🌟 Хочу показать вам, как на самом деле выглядит сделка по продаже бизнеса. Не постановочные ролики, а реальный процесс — от начала до конца.

Недавно я удаленно продал небольшое производство в Ульяновске и решил снять весь процесс на обычный смартфон. 😁 Без предупреждения для участников, без сценария — просто включил камеру и поехал на сделку.

В видео вы увидите:

— Ранний выезд из дома на такси
— Дорогу через поезд и аэропорт
— Подготовку к встрече в гостиничном номере
— Настоящие переговоры в производственном офисе
— Праздничный обед и пляж реки Волга

Это максимально честная съемка со всеми нюансами:

— Как я работаю с возражениями покупателя
— Какие документы проверяем перед сделкой
— Как проходят финальные переговоры

Получился своеобразный документальный фильм о буднях бизнес-брокера. 😎 Если хотите увидеть, как на самом деле продаются бизнесы — переходите по ссылке:

••• Посмотреть историю

Там само видео, текстовая версия истории и сканы реальных документов по сделке.

P.S. Это тот случай, когда жизнь интереснее любого сценария ❤️

Большинство предпринимателей в вопросе продажи своего бизнеса действуют по наитию — просто размещают объявление на досках объявлений (Авито, Юла, и т.п.) и ждут от моря погоды — звонка.

Следствие такого подхода:

— Бесполезные звонки и сообщения — много глупых вопросов;
— Мало заявок и просмотров;
— Неадекватные торги по телефону;
— Ложные ожидания;
— Конкуренты выдают себя за покупателей;
— Пустые обещания и встречи;
— Вынуждены существенно опускать цену;
— Покупатель вроде есть, но пропадает — не берет трубку;
— Долгая продажа, или продать вообще не получается.

Все это результат не системного подхода. Формула провала выглядит приблизительно так:

Тезис «вот мой бизнес, он хороший, покупайте» + пара фотографий + объявление на Авито.

Готовый бизнес — это не «столы и стулья», а уже готовая генерирующая доход система.

Следовательно, продавать нужно всю систему, а не отдельные ее части, что совсем не просто — для этого нужны определенные навыки и конкретные знания.

Из-за длительного срока продажи, есть риск полностью потерять бизнес — в некоторых случаях затраты на содержание значительно превышают доход, а это значит, что «готовый бизнес» просто превратиться в складские остатки, оборудование, оргтехнику и т.д.

Такая куча уже никому не нужна.

Следовательно, собственнику бизнеса лучше сотрудничать с бизнес-брокером, который сделает все правильно, по системе:

— подготовит проект к продаже и соберет все данные
— сделает презентацию
— определит целевую аудиторию и составит стратегию продажи
— создаст дорожную карту передачи активов
— запустит активный поиск клиентов
— покажет бизнес и проведет результативные переговоры
— оформит правильно и проведет сделку

Делегировать задачи для предпринимателя более привычно, чем самому разбираться в каком-то сложном вопросе, а еще важно понимать, что продажа своего бизнеса для предпринимателя это всегда стресс!

Так было всегда, есть и будет. Всегда легче переложить ответственность на другого, верно?

Все это точки входа для бизнес-брокера. Для предпринимателя он спаситель!

🏄 Толковый бизнес-брокер знает как взять проект в работу и как объяснить предпринимателю выгоду сотрудничества с ним.

Кому подходит профессия бизнес-брокер и какие навыки ему необходимы?

Чтобы стать бизнес-брокером... Вернее не так... Чтобы стать успешным бизнес-брокером, нужно обладать определенными знаниями и опытом, быть в определенном психическом состоянии.

Да, конечно, всему можно научится, то есть определенный минимальный набор, без которого результата скорее всего не будет.

Следовательно, минимальный список будет таким:

— Коммуникабельность. Умение общаться с людьми, быстро располагать собеседника к себе и не боятся каверзных вопросов является обязательным навыком. Общаться с предпринимателями и инвесторами вам придется очень много.

— Инициатива. Путь к успешным сделкам всегда сопровождается вашей инициативой — позвони, напиши, встреться посмотри, доедь поговори, приедь обсуди. Грубо говоря. То есть, если вы легки на подъем и готовы много двигаться, результат обязательно будет.

— Терпение и вера в себя. Результат может быть не сразу и важно продолжать делать то, что запланировали. Если с первым проектом не получилось, нужно найти следующий. Если какое-то решение не сработало, попробуйте другой подход. В какой-то части, успех определяет количество попыток, а в какой-то подход, но его точно не случится если просто стоять на месте, а выводы о результате делать даже не начиная.

Поэтому если вы:

— Легко общаетесь с людьми
— Легки на подъем
— Хотите стать экспертом и вникнуть суть на 100%
— Готовы делать практические шаги, а не бесконечно читать книжки
— Готовы нести ответственность за результат
— Действительно хотите перемен
— Хотите зарабатывать много денег

тогда профессия бизнес-брокер точно для вас!

Более того, людям этих специальностей освоить профессию и получить результат будет проще, чем остальным:

Предприниматели (в том числе и бывшие), маркетологи и интернет-маркетологи, директологи, таргетологи, контент-менеджеры, SMM-менеджеры и другие специалисты по трафику и продвижению, авитологи, руководители отделов (продажи и маркетинг), менеджеры B2B, а так же специалисты по недвижимости и фрилансеры.

Всех этих людей опыта объединяет:

— Понимают, что только продажи дают деньги
— Имеют большой опыт общения с представителями бизнеса и умеют извлекать из этого выгоду
— Знают, что только инициатива и настойчивость дают результат
— Понимают, что такое «продукт»
— Умеют упаковать, презентовать и продвигать продукт
— Понимают как продаются товары и услуги
— Знают, что успешные продажи — конверсия из попыток в сделки
— Знают технические тонкости и способы разных платформ
— Знают откуда и как приходят клиенты
— Знают как найти клиентов с помощью сервисов
И, самое главное — есть желание зарабатывать больше!

Согласитесь, в этих пунктах нет ничего сверхъестественного, сложного и необычного, а это значит, что

профессию бизнес-брокер по продаже готового бизнеса может освоить практически любой человек.

Научится продавать чужие готовые — это значит просто освоить систему, понять и применить сам принцип проведения сделок на большие чеки.

Как конкретно работает бизнес-брокер и сколько он зарабатывает?

Сейчас буквально на пальцах объясню. Смотрите:

Какие основные ошибки совершают начинающие бизнес-брокеры?

Я прошел тернистый путь до стабильных результатов — набил много шишек и слил много денег, а еще я постоянно общаюсь с другими брокерами и вижу их трудности.

На основе опыта могу выделить топ ошибок из-за которых не у всех бизнес-брокеров получается делать результат:

— Берут сразу дорогие бизнесы в работу. Лучше получить результат быстро, чем не получить его вообще. Потому что продажа дорогих бизнесов требует опыта. А еще стоит подумать: каких людей больше — у которых есть свободные деньги до 3-5 млн. или тех, у кого есть 15-20 млн? Естественно чем бизнес дешевле, чем он проще и понятнее, тем быстрее он находит покупателя. Я учу начинать с малого. Взяли простые проекты в работу, продали — заработали миллион, пошли дальше.

— Берут сначала не прибыльные бизнесы. Я @ibochenkov учу точно различать инвестиционные проекты от готового бизнеса, потому что подходы в поиске денег на эти проекты отличаются.

Да, продавать убыточные и остановленные проекты можно и даже нужно! Просто начинать лучше с прибыльных проектов.

— Не оформляют эксклюзивные договоры о сотрудничестве. Я учу заключать договор правильно и фиксировать в нем все подводные камни. Договор нужен, чтобы предприниматели не кинули брокера на его комиссию. При этом, мои шаблоны очень гибкие и позволяют фиксировать разные условия сотрудничества.

— Делают плохую презентацию. Именно от качественной упаковки зависит успех сделки! Она нужна для того, чтобы донести все смыслы и выгоды продаваемого бизнеса до покупателя. Я учу делать качественную упаковку, посмотрев которую лиды будут бежать в банк за деньгами.

— Не определяют целевую аудиторию и не работают с рекламным трафиком. Богатые люди не заходят на Авито с желанием куда-то вложить свои деньги. Они в социальных сетях, порталах, СМИ и т.д. Я учу искать инвесторов в разных источниках, а не только на досках объявлений.

— Плохо торгуются и проводят переговоры. Диалог это всегда система и важно иметь твердую позицию и схемы торга. Я учу правильно проводить переговоры и результативные встречи.

— Слабая подготовка к сделке. Важно делать документы правильно и защищать не только интересы продавца, но и покупателя. Я учу проверенной на практике схеме проведения сделок.

Конечно, это не все ошибки, а только самые острые.

Беда в том, что цена ошибки бизнес-брокера очень высока. Если ваша комиссия за продажу бизнеса 500.000, то цена вашей ошибки 500.000, понимаете?

Не думаю, что из-за простой невнимательности или лени вы готовы потерять сразу 500.000. Лучше получить опыт от того, кто уже проходит этот путь много раз.

Если делать все правильно, по системе и без ошибок, то можно добиться выдающихся результатов!

Почему рынок готовых бизнесов бесконечный?

Чтобы понять, о чем я говорю, сначала нужно взглянуть на факты — анализ спроса и предложения — оценить объем рынка.

Если вы посмотрите на статистику поисковых запросов (Подбор Слов Яндекс) и количество объявлений на досках вроде Авито, то сразу поймете — рынок готовых бизнесов и инвестиций в России огромен — спрос на готовый бизнес минимум в 7-10 раз превышает количество предложений.

Добро пожаловать в голубой океан!

— Купить бизнес — 250.000 запросов в месяц
— Куда вложить деньги — 50.000 запросов в месяц
— Количество объявлений о продаже готового бизнеса на Авито — более 50.000

Анализ других площадок проводить не имеет смысла — уже и так видно, что прямо сейчас десятки тысяч предпринимателей не могут продать свои бизнесы или найти инвестиции в свои проекты.

Все это дает возможность хорошо и стабильно зарабатывать тем, кто владеет профессией бизнес-брокер. Если обладать этой системой, то буквально за считанные месяцы можно заработать капитал.

Тот, кто сейчас научится продавать чужие проекты и привлекать в них инвестиции больше никогда не будут испытывать проблем с деньгами!

Да, тема сложная и в ней много нюансов, но это и хорошо — небольшая конкуренция. Риэлторов тысячи, а толковых бизнес-брокеров единицы.

Спрос есть, предложения есть, а остальное детали.

Я тут нашел перспективы — они, случайно, не ваши?

Профессия бизнес-брокер по продаже готового бизнеса и привлечению инвестиций — профессия выдающихся достижений!

Чтобы не быть голословным, приведу несколько пунктов:

— Высокий доход. Обладатель навыка заработка на продаже чужих бизнесов получает большие комиссии — от 250.000 рублей за 1 сделку.

— Опыт в разных нишах. Погружаясь в разные бизнесы начинаешь понимать как работает каждый из них. Очень серьезное преимущество — быстрый мультиопыт.

— Деньги сразу. Бизнес-брокер забирает комиссию одной суммой в момент совершения сделки. Более того, все что забрал все его — не нужно ничего закупать и делиться с кем-то прибылью.

— Стабильный доход. Простой поиск клиентов на растущем и цикличном рынке обеспечит бизнес-брокера стабильной работой в любом городе России.

— Размер комиссии не зависит от стоимости актива. В отличии от рыка недвижимости, где уже давно сформировались условия (около 4%), в нише готового бизнеса правил нет и размер комиссии может достигать 25-50% от стоимости актива.

— Минимум затрат для старта. Никаких вложений, а рекламные затраты окупаются с первой сделки или с предоплаты за свои услуги.

— Позитивное окружение. Бизнес-брокер общается только с предпринимателями и инвесторами — люди опыта, которые всегда готовы к сотрудничеству и рады ему.

— Никаких налогов и отчетов. Договор составляется между собственником бизнеса и его покупателем, а бизнес-брокер забирает свои деньги в момент сделки.

— Никакой ответственности. Бизнес-брокер не фигурирует в договоре купли-продажи и не является ответственной стороной в сделке. Дальнейшее развитие событий его не касается.

— Дополнительный доход. Предприниматели всегда заинтересованы в развитии своего дела Надоели мелкие чеки?

Мою жизнь изменило то, что я вовремя заметил проблему мелких чеков и неконтролируемых внешних обстоятельств. ✍️

Мелкими чеками я называю мизерные выплаты за свой труд — разработка сайтов, рекламные и маркетинговые услуги и конечно работа в найме. Вся эта деятельность оплачивается поэтапно, в ней сложно искать клиентов, а конкуренция очень большая — аналогичных компаний и частных специалистов очень много.

При этом, надо не только искать новых покупателей на свои услуги, но и тратить, практически все свое время на выполнение обязательств перед старыми.

Под внешними обстоятельствами я подразумеваю все то, на что не могу повлиять — кризисы, войны, пандемии. Все это очень сильно влияет на поиск новых клиентов и сохранение сотрудничества с текущими клиентами потому что когда паника и страх, люди всегда замораживают принятие решения о покупке.

Кроме этого всегда есть личные проблемы и задачи — покупка или ремонт квартиры, покупку или ремонт машины, болезни, поездки на море, рождение ребенка и другие семейные хлопоты.

Естественно, как известно, беда никогда не приходит одна и в жизни каждого человека случаются ситуации, когда все факторы складываются вместе — так, обстоятельства, загоняют нас в кредитную кабалу.

Возникает простой вопрос: Что делать?

Я никогда не испытывал проблем с деньгами и всегда находил средства на еду и одежду (грубо говоря). Но! Я всегда испытывал стресс, когда нужна была сразу приличная сумма.

То есть, любые большие траты загоняли меня в тупик и я решал проблему только с помощью кредитов или займов, со всеми вытекающими из этого процесса проблемами — просрочки, приставы, потерянные друзья и т.д.

В один прекрасный момент я понял — так жить опасно, просто нельзя! И сразу стал искать решение.

Иван, где, в какой нише и без больших вложений ты можешь заработать сразу много денег одним чеком, чтобы закрыть какой-то свой большой вопрос?

Именно это и стало моей отправной точкой в мир больших чеков — я нашел формулу заработка, где всего с одной сделки зарабатываю сотни тысяч рублей.

Меньше чем за 2 месяца я заработал 1,2 млн. рублей и стал профессиональным бизнес-брокером по продаже готового бизнеса и привлечению инвестиций в своем маленьком городе.и бизнес-брокер использует доверие к себе, чтобы предложить другие услуги — партнерские схемы.

— Жизнь без долгов и кредитов. Бизнес-брокер может быстро создать капитал и позволить себе, в ближайшем будущем, абсолютно все — машину, квартиру, путешествия и т.д. и для этого ему не нужно занимать где-то деньги.

— Помощь близким и родным. Бизнес-брокер помогает реальными деньгами, а не банальными советами.

Скажите мне честно — какая еще профессия может похвастаться такими преимуществами?

Поверьте мне, освоив этот навык, очень велика вероятность, что вы больше никогда не будете испытывать проблем с деньгами.

Почему предприниматели продают свои бизнесы?

Один из самых частых вопросов, которые мне задают в окружении — зачем продавать курицу несущую золотые яйца? 🧐

Из своего опыта я могу выделить следующие причины из-за которых собственники продают свои бизнесы:

— Нет времени: Есть другой бизнес, который приносит больше денег.

— Нет прибыли: Бизнес приносит меньше денег, чем тратиться на его развитие.

— Выгорание: Предпринимателю просто надоело это направление и он не хочет больше заниматься этим бизнесом. Кстати, вы удевитесь, но такое встречается очень часто. Это как жить с нелюбимой женщиной — в какой-то момент становится просто невыносимо.

— Срочно нужны деньги: Проблемы со здоровьем, запуск нового направления, проблемы с законом и т.д.

— Развод: Продать бизнес до развода, чтобы избежать потери 50% капитала.

— Смена места жительства: Предприниматель уезжает в другой город или страну.

— Разногласия с собственниками и партнерами: Продажа бизнеса хороший способ выйти в кэш и расстаться друзьями. Каждый партнер получит возможность заняться своими делами.

— Бизнес создавался с целью перепродажи: Такое встречается очень редко, но бывает. Кстати среди бизнес-брокеров много тех, кто выгодно продал свои проекты и монетизировал свой опыт.

— Долги и кредиты: Бизнес приносит доход, но из-за плохого планирования его не достаточно чтобы гасить свои обязательства. Продажа бизнеса дает человеку возможность закрыть все обязательства и начать снова.

— Проблемы с законом: Бывает такое. В этом случае продажа бизнеса дает возможность получить наличные и обезопасить активы от судебного ареста.

— Мошенничество: Попытка избавиться от «серого» бизнеса. Нужно быть очень осторожным! Кстати есть запросы от инвестров, которые хотят чтобы бизнес-брокер помог им купить бизнес, который они нашли самостоятельно. Лучше заплатить бизнес-брокеру несколько сотен тысяч рублей, чем потерять миллионы — здоровый прагматичный подход.

— Совокупность факторов — причин может быть много и предприниматель принимает решение продать бизнес.

Главная цель продажи бизнеса всегда одна:

получить свободные деньги, чтобы решить какие-то новые задачи

Трансформация.

Для одних продажа бизнеса это выгодное решение, а для других возможность приумножить свои деньги.

Кстати, некоторые системы окупаются меньше чем за 1 год — более 100% годовых, на языке инвестора, а в некоторые ниши вход на рынок возможен только через покупку чужого бизнеса. (Об этой схеме вы узнаете позже)

Из этого всего можно сделать простой вывод — бизнес-брокер очень нужная и востребованная профессия, благодаря которой люди решают сложные задачи.

Чем сложнее задача, чем дороже ее решение, согласны? Как-то так.

Закрыл еще одну сделку с комиссией 500.000

••• Следующий пруф

Как продать готовый бизнес конкурентам?

Именно коллеги по цеху должны быть заинтересованы в том, чтобы купить чей-то работающий проект и за счет синергии от сливания увеличить текущую капитализацию и прибыль.

Например, если у вас магазин обуви, то наверняка вам будет интересно рассмотреть аналогичный проект, который приносит даже больше денег чем ваш, верно? Или, если у вас магазин детской одежды, то дополнительный бизнес по продаже детской обуви будет весьма кстати — целевая аудитория одинаковая.

Звучит все вроде правильно и логично, но по факту работает на троечку. И, чтобы не быть голословным, я провел небольшой эксперимент — напечатал визиток и отправился в один из крупных торговых центров со своим предложением.

Я преследовал несколько целей:

— убедиться в перспективе такого подхода в принципе
— продать конкурентам хороший действующий бизнес, показав им возможность увеличения дохода с помощью этого способа
— найти новые проекты в работу

После нескольких часов хождения по отделам, сделал несколько выводов:

1. В сетевых магазинах администраторы и продавцы более лояльны. От их руководства была самая быстрая обратная связь.

2. Среди продавцов есть люди явно не заинтересованные в успехе того места, где они работают. Они делают выводы на основе своего, довольно скудного опыта и ограниченного мировоззрения. Более того, они даже принимают решения за владельца — ему это точно не интересно. Удивительно. Уверен, что большая часть продавцов даже не передала информацию своему руководству. Хотя чему тут удивляться — типичные наемные сотрудники.

3. На месте продавцов много собственников бизнесов, которые задумались о сотрудничестве и продаже своих проектов после разговора со мной. Дела у них идут не очень и возможности нанять продавцов нет. Обменялись контактами.

4. Все собственники зажаты в рамках своих проектов и все попытки объяснить, что в это нише может быть лучше, чем у вас, обречены на провал.

5. У них нет денег. Да, выгодно и вы правы Иван, интересно, но у нас нет денег. Он уже в товаре или их магазин на грани выживания. Проще говоря, свободных денег нет!

Именно отсутствие денег — главная проблема продажи бизнеса конкурентам. Они вроде понимают и даже хотят (были бы очень рады) расширить свою сеть, но их текущий бизнес на нуле или около него. В текущих реалиях они не могут признать этот факт и просто трепят нервы вопросами — вынюхивают, сомневаются и где-то злорадствуют.

Конечно, не все так однозначно — это мой личный опыт, который кстати подтверждается попыткой рекламы на конкурентов. Но об этом в следующий раз.

Получается, что способ личного обхода торговых центров работает лучше для поиска проектов на продажу, а не инвесторов на покупку.

С вероятностью 99% начинающий бизнес-брокер начнет собирать базу контактов и найдет таким образом первые проекты в работу.

Кстати, пользуясь случаем хочу дать совет тем у кого не получается найти проекты в работу — идите в поля и общайтесь лично. Для этого вам потребуется 100 визиток за 500 рублей и скрипт захода в партнерство. Всего два простых шага и уже через несколько часов у вас будут первые клиенты и партнеры. Действуйте!