Правильное управленческое решение: как готовность к компромиссу повышает шансы на выигрыш?

Мы делили апельсин,
Много нас, а он один.

📝 Знаете эту детскую считалку? Она хорошо иллюстрирует одно из убеждений, которое часто мешает в переговорах. Это установка, что размер общего пирога — в данном случае апельсина — фиксирован.

Данное убеждение сильно нас ограничивает — об этом рассуждают авторы книги «Как принять правильное управленческое решение». В качестве примера они приводят кейс с переговорами во время холодной войны. В то время существовало суждение «все, что хорошо для СССР, плохо для США». Оно было следствием именно этого мифа о фиксированном размере пирога и не давало сторонам принять договор об ограничении вооружений.

🔛 Почему на самом деле пирог намного больше, чем нам обычно кажется, и как компромиссы помогают выигрывать в бизнесе — рассказываем в материале «Больших идей»!

💡 Оценивайте сотрудников не по их компетенциям, а по тому, насколько они эффективны

Многие компании ищут в штат «идеальных кандидатов», которые должны соответствовать длинным спискам требований, но таких людей «в живой природе» практически не существует. В результате — особенно на дефицитном рынке — компании не могут найти подходящих людей, а внутри продвигаются не те, кто эффективен, а те, кто формально соответствует представлениям о прекрасном, считает партнер «Экопси Консалтинг» Павел Безручко.

❗️ По данным исследования Institute for corporate productivity, лишь 30% компетенций сотрудников, вписанных в корпоративные модели, коррелируют с реальной эффективностью этих самых сотрудников. Остальные же 70% с эффективностью не связаны.

Чтобы компании могли выбраться из этой ловушки, эксперты «Экопси Консалтинг» разработали универсальную модель организационных ролей FRAME (Functional Roles and Areas of Management Expertise — «Функциональная модель управленческих ролей»).

📝 Что такое FRAME?

FRAME — это модель, которая позволяет оценивать не личность кандидата или сотрудника, а то, как он или она выполняют свои задачи. Согласно этой модели, каждую должность можно описать через несколько ролей — например, роль эксперта, который хорошо делает свою работу, или роль лидера, который управляет командой.

Эта модель помогает сфокусироваться на эффективности человека в решении конкретных задач на конкретной должности.

🔛 Подробнее о модели и о том, как ее внедрить бизнесу, читайте в материале Павла Безручко на сайте «Больших идей»!

Дзынь! Еженедельный дайджест «Идеи для лидера» уже здесь.

Рассказываем о важных новостях и исследованиях в области менеджмента и технологий👇

🤔 Сокращения в VK: по данным источников издания The Bell, в компании проходят массовые сокращения, хотя официально пресс-служба это отрицает. По информации издания, речь идет о сотнях уволенных сотрудников.

💸 Продажа Unilever в России: британская Unilever продала свои активы в России и Белоруссии группе «Арнест», владельцу брендов «Дихлофос» и «Прелесть». Сумма сделки может составить 35—40 млрд рублей

📝 Пять признаков хорошего СЕО: бывший декан Школы менеджмента Ротмана, консультант генеральных директоров и автор книги «A New Way to Think» Роджер Мартин в своем блоге рассказал о пяти ключевых качествах успешного генерального директора.

🔺 Смена карьеры через EMBA: по данным Financial Times, программа EMBA все чаще становится инструментом для смены сферы деятельности, а не только для продвижения по карьерной лестнице.

✖️ Ошибки при найме руководителей: авторы книги «Пять талантов, имеющих значение: как великие лидеры добиваются выдающихся результатов» Барри Кончи и Сара Далтон написали колонку о самых популярных ошибках, которые компании совершают при найме руководителей.

🤖 «Крестный отец ИИ» против OpenAI: лауреат Нобелевской премии по физике и один из основоположников deep learning Джеффри Хинтон раскритиковал главу OpenAI Сэма Альтмана за недостаточную озабоченность безопасностью ИИ.

⌨️ Квантовые киберугрозы: квантовые компьютеры к 2030 году станут мейнстримом, считают опрошенные KPMG эксперты. При этом они опасаются, что с помощью квантовых компьютеров злоумышленники в будущем смогут взломать любые зашифрованные данные.

🔛 Читайте подробнее по ссылке!