📊Насколько уже насыщен рынок?
Этот вопрос актуален всегда, даже во время кризисов и экономических спадов. Многие стартапы, запускавшиеся в период рецессии, потом отмечали, что им было легче привлечь к себе внимание из‑за меньшего количества конкурентов. Но всё равно крайне важно провести анализ рынка.
Внимательно присмотритесь к потенциальным конкурентам. Если рынок уже перенасыщен, возможно, вам стоит поискать ещё варианты. С другой стороны, если у вас есть идея и подобным никто не занимается, это тоже может быть тревожным звоночком. В таком случае подумайте, могут ли существовать какие‑то скрытые факторы, о которых вы не знаете.
Этот вопрос актуален всегда, даже во время кризисов и экономических спадов. Многие стартапы, запускавшиеся в период рецессии, потом отмечали, что им было легче привлечь к себе внимание из‑за меньшего количества конкурентов. Но всё равно крайне важно провести анализ рынка.
Внимательно присмотритесь к потенциальным конкурентам. Если рынок уже перенасыщен, возможно, вам стоит поискать ещё варианты. С другой стороны, если у вас есть идея и подобным никто не занимается, это тоже может быть тревожным звоночком. В таком случае подумайте, могут ли существовать какие‑то скрытые факторы, о которых вы не знаете.
🔜 Метод тайм-менеджмента «Две минуты»
Описание: Метод от Дэвида Аллена предлагает простое правило: если задачу можно выполнить за две минуты или меньше, делайте ее сразу.
Как применять: Выполняйте те задачи, которые можно завершить быстро. Это снижает количество мелких задач и освобождает время для более крупных и значимых проектов.
Описание: Метод от Дэвида Аллена предлагает простое правило: если задачу можно выполнить за две минуты или меньше, делайте ее сразу.
Как применять: Выполняйте те задачи, которые можно завершить быстро. Это снижает количество мелких задач и освобождает время для более крупных и значимых проектов.
💰 Если доходы будут расти, значит, мой бизнес будет успешный?
Помните, что доход и прибыль — разные понятия. Доход — это сколько денег вы получили. Прибыль — это сколько у вас осталось после того, как вы вычтете все расходы. По-хорошему, ежемесячный доход должен не просто перекрыть ежемесячный расход, но и позволить за несколько месяцев покрыть и первоначальные вложения.
Ещё стоит заранее продумать, как вы планируете повышать свои доходы. Это можно делать двумя способами: сокращая расходы и повышая доходы. Вы можете придумать, как экономить на закупках, как продавать больше товара или предложить новые услуги и повысить цену. Все эти идеи тоже должны отражаться на цифрах в бизнес-плане.
Помните, что доход и прибыль — разные понятия. Доход — это сколько денег вы получили. Прибыль — это сколько у вас осталось после того, как вы вычтете все расходы. По-хорошему, ежемесячный доход должен не просто перекрыть ежемесячный расход, но и позволить за несколько месяцев покрыть и первоначальные вложения.
Ещё стоит заранее продумать, как вы планируете повышать свои доходы. Это можно делать двумя способами: сокращая расходы и повышая доходы. Вы можете придумать, как экономить на закупках, как продавать больше товара или предложить новые услуги и повысить цену. Все эти идеи тоже должны отражаться на цифрах в бизнес-плане.
💰 Если доходы будут расти, значит, мой бизнес будет успешный?
Помните, что доход и прибыль — разные понятия. Доход — это сколько денег вы получили. Прибыль — это сколько у вас осталось после того, как вы вычтете все расходы. По-хорошему, ежемесячный доход должен не просто перекрыть ежемесячный расход, но и позволить за несколько месяцев покрыть и первоначальные вложения.
Ещё стоит заранее продумать, как вы планируете повышать свои доходы. Это можно делать двумя способами: сокращая расходы и повышая доходы. Вы можете придумать, как экономить на закупках, как продавать больше товара или предложить новые услуги и повысить цену. Все эти идеи тоже должны отражаться на цифрах в бизнес-плане.
Помните, что доход и прибыль — разные понятия. Доход — это сколько денег вы получили. Прибыль — это сколько у вас осталось после того, как вы вычтете все расходы. По-хорошему, ежемесячный доход должен не просто перекрыть ежемесячный расход, но и позволить за несколько месяцев покрыть и первоначальные вложения.
Ещё стоит заранее продумать, как вы планируете повышать свои доходы. Это можно делать двумя способами: сокращая расходы и повышая доходы. Вы можете придумать, как экономить на закупках, как продавать больше товара или предложить новые услуги и повысить цену. Все эти идеи тоже должны отражаться на цифрах в бизнес-плане.
😵 Окружение напрямую влияет на вас
Экономическая нестабильность человека в значительной степени определяется округом, в котором он живёт. В некоторых регионах вероятность на улучшение финансового положения весьма высока, в других же – близка к нулю.
Если вы чувствуете, что увязли, хотя изо всех пытаетесь добиться прогресса, оглянитесь вокруг. Большинство людей приспосабливаются к любой среде. Если вы хотите улучшить своё состояние и добиться в жизни успеха, то нужно окружить себя людьми, у которых более высокие стандарты, чем у вас.
Экономическая нестабильность человека в значительной степени определяется округом, в котором он живёт. В некоторых регионах вероятность на улучшение финансового положения весьма высока, в других же – близка к нулю.
Если вы чувствуете, что увязли, хотя изо всех пытаетесь добиться прогресса, оглянитесь вокруг. Большинство людей приспосабливаются к любой среде. Если вы хотите улучшить своё состояние и добиться в жизни успеха, то нужно окружить себя людьми, у которых более высокие стандарты, чем у вас.
☄️ Проработайте свою мотивацию
Самомотивация — основной двигатель наших ежедневных подвигов. Избыточная мотивация тормозит работу. В психологии есть такое понятие, как «оптимум мотивации». Слишком простые задачи скучны, а к слишком сложным страшно подступиться: слишком велика цена ошибки.
И, как следствие, работа откладывается на длительное время, или избыточное волнение отрицательно влияет на результат. Если задача слишком важная, продумайте несколько сценариев развития событий, чтобы снизить значимость ошибки.
Самомотивация — основной двигатель наших ежедневных подвигов. Избыточная мотивация тормозит работу. В психологии есть такое понятие, как «оптимум мотивации». Слишком простые задачи скучны, а к слишком сложным страшно подступиться: слишком велика цена ошибки.
И, как следствие, работа откладывается на длительное время, или избыточное волнение отрицательно влияет на результат. Если задача слишком важная, продумайте несколько сценариев развития событий, чтобы снизить значимость ошибки.
❗️Источников дохода всегда должно быть несколько
Важно знать, что, даже потеряв основной источник дохода, вы сможете обеспечить себя и своих близких. Отличный вариант — найти новые способы зарабатывать активно.
Подумайте, кому вы можете быть полезным, какие услуги способны оказывать, какие задачи выполнять. Может быть, вам стоит освоить навыки в смежной области. Или монетизировать своё хобби.
Возможно, вы не сразу найдёте источники дополнительной прибыли. Поэтому начать их поиски стоит, когда у вас всё в порядке и основной доход полностью покрывает ваши нужды.
Важно знать, что, даже потеряв основной источник дохода, вы сможете обеспечить себя и своих близких. Отличный вариант — найти новые способы зарабатывать активно.
Подумайте, кому вы можете быть полезным, какие услуги способны оказывать, какие задачи выполнять. Может быть, вам стоит освоить навыки в смежной области. Или монетизировать своё хобби.
Возможно, вы не сразу найдёте источники дополнительной прибыли. Поэтому начать их поиски стоит, когда у вас всё в порядке и основной доход полностью покрывает ваши нужды.
🪙 Финансы
Деньги на счету — первое и самое главное, что у вас должно быть, прежде чем имеет смысл начинать масштабирование. Ни в коем случае не надейтесь, что «сейчас пойдёт прибыль, и мы её вложим». Если нет стопроцентной уверенности в финансовой стабильности на протяжении всего марафона, не стоит за него и браться. Это главное правило.
Ещё очень важно делать пессимистичный финансовый план. А когда его сделаете, вычтите ещё 10%. Если такой вариант всё равно вас устраивает, можете начинать. Если нет, то лучше не стоит. Часто бывает, что из 10 новых заведений «выстреливает» только одно, 5–6 более или менее себя окупают, а с остальными полный провал.
Деньги на счету — первое и самое главное, что у вас должно быть, прежде чем имеет смысл начинать масштабирование. Ни в коем случае не надейтесь, что «сейчас пойдёт прибыль, и мы её вложим». Если нет стопроцентной уверенности в финансовой стабильности на протяжении всего марафона, не стоит за него и браться. Это главное правило.
Ещё очень важно делать пессимистичный финансовый план. А когда его сделаете, вычтите ещё 10%. Если такой вариант всё равно вас устраивает, можете начинать. Если нет, то лучше не стоит. Часто бывает, что из 10 новых заведений «выстреливает» только одно, 5–6 более или менее себя окупают, а с остальными полный провал.
📖 Книги, которые дадут вам новый толчок
• «Когда жизнь сбивает с ног», Расс Хэррис - Реальность может нарушить личные или рабочие планы. Когда человек сталкивается с процессами, которые не может контролировать, он теряет уверенность в себе.
• «Управление в условиях кризиса», Ицхак Адизес -
Один из лучших мировых бизнес-консультантов Ицхак Адизес рассказывает, как бизнесу выжить в период потрясений.
• «Иди туда, где страшно», Джим Лоулесс -
В основе книги бизнес-тренера и спикера Джима Лоулесса — концепция о внутреннем тигре как метафоре страха, который мешает жить настоящей жизнью.
• «Когда жизнь сбивает с ног», Расс Хэррис - Реальность может нарушить личные или рабочие планы. Когда человек сталкивается с процессами, которые не может контролировать, он теряет уверенность в себе.
• «Управление в условиях кризиса», Ицхак Адизес -
Один из лучших мировых бизнес-консультантов Ицхак Адизес рассказывает, как бизнесу выжить в период потрясений.
• «Иди туда, где страшно», Джим Лоулесс -
В основе книги бизнес-тренера и спикера Джима Лоулесса — концепция о внутреннем тигре как метафоре страха, который мешает жить настоящей жизнью.
💡 Продумайте бизнес‑идею
Успешность дела будет зависеть от его востребованности у клиентов. Так что не обязательно предлагать им что‑то новое и гениальное, достаточно дать нужное. А для этого необходимо исследовать рынок и целевую аудиторию.
В идеале создавать продукт или услугу стоит вместе с будущими клиентами и сотрудниками. Можно собрать чат из представителей фокус‑группы, желающих поработать над продуктом. Задавайте вопросы, смотрите на обратную связь, тестируйте разные варианты.
Успешность дела будет зависеть от его востребованности у клиентов. Так что не обязательно предлагать им что‑то новое и гениальное, достаточно дать нужное. А для этого необходимо исследовать рынок и целевую аудиторию.
В идеале создавать продукт или услугу стоит вместе с будущими клиентами и сотрудниками. Можно собрать чат из представителей фокус‑группы, желающих поработать над продуктом. Задавайте вопросы, смотрите на обратную связь, тестируйте разные варианты.
🤫 Никогда не сдавайтесь
Ошибки и провалы могут напрочь лишить желания продолжать работать. Но не торопитесь. Неудачи бывают абсолютно у каждого. Они не обошли стороной даже тех людей, которых сейчас мы считаем невероятно крутыми и успешными.
Например, Харланд Сандерс — основатель KFC — был уволен с 12 работ и начал продавать свою жареную курочку только в 62 года, а в 65 лет разорился. Но всё равно не опустил руки, и со временем в США были открыты 600 кафе, где подавали курицу по его фирменному рецепту.
Ошибки и провалы могут напрочь лишить желания продолжать работать. Но не торопитесь. Неудачи бывают абсолютно у каждого. Они не обошли стороной даже тех людей, которых сейчас мы считаем невероятно крутыми и успешными.
Например, Харланд Сандерс — основатель KFC — был уволен с 12 работ и начал продавать свою жареную курочку только в 62 года, а в 65 лет разорился. Но всё равно не опустил руки, и со временем в США были открыты 600 кафе, где подавали курицу по его фирменному рецепту.
👥 Будьте готовы пойти на компромисс
Очевидная истина, забывать которую опасно: без клиентов у вас не будет бизнеса. Поэтому ваша основная задача сначала привлечь их, а затем сохранить лояльность. И помните, что удержать клиента дешевле, чем найти нового. Не идите на поводу у популярного заблуждения о том, что если одному клиенту что‑то не понравилось, этим можно пренебречь, ведь придёт и другой, и третий.
Но, конечно, у всего свои границы. У каждого бизнеса и бренда есть неприкасаемые основы — видение, цель и ценности. Их лучше не менять никогда. Исключение делайте только в том случае, если дела совсем не клеятся. Возможно, проблемы именно в этих основах.
Очевидная истина, забывать которую опасно: без клиентов у вас не будет бизнеса. Поэтому ваша основная задача сначала привлечь их, а затем сохранить лояльность. И помните, что удержать клиента дешевле, чем найти нового. Не идите на поводу у популярного заблуждения о том, что если одному клиенту что‑то не понравилось, этим можно пренебречь, ведь придёт и другой, и третий.
Но, конечно, у всего свои границы. У каждого бизнеса и бренда есть неприкасаемые основы — видение, цель и ценности. Их лучше не менять никогда. Исключение делайте только в том случае, если дела совсем не клеятся. Возможно, проблемы именно в этих основах.
🥱 Как победить прокрастинацию?
Важно разделить одну большую цель на несколько маленьких. Небольших результатов легче добиться по очереди, дедлайны для маленьких целей намного короче. Как правило, если составить план ежедневных целей, то это поможет преодолеть стартовую черту, то есть выполнить важнейшую цель — начать.
Первой целью может быть письмо, второй — задача на сегодняшний день. Когда вы выполнили первое пятиминутное задание, вы уже оказались на пути к достижению сегодняшней цели, причём неважно, сколько времени она займёт: 30 минут или несколько часов.
Важно разделить одну большую цель на несколько маленьких. Небольших результатов легче добиться по очереди, дедлайны для маленьких целей намного короче. Как правило, если составить план ежедневных целей, то это поможет преодолеть стартовую черту, то есть выполнить важнейшую цель — начать.
Первой целью может быть письмо, второй — задача на сегодняшний день. Когда вы выполнили первое пятиминутное задание, вы уже оказались на пути к достижению сегодняшней цели, причём неважно, сколько времени она займёт: 30 минут или несколько часов.
🔄 Помните, что работа всего лишь часть жизни
Как и отдых, хобби и общение с друзьями. Работа занимает ровно столько времени, сколько вы ей отводите. Ваша задача — определить чёткие границы, за которые делам выбираться ни в коем случае нельзя, иначе рискуете столкнуться с выгоранием.
Установите себе рамки рабочего дня — пусть даже они будут отличаться от привычных «с девяти до шести». Идея в том, что после этого времени вы занимаетесь исключительно личными делами — идёте в спортзал, возитесь с детьми или выгуливаете собаку.
Как и отдых, хобби и общение с друзьями. Работа занимает ровно столько времени, сколько вы ей отводите. Ваша задача — определить чёткие границы, за которые делам выбираться ни в коем случае нельзя, иначе рискуете столкнуться с выгоранием.
Установите себе рамки рабочего дня — пусть даже они будут отличаться от привычных «с девяти до шести». Идея в том, что после этого времени вы занимаетесь исключительно личными делами — идёте в спортзал, возитесь с детьми или выгуливаете собаку.
⚖️ Разберитесь, что не так с вашим бизнесом
Если работа тянет из вас все соки, это неспроста. Пускать дело на самотёк нельзя, но когда приходится бдеть в режиме 24/7, очевидно, что у бизнеса серьёзные проблемы.
Вас должны насторожить ситуации, когда сначала вы несколько раз объясняете подчинённым их задачи, а потом всё равно вынуждены переделывать за ними их же работу.
Если руководитель периодически помогает решать серьёзные проблемы, это нормально. Ключевое слово — «помогает», а не бросается первым тушить пожар, пока сотрудники разводят руками.
Если работа тянет из вас все соки, это неспроста. Пускать дело на самотёк нельзя, но когда приходится бдеть в режиме 24/7, очевидно, что у бизнеса серьёзные проблемы.
Вас должны насторожить ситуации, когда сначала вы несколько раз объясняете подчинённым их задачи, а потом всё равно вынуждены переделывать за ними их же работу.
Если руководитель периодически помогает решать серьёзные проблемы, это нормально. Ключевое слово — «помогает», а не бросается первым тушить пожар, пока сотрудники разводят руками.
🔼Поймите, что действие питает действия
Чем меньше я вообще что-то делаю, тем сложнее перейти к любым другим действиям. Мы все переживали такие дни, когда у нас были сплошные неудачи, ничего не получалось или ничего не происходило. Тогда мы сами тоже ничего не хотим, оказываемся в ситуации более или менее длительного вынужденного безделья.
Но нужно осознать, что действие питает действия. И цена этому — ваши ощущения. Скажите себе, что чем больше вы будете делать правильных и последовательных вещей, чтобы продвинуться и в личной, и в профессиональной жизни, тем лучше вы будете себя чувствовать, тем больше сил и энергии у вас будет.
Чем меньше я вообще что-то делаю, тем сложнее перейти к любым другим действиям. Мы все переживали такие дни, когда у нас были сплошные неудачи, ничего не получалось или ничего не происходило. Тогда мы сами тоже ничего не хотим, оказываемся в ситуации более или менее длительного вынужденного безделья.
Но нужно осознать, что действие питает действия. И цена этому — ваши ощущения. Скажите себе, что чем больше вы будете делать правильных и последовательных вещей, чтобы продвинуться и в личной, и в профессиональной жизни, тем лучше вы будете себя чувствовать, тем больше сил и энергии у вас будет.
🦾 Только вперед!
У бизнеса увеличивается прибыль и число клиентов: можно раздавать долги, если они есть, нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства.
Дополнительные инвестиции стоит пустить на улучшение сервиса и решение проблем, которые мешают развитию. Допустим, вашей курьерской службе нужны не две машины, а пять. Или сайт интернет-магазина стоит серьезно переработать.
Также на этом этапе велика вероятность столкнуться с кассовыми разрывами: когда вы уже заработали деньги, но на руках их пока нет и вы не можете пустить их в оборот или потратить.
У бизнеса увеличивается прибыль и число клиентов: можно раздавать долги, если они есть, нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства.
Дополнительные инвестиции стоит пустить на улучшение сервиса и решение проблем, которые мешают развитию. Допустим, вашей курьерской службе нужны не две машины, а пять. Или сайт интернет-магазина стоит серьезно переработать.
Также на этом этапе велика вероятность столкнуться с кассовыми разрывами: когда вы уже заработали деньги, но на руках их пока нет и вы не можете пустить их в оборот или потратить.
💰 Оцените, сколько времени планируете тратить на инвестиции
Если вы не готовы постоянно отслеживать изменения на финансовых рынках, читать новости и изучать отчетность компаний, ваш вариант — пассивная стратегия. Она оптимальна при долгосрочных и среднесрочных вложениях.
В этом случае не нужно уделять много времени анализу текущей ситуации.
Однако даже при пассивном подходе нельзя просто собрать портфель и забыть о нем — любые инвестиции требуют контроля. Время от времени нужно оценивать свои активы и их риски, при необходимости корректировать свой набор — например, раз в квартал или в полгода.
Если вы не готовы постоянно отслеживать изменения на финансовых рынках, читать новости и изучать отчетность компаний, ваш вариант — пассивная стратегия. Она оптимальна при долгосрочных и среднесрочных вложениях.
В этом случае не нужно уделять много времени анализу текущей ситуации.
Однако даже при пассивном подходе нельзя просто собрать портфель и забыть о нем — любые инвестиции требуют контроля. Время от времени нужно оценивать свои активы и их риски, при необходимости корректировать свой набор — например, раз в квартал или в полгода.
😵Распределите цели по срочности и важности
Обычно хочется всего и сразу. Например, кроме машины вы мечтаете о квартире, в которой будет отдельная комната для ребенка. В гостиной хорошо бы смотрелся домашний кинотеатр. А летом неплохо бы съездить на море. Когда вы четко расставите приоритеты, может выясниться, что отпуск лучше перенести на осень, когда путевки подешевеют.
Своя комната ребенку понадобится не раньше, чем ему исполнится три года, — так что у вас есть время накопить на первоначальный взнос по ипотеке. А кинотеатр, может оказаться, не так уж вам и нужен. Так вы получите список целей с приоритетами, сроками и необходимыми суммами.
Обычно хочется всего и сразу. Например, кроме машины вы мечтаете о квартире, в которой будет отдельная комната для ребенка. В гостиной хорошо бы смотрелся домашний кинотеатр. А летом неплохо бы съездить на море. Когда вы четко расставите приоритеты, может выясниться, что отпуск лучше перенести на осень, когда путевки подешевеют.
Своя комната ребенку понадобится не раньше, чем ему исполнится три года, — так что у вас есть время накопить на первоначальный взнос по ипотеке. А кинотеатр, может оказаться, не так уж вам и нужен. Так вы получите список целей с приоритетами, сроками и необходимыми суммами.
👍 Задайте себя несколько вопросов о вашем бизнесе
Например, вы хотите придумать идею для компании, делами которой можно заниматься из дома. Тогда вопрос будет таким: «Какой бизнес больше всего совместим с подобными целями?». Или представим, что у вас уже есть прибыльное предприятие, но вы никак не можете расширить клиентуру.
В этом случае нужно задать себе другие вопросы: «Какой услуги не хватает моим клиентам?» или «К кому, если не ко мне, мои клиенты обращаются за помощью и почему?». Задавая себе вопросы, вы сами выстраивать более точное и понятное представление о вашей дальнейшей работе.
Например, вы хотите придумать идею для компании, делами которой можно заниматься из дома. Тогда вопрос будет таким: «Какой бизнес больше всего совместим с подобными целями?». Или представим, что у вас уже есть прибыльное предприятие, но вы никак не можете расширить клиентуру.
В этом случае нужно задать себе другие вопросы: «Какой услуги не хватает моим клиентам?» или «К кому, если не ко мне, мои клиенты обращаются за помощью и почему?». Задавая себе вопросы, вы сами выстраивать более точное и понятное представление о вашей дальнейшей работе.