Отель с быстрой окупаемостью и гостиничный актив на десятилетия иногда вообще два разных проекта

👉🏼 Представьте два одинаковых участка. На обоих планируют построить хороший отель

Первый инвестор говорит: «Я хочу как можно быстрее вернуть вложенный капитал»

Второй: «Я строю актив, которым будут владеть мои дети и который станет обеспечением для будущих кредитов»

❗️ При одинаковых исходных данных решения могут быть совершенно разными

1️⃣ В первом случае одним из вариантов может стать кондо-модель. Мы продаём номера частным инвесторам и за счёт этого возвращаем значительную часть вложенного капитала ещё до того, как отель начинает полноценно работать

2️⃣ Во втором случае продавать номера невыгодно: важно сохранить весь объект в собственности. Тогда мы можем использовать собственный капитал и заёмное финансирование, построить единый гостиничный актив. Он будет генерировать денежный поток, расти в стоимости и в дальнейшем сможет стать обеспечением для привлечения нового капитала

И это только один пример того, почему бизнес-концепцию отеля нужно разрабатывать под цели инвестора, а не только под характеристики участка

📌 29 октября выступлю на FTT-2026 в рамках сессии «Загородное гостеприимство: инвестиции, экономика и новые форматы». Тема выступления: «Гостиничный актив: быстрая окупаемость или капитал на 10 лет?»

Поговорим о том, как выбор инвестиционной цели влияет на модель финансирования, структуру собственности и решения, которые мы принимаем ещё до начала строительства

📆 29 октября, 17:00–19:00
📍 Москва, КВЦ «ВДНХ ЭКСПО», павильон № 20, зал № 3 VIP

До встречи на форуме

«ПИР-Отель» 2026: от оснащения до инвестиционных решений 🏨

👉🏻 26–29 октября на площадке МВЦ «Крокус Экспо» состоится выставка «ПИР Экспо».

Гостиничное направление «ПИР-Отель» объединит в 15-м зале более 100 производителей и поставщиков, а также насыщенную деловую программу: свыше 50 сессий с участием более 120 экспертов на четырех площадках.

Для собственников ключевым значением обладают два направления: оптимизация работы действующего отеля и стратегии создания новых гостиничных проектов.

⚡️В экспозиционной части будут представлены оборудование, мебель, отделочные материалы, текстиль, гостиничная косметика и цифровые решения. В специальной зоне «Территория Консалтинга» будет возможность ознакомиться с предложениями управляющих и консалтинговых компаний.

Деловая программа охватит экономику объекта, продажи и маркетинг, управление персоналом, проектирование, оснащение и реновацию.

Отдельного внимания заслуживает программа «ОТЕЛЬ. СОБСТВЕННИКИ / ФРР», интегрированная с Форумом регионов России. Она построена по принципу «два дня, два уровня решений»:

- 27 октября: действующий актив. Стратегия владения, доходность, реконцепция, функции объекта и решения, которые собственник не может делегировать.
- 28 октября: новые инвестиции. Выбор проекта, финансирование, структура капитала, вход в новые и проблемные объекты, оценка рисков.

Я буду участвовать в программе в оба дня: 27 октября выступление посвящено быстрой окупаемости и долгосрочной стоимости гостиничного актива, 28 октября состоится сессия об оценке проекта перед входом в инвестиции.

📌 Приглашаются собственники, инвесторы, девелоперы и управляющие. В рамках мероприятия будут обсуждаться конкретные решения: что изменять в действующем объекте, какие факторы учитывать в новом проекте и на каком основании осуществлять вложения.

Для подписчиков по промокоду BASINN26 действует скидка 20% на входной билет выставки «ПИР Экспо».

❗️26–29 октября 2026 года. МВЦ «Крокус Экспо»
Подробности и билеты: pirexpo.com

Отель + коттеджный посёлок: как собрать гибридный проект, который зарабатывает на недвижимости и гостеприимстве

Чтобы продать дома, иногда нужно построить отель. Но не просто поставить гостиничный корпус рядом с коттеджным посёлком. Нужно собрать два бизнеса в одну работающую модель: продажи недвижимости возвращают вложенный капитал, а отель создаёт спрос на инфраструктуру и поддерживает привлекательность территории.

❗️На первый взгляд идея понятная: строим дома, добавляем ресторан, SPA, бассейн и продаём недвижимость с доступом к гостиничным сервисам. Но главный вопрос здесь не в количестве инфраструктуры. Главный вопрос: кто будет пользоваться ею и оплачивать её работу после продажи домов?

Инфраструктуре нужен поток

Ресторан, бани и бассейн требуют постоянных расходов. Если посетителей недостаточно, возникают три сценария: собственник субсидирует инфраструктуру, жители платят больше за обслуживание или сервисы закрываются. В последнем случае посёлок теряет часть привлекательности, ради которой люди покупали дома.

👉🏻Поэтому отель в гибридном проекте выполняет конкретную экономическую функцию: привлекает гостей, которые пользуются общими сервисами. При этом состав и масштаб инфраструктуры нужно определять по спросу и возможностям территории.

О том, как формируются такие проекты, какие решения лежат в основе успешных кейсов и как превратить участок в инвестиционный продукт, расскажу на Международном жилищном конгрессе

📍 8 октября 2026. 10:00-11:30
Москва, Центр Международной Торговли Международный жилищный конгресс

Подробнее: https://realcongress.ru/program/?theme%5B0%5D=Загород&date=2026-10-08