Сегодня подписал договор на продажу Harat’s Pub — самая известная сеть Ирландских пабов в России (70+ точек).

Я посмотрел уже много разных проектов и заметил такую особенность — есть бизнесы с некой особой «атмосферой». Заходишь в помещение и сразу погружаешься в некую другую реальность — обстановка в которую хочется вернуться.

Август 2022 — месяц, который запомнится мне надолго. И дело здесь не в ярких событиях...

Меня два раза пытались кинуть потенциальные покупатели бизнесов, один из учеников кинул на 25.000 — не заплатил остаток за обучение, несколько человек сказали что на днях зайдут в обучение и просто пропали, неудачные эксперименты с воронками и рекламой — слив больших бюджетов.

А еще, вместе с детьми и женой сильно болел, со всеми вытекающими из этого сложностями.

Да это обычные проблемы типичных будней — подумаете вы, и будете правы! Но! Все навалилось в один момент, а негативные события быстро шли друг за дружкой подрывая мое психическое состояние.

В какой-то момент наступило полное эмоционального выгорание, некий ступор — ничего не хочется делать, потому что кажется, что результат известен заранее и любые действия ни к чему хорошему не приведут.

Фух... времени не хватало ни на что, эмоциональная слабость, апатия и уныние — такое со мной случалось очень редко.

Здравый смысл говорил мне — Иван, надо двигаться и уже пора выбираться из этого состояния. В какой-то момент пришлось взять себя в руки и спокойно проанализировать последние события — сделать выводы с целью исключить вероятность погружения в это омерзительное состояние.

Естественно, заболеть можно в любой момент (от этого никто не застрахован), но остальные ситуации можно разложить по полочкам.

Начну с нерешительных:

Люди, которые интересуются обучением пишут мне т.к. я сам предлагаю им это сделать. В своих воронках и лонгридах я так и пишу — ребят, если есть вопросы по обучению, я на связи! Естественно, что среди адекватных людей есть и балбесы, которые ищут чудо-таблетки или просто не знают, чего хотят. Но они всегда были, есть и будут. Просто в августе, почему-то, их стало намного больше, чем адекватных, открытых и целеустремленных.

Думаю надо проще реагировать на то, что люди пропадают и не отвечают — это не моя проблема, а их. Это не мне нужно учится зарабатывать большие чеки, а им!

Те, кто очень хочет получить результат и что-то для этого делают, получают его.

Например, пока я болел и унывал, Дима из Ярославля продал пекарню и заработал 300.000 рублей, а Юра из Калининграда продал сервис доставки суши и заработал 150.000 всего за 10 дней — это мои ученики, которые получили результаты работая по моей системе. Они быстро окупили свои затраты на обучение и рекламу в разы — и это прекрасно!

Такие новости сродни лекарству, которое ввели прямо в вену — молниеносное улучшение состояния из-за осознания, что я смог кому-то действительно помочь.

Ведь согласитесь, далеко не каждый человек может сказать — благодаря мне, человек заработал 300.000 рублей и теперь он может повторять это снова и снова. Гордость и чистое вдохновение — мои эмоции, когда я думаю об этом.

Получается, если люди трусят — сливаются, пропадают и увиливают от ответа — значит их время еще не пришло. Это их выбор и их путь — имеют право. А еще, свято место пусто не бывает — если они не хотят зарабатывать на продаже готовых бизнесов в своем городе, то это сделает кто-то другой. А если это так, то зачем мне нервничать и переживать за них, верно?

Новое правило — никогда переспрашивать! Кому действительно нужно выйдут на связь сами.

Далее, мысли про необязательных:

Сразу сделаю выводы и про ситуацию с невыполнением взятых на себя обязательств одним из учеников. Он попросил рассрочку (50/50) чтобы начать обучение и я пошел на встречу. Обучение выдал, лично ответил на все вопросы, но вторую часть 15 августа он не оплатил и слился — перестал читать и отвечать на сообщения.

Чуть позже я узнал почему он так поступил — кредиты и долги в разных банках. Из-за финансовых проблем он ничего лучше не придумал, как просто слиться. В итоге, я простил его — сказал, что мне не нужно ничего возвращать и пусть эти 25К будут моим маленьким вкладом в улучшение его финансового положения.

Для меня эта игра в рассрочки — неудачный эксперимент, и не потому что я потерял деньги, а потому то отношения с человеком испорчены. Доверия нет — это печально.

Здесь есть и моя вина — нельзя подпускать к себе людей без денег. Сколько было похожих ситуаций и все они заканчиваются приблизительно одинаково — всегда что-то идет не по плану и люди сливаются.

Точка старта в продаже бизнесов у всех разная — понимаю. Но начинать свой путь в этой сложной теме без денег нельзя. Быстрых результатов может не быть, а выполнять обязательства перед людьми нужно и если что-то пойдет не по плану, то будут проблемы.

Теперь, если клиент хочет рассрочку от 3 до 24 месяцев, то он может получить ее за 3 минуты — добавил такой способы оплаты в своем платежном кабинете. Да, это менее выгодно т.к. банк забирает большой процент от такого платежа, но мое спокойствие стоит намного дороже.

В итоге из любой ситуации можно выбраться, главное желание разобраться. В своем обучении я говорю — ошибки наши лучше учителя и чем больше мы двигаемся, тем ближе успех.

Сейчас я уже в норме и доделываю обновления тренинга «Толковый бизнес-брокер» — об этом событии я напишу позже.

А еще я провожу эксперименты с трафиком и логикой обработки лидов — посадочные страницы на отдельном сайте + чат-бот + лендинги проектов. Пока потратил 4.558 р. / 844 клика / 4 заявки. Через несколько дней будет понятна перспектива — если ок, то продолжу работать сам таким образом, а сама схема войдет в уроки по трафику в новой версии ТББ.

Про остальные события августа напишу в следующих постах. На связи ))

🌟 Юрий Мухамедьяров из Калининграда: как заработать более 500.000 рублей в процессе прохождения обучения

••• Смотреть кейс Юрия

••• Следующий пруф

Что будет дальше? Сейчас объясню.

События которые сейчас происходят и будут происходить конечно вызывают тревогу. Но важно принять один факт — есть события на которые мы можем повлиять, а есть те, которые неизбежно наступят, согласны?

Что должно произойти, то произойдет — легкомысленная фраза или банальная фигня, которую можно сказать про все что угодно, только если это не касается вас лично.

Когда дело доходит до личного, то становится не все так просто.

Действительно, когда мы остаемся наедине с собой, то в голове одни и те же вопросы:

— как теперь зарабатывать
— где теперь искать клиентов
— доходы упали, что теперь делать
— мои навыки теперь никому не нужны
— клиенты уходят, а где теперь их искать не понятно
— реклама теперь стала дороже и неэффективной
— людям теперь не до моих проектов, как быть

Возникает простой вопрос: А чем вы думали раньше — то есть до 24 февраля?

На самом деле, эти вопросы никто не отменял, просто наступили некие от вас независящие обстоятельства которые обнажили проблему.

Проще говоря, глобально ничего не поменялось, просто сейчас в эти старые вопросы добавилось слово «теперь».

Те, кто прочно стоял на ногах, чей бизнес работал стабильно безусловно испытывают сложности, но их система продолжает работать и приносить доход. А те, кто не успел закрепиться и выйти в стабильную прибыль испытывают большие сложности.

Вчера было 2 звонка — люди закрыли проекты и хотят продать их. Сегодня вечером еду смотреть еще один прибыльный проект в работу — людям срочно понадобились деньги.

Смекаете что происходит — глобальный шухер!

Трясет всех!

Я думаю, что сейчас самое время пересмотреть свою стратегию и подходы к заработку, и самое главное — нужно перестать делать то, что не привело вас к результату в спокойное (скажем так) время.

Знаю, некоторые просто засиделись и все никак не решаться на перемены, а зря!

Именно сейчас, когда все предприниматели рассматривают варианты продажи своего или покупки чужого бизнеса дешевле чем обычно зарабатывают посредники в сделках.

Фондовый рынок подвел миллионы людей. Ровно столько же обожглись покупая валюту. Остается только два варианта выгодных инвестиций: недвижимость и готовый бизнес.

Мы живем в России, тратим рубли, а значит нужно зарабатывать рубли! Следовательно, инвестиции в готовый бизнес очень выгодны, а окупаемость может достигать 100% годовых — этот факт не в пользу коммерческой недвижимости, ведь она значительно дороже, а окупаемость с аренды будет около 8-10 или более лет.

Рано или поздно панические атаки пройдут и ситуация стабилизируется и к вопросам выше добавятся более сложные:

— А что конкретно я сделал за этот период?
— Какие навыки приобрел?
— Какие новые способы заработка освоил?

Тем, кто сейчас паникует и разводит панические настроения среди своего окружения хочу дать небольшой совет:

Рассматривайте текущие события как возможность в освоении новых навыков, которые очень пригодятся не только когда все закончится.

У бизнес-брокера много козерей и преимуществ

Но, на мой взгляд, одним из самых великолепных плюсов этой профессии является окружение.

Брокер постоянно на связи с предпринимателями и инвесторами — амбициозные, интересные личности, люди опыта. То есть, он погружается в бизнес-процессы разных проектов, получает мультиопыт в тех нишах, в которые просто так никто не пустит.

Недавно взял в работу очень хороший проект — магазин электротранспорта.

Электросамокаты, гироскутеры, электроскутеры, Сигвей MiniRobot, Электровелосипеды, Электромобили детские, а также аксессуары и запчасти к ним — все это можно найти в их магазине или на сайте.

Всего провел две встречи:

Первая: переговоры и согласование условий сотрудничества, дорожная карта сделки, сбор информации о бизнесе - финансы, схемы и т.д.

Вторая: создание фото, видео и текста для КП, сбор артефактов (скриншоты, копии и т.д.)

Результат: презентация проекта для потенциального инвестора в одной ссылке

Если вы хотите поменять свое окружение и извлечь из него быструю выгоду, то профессия бизнес-брокер по продаже готового бизнеса для вас.

••• Следующая история

Какие основные проблемы возникают у продавцов чужих готовых бизнесов?

Всех посредников можно разделить на две основные категории:

Опытные бизнес-брокеры

Специалисты, которые уже реализовали 2-3 сделки по продаже бизнеса и понимают как работает эта система. У них всегда в наличии две проблемы: дефицит хороших проектов и отсутствие покупателей на них. Для опытного бизнес-брокера проблема поиска инвестора более актуальна, чем поиск проектов в работу.

Начинающие бизнес-брокеры

Новички понимают перспективу заработка больших чеков на продаже чужих бизнесов, у них есть какие-то контакты и возможно проекты в работе, но они не знают как двигаться дальше — как закрепиться. Для них очень актуальна проблема заполнения первого пула проектов, переговоры с ними и правильное оформление договоренностей — сложный этап для новичка. Если случайный проект в работе уже есть, то новички застревают на одном-двух проектах и не могут двигаться дальше. Повторюсь, даже если у новичка случайно получается одна сделка, то есть очень большой риск, что повторить успех не получится — есть пробелы в системе, которые не позволяют повторить свой успех.

Получается, вся разница между начинающими и опытными бизнес-брокерами в фокусе разных задач одного большого процесса.

Проще говоря, все испытывают одни и те же проблемы:

— Где находить и как брать в работу готовые бизнесы?
— Как договариваться на большую комиссию с подписанием эксклюзивного договора?
— Как подготавливать бизнесы к продаже?
— Как запускать продажи в условиях ограниченного рекламного бюджета?
— Где находить инвесторов и покупателей на проекты?
— Как выполнять свои обязательства?
— Как постоянно повторять свой успех и желательно несколько раз в месяц?

Не важно, новичок вы или опытный бизнес-брокер, вы всегда будете сражаться с одной из этих проблем. Следовательно, очень важно владеть всей системой целиком, а не отдельными ее частями.

🙏 В помощь опытным и начинающим бизнес-брокерам, я записать четыре бесплатных урока, где рассказываю о своей методологии продажи чужих бизнесов и заработке на этом процессе.

Идея этих уроков появилась благодаря большому количеству запросов от разного уровня специалистов, которые испытывают сложности с поиском инвесторов на чужие проекты.

••• Посмотреть бесплатные уроки

Если вы хотите научится продавать чужие бизнесы или ищите способы улучшить свои результаты, то обязательно посмотрите мою программу.

••• Посмотреть программу обучения

Когда комиссия не помещается в кошелек 😀

••• Следующий пруф

🌟 Хочу показать вам, как на самом деле выглядит сделка по продаже бизнеса. Не постановочные ролики, а реальный процесс — от начала до конца.

Недавно я удаленно продал небольшое производство в Ульяновске и решил снять весь процесс на обычный смартфон. 😁 Без предупреждения для участников, без сценария — просто включил камеру и поехал на сделку.

В видео вы увидите:

— Ранний выезд из дома на такси
— Дорогу через поезд и аэропорт
— Подготовку к встрече в гостиничном номере
— Настоящие переговоры в производственном офисе
— Праздничный обед и пляж реки Волга

Это максимально честная съемка со всеми нюансами:

— Как я работаю с возражениями покупателя
— Какие документы проверяем перед сделкой
— Как проходят финальные переговоры

Получился своеобразный документальный фильм о буднях бизнес-брокера. 😎 Если хотите увидеть, как на самом деле продаются бизнесы — переходите по ссылке:

••• Посмотреть историю

Там само видео, текстовая версия истории и сканы реальных документов по сделке.

P.S. Это тот случай, когда жизнь интереснее любого сценария ❤️

Большинство предпринимателей в вопросе продажи своего бизнеса действуют по наитию — просто размещают объявление на досках объявлений (Авито, Юла, и т.п.) и ждут от моря погоды — звонка.

Следствие такого подхода:

— Бесполезные звонки и сообщения — много глупых вопросов;
— Мало заявок и просмотров;
— Неадекватные торги по телефону;
— Ложные ожидания;
— Конкуренты выдают себя за покупателей;
— Пустые обещания и встречи;
— Вынуждены существенно опускать цену;
— Покупатель вроде есть, но пропадает — не берет трубку;
— Долгая продажа, или продать вообще не получается.

Все это результат не системного подхода. Формула провала выглядит приблизительно так:

Тезис «вот мой бизнес, он хороший, покупайте» + пара фотографий + объявление на Авито.

Готовый бизнес — это не «столы и стулья», а уже готовая генерирующая доход система.

Следовательно, продавать нужно всю систему, а не отдельные ее части, что совсем не просто — для этого нужны определенные навыки и конкретные знания.

Из-за длительного срока продажи, есть риск полностью потерять бизнес — в некоторых случаях затраты на содержание значительно превышают доход, а это значит, что «готовый бизнес» просто превратиться в складские остатки, оборудование, оргтехнику и т.д.

Такая куча уже никому не нужна.

Следовательно, собственнику бизнеса лучше сотрудничать с бизнес-брокером, который сделает все правильно, по системе:

— подготовит проект к продаже и соберет все данные
— сделает презентацию
— определит целевую аудиторию и составит стратегию продажи
— создаст дорожную карту передачи активов
— запустит активный поиск клиентов
— покажет бизнес и проведет результативные переговоры
— оформит правильно и проведет сделку

Делегировать задачи для предпринимателя более привычно, чем самому разбираться в каком-то сложном вопросе, а еще важно понимать, что продажа своего бизнеса для предпринимателя это всегда стресс!

Так было всегда, есть и будет. Всегда легче переложить ответственность на другого, верно?

Все это точки входа для бизнес-брокера. Для предпринимателя он спаситель!

🏄 Толковый бизнес-брокер знает как взять проект в работу и как объяснить предпринимателю выгоду сотрудничества с ним.