🤔 Вы ищете свою «Золотую Антилопу» — покупателя, который одним движением осыплет вас золотом?

Вы выставили бизнес на продажу, но вместо инвесторов с мешками денег — тишина. Ни звонка, ни адекватных предложений...

В голове одна мысль: «Они что, не видят, какое сокровище я создал?» 😢

А что если, проблема не в них, а в вас?

Вся сделка купли-продажи бизнеса — это большой и сложный процесс. И за годы работы я увидел главное: бизнес не продается потому что владелец сам, того не замечая, ставит на пути покупателя невидимые барьеры в каждом из этих 6 процессов:

— Финансы и документация: Когда доверие висит на волоске, а не на цифрах.
— Маркетинг и упаковка: Когда первое впечатление работает против вас, а не на вас.
— Операции и процессы: Когда бизнес — это вы, и покупателю это не нужно.
— Сделка и переговоры: Когда реальность предлагаемых условий расходится с ожиданиями покупателя.
— Структура и юридические аспекты: Когда за красивым фасадом скрываются подводные камни.
— Стратегические причины: Когда главным врагом сделки становитесь вы сами 🫣

Золотая антилопа уже рядом... Она уже смотрит на ваше предложение, но не может к подойти, потому что вы сами построили лабиринт барьеров, в котором она заблудилась...

••• 60+ ошибок при продаже бизнеса

📝 В этой статье я собрал все ошибки в процессе продаже готового бизнеса — от очевидных до тех, о которых вы даже не догадывались. Читайте и узнайте, какой барьер стоит между вами и вашей сделкой.

🍁 Поймали последнее теплое дыхание уходящей осени

На днях мы всем составом снова сорвались в нашу любимую сказку — в национальный парк «Орловское Полесье». Кажется, сама природа подарила нам этот день: золотой, тёплый, пропитанный ароматом прелых листьев

🌟 Очень часто предприниматели и бизнес-брокеры обращаются ко мне с одним и тем же вопросом: где взять хороший, надежный договор купли-продажи бизнеса и как его правильно заполнить? Риски в таких сделках огромные, суммы крупные, и понятно, что все боятся ошибок...

Чтобы окончательно закрыть этот вопрос, я подготовил подробный гайд, как составить договор и на основе какого шаблона сделать все правильно.

Кроме самого договора, вы получите полный пакет документов для безопасной сделки: акты выполненных работ по переоформлению активов и детальные акты приема-передачи имущества.

В статье я даю четкий пошаговый сценарий подписания сделки: как организовать встречу, в какой последовательности подписывать документы, когда передавать деньги, чтобы все прошло гладко.

Отдельно разбираем, как правильно оформить передачу бизнеса и избежать самых частых и дорогостоящих ошибок, которые допускают как покупатели, так и продавцы готового бизнеса.

И, наконец, я поделюсь ключевым финальным советом, который спасет от проблем и покупателя, и продавца. Это тот нюанс, о котором часто забывают, но который может поставить под удар всю сделку.

••• Забрать гайд

Переходите по ссылке, скачивайте шаблоны договора и актов, и читайте инструкцию — пусть ваша сделка пройдет гладко ❤️

🌟 Закрыл сделку по продаже ресторана в Москве

280 м² в бизнес-центре Silver City на Серебрянической набережной с договором аренды на 10 лет нашли нового владельца — им стала известная сеть ресторанов вьетнамской кухни PhoBo (60+ точек)

••• Выйти из судорога

Несмотря на долгий процесс согласований между продавцом, покупателем и управляющей компанией бизнес-центра, мы успешно закрыли сделку. Все документы были подписаны дистанционно по ЭДО.

Результат: довольный продавец, который наконец получил свой капитал, и амбициозный покупатель, который усиливает свои позиции на рынке.

Это не магия, а четкая система подготовки документов, упаковки бизнеса и поиска правильного покупателя, которая позволяет проводить сложные сделки даже на расстоянии.

Говорят, на гармошке играть сложно. Как и продавать бизнес. Но когда научился — процесс становится музыкой 🤣

🌟 Ничего не обычного, просто мой ученик Алексей Попов на полпути к успешной сделке — нашёл покупателя на сеть кофейных автоматов и уже оформил задаток в 500 000 ₽

••• Интервью с Алексеем

Сеть толковых брокеров расширяется. Объединяем экспертов по всей России, чтобы продавать ваш бизнес быстро и дорого 🤝

🥸 Тестирую telega.in на 100К

Есть тут брокеры, которые использовали эту площадку для поиска покупателей или инвесторов с бюджетами от 100К? Поделитесь результатами — выбор площадок, анализ результатов, куда вели трафик? Или Avito — forever? 😁

Иван, приветствую! Очень рад, что зашел к тебе в обучение, много полезной информации, всё четко и структурировано.

Даже без моих услуг — с моими знаниями

Клиент выбрал самостоятельный путь после консультации — и продал бизнес на 900К дороже запланированной суммы. Когда моя система работает — это лучший комплимент.

Личный разбор — это мощный старт. За 2 часа вы получаете работающую систему для самостоятельной продажи бизнеса: от оценки и поиска покупателей до переговоров и безопасного расчета. Готовый план, который вы сможете реализовать сами или с моим сопровождением на сложных этапах.

Люблю длинные дороги за рулём. Это единственное время, когда можно не спеша поговорить с самим собой. Дорога забирает суету, оставляя только ритм колёс и ясность мысли.

В этом движении рождаются самые честные решения — даже те, что откладывал месяцами. Здесь стратегии проверяются не на словах, а на километрах.

И самые болезненные выборы вдруг становятся простыми и очевидными — потому что их диктует не страх, а внутренняя тишина…

Чем глубже фокус — тем «свои» люди ближе

Чем больше ты развиваешься в одном направлении и фокусируешься на нём, тем чаще к тебе приходят именно свои люди. Те, кто разделяет твои ценности, подход и готов двигаться к своим бизнес-целям вместе с тобой. На этой неделе я вновь убедился в этом: посетил Курск и взял в работу ещё один серьёзный производственный проект.

Почему производства — моя слабость и лучший актив для продажи

Обожаю производства: всё крутится, вертится, десятки людей заняты делом и создают готовую продукцию — нужную людям и бизнесу. Но есть одна особенность, по которой я сразу принимаю решение: сделке быть!

Если на производстве делают продукт-расходник — у него все шансы на успех. Потому что клиентская база постоянно растёт, а клиенты возвращаются с разной периодичностью, а не пропадают на десятилетия после первого заказа.

На Курском заводе тракторных запчастей — именно такая история. Ребята делают гидроцилиндры широкой номенклатуры для тракторов и спецтехники. Эти детали не вечные, при интенсивной работе изнашиваются — требуют ремонта или замены. Здесь делают и то, и другое.

🌟 Продается завод тракторных запчастей (КЗТЗ) — предприятие, построенное с нуля после 2019 года в ответ на санкции и кризис импорта. Это полный цикл производства гидроцилиндров и запчастей для сельхозтехники, коммунальной и специальной техники.

Завод располагает собственной инфраструктурой: земельный участок 17 060 кв. м, котельная, газовая точка, скважина, подстанция, охраняемая территория и 2,3 тыс. кв. м построенных площадей (цеха, склады, офис…).

Кого ищем:

— производителей сельхозтехники и запчастей к ней;
— импортеров из Китая и оптовых компаний (запчасти, строительная техника, гидравлика, подъемное оборудование);
— машиностроительных заводов, планирующих расширение или запуск нового направления;
— инвесторов, ориентированных на импортозамещение в машиностроении;
— тех, кто ищет готовую производственную базу для выпуска своей продукции в металлообработке.

••• Смотреть презентацию

🌟 Ключевой принцип работы: активный поиск vs пассивное ожидание

Сейчас делаю упаковку проекта, скоро опубликую. Хочу поделиться ещё одним наблюдением. Если бизнес-брокеры делятся на два типа — «брокеры-призраки» (те, кто размещает объявления на Авито и ждёт пассивного интереса) и «толковые брокеры» (те, кто активно ищет инвесторов и покупателей и может ответить на вопрос клиента: «А как вы будете продавать мой бизнес кроме Авито?»), то и собственники бизнесов делятся на два лагеря.

Одни размещают свой бизнес за сотни миллионов на доске объявлений и ждут непонятно чего. Другие понимают: сегодня единственный способ продать бизнес — активный поиск покупателей с помощью рекламы, и без вложений не обойтись.

🌟 Когда встречаются адекватный собственник и толковый брокер — рождается сделка

Особая магия случается, когда адекватный собственник встречает толкового бизнес-брокера. Именно так зарождаются сделки на сотни миллионов. И именно так растёт не только стоимость бизнеса, но и доверие рынка.

⁉️ Про промышленный шпионаж

— Риски собственников в процессе продажи бизнеса
— Почему NDA не гарантирует кражу коммерческой тайны
— Алгоритм показа бизнеса без страха слить информацию
— Как отделять потенциальных покупателей от шпионов
— Как использовать промышленный шпионаж в семейных отношениях

••• Еще подкаст

🌟 Заводская правда: «делать всё для всех» или найти своего флагмана?

Только что смотрел очередное производство. Работа кипит — станки режут металл, ребята собирают узлы, варят, гнут, пилят. Картина, знакомая любому, кто бывал на живом заводе. Но есть деталь, которую видишь не сразу.