Я всегда считал, что настоящая правда кроется в деталях. Поэтому, создавая новые программы, я не перестаю разговаривать с теми, кто уже прошел мое обучение.

🤔 Мне важно знать не сухие цифры, а живые истории: Что сработало? Что стало препятствием? Какие перспективы и планы? Что дальше?

В конце летя я запустил опрос среди учеников курса по бизнес-брокериджу, где один из ответов буквально вставил меня в стену.

Это была не просто обратная связь, а готовная история успеха, рассказанная тихим, но невероятно твердым голосом человека, которого я запомнил совсем другим.

И пока систематизирую ответы (выжимку дам позже), я не могу не поделиться с вами этой историей....

Знакомьтесь — Владимир, 60 лет. Женат 42 года. Два сына, три внучки. Переехал в Краснодар 3 года назад из Приднестровья и после целой жизни в найме и бизнесе — от мастера на заводе, до руководителей баров, такси, газет и агенств недвижимости — внезапно оказался на пенсии. «Тупо отдыхаю», — написал он тогда в своей анкете.

Но предпринимательская жилка не знает слова «покой», деньги имеют свойство заканчиваться, а скука стала невыносимой. 😄 Так он решил освоить, как он выразился, «интересный и прибыльный бизнес — продажу чужих бизнесов».

Я помню тот звонок. 🤝 Владимир был приятно удивлен, что трубку взял лично я, а не «девочка, которая знает ответы только на стандартные вопросы». Для него это был важный знак того, что он имеет дело с настоящим делом, а не с фасадом. Именно в тот вечер он зашел на мой курс и написал: «С завтрашнего утра приступаю к обучению. Всего доброго!».

Казалось бы, стандартная фраза. Но в его устах она звучала как клятва.

И знаете что? Он эту клятву сдержал! 🙏

Без показухи, без лишних слов. Он методично, шаг за шагом, прошел путь от человека, который «тупо отдыхает», до толкового бизнес-брокера

Тогда, на старте, я видел перед собой человека с огромным жизненным опытом, но всё же полного новичка в брокеридже. И, признаюсь честно, я не мог не обращать внимания на его возраст — 60 лет всё-таки. 😬 Поэтому, в глубине души я, конечно, надеялся на его успех, но всё же сделал минимальные ставки. Как же я ошибался...

••• Продолжение

Иван, приветствую прошел базовую часть обучения, и спешу поблагодарить тебя за твою работу, за то что делишься такими ценными знаниями, все очень системно, по конец первого модуля сложилась общая картина моей будущей профессии. Хотя я читал ранее книги по продаже бизнеса и сам продал 2 своих бизнеса, сейчас благодаря тебе я понял суть профессии бизнес- брокера. И мне это очень нравиться, я все время зарабатывал сводя людей, + 7 лет продавал бизнес в сетевом маркетинге, уверен, что скорректировав свой подход, а точнее с новым подходом мои прошлые навыки, + твой Супер курс быстро помогут мне выйти на результат. Спасибо, у тебя талант онлайн обучения, все очень доходчиво, смотрю и изучаю не отрываясь! Благодарю.

Ребят, привет. 👋 Заходим в сделку с PhoBo на 9,5 млн — покупают ресторан с долгосрочным договором аренды. Есть возможность рассмотреть новые бизнесы для покупки. Интересуют локации в Москве и МО под следующие проекты:

1. Сеть вьетнамской кухни «PhoBo»
— аренда 50–300 м2 в локациях с общей зоной посадки (ОЦ, ТЦ, ТРЦ, фуд-холлы)
— электрическая мощность: не менее 70 кВт

2. Международная сеть кофеен «Cofix»
— аренда 20–60 м2,
— 15 кВт,
Приоритет: БЦ, Студенческие районы, активный стрит

3. Сеть многопрофильных медицинских центров «Мать и дитя»
— аренда 180–230 м2 внутри Садового кольца, первая линия
— аренда 150-200 м2 районы Ленинградка, Речпорт, Дмитровское и Алтуфьевское шоссе, преображенская площадь, Текстильщики, Кузьминки, Марьино и Чертаново. Очень нужны Зеленоград и Балашиха!
— покупка здания от 5000 м2 под род дом: все районы, кроме Западного направления

4. Медицинский центр «СМ Клиника»
— аренда или покупка от 1.800 м2. Здесь ограниченный поиск в ЮВАО (!)

5. Бар учредителей сети руки вверх «Евгенич»
— аренда 70–500 м2: питейные улицы приоритетно с возможностью веранды, административные здания, возможность очень громкой музыки в вечернее и ночное время (!)

Кому есть что предложить — пишите в личку @ibochenkov

🌟 Жизнь — это ритм: вдох и выдох

Но бывают дни, когда этот ритм сбивается. 😔 Планы рушатся, ничего не клеится, и кажется, что ты в тупике, из которого нет выхода.

В такие моменты я понимаю: оставаться в этом состоянии — стратегия провальная. Сидеть и киснуть — не вариант. Моих душевных сил на это просто не хватает.

Моё спасение — в нашем семейном медиаархиве. Я открываю его, выбираю недавнее яркое событие и создаю небольшой ролик. Просто нарезаю кадры под красивую музыку.

И чудо — на душе сразу становится светло и спокойно. Я будто заново открываю для себя главный ответ: ради кого я живу, ради кого стараюсь и иду на риски. Ради них! Ради моей семьи. 🙏 Я не имею права их подвести, не имею права опускать руки.

Создавая эти простые видео, я не просто отвлекаюсь. Я заново переживаю наше счастье, нахожу в нём новые оттенки и смыслы.

Спасибо вам, мои любимые, за то, что вы — мой неиссякаемый источник сил. ❤️ Я вас люблю!

🌟 Смена парадигмы: зачем я кардинально меняю подход к работе

Сентябрь стал не просто месяцем похолодания, но и периодом серьезных решений. В стремительно меняющемся мире оставаться на месте — значит отставать. 😬 Сегодня у всех только два пути: участвовать в изматывающей конкуренции «в лоб» или создавать новые правила игры. Я выбираю второй путь — сложный, но единственно верный.

Полностью перестраиваю концепцию работы и обучения. Это не смена упаковки, а выход за рамки привычной схемы. Моя цель — не подстраиваться под рынок, а формировать его, предлагая клиентам и партнерам принципиально новые решения.

Пока идет эта трансформация, практическая работа продолжается. Сегодня открыл сложную четырехстороннюю сделку по продаже ресторана в Москве. 😎 Все переговоры прошли удаленно, а итоговое соглашение мы согласовывали две недели и подписали через ЭДО

🌟 Договор на услуги продажи бизнеса

Периодически новички спрашивают: «Иван, дай пожалуйста шаблон договора». Но просто скачать пустой бланк — так себе идея. 🥴 Что с ним делать? Как заполнять? Почему этот пункт важен, а этот можно убрать? Без понимания логики договор не защищает, а создает иллюзию защиты.

Поэтому сел и сделал полноценную инструкцию. Проанализировал каждый раздел, добавил 15 вопросов из практики с ответами — про эксклюзивность, комиссию, работу с юрлицами, задатки и все остальное, о чем реально спорят на переговорах.

••• Скачать договор

«Иван, зачем ты даешь ссылки на своих конкурентов в обучении, даже если они твои ученики. Ты не боишься, что они уведут твоих клиентов?»

Спасибо за этот вопрос 🙏 Он отличный, и ответ на него — это, по сути, вся моя философия....

⁉️ Зачем я открыто упоминаю своих учеников и партнеров, даже когда они становятся моими конкурентами — и горжусь, что некоторые круче меня

— Почему я не боюсь своих учеников, партнеров и конкурентов?
— В чем смысл конкуренции в инфобизнесе и как она строится?
— Почему бизнес-брокеридж — это маленькая часть большого пазла?
— Какие еще есть схемы на больших чеках, которые можно использовать уже сегодня?
— Почему вам нужно срочно упаковывать свою экспертность в обучение?

••• Следующий подкаст

Всем, большой привет!
Убежден что я научусь разговаривать, мыслить как вы😎 ТОЛКОВЫЕ БИЗНЕС БРОКЕРЫ 💪
Всему свое время, сейчас в процессе обучения.
Спасибо за движ, в чате.
МОЩНО 💯

🌟 Аналитика спроса на готовый бизнес в России: что покупают и что ищут на самом деле

— Главный тренд: Почему прямой запрос «купить готовый бизнес» падает, а интерес к конкретным нишам — растет, и как это использовать.
— Парадокс Авито: Почему категории с самым большим количеством объявлений имеют самый низкий спрос.
— Топ-5 самых «горячих» и «холодных» категорий: купить нельзя продать.
— Разбор ключевых ниш: От «золотых» ПВЗ и стабильного автобизнеса до сложного производства и «вымирающего» общепита. Где деньги, а где пустая трата времени для брокера.

••• Аналитика спроса на готовый бизнес

В этой статье не просто набор цифр и фактов, а дорожная карта для ваших будущих сделок

🤔 Вы ищете свою «Золотую Антилопу» — покупателя, который одним движением осыплет вас золотом?

Вы выставили бизнес на продажу, но вместо инвесторов с мешками денег — тишина. Ни звонка, ни адекватных предложений...

В голове одна мысль: «Они что, не видят, какое сокровище я создал?» 😢

А что если, проблема не в них, а в вас?

Вся сделка купли-продажи бизнеса — это большой и сложный процесс. И за годы работы я увидел главное: бизнес не продается потому что владелец сам, того не замечая, ставит на пути покупателя невидимые барьеры в каждом из этих 6 процессов:

— Финансы и документация: Когда доверие висит на волоске, а не на цифрах.
— Маркетинг и упаковка: Когда первое впечатление работает против вас, а не на вас.
— Операции и процессы: Когда бизнес — это вы, и покупателю это не нужно.
— Сделка и переговоры: Когда реальность предлагаемых условий расходится с ожиданиями покупателя.
— Структура и юридические аспекты: Когда за красивым фасадом скрываются подводные камни.
— Стратегические причины: Когда главным врагом сделки становитесь вы сами 🫣

Золотая антилопа уже рядом... Она уже смотрит на ваше предложение, но не может к подойти, потому что вы сами построили лабиринт барьеров, в котором она заблудилась...

••• 60+ ошибок при продаже бизнеса

📝 В этой статье я собрал все ошибки в процессе продаже готового бизнеса — от очевидных до тех, о которых вы даже не догадывались. Читайте и узнайте, какой барьер стоит между вами и вашей сделкой.