 200 инвесторов), какие стандарты и ограничения нужны, чтобы объект не превратился в ТСЖ, как выстроить отношения между девелопером, УК и инвесторами.
🔹 Помогаем выбрать и «состыковать» управляющую компанию под формат: городской отель, курортный комплекс, апарты, сервисные апартаменты — так, чтобы продукт, экономика и УК работали в одной логике.
🔹 Консультируем по финансированию и юридической модели: обсуждаем, какая схема уместна в вашем случае (214‑ФЗ, ЗПИФН, АО, иные конструкции), чтобы структура сделки не ломала управление и не увеличивала ненужные риски для инвестора.
Если вы:
— девелопер и смотрите на участок/идею апарт‑проекта
— собственник земли, который думает, делать ли там апарты, классический отель или гибрид
— инвестор, который хочет проверить реальность концепции и цифр по конкретному проекту
📌 Мы можем подключиться на том этапе, когда ещё можно спокойно заложить правильную концепцию, а не «чинить» готовый объект. Обычно начальный шаг — это консультация и экспресс‑разбор участка или проекта, дальше — работа над бизнес‑концепцией, финмоделью и управленческой архитектурой под ваш кейс.
В отелях с множественными собственниками всё связано: продукт, спрос, инфраструктура, модель управления, юридическая оболочка и финансирование. Ошибка в одном месте легко превращает проект в «отель‑монстр» или кондоминиум‑хаос вместо живого отеля.
В BASINN мы как раз закрываем весь этот «контур» целиком:
🔹 Разрабатываем бизнес‑концепцию под конкретную локацию: формат (городской, курортный, загородный, апарты/гибрид), целевая аудитория, сценарии использования, состав юнитов и инфраструктуры, чтобы номерной фонд соответствовал реальному спросу, а не только плану продаж.
🔹 Считаем финансовую модель: загрузка, средний чек, структура расходов, фонд замещения, сценарии доходности (а не только «красивая цифра в презентации»), в том числе под проекты с множественными собственниками.
🔹 Прорабатываем модель управления: кто контрагент для управляющей компании (единое юрлицо/девелопер, а не 200 инвесторов), какие стандарты и ограничения нужны, чтобы объект не превратился в ТСЖ, как выстроить отношения между девелопером, УК и инвесторами.
🔹 Помогаем выбрать и «состыковать» управляющую компанию под формат: городской отель, курортный комплекс, апарты, сервисные апартаменты — так, чтобы продукт, экономика и УК работали в одной логике.
🔹 Консультируем по финансированию и юридической модели: обсуждаем, какая схема уместна в вашем случае (214‑ФЗ, ЗПИФН, АО, иные конструкции), чтобы структура сделки не ломала управление и не увеличивала ненужные риски для инвестора.
Если вы:
— собственник земли, который думает, делать ли там апарты, классический отель или гибрид
— инвестор, который хочет проверить реальность концепции и цифр по конкретному проекту
📌 Мы можем подключиться на том этапе, когда ещё можно спокойно заложить правильную концепцию, а не «чинить» готовый объект. Обычно начальный шаг — это консультация и экспресс‑разбор участка или проекта, дальше — работа над бизнес‑концепцией, финмоделью и управленческой архитектурой под ваш кейс.
👍2
Друзья, уже сегодня в 16:00 (по Москве) в Zoom пройдёт открытая стратегическая сессия по проекту Ивана Гуськова на Истринском водохранилище.
❗️Чтобы попасть на эфир, необходимо зарегистрироваться здесь.
❗️Чтобы попасть на эфир, необходимо зарегистрироваться здесь.
Друзья, подарок с сегодняшнего эфира мы отправим вам завтра. По возможности доработаем материал вместе с Денисом Дмитриевым, добавим блок по мерам поддержки.
Спасибо всем за отзывы, рады быть полезны вам!
Спасибо всем за отзывы, рады быть полезны вам!
🔥8❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Прошла открытая стратегическая сессия по проекту Ивана Гуськова
👉🏻 Разбирали типичную для загородного девелопмента задачу: как зарабатывать на небольшом участке у воды, когда земля ограничена, а ожидания по выручке остаются прежними.
Итогом вышли на три сценария:
1) оставить формат «просто хорошие дома без инфраструктуры» и жить только на аренде;
2) идти поэтапно: сначала строим качественные дома под сдачу, потом ресторан, шатёр, бани — из этого собирается маленький премиальный «village»;
3) строить сразу всё и изначально мыслить объект как камерный отель с высоким чеком, где дома, бани, шатёр и ресторан концептуально проработаны и сами по себе являются поводом приехать.
❗️Ключевая особенность участка — он физически не позволяет развернуть большой номерной фонд. Экономика сразу встаёт ребром: постоянные расходы на команду, управление, инженерку, IT и маркетинг почти как у большого отеля, а номеров меньше. Значит, у маленького объекта формула простая: если нельзя нарастить фонд, нужно поднимать средний чек и зарабатывать на дополнительных бизнес‑единицах.
Любой такой проект должен опираться на несколько сегментов, иначе сезонность и недозагрузка съедят результат. Каждому сегменту нужна своя инфраструктура, а места не так много. В этом кейсе мы определили пары, мини‑MICE, однодневных гостей «поесть и провести день у воды» и тех, кто приезжает на Истринское водохранилище за серфингом и активностями. Для них маленький премиальный отель — не «ещё один домик», а точка притяжения там, где больше негде красиво поесть и провести выходные.
📌 Главный вывод — стратегическая сессия это способ снять романтические очки. Мы прошли путь от желания «хочу маленький отель у воды» до конкретных ограничений, сценариев и цифр, стало понятно, какие форматы на этом участке действительно выживут.
👉🏻 Разбирали типичную для загородного девелопмента задачу: как зарабатывать на небольшом участке у воды, когда земля ограничена, а ожидания по выручке остаются прежними.
Итогом вышли на три сценария:
2) идти поэтапно: сначала строим качественные дома под сдачу, потом ресторан, шатёр, бани — из этого собирается маленький премиальный «village»;
3) строить сразу всё и изначально мыслить объект как камерный отель с высоким чеком, где дома, бани, шатёр и ресторан концептуально проработаны и сами по себе являются поводом приехать.
❗️Ключевая особенность участка — он физически не позволяет развернуть большой номерной фонд. Экономика сразу встаёт ребром: постоянные расходы на команду, управление, инженерку, IT и маркетинг почти как у большого отеля, а номеров меньше. Значит, у маленького объекта формула простая: если нельзя нарастить фонд, нужно поднимать средний чек и зарабатывать на дополнительных бизнес‑единицах.
Любой такой проект должен опираться на несколько сегментов, иначе сезонность и недозагрузка съедят результат. Каждому сегменту нужна своя инфраструктура, а места не так много. В этом кейсе мы определили пары, мини‑MICE, однодневных гостей «поесть и провести день у воды» и тех, кто приезжает на Истринское водохранилище за серфингом и активностями. Для них маленький премиальный отель — не «ещё один домик», а точка притяжения там, где больше негде красиво поесть и провести выходные.
📌 Главный вывод — стратегическая сессия это способ снять романтические очки. Мы прошли путь от желания «хочу маленький отель у воды» до конкретных ограничений, сценариев и цифр, стало понятно, какие форматы на этом участке действительно выживут.