🙏 В помощь опытным и начинающим бизнес-брокерам, я записать четыре бесплатных урока, где рассказываю о своей методологии продажи чужих бизнесов и заработке на этом процессе.

Идея этих уроков появилась благодаря большому количеству запросов от разного уровня специалистов, которые испытывают сложности с поиском инвесторов на чужие проекты.

••• Посмотреть бесплатные уроки

Если вы хотите научится продавать чужие бизнесы или ищите способы улучшить свои результаты, то обязательно посмотрите мою программу.

••• Посмотреть программу обучения

Когда комиссия не помещается в кошелек 😀

••• Следующий пруф

🌟 Хочу показать вам, как на самом деле выглядит сделка по продаже бизнеса. Не постановочные ролики, а реальный процесс — от начала до конца.

Недавно я удаленно продал небольшое производство в Ульяновске и решил снять весь процесс на обычный смартфон. 😁 Без предупреждения для участников, без сценария — просто включил камеру и поехал на сделку.

В видео вы увидите:

— Ранний выезд из дома на такси
— Дорогу через поезд и аэропорт
— Подготовку к встрече в гостиничном номере
— Настоящие переговоры в производственном офисе
— Праздничный обед и пляж реки Волга

Это максимально честная съемка со всеми нюансами:

— Как я работаю с возражениями покупателя
— Какие документы проверяем перед сделкой
— Как проходят финальные переговоры

Получился своеобразный документальный фильм о буднях бизнес-брокера. 😎 Если хотите увидеть, как на самом деле продаются бизнесы — переходите по ссылке:

••• Посмотреть историю

Там само видео, текстовая версия истории и сканы реальных документов по сделке.

P.S. Это тот случай, когда жизнь интереснее любого сценария ❤️

Большинство предпринимателей в вопросе продажи своего бизнеса действуют по наитию — просто размещают объявление на досках объявлений (Авито, Юла, и т.п.) и ждут от моря погоды — звонка.

Следствие такого подхода:

— Бесполезные звонки и сообщения — много глупых вопросов;
— Мало заявок и просмотров;
— Неадекватные торги по телефону;
— Ложные ожидания;
— Конкуренты выдают себя за покупателей;
— Пустые обещания и встречи;
— Вынуждены существенно опускать цену;
— Покупатель вроде есть, но пропадает — не берет трубку;
— Долгая продажа, или продать вообще не получается.

Все это результат не системного подхода. Формула провала выглядит приблизительно так:

Тезис «вот мой бизнес, он хороший, покупайте» + пара фотографий + объявление на Авито.

Готовый бизнес — это не «столы и стулья», а уже готовая генерирующая доход система.

Следовательно, продавать нужно всю систему, а не отдельные ее части, что совсем не просто — для этого нужны определенные навыки и конкретные знания.

Из-за длительного срока продажи, есть риск полностью потерять бизнес — в некоторых случаях затраты на содержание значительно превышают доход, а это значит, что «готовый бизнес» просто превратиться в складские остатки, оборудование, оргтехнику и т.д.

Такая куча уже никому не нужна.

Следовательно, собственнику бизнеса лучше сотрудничать с бизнес-брокером, который сделает все правильно, по системе:

— подготовит проект к продаже и соберет все данные
— сделает презентацию
— определит целевую аудиторию и составит стратегию продажи
— создаст дорожную карту передачи активов
— запустит активный поиск клиентов
— покажет бизнес и проведет результативные переговоры
— оформит правильно и проведет сделку

Делегировать задачи для предпринимателя более привычно, чем самому разбираться в каком-то сложном вопросе, а еще важно понимать, что продажа своего бизнеса для предпринимателя это всегда стресс!

Так было всегда, есть и будет. Всегда легче переложить ответственность на другого, верно?

Все это точки входа для бизнес-брокера. Для предпринимателя он спаситель!

🏄 Толковый бизнес-брокер знает как взять проект в работу и как объяснить предпринимателю выгоду сотрудничества с ним.

Кому подходит профессия бизнес-брокер и какие навыки ему необходимы?

Чтобы стать бизнес-брокером... Вернее не так... Чтобы стать успешным бизнес-брокером, нужно обладать определенными знаниями и опытом, быть в определенном психическом состоянии.

Да, конечно, всему можно научится, то есть определенный минимальный набор, без которого результата скорее всего не будет.

Следовательно, минимальный список будет таким:

— Коммуникабельность. Умение общаться с людьми, быстро располагать собеседника к себе и не боятся каверзных вопросов является обязательным навыком. Общаться с предпринимателями и инвесторами вам придется очень много.

— Инициатива. Путь к успешным сделкам всегда сопровождается вашей инициативой — позвони, напиши, встреться посмотри, доедь поговори, приедь обсуди. Грубо говоря. То есть, если вы легки на подъем и готовы много двигаться, результат обязательно будет.

— Терпение и вера в себя. Результат может быть не сразу и важно продолжать делать то, что запланировали. Если с первым проектом не получилось, нужно найти следующий. Если какое-то решение не сработало, попробуйте другой подход. В какой-то части, успех определяет количество попыток, а в какой-то подход, но его точно не случится если просто стоять на месте, а выводы о результате делать даже не начиная.

Поэтому если вы:

— Легко общаетесь с людьми
— Легки на подъем
— Хотите стать экспертом и вникнуть суть на 100%
— Готовы делать практические шаги, а не бесконечно читать книжки
— Готовы нести ответственность за результат
— Действительно хотите перемен
— Хотите зарабатывать много денег

тогда профессия бизнес-брокер точно для вас!

Более того, людям этих специальностей освоить профессию и получить результат будет проще, чем остальным:

Предприниматели (в том числе и бывшие), маркетологи и интернет-маркетологи, директологи, таргетологи, контент-менеджеры, SMM-менеджеры и другие специалисты по трафику и продвижению, авитологи, руководители отделов (продажи и маркетинг), менеджеры B2B, а так же специалисты по недвижимости и фрилансеры.

Всех этих людей опыта объединяет:

— Понимают, что только продажи дают деньги
— Имеют большой опыт общения с представителями бизнеса и умеют извлекать из этого выгоду
— Знают, что только инициатива и настойчивость дают результат
— Понимают, что такое «продукт»
— Умеют упаковать, презентовать и продвигать продукт
— Понимают как продаются товары и услуги
— Знают, что успешные продажи — конверсия из попыток в сделки
— Знают технические тонкости и способы разных платформ
— Знают откуда и как приходят клиенты
— Знают как найти клиентов с помощью сервисов
И, самое главное — есть желание зарабатывать больше!

Согласитесь, в этих пунктах нет ничего сверхъестественного, сложного и необычного, а это значит, что

профессию бизнес-брокер по продаже готового бизнеса может освоить практически любой человек.

Научится продавать чужие готовые — это значит просто освоить систему, понять и применить сам принцип проведения сделок на большие чеки.

Как конкретно работает бизнес-брокер и сколько он зарабатывает?

Сейчас буквально на пальцах объясню. Смотрите:

Какие основные ошибки совершают начинающие бизнес-брокеры?

Я прошел тернистый путь до стабильных результатов — набил много шишек и слил много денег, а еще я постоянно общаюсь с другими брокерами и вижу их трудности.

На основе опыта могу выделить топ ошибок из-за которых не у всех бизнес-брокеров получается делать результат:

— Берут сразу дорогие бизнесы в работу. Лучше получить результат быстро, чем не получить его вообще. Потому что продажа дорогих бизнесов требует опыта. А еще стоит подумать: каких людей больше — у которых есть свободные деньги до 3-5 млн. или тех, у кого есть 15-20 млн? Естественно чем бизнес дешевле, чем он проще и понятнее, тем быстрее он находит покупателя. Я учу начинать с малого. Взяли простые проекты в работу, продали — заработали миллион, пошли дальше.

— Берут сначала не прибыльные бизнесы. Я @ibochenkov учу точно различать инвестиционные проекты от готового бизнеса, потому что подходы в поиске денег на эти проекты отличаются.

Да, продавать убыточные и остановленные проекты можно и даже нужно! Просто начинать лучше с прибыльных проектов.

— Не оформляют эксклюзивные договоры о сотрудничестве. Я учу заключать договор правильно и фиксировать в нем все подводные камни. Договор нужен, чтобы предприниматели не кинули брокера на его комиссию. При этом, мои шаблоны очень гибкие и позволяют фиксировать разные условия сотрудничества.

— Делают плохую презентацию. Именно от качественной упаковки зависит успех сделки! Она нужна для того, чтобы донести все смыслы и выгоды продаваемого бизнеса до покупателя. Я учу делать качественную упаковку, посмотрев которую лиды будут бежать в банк за деньгами.

— Не определяют целевую аудиторию и не работают с рекламным трафиком. Богатые люди не заходят на Авито с желанием куда-то вложить свои деньги. Они в социальных сетях, порталах, СМИ и т.д. Я учу искать инвесторов в разных источниках, а не только на досках объявлений.

— Плохо торгуются и проводят переговоры. Диалог это всегда система и важно иметь твердую позицию и схемы торга. Я учу правильно проводить переговоры и результативные встречи.

— Слабая подготовка к сделке. Важно делать документы правильно и защищать не только интересы продавца, но и покупателя. Я учу проверенной на практике схеме проведения сделок.

Конечно, это не все ошибки, а только самые острые.

Беда в том, что цена ошибки бизнес-брокера очень высока. Если ваша комиссия за продажу бизнеса 500.000, то цена вашей ошибки 500.000, понимаете?

Не думаю, что из-за простой невнимательности или лени вы готовы потерять сразу 500.000. Лучше получить опыт от того, кто уже проходит этот путь много раз.

Если делать все правильно, по системе и без ошибок, то можно добиться выдающихся результатов!

Почему рынок готовых бизнесов бесконечный?

Чтобы понять, о чем я говорю, сначала нужно взглянуть на факты — анализ спроса и предложения — оценить объем рынка.

Если вы посмотрите на статистику поисковых запросов (Подбор Слов Яндекс) и количество объявлений на досках вроде Авито, то сразу поймете — рынок готовых бизнесов и инвестиций в России огромен — спрос на готовый бизнес минимум в 7-10 раз превышает количество предложений.

Добро пожаловать в голубой океан!

— Купить бизнес — 250.000 запросов в месяц
— Куда вложить деньги — 50.000 запросов в месяц
— Количество объявлений о продаже готового бизнеса на Авито — более 50.000

Анализ других площадок проводить не имеет смысла — уже и так видно, что прямо сейчас десятки тысяч предпринимателей не могут продать свои бизнесы или найти инвестиции в свои проекты.

Все это дает возможность хорошо и стабильно зарабатывать тем, кто владеет профессией бизнес-брокер. Если обладать этой системой, то буквально за считанные месяцы можно заработать капитал.

Тот, кто сейчас научится продавать чужие проекты и привлекать в них инвестиции больше никогда не будут испытывать проблем с деньгами!

Да, тема сложная и в ней много нюансов, но это и хорошо — небольшая конкуренция. Риэлторов тысячи, а толковых бизнес-брокеров единицы.

Спрос есть, предложения есть, а остальное детали.

Я тут нашел перспективы — они, случайно, не ваши?

Профессия бизнес-брокер по продаже готового бизнеса и привлечению инвестиций — профессия выдающихся достижений!

Чтобы не быть голословным, приведу несколько пунктов:

— Высокий доход. Обладатель навыка заработка на продаже чужих бизнесов получает большие комиссии — от 250.000 рублей за 1 сделку.

— Опыт в разных нишах. Погружаясь в разные бизнесы начинаешь понимать как работает каждый из них. Очень серьезное преимущество — быстрый мультиопыт.

— Деньги сразу. Бизнес-брокер забирает комиссию одной суммой в момент совершения сделки. Более того, все что забрал все его — не нужно ничего закупать и делиться с кем-то прибылью.

— Стабильный доход. Простой поиск клиентов на растущем и цикличном рынке обеспечит бизнес-брокера стабильной работой в любом городе России.

— Размер комиссии не зависит от стоимости актива. В отличии от рыка недвижимости, где уже давно сформировались условия (около 4%), в нише готового бизнеса правил нет и размер комиссии может достигать 25-50% от стоимости актива.

— Минимум затрат для старта. Никаких вложений, а рекламные затраты окупаются с первой сделки или с предоплаты за свои услуги.

— Позитивное окружение. Бизнес-брокер общается только с предпринимателями и инвесторами — люди опыта, которые всегда готовы к сотрудничеству и рады ему.

— Никаких налогов и отчетов. Договор составляется между собственником бизнеса и его покупателем, а бизнес-брокер забирает свои деньги в момент сделки.

— Никакой ответственности. Бизнес-брокер не фигурирует в договоре купли-продажи и не является ответственной стороной в сделке. Дальнейшее развитие событий его не касается.

— Дополнительный доход. Предприниматели всегда заинтересованы в развитии своего дела Надоели мелкие чеки?

Мою жизнь изменило то, что я вовремя заметил проблему мелких чеков и неконтролируемых внешних обстоятельств. ✍️

Мелкими чеками я называю мизерные выплаты за свой труд — разработка сайтов, рекламные и маркетинговые услуги и конечно работа в найме. Вся эта деятельность оплачивается поэтапно, в ней сложно искать клиентов, а конкуренция очень большая — аналогичных компаний и частных специалистов очень много.

При этом, надо не только искать новых покупателей на свои услуги, но и тратить, практически все свое время на выполнение обязательств перед старыми.

Под внешними обстоятельствами я подразумеваю все то, на что не могу повлиять — кризисы, войны, пандемии. Все это очень сильно влияет на поиск новых клиентов и сохранение сотрудничества с текущими клиентами потому что когда паника и страх, люди всегда замораживают принятие решения о покупке.

Кроме этого всегда есть личные проблемы и задачи — покупка или ремонт квартиры, покупку или ремонт машины, болезни, поездки на море, рождение ребенка и другие семейные хлопоты.

Естественно, как известно, беда никогда не приходит одна и в жизни каждого человека случаются ситуации, когда все факторы складываются вместе — так, обстоятельства, загоняют нас в кредитную кабалу.

Возникает простой вопрос: Что делать?

Я никогда не испытывал проблем с деньгами и всегда находил средства на еду и одежду (грубо говоря). Но! Я всегда испытывал стресс, когда нужна была сразу приличная сумма.

То есть, любые большие траты загоняли меня в тупик и я решал проблему только с помощью кредитов или займов, со всеми вытекающими из этого процесса проблемами — просрочки, приставы, потерянные друзья и т.д.

В один прекрасный момент я понял — так жить опасно, просто нельзя! И сразу стал искать решение.

Иван, где, в какой нише и без больших вложений ты можешь заработать сразу много денег одним чеком, чтобы закрыть какой-то свой большой вопрос?

Именно это и стало моей отправной точкой в мир больших чеков — я нашел формулу заработка, где всего с одной сделки зарабатываю сотни тысяч рублей.

Меньше чем за 2 месяца я заработал 1,2 млн. рублей и стал профессиональным бизнес-брокером по продаже готового бизнеса и привлечению инвестиций в своем маленьком городе.и бизнес-брокер использует доверие к себе, чтобы предложить другие услуги — партнерские схемы.

— Жизнь без долгов и кредитов. Бизнес-брокер может быстро создать капитал и позволить себе, в ближайшем будущем, абсолютно все — машину, квартиру, путешествия и т.д. и для этого ему не нужно занимать где-то деньги.

— Помощь близким и родным. Бизнес-брокер помогает реальными деньгами, а не банальными советами.

Скажите мне честно — какая еще профессия может похвастаться такими преимуществами?

Поверьте мне, освоив этот навык, очень велика вероятность, что вы больше никогда не будете испытывать проблем с деньгами.

Почему предприниматели продают свои бизнесы?

Один из самых частых вопросов, которые мне задают в окружении — зачем продавать курицу несущую золотые яйца? 🧐

Из своего опыта я могу выделить следующие причины из-за которых собственники продают свои бизнесы:

— Нет времени: Есть другой бизнес, который приносит больше денег.

— Нет прибыли: Бизнес приносит меньше денег, чем тратиться на его развитие.

— Выгорание: Предпринимателю просто надоело это направление и он не хочет больше заниматься этим бизнесом. Кстати, вы удевитесь, но такое встречается очень часто. Это как жить с нелюбимой женщиной — в какой-то момент становится просто невыносимо.

— Срочно нужны деньги: Проблемы со здоровьем, запуск нового направления, проблемы с законом и т.д.

— Развод: Продать бизнес до развода, чтобы избежать потери 50% капитала.

— Смена места жительства: Предприниматель уезжает в другой город или страну.

— Разногласия с собственниками и партнерами: Продажа бизнеса хороший способ выйти в кэш и расстаться друзьями. Каждый партнер получит возможность заняться своими делами.

— Бизнес создавался с целью перепродажи: Такое встречается очень редко, но бывает. Кстати среди бизнес-брокеров много тех, кто выгодно продал свои проекты и монетизировал свой опыт.

— Долги и кредиты: Бизнес приносит доход, но из-за плохого планирования его не достаточно чтобы гасить свои обязательства. Продажа бизнеса дает человеку возможность закрыть все обязательства и начать снова.

— Проблемы с законом: Бывает такое. В этом случае продажа бизнеса дает возможность получить наличные и обезопасить активы от судебного ареста.

— Мошенничество: Попытка избавиться от «серого» бизнеса. Нужно быть очень осторожным! Кстати есть запросы от инвестров, которые хотят чтобы бизнес-брокер помог им купить бизнес, который они нашли самостоятельно. Лучше заплатить бизнес-брокеру несколько сотен тысяч рублей, чем потерять миллионы — здоровый прагматичный подход.

— Совокупность факторов — причин может быть много и предприниматель принимает решение продать бизнес.

Главная цель продажи бизнеса всегда одна:

получить свободные деньги, чтобы решить какие-то новые задачи

Трансформация.

Для одних продажа бизнеса это выгодное решение, а для других возможность приумножить свои деньги.

Кстати, некоторые системы окупаются меньше чем за 1 год — более 100% годовых, на языке инвестора, а в некоторые ниши вход на рынок возможен только через покупку чужого бизнеса. (Об этой схеме вы узнаете позже)

Из этого всего можно сделать простой вывод — бизнес-брокер очень нужная и востребованная профессия, благодаря которой люди решают сложные задачи.

Чем сложнее задача, чем дороже ее решение, согласны? Как-то так.