Неопределенность — повод изменить правила игры.

Помните как было, когда началась пандемия — урезание заработных плат и премий, пересмотр партнерских договоренностей, паника и слухи. Многие предприниматели нагло использовали эту ситуацию в свою пользу, чтобы получить дополнительных доход а кто-то был вынужден так поступать, если бизнес был не прочным.

В этот раз будет аналогичная ситуация — изменение финансовых показателей в бизнесах напрямую затронет связи обычных людей и предпринимателей. Проще говоря «обычному фрилансеру» будет сложнее договариваться и получать оплаты за свой труд в прежнем объеме.

Но, через какое-то время все устаканится — люди примут новые сложившиеся обстоятельства и факторы — приспособятся.

Это как на фондовом рынке — если кто-то что-то продает, всегда найдется тот, кто захочет это купить. Таким образом происходит образование и балансировка цены актива — баланс спроса и предложения.

Я абсолютно спокойно смотрю на сегодняшние события — они стратегически верные и правильные с точки зрения безопасности России, а любые внешние встряски — они всегда будут корректировать спрос и предложения на рынке готовых бизнесов.

Бизнес-брокер всегда находится на стыке между предпринимателями и инвесторами, а это значит, что у людей этой профессии всегда будет высокооплачиваемая работа.

Бизнес-брокер — человек, который помогает предпринимателям продать их действующий бизнес или найти инвестиции для его развития.

Выступая посредником в сделке, бизнес-брокер работает в интересах продавца и покупателя — одним он помогает обменять свой актив на деньги, а другим дает возможность безопасно вложить свои деньги — стать предпринимателем или увеличить текущую капитализацию.

Но самое интересно другое: Профессия бизнес-брокер — это профессия достижений! 🤠

Именно благодаря этой профессии люди создают капитал, закрывают свои долги и кредиты, покупают машины и квартиры за свои, а не кредитные деньги! ☺

Сразу возникает простой вопрос: 🤔 Почему так и как это возможно?

••• Следующий пруф

🥶 Как зарабатывать в кризис?

Когда я был на Кубе, то думал что есть риск нового локдауна из-за волны коронавируса «Омикрон» — количество заболевших стремительно увеличивалось.

А сейчас стало понятно, что есть вещи похуже пандемии. Очевидно, что сегодня бизнес будет испытывать невероятную нагрузку и стресс! А это значит, что:

🆘 остановятся новые проекты
🆘 будут пересмотрены все статьи расходов
🆘 сократятся расходы на маркетинг и рекламу

все это существенно срежет заработок не только сотрудников в штате, но и удаленных специалистов — маркетологи, авитологи, фрилансеры, таргетологи, директологи, SMM-специалисты и т.д.

Возникает вопрос: 🤔 как теперь зарабатывать в это нелегкое время?

В самые тяжелые времена всегда есть предприниматели, которые хотят продать свои активы и те, кто не против выгодно вложить свои деньги. И в данной ситуации, мой совет для людей, которые потеряли привычные способы заработка, будет таким:

✅ нужно переквалифицироваться — применить свои знания, навыки и опыт в другой нише.

Например, люди вышеуказанных специальностей могут помогать предпринимателям в продаже их готовых бизнесов и привлечении инвестиций — этим занимается бизнес-брокер — очень востребованный и нужный специалист.

В этом варианте, специалисты удаленных профессий должны перестать продавать свои услуги в лоб, а предложить бизнесу решить их конкретные задачи с помощью своих навыков.

Цены растут, а доходы падают — добро пожаловать в новую реальность

И это надолго! А если вы ждете, что ситуация измениться к лучшему, то это напрасно.

Когда закончится конфликт на Украине и пройдут выборы и референдумы, весь западный мир во главе с США не признает их итоги и мы будем вынуждены и дальше жить под санкциями и в ограничениях.

Я думаю, что нам с вами уже сейчас нужно готовиться к худшему сценарию — жизнь в постоянных ограничениях.

Для тех, кто имеет возможность запустить свой или купить готовый производственный бизнес, текущий кризис — отличная возможность войти в рынок. Но людей с большими деньгами не много и я думаю, вы не в их числе.

Всем остальным придется переквалифицироваться — научится продавать не свои услуги, а решать определенные бизнес-задачи за процент или фиксированный платеж. Только так, можно будет получать стабильный доход.

Хорошей новостью является то, что сегодняшняя ситуация встряхнет людей и заставит их переосмыслить свои навыки.

••• Следующий пруф

Как увеличить продажи в кризис 🧐

Наблюдаю сейчас интересную картину — некоторые эксперты упорно делают вид, что ничего не происходит и продолжают 😡 продавать свои инфо-продукты.

С одной стороны, не поднимать вопросы политики и религии в своем контексте является правильным решением. Я сам сторонник такого подхода — только бизнес, а личные мнения должны оставаться за скобками. Иначе на решение купить могут повлиять личные взгляды, что очень плохо и никому не нужно.

С другой стороны, продавать старое обучение в новых реалиях я считаю неправильным (мягко говоря), из-за того, что прошлые схемы заработка могут не работать в новых реалиях.

Например, вчера посмотрел презентацию одного из специалистов, который предлагает в разы увеличить доход от продаж благодаря неким схемам ведения диалогов, методикам и т.д. Но в самом эфире про текущую ситуацию было сказано только одно:

😡 Да, сейчас небольшая паника, но скоро все утрясется и вам нужно будет уметь продавать свои услуги лучше, тем более что люди из-за этой паники сняли со счетов сотни миллиардов рублей и сейчас активно будут их тратить.

Далее, прошлись по старым, известным многим, методам: апсейлы, повторные продажи, живая поддержка клиентов и общение с ними, создание причины купить именно сегодня, плюс умение договариваться.

Это что???? Антикризисное предложение? Заплатите мне 50-150К и просто научитесь вести переговоры?

Я думаю, что практически каждый сейчас следит за новостями:

— Закрываются производства и магазины
— Тысячи людей теряют работу
— Курсы валют растут — закупочная цена на товары стала космической
— Доставка из-за границы не работает — не получится привезти материалы
— Остатки на оптовых складах поставщиков выросли в цене в разы — конечная продукция будет в разы дороже для потребителя
— Спад покупательской способности — люди уже отказываются от запланированных трат и переходят в режим жесткой экономии.

И все это происходит на фоне не просто экономической и информационной войны против России, а конкретного, вполне реального, плана уничтожения нашей страны. Последние документы и факты доказывают эти опасения.

Теперь, позвольте спросить: 😱 Как бы вы строили свои отношения с соседом, если бы узнали что он планировал уничтожить вас и вашу семью, ммм?

Правильно, никак!

То есть, в обозримом будущем нас ждет процесс полного импортозамещения, потому что никто уже и не скрывает свои агрессивные планы в отношении нас, и как раньше уже не будет никогда, даже после окончания военной операции. Параллельно будет идти полная переориентация на азиатские рынки.

Теперь, возникает вопрос: Как увеличить продажи в кризис?

Никак! 😢 Старых показателей уже никогда не будет.

❗ Первоочередная задача — сохранить бизнес. События которые мы наблюдаем сегодня дадут о себе знать только спустя 1-2 месяца. Поэтому:

Тем, у кого есть старые запасы на складах, нужно поднимать цены и очень серьезно отнестись к рекламным затратам — они должны окупаться в разы.

Тем, у кого есть сайты, нужно уделить время на их улучшение — потому что теперь выбор поставщика будет более скрупулезный и перед покупкой люди будут смотреть не только на первые 2-3 места в поисковой выдачи, но и доходить до 10 страниц! Поисковая выдача и дальше будет условно бесплатным источником трафика.

Тем, кто продавал только европейские бренды (товары и оборудование), нужно срочно искать альтернативу на азиатских рынках.

Тем, у кого не получается продавать свои услуги нужно срочно обучаться новым знаниям — профессии, навыки, схемы и т.д. Только обязательно с глубоким анализом — каким образом те или иные навыки будут приносить живые деньги в новых реалиях.

И еще... 🇷🇺 Я верю в нашу страну, в наш народ и искренне недоумеваю когда вижу экспертов и блогеров, которые пытаются продавать свои услуги на явно негативном настрое против руководства России — создают образ врага из-за которого люди теряют капитал. Хотя много лет агрессивные планы против нас выстраивают именно западные страны.

Я уверен, что после этого конфликта наше государство будет более сильным и независимым! 🇷🇺

Где теперь рекламировать готовые бизнесы? 🙄

Беда! Из-за последних событий мы не можем использовать рекламу в Facebook, Instagram и Google Ads (Поиск, сети и YouTube).

Возникает вопрос: Как теперь бизнес-брокеру работать? 🧐

Хорошая новость заключается в том, что все бизнесы которые я продал, нашли своих клиентов НЕ в этих системах. 🙂

Я уверен, что отключение сервисов Meta и Google никак не скажется на работе толковых бизнес-брокеров — тех, кто не просто пиарится в социальных сетях, а реально работает. 😉 В России достаточно площадок и инструментов, которые позволяют находить клиентов.

🧐 Представьте ситуацию: вы находитесь в компании незнакомых деловых людей и в определенный момент вам можно вставить короткую фразу о себе, чтобы окружению захотелось узнать о вас больше.

А это, кстати, возможно только в том случае, если этому окружению будет интересна ваша личность. — Ого! Интересно! А можно подробнее?

Недавно, на Кайо-Коко, на детской площадке познакомились с семейной парой — дети заигрались и пришлось начать говорить. Через 15 минут общения мы выяснили что что они тоже из Брянска, а уже через минут 40 мы были на баре и пили шампанское. Так вот, от момента знакомства до вопроса: Иван, а ты чем занимаешься? Прошло всего минут 20-25.

Я ответил: Уже несколько лет я помогаю предпринимателям продавать их бизнесы или привлекать деньги на развитие их проектов и стартапов, когда это необходимо, а обычным людям я помогаю стать успешными предпринимателями — купив прибыльный бизнес или долю в нем.

Благодаря моему ответу беседа сложилась и мы обменялись телефонами — плюс один полезный контакт в записной книжке.

Получается, что от нашего умения преподнести себя зависит мнение окружающих о нас, интерес к нам и перспективы сотрудничества с нами.

Именно поэтому в своей обучающей программе я показываю начинающим бизнес-брокерам как правильно ГОВОРИТЬ и ПИСАТЬ о себе.

Предоплата нужна чтобы закрепить достигнутые договоренности — подтвердить намерение собственника бизнеса продать его. Важно понимать, что предоплата не является доходом брокера и она нужна чтобы упаковать предложение и запустить рекламный трафик.

Взял в работу еще один интересный инвестиционный проект. Скоро покажу.

••• Следующий пруф

Один из плюсов наличия маленьких детей — прогулки на свежем воздухе.

😉 Для меня такие походы — возможность проверить ДЗ своих учеников и дать им обратную связь на основе своего опыта, который, кстати, всегда обновляется.

Накопление опыта — неизбежный процесс практикующего мастера.

Наше окружение должно нас подпитывать — давать силы, а не забирать их!

Если вы чувствуете поддержку от своих самых близких, то сможете делать сделки на любые чеки 🔑

Сегодня заезжал в гости к Евгении, которая купила у меня кафе в прошлом году.

Кафе развивается — недавно ввели бургеры, обновили часть оборудования и вытяжку. Кафе приносит стабильный доход.

На вопрос — Довольны ли вы? Не жалеете, что купили бизнес? Я получил однозначный ответ — НЕТ! Все хорошо! Конечно не без сложностей, но быть предпринимателем и работать на себя — это здорово! При этом, Евгения взяла проект, который уже генерировал доход и имел определенную клиентскую базу — точка старта не с нуля! Это важно!

Действительно... за совершенно небольшие деньги человек купил готовый и прибыльный бизнес и навсегда (я уверен) оставил работу по найму.

Именно такие смыслы покупки готового смыла я доношу до людей. И если разобраться — взвесить все за и против, то покупка готового бизнеса выглядит более привлекательной затеей в сравнении открытия проекта с чистого листа.

В готовом бизнесе «дожимы» не работают. Уже с первых минут разговора, с вероятностью 99%, можно определить будет встреча или нет. С опытом приходит этот навык — отделение «зевак» от качественных лидов.

В своей программе «Толковый бизнес-брокер» я обучаю ребят вести результативные переговоры и правильно выстраивать диалог. Но если человек изначально не понимает ценности продукта — «готовый бизнес», то ничего сделать с этим не получится. Согласны??

Поэтому, так важно уделять внимание «упаковке продукта» — именно от нее зависит поймет ли потенциальный клиент суть или нет.

Конечно, речь не о том, что бы не говорить с людьми, если они заинтересовались проектом... я о том, что не стоит сильно расстраиваться, если люди пропадают или сливаются.

Привет!

Как продать готовый бизнес и причем здесь термокружка?

Иван, у меня есть бизнес на продажу, подскажите, как правильно сделать презентацию проекта и как донести смыслы покупки до потенциального покупателя — популярный вопрос, который задают все — опытные бизнес-брокеры (хотят улучшить) и те, кто только начинает погружаться в эту профессию (хотят получить первый результат).

Прямо сейчас, я простыми словами покажу как это делать, но зайти придется издалека...

Практически каждый день, я заезжаю в кафе поработать и конечно покупаю чашечку кофе. Кстати, если вы планируете освоить профессию бизнес-брокер, то вас ожидает такой график работы — постоянные разъезды, деловые встречи и их ожидания в кафешках.

Итак. Стоимость чашки горячего напитка, в зависимости от наименования и места потребления варьируется от 170 до 250 рублей. Но, как правило я беру просто «Американо с горячим молоком». Если работаю до обеда, то я могу выпить 2-3 чашки кофе — то есть, при самом минимальном раскладе я трачу только на кофе 340-510 рублей за 1 рабочий день в разъездах.

Получается, что при 20 днях рабочей суеты мои затраты только на кофе составляют от 6.000 до 10.000 рублей. Хотя на самом деле, от самого кафе мне требуется совсем немного — спокойная обстановка и хороший интернет.

В кафе я часто увлекаюсь работой и могу забыть про свой горячий кофе, который быстро остывает. А дома, я могу подогреть кофе в микроволновке, если оно остыло — то есть растянуть чашку на несколько часов работы, а находясь в кафе я просто покупаю новую порцию.

Так мы подошли к первой причине покупки термокружки — экономия. Из простых расчетов видно, что моя покупка окупится менее чем за месяц.

Но, на самом деле деньги это не главное и было очень много ситуаций, когда наличие хорошей термокружки существенно улучшила момент:

Например, когда я был на Кубе, везде в отеле был свободный бар — ром, шампанское, пиво, лимонады, соки — все буквально лилось рекой. Но была маленькая проблема — на пляже и у бассейна все наливали в маленькие пластиковые стаканы, а в ресторане небольшие бокалы. Приходилось очень часто бегать в бар. Более того, из-за жары, брать впрок не имело смысла — уже через 5 минут напитки были теплые.

Эх! Как я завидовал англоговорящим путешественникам, которые приходили в бар со своими огромным термокружками )) - А что, так можно было????

В самолете кстати, приходилось постоянно бегать за кипятком с пластиковым стаканчиком, чтобы приготовить смесь для ребенка.

Еще ситуация — в дальних поездках я брал с собой термос, но чтобы попить кофе приходилось останавливаться — открутил шашку, открутил крышку, налил кофе, закрыл крышку, выпил, вытер кружку, закрутил назад, поехал. То есть, пить на ходу из за большой горловины было опасно!

Еще, когда я гуляю с ребенком 2-3 часа, то наличие с собой горячего кофе очень поднимает настроение.

Похожих ситуаций было много, но суть их сводиться к одному простому выводу — удобство и комфорт.

Казалось бы — столько плюсов! Но почему я не покупал себе термокружку раньше? В какой именно момент я понял, что без нее мне дальше жить нельзя? Ведь термокружки есть и за 500 рублей — значит дело совсем не в деньгах? Почему я так долго страдал? ))

Так мы подошли к основе логики принятия решения — нужный момент, то есть время.

Действительно, если у вас немного болит голова, вы же не бежите сразу делать КТ и искать врача, верно? Должно прям сильно-сильно заболеть, чтобы вы бросили все свои дела и посетили терапевта, а потом невролога.

Так и здесь — просто накипело и я принял решение купить сейчас, немедленно! Так я стал выбирать продукт — какой тип кружки, какого объема, какого цвета, какой механизм, какой производитель и т.д. Ответы на эти вопросы я нашел на ЯндексМаркет и OZON, а когда определился с моделью, сделал заказ там где дешевле именно эта модель. И, кстати, купил я далеко не самый дешевый вариант! Когда я вспомнил ситуации и посчитал выгоды, цена для меня не имела никакого значения.

Получается, я купил термокружку из-за многих ситуаций и факторов сложенных воедино в определенный момент времени. Сошлось все и сразу!