Почему производства — моя слабость и лучший актив для продажи

Обожаю производства: всё крутится, вертится, десятки людей заняты делом и создают готовую продукцию — нужную людям и бизнесу. Но есть одна особенность, по которой я сразу принимаю решение: сделке быть!

Если на производстве делают продукт-расходник — у него все шансы на успех. Потому что клиентская база постоянно растёт, а клиенты возвращаются с разной периодичностью, а не пропадают на десятилетия после первого заказа.

На Курском заводе тракторных запчастей — именно такая история. Ребята делают гидроцилиндры широкой номенклатуры для тракторов и спецтехники. Эти детали не вечные, при интенсивной работе изнашиваются — требуют ремонта или замены. Здесь делают и то, и другое.

🌟 Продается завод тракторных запчастей (КЗТЗ) — предприятие, построенное с нуля после 2019 года в ответ на санкции и кризис импорта. Это полный цикл производства гидроцилиндров и запчастей для сельхозтехники, коммунальной и специальной техники.

Завод располагает собственной инфраструктурой: земельный участок 17 060 кв. м, котельная, газовая точка, скважина, подстанция, охраняемая территория и 2,3 тыс. кв. м построенных площадей (цеха, склады, офис…).

Кого ищем:

— производителей сельхозтехники и запчастей к ней;
— импортеров из Китая и оптовых компаний (запчасти, строительная техника, гидравлика, подъемное оборудование);
— машиностроительных заводов, планирующих расширение или запуск нового направления;
— инвесторов, ориентированных на импортозамещение в машиностроении;
— тех, кто ищет готовую производственную базу для выпуска своей продукции в металлообработке.

••• Смотреть презентацию

🌟 Ключевой принцип работы: активный поиск vs пассивное ожидание

Сейчас делаю упаковку проекта, скоро опубликую. Хочу поделиться ещё одним наблюдением. Если бизнес-брокеры делятся на два типа — «брокеры-призраки» (те, кто размещает объявления на Авито и ждёт пассивного интереса) и «толковые брокеры» (те, кто активно ищет инвесторов и покупателей и может ответить на вопрос клиента: «А как вы будете продавать мой бизнес кроме Авито?»), то и собственники бизнесов делятся на два лагеря.

Одни размещают свой бизнес за сотни миллионов на доске объявлений и ждут непонятно чего. Другие понимают: сегодня единственный способ продать бизнес — активный поиск покупателей с помощью рекламы, и без вложений не обойтись.

🌟 Когда встречаются адекватный собственник и толковый брокер — рождается сделка

Особая магия случается, когда адекватный собственник встречает толкового бизнес-брокера. Именно так зарождаются сделки на сотни миллионов. И именно так растёт не только стоимость бизнеса, но и доверие рынка.

⁉️ Про промышленный шпионаж

— Риски собственников в процессе продажи бизнеса
— Почему NDA не гарантирует кражу коммерческой тайны
— Алгоритм показа бизнеса без страха слить информацию
— Как отделять потенциальных покупателей от шпионов
— Как использовать промышленный шпионаж в семейных отношениях

••• Еще подкаст

🌟 Заводская правда: «делать всё для всех» или найти своего флагмана?

Только что смотрел очередное производство. Работа кипит — станки режут металл, ребята собирают узлы, варят, гнут, пилят. Картина, знакомая любому, кто бывал на живом заводе. Но есть деталь, которую видишь не сразу.

За годы я посмотрел десятки производств и могу сказать: все они делятся на два глобальных типа.

Первый — где есть флагманский продукт. Выпускают определённую линейку в рамках одной товарной группы, пусть и в разных модификациях.

Второй — где его нет. Предприятие берётся за индивидуальные заказы и проекты, делает всё, что позволяют оборудование и компетенции.

🌟 Как провести сделку с готовым бизнесом, когда рынок хочет, но боится?

Каждый третий предприниматель всерьёз готов купить готовый бизнес, чтобы не начинать с нуля.

Но вот парадокс: по данным исследования, 42% потенциальных покупателей боятся скрытых долгов, 34% указывают на сложность проверки финансов, а 29% не доверяют предоставляемой информации.

Страх и недоверие — вот главные кризисы, которые сейчас тормозят рынок готового бизнеса. Владельцам сложно найти честного покупателя, который не уйдёт в последний момент из-за подозрений, а покупателям — безопасный актив, в котором они будут уверены.

Если вы собственник бизнеса, который не продаётся, или инвестор, который ищет актив, но боится «подводных камней», или бизнес-брокер без сделок — этот разговор для вас.

22 декабря в 20:00 (МСК) приглашаю вас на эфир с одной из ключевых фигур рынка готового бизнеса.

Мой гость — Сергей Брыков, соучредитель и генеральный директор брокерского агентства «Совкоминвест», одного из крупнейших игроков в Москве и Санкт-Петербурге. Его компания вместе с аналитическим центром НАФИ провела уникальное исследование рынка, чтобы понять, что на самом деле тормозит сделки купли-продажи готового бизнеса.

Вместе мы разложим по полочкам проблемы и дадим конкретные ответы. Это ваш шанс получить ответы из первых рук и увидеть рынок глазами ключевого игрока.

📅 22 декабря, 20:00 по Москве
📍 VK Звонки. Установить приложение: calls.vk.com
(Ссылку на трансляцию пришлю за 5 минут до эфира)

🌟 Продаю действующее производство, созданное с нуля в 2019 году.

В сделку входит современные цеха, полная инфраструктура и все разрешения.

Актив идеален для стратегического инвестора, который хочет зайти на рынок производства гидроцилиндров и запчастей для спецтехники без многолетнего цикла запуска.

••• Изучить предложение

Оценочная стоимость только материальных активов предприятия — 173 млн рублей.

🌟 Коллеги, от всей души благодарю за ваше участие и невероятную поддержку!

Сейчас активно монтирую запись эфира и скоро поделюсь с вами готовым материалом.

И держите нос по ветру: уже в этот четверг нас ждёт новая, не менее важная встреча. Все подробности — завтра!

🌟 Готовые бизнесы будут продаваться всегда. С нами или без нас

Вчера провели мощный экспертный эфир с Сергеем Брыковым («СОВКОМИНВЕСТ»), где два часа без купюр и воды разбирали данные их совместного с НАФИ исследования рынка готового бизнеса.

Исследование показало шок для брокеров-одиночек. Цифры, которые заставят вас пересмотреть всё:

— 37% предпринимателей будут самостоятельно продавать свои проекты
— 38% собственников пойдут в агентство по продаже бизнеса
— только 12% готовы обращаться к частным брокерам

Видите разрыв? Клиенты голосуют за систему, команду и гарантии. Где в этой картине место одиночкам, которые надеются на Avito и удачу?

Но это лишь верхушка айсберга. 🤯 Вместе с Сергеем мы разобрали 5 смертельных парадоксов, которые прямо сейчас:

— Тормозят 90% брокеров
— Создают иллюзию деятельности
— Ведут к финансовому потолку в 150-400 тыс. руб. ежемесячных комиссий

••• Забрать исследование