Forwarded from Андрей Шишкин про B2B лидген
Защитила магистерскую по аутричу
Мария Кастани, студентка MBA в Берлине, сделала то, что никто до неё не делал — написала и защитила магистерскую диссертацию по Go-to-Market Engineering и использованию Clay.
65 страниц, 17 интервью с экспертами, реальный кейс в её компании Parloa.
Результат — первое академическое исследование о том, как формируется новая профессия GTM-инженеров.
5 выводов от неё:
1. Креативность важнее технических навыков. Самое главное — найти креативный подход кому и в какой момент предлагать свой продукт, всё остальное — точно решаемо.
Например, Claygent Navigator не просто умеет заходить на сайты и гуглить, но и применять фильтры, заполнять формы поиска, нажимать кнопки и извлекать структурированные данные с сайтов.
2. Творчество важнее бюджета. У больших компаний много денег, но никто в них не будет так дотошен к продвижению, как малый бизнес. См. пункт 3.
3. Инструменты доступны всем. Раньше для исследований компаний, парсинга, биздева, RevOps нужен был дорогой софт и большие отделы. Теперь за пару сотен евро в месяц делать то, что раньше делали корпорации.
4. Лучше быстрый эксперимент, чем идеальный план. Выигрывают те, кто пробует маленькими шагами, много итерирует, учится и адаптируется.
5. GTM Engineering ≠ RevOps. RevOps оптимизирует существующие процессы, а GTM инженеры ищут новые пути выхода на рынок.
Профессора были в восторге и поставили высший балл🎓
Полный текст диссертации можно скачать здесь. Читать его конечно не обязательно, а вот обсудить с ChatGPT — вполне.
🔥 за то что занимаемся здесь наукой!
Мария Кастани, студентка MBA в Берлине, сделала то, что никто до неё не делал — написала и защитила магистерскую диссертацию по Go-to-Market Engineering и использованию Clay.
65 страниц, 17 интервью с экспертами, реальный кейс в её компании Parloa.
Результат — первое академическое исследование о том, как формируется новая профессия GTM-инженеров.
5 выводов от неё:
1. Креативность важнее технических навыков. Самое главное — найти креативный подход кому и в какой момент предлагать свой продукт, всё остальное — точно решаемо.
Например, Claygent Navigator не просто умеет заходить на сайты и гуглить, но и применять фильтры, заполнять формы поиска, нажимать кнопки и извлекать структурированные данные с сайтов.
2. Творчество важнее бюджета. У больших компаний много денег, но никто в них не будет так дотошен к продвижению, как малый бизнес. См. пункт 3.
3. Инструменты доступны всем. Раньше для исследований компаний, парсинга, биздева, RevOps нужен был дорогой софт и большие отделы. Теперь за пару сотен евро в месяц делать то, что раньше делали корпорации.
4. Лучше быстрый эксперимент, чем идеальный план. Выигрывают те, кто пробует маленькими шагами, много итерирует, учится и адаптируется.
5. GTM Engineering ≠ RevOps. RevOps оптимизирует существующие процессы, а GTM инженеры ищут новые пути выхода на рынок.
Профессора были в восторге и поставили высший балл🎓
Полный текст диссертации можно скачать здесь. Читать его конечно не обязательно, а вот обсудить с ChatGPT — вполне.
🔥 за то что занимаемся здесь наукой!
Скачать можно не только публичный чат, но и приватный. Но я о том, что данные приватного чата мы не будем шерить без разрешения админа. Но для своего пользования - вполне да!
Ужос, какой-то безлимитный объём возможностей открылся в этой новой эпохе. Меня периодически накрывает от осознания того, как раньше уже не будет.
Ужос, какой-то безлимитный объём возможностей открылся в этой новой эпохе. Меня периодически накрывает от осознания того, как раньше уже не будет.
Промпт для анализа холодного письма глазами инвестора, который его получит
Act as a world-class Founder & General Partner of a fund backing female founders.
Review the draft cold email below, which I plan to send to Lindsey Taylor Wood (The Helm).
Give clear, investor-grade recommendations on how to improve it so it is more compelling, credible, and likely to secure a meeting.
Draft email:
[Paste your email text here]
Act as a world-class Founder & General Partner of a fund backing female founders.
Review the draft cold email below, which I plan to send to Lindsey Taylor Wood (The Helm).
Give clear, investor-grade recommendations on how to improve it so it is more compelling, credible, and likely to secure a meeting.
Draft email:
[Paste your email text here]
Промпт, который вытаскивает ключевые факты соответствия VC-фонду.
Использую для персонализации холодного имейла.
Act as a world-class Founder & General Partner of a fund backing female founders.
Carefully explore their website https://mendoza-ventures.com
In the next step, we’ll be drafting a cold email to the firm’s General Partner.
Highlight the top 3 matching points with http://shoeboxiq.com and its founder, Elvira Amanova.
Использую для персонализации холодного имейла.
Act as a world-class Founder & General Partner of a fund backing female founders.
Carefully explore their website https://mendoza-ventures.com
In the next step, we’ll be drafting a cold email to the firm’s General Partner.
Highlight the top 3 matching points with http://shoeboxiq.com and its founder, Elvira Amanova.
Биздев и продажи в США pinned «Мощный промпт для анализа деки глазами инвестора <instructions> - ALWAYS follow <answering_rules> and <self_reflection> <self_reflection> 1. Spend time thinking of a rubric, from a role POV, until you are confident 2. Think deeply about every aspect of what…»