Бикбаева 360: Феномен, эмоции, NPS
4.04K subscribers
524 photos
467 videos
13 files
256 links
Канал о том, как управлять эмоциями клиентов, создавать культ вокруг бренда и делать в бизнесе sold out.
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как строить отношения с клиентами, чтобы они возвращались с армией новых.

Мероприятие — это больше, чем просто один вечер, ужин или путешествие. Это целый путь, который начинается задолго до даты в календаре и не заканчивается с последним бокалом шампанского. Бизнес-задача мероприятия —  продлить отношения с клиентами на всю жизнь, чтобы они остались и привели вам новых.

И сегодня я поделюсь идей, как удивить самого искушенного клиента через 3 месяца после окончания события.
Один из проектов, который мы делали во Франции, стал для гостей настоящим приключением. Это была поездка, но не просто поездка, а роман. Да-да, настоящий роман, в котором герои — сами участники события.

😔История, которую пишут сами гости
Никто из приглашённых не знал программу. Единственная точка, где им нужно было оказаться, — аэропорт Ниццы в назначенный день. Дальше они получали первую главу романа. История начиналась как художественное произведение, описывала место, события, которые их ждут. И каждый день путешествия участники получали новые страницы — сюжет раскрывался вместе с их приключениями.
Но самое интересное было впереди: события реальной жизни становились частью истории. Кто-то опоздал на самолёт, кто-то потерял багаж, кто-то ночью оказался не в своём номере… Всё это вплеталось в сюжет. И на следующее утро они читали о себе. Улыбались, смеялись, узнавали себя в героях книги.

Для полного погружения мы записывали главы романа в студии и отправляли аудиоверсии тем, кто предпочитал слушать. Это был голос их путешествия, голос, который вёл их по страницам их собственной истории.


🤣 Финальное касание

Когда поездка закончилась, история не оборвалась. Через три месяца после события каждый участник получил домой роман. Мы создали особенную коробку —  тщательно подбирали цвета, качество бархата, добавляли золото и тиснение, чтобы добиться максимального вау-эффекта. Ведь нужно было удивить самых искушённых клиентов, тех, кто видел уже всё на этой планете. И главное — сделать так, чтобы этот подарок проник прямо в сердце! Мы ставили цель, чтобы люди не  выбрасывали коробку, как рекламную брошюру, которую им дают в отеле. Мы хотели, чтобы она осталась среди тех книг, которые они бережно перевозят из дома в дом, в здание, где всё по-настоящему ценное. В одной части — книга, настоящая, напечатанная, в твёрдом переплёте, с иллюстрациями. В другой части — фотографии, запечатлевшие его личные моменты путешествия.
Мы не просто отправили фотоматериалы с ссылкой, а доставили физический артефакт персонально по именам в 30 стран мира.
В итоге в чате гостей началось новое приключение — интрига о скорой доставке, восторженные эмоции от первых полученных книг, слова благодарности имениннику, тёплые воспоминания и восторженные отзывы нам.

😆 Контакт с клиентом — это возможность создать уникальную связь, которая останется с ним навсегда. Наши события вызывают яркие эмоции, и если правильно их продлить, клиент  останется с вами на долгие годы. Он вернётся и приведёт новых гостей. Потому что самые ценные моменты в жизни — те, которые хочется проживать снова и снова.

Бикбаева 360: Феномен, эмоции, NPS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥38❤21👏7👍3🎉3💯2
Лучшая оценка нашей работы, это когда в искренних отзывах после проекта благодарят не только виновника события, а отдельно отмечают команду, какая работа была проделана и какие эмоции участники испытали
❤8🔥8👍3👏1💯1
Как удивить самых искушенных VIP-гостей 👇

Сегодня я расскажу одну историю...
Представьте, как организовать свадьбу в Африке во время ковида... 
Но не просто свадьбу — а торжество уровня VIP, куда нужно доставить 70 самых требовательных гостей из 13 стран мира. Людей, привыкших к личным самолётам, пятизвёздочному сервису и идеальному комфорту. 

Маршрут сложный: долгий перелёт, пересадки, ожидание. Люди устают, настроение падает🙈 Это большой минус.

Перед нами встала задача — удивить самых искушенных, особенно тех, у кого высокая насмотренность, высокий уровень претензий — расслабить, сделать так, чтобы они стали "нашими", чтобы превратить возможные минусы в плюсы.

Как превратить в плюс? 

Первая #точкавпечатлений — самолёт 
Мы сделали так, чтобы уже на борту начался эффект «вау» и люди забыли про усталость:

✔️ Брендирование самолёта: логотип свадьбы на борту

✔️ Подголовники в нужном оттенке велюра

✔️ Персонализированные детали: стеклянные бутылки с водой с логотипом, пледы, маски  и тапочки для каждого гостя.

Но самое сильное — и это ещё одна #точкавпечатлений... 

Мы знали, что летят дети, и сделали для них именные пледы. Это был просто ВАУ-эффект! Люди заходят, а там для их ребёнка — персональный плед. 

Сторис полетели ещё до взлёта.
Невеста, видя все эти посты, была счастлива. Все гости постят, говорят о ней, делятся моментом. Это был первый вау-эффект в самое ❤️. 

Ставьте 🔥, если хотите продолжение! Если наберём 100 реакций, расскажу, как калечка для масла стала ещё одной точкой впечатления😉

Бикбаева 360:Феномен, эмоции, NPS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥64❤11👏7👍6🎉4💯4
Детали решают всё. Даже самые маленькие.

Спасибо за ваши реакции! Вижу их и продолжаю рассказывать про свадьбу в Африке…
Первая точка впечатлений — самолёт — задала тон. Но дальше нужно было только усиливать эффект.

🏆 Вторая #точкавпечатлений была  самая необычная —Футбольный мяч🤔

Среди гостей был человек, который устраивал вечеринки с миллионными бюджетами. Мы боялись, что он не будет участвовать в наших программах🙈
И вот в один из дней мы организуем матч между гостями свадьбы и местными жителями африканской деревни. Форма, поле, брендированный мяч – всё продумано. И вот он берёт мяч в руки, фотографирует его… Мы понимаем: 🎯 попали в точку. Это не просто событие – это история, которая останется с ним.

Но это ещё не всё…

🥄 Калечка для масла.
Когда я осматривала локацию заранее, заметила: в отеле подают масло с крошечной калечкой, на которой изображён логотип ресторана. Казалось бы, мелочь. Но именно такие нюансы создают атмосферу.
Я замерила ее и заказала такую же — но с логотипом свадьбы и именную.

И вот, за несколько часов до свадьбы у нас не было ни посуды, ни кухни, ни цветов. Логистика ломалась, нас не пропускали на таможне… Глобальные проблемы и вызовы на каждом шагу. Но я в чате всё равно методично писала:
«Девочки, где калечка?»


И хорошо, что мы в этом сумбуре нашли её! Да, мы её нашли. И эта маленькая деталь стала тем самым штрихом, который сделал картину целой.
Когда гости пришли на завтрак, на столах их ждало масло, поданное с миниатюрной калечкой, на которой было написано их имя. После этого во всех социальных сетях разлетелись фотографии🔥

📌 Вывод: чем больше таких точек впечатления, тем больше положительных эмоций у гостей. А каждая положительная эмоция — это не просто воспоминание, а связь с событием, желание рассказывать о нём и возвращаться снова. Бренды, мероприятия, бизнес — всё строится на впечатлениях, которые мы создаём.

Бикбаева 360: Феномен, эмоции, NPS
❤34👏8🥰6🤩1
Сегодня — особенный день, когда хочется сказать нам, девушкам, мамам, бабушкам, сестрам, подругам, тысячи тёплых слов. 

Мы умеем быть разными: сильными и нежными, заботливыми и целеустремлёнными, вдохновляющими и творческими. Мы создаём уют в доме, бережём тепло семейного очага, мечтаем, воплощаем, любим… 

✨ Пусть в нашей жизни будет больше любви и радости, тёплых встреч и нежных слов, исполнения мечт и поддержки близких! Пусть рядом всегда будут те, кто верит, вдохновляет и согревает своим присутствием. 

А ещё, сегодня хочу поделиться частичкой себя. У меня есть пространство, где я открываю разные грани женской жизни — от материнства и воспитания детей до путешествий, хобби, красоты, самореализации и мечтаний. Это мой личный мир, куда я с радостью зову вас заглянуть 💖
 
📌И я приглашаю всех на вебинар 9 марта в 13:00 (МСК) «Алгоритмы общения с детьми» или «Как уберечь детей от негативных сценариев и воспитать гения»

Жду всех 😍

🌸 С праздником! Пусть этот день наполнит вас светом, благодарностью и радостью! 💐

Бикбаева 360: Феномен, эмоции, NPS
❤23🔥5👍4👏1
🚀 Хочу разбор от Дарии! Интерактив для вас!
Такого я ещё не делала 👇

Хочешь узнать, какие ключевые моменты в твоем бизнесе действительно влияют на впечатление клиентов, повторные продажи и рекомендации?
Давай разберемся вместе! 💡

Напиши в комментариях 5 самых важных точек впечатления в твоем бизнесе. Я выберу два самых интересных сообщения и разберу 👇

Каждый бизнес уникален, и важно выделить, что делает его особенным: от первого контакта с клиентом до того, как он уходит с вашим продуктом, но и после того, как клиент ушёл, как ты напоминаешь о себе? Какие действия ты для этого делаешь?

Жду ваши ответы👇

Бикбаева 360: Феномен, эмоции, NPS
❤12🔥7👍6👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Замечали такой факт, что  на одной и той же  локации  в какой-то ресторан стоит  очередь, а в других — пустые залы? 🤔
Топовое место далеко не всегда популярный ресторан.
Как и какие точки впечатлений влияют на очередь поделюсь в этой статье 

Как хештег стал чем-то большим

📲 В феврале 2020 ко мне обратился ресторан «Супра» во Владивостоке с такими задачами:
1. Привлечь новых клиентов
2. Снизить текучку персонала
3. Увеличить число постоянных гостей
4. Мотивировать гостей выкладывать восторженные отзывы/фото/видео в сетях, которые в свою очередь повлияют на Задачу №1

Стоит отметить, что в этот ресторан и так, круглый год стоит очередь, но на маркетинг и рекламу уходили большие бюджеты и идея заключалась в том, чтобы посетители и сотрудники ресторана стали преданными фанатами, амбассадорами, влюбленными в Супру и с радостью рассказывающими про ресторан своим друзьям и подписчикам.

Тут важно задать вопрос «Что мы хотим, чтобы постили и указывали гости и сотрудники ресторана?»

В первую очередь аккаунт, но есть еще один важный инструмент и #точкавпечатлений - хештег, который тоже может говорить и  вызывать  нужные эмоции

У ресторана был хештег #Суправладивосток, который просто обозначал название. Но он не вызывал эмоций, и многие даже не знали, что это — название ресторана.
Вместо обычного хештега, который лишь информирует, мы внедрили #Супраэтополюбви ❤️ — хештег, который стал живым инструментом, вызывающим эмоции и ассоциации.

➡️Мы внедрили его в песню, которая звучала каждый час:
🎶 «Супра — это по любви, ресторан для всей земли. Супра — это по любви, ты к нам в гости приходи!»

➡️Придумали простой, запоминающийся танец на эту песню и обучили ему очень быстро 
Официанты танцевали под эту песню 💃🕺, а гости поддерживали этот простой танец, снимали на видео и делились в соцсетях 📸. Это создавало живую атмосферу и вовлекало гостей в процесс.
Уже прошло 5 лет, а песня до сих пор звучит и используется в рекламных рилсах ресторана

➡️Хештег стал частью всех активностей ресторана и новых точек впечатлений: розыгрышей, конкурсов и мероприятий. Мы активно использовали его, предлагая гостям участвовать, выигрывать призы, что стимулировало интерес и вовлеченность. Он появился в каждом посте и публикации, создавая постоянное взаимодействие с аудиторией

#точкавпечатлений  хештег и куда он был внедрен в событии День рождения ресторана

❤️гимн
❤️танец
❤️ браслеты-подарки "супраэтополюбви" — вместе с чеком каждому гостю официант завязывает браслет, на каждый узелок желает любви, денег, друзей и тд. Рекомендует дольше носить, чтобы сбылось
❤️ семейный альбом Супраэтополюбви - рассылка — пришли фото в супре и выставить семейные альбомы с распечатанными фотографиями
❤️свечи маленькие, пластмассовые электронные  с наклейкой "супраэтополюбви", раздавались всем гостям на разрезании торта, свечку можно было забрать с собой и она являлась якорем прожитых эмоций
❤️шоу-доставка "джигит на коне" — купили надувную фигуру коня и осуществляли доставку в костюме джигита на коне, сопровождаемую гимном "супраэтополюбви"
❤️фото-магниты "супраэтополюбви"
❤️праздничный торт —в виде большого  хинкали с надписью "супраэтополюбви"  
❤️надувные палки - шумелки с надписью "супраэтополюбви"
❤️Лотерея с гардеробом — сделали номерки в гардероб "супраэтополюбви" и в течении дня по этим номеркам раздавали призы 
❤️Конверт под стулом  с сюрпризом и надписью "супраэтополюбви" —каждые три часа гости искали под стульями сюрприз-подарок для счастливчика  
❤️Открытки для фотографирования с хештегом "супраэтополюбви"
❤️открытка радости "супраэтополюбви" — напиши и отправь себе домой
❤️гости придумывали четверостишья, снимали ролики на стихи, где обязательно должна быть фраза "супраэтополюбви"  и выкладывали в свои сети
❤️ сотрудники получали особенные значки "супраэтополюбви"

#Супраэтополюбви стал яркой и эмоциональной точкой, объединяющей как клиентов, так и персонал. Это была фраза, которая влюбляла и транслировала любовь к «Супре». 💖 Гости и сотрудники  становились частью большой семьи «Супры».

Бикбаева 360: Феномен, эмоции, NPS
🔥36❤14👍5💯4👏3