Почти два часа в эфире!
В субботу! Ребят, вы крутые! Эфиры будем периодически проводить, вопросов вижу много, будем решать!

А тем временем моя жена ведет переговоры с китайской фабрикой (на английском 🙈) .

Мы уже получили от них образцы нового искусственного волокна для наших шиньонов и сейчас ведем переговоры "по докрутке" характеристик сырья. Уффф...

Скоро мы будем лучшими на российском рынке по качеству 🔥. И сейчас нас уже точно никто не скопирует, так как волокно китайцы будут изготавливать специально для нас и под нашим брендом. Такой рецептуры не будет ни у кого 🤟.

P.S. Похоже пора начинать учить английский язык)))

Кстати, совмещать семью и бизнес это отдельное искусство. Поделитесь в комментах, как у вас в этом плане? Надо написать пост на эту тему?)

Бодрого всем вторника)

Конкурентная разведка. Проводить или нет?

Чтобы зарабатывать на ВБ и зарабатывать большие деньги, нужно понимать как действуют конкуренты, анализировать информацию. В обратном случае можно сидеть на последних местах и собирать единичные заказы.

Речь не только про CTR. Нужно смотреть как у них SEO проработано, какое наполнение, есть ли мусор или нет, на каких складах идут бОльшие продажи, как они играют с ценами, если одежда - то какие размерные ряды выставляют, какие размеры больше заказывают, тестировать карточки в рекламе и сделать показатели выше, чем у конкурентов.
▶️

🔥🔥 забыл рассказать

Российская газета опубликовала статью про бизнес с Китаем с моим комментарием.

Статья получилось интересная, с мнениями спецов по логистике, юристов, Банка, бизнесменов.

В ней о правилах переговоров и дружбы с китайскими поставщиками, подборе подарков для деловых партнеров, сертификатах, как китайцы относятся ко времени, стоит ли торговаться и должен ли светить "фонарь"?))

Будет время, почитайте https://rg.ru/2023/03/10/reg-urfo/chajna-dlia-chajnikov.html

Снежана Туманова желает вам приятного вечера

Это новая ведущая прогноза погоды на ставропольском краевом телеканале, она полностью создана нейросетями.

Всего для подготовки выпуска "Прогноза будущего" использовали три нейросети. Ведущая полностью сгенерирована компьютером, программа пишет текст на основе прогноза Ставропольского центра по метеорологии и создает графику на фоне. Не болеет, не просит отпуск и премий, выполняет всё по инструкции - сотрудник из будущего.

Как искусственный интеллект может помочь в продвижении на ВБ? Решил рассказать об этом на ближайшем потоке своего курса, чувствую пора 😎

Что делать, если конкуренты жестко демпингуют, а у вас товара закуплено на 2 ляма?

Однозначного ответа нет, поделюсь как делаю сейчас я в подобной ситуации в нише женских сумок.

Что важно осознавать:
- конкурент вряд ли ранжируется по всем возможным запросам, а значит покупатели по пулу ключевиков его не находят (это нам на руку);
- не всегда жесткий демпинг совместим с качеством продукта, проанализируйте, как отстроиться.

☑️ Первое, что нужно сделать, это повысить кликбейтность карточки. Сделать выше, чем у конкурента. Кто был на созвонах, я рассказывал, как это проверять

☑️ Увеличьте показатель CV (конверсия) карточки. Тут целое поле для работы. Это напрямую влияет на ранжирование. Особенно, если у вас есть видео и клиент его пересматривает несколько раз - есть целый комплекс маркетинговых инструментов, как это стимулировать .(расскажу в отдельном посте)

☑️ Держите рейтинг карточки выше, чем у конкурента. Количество отзывов имеет решающий фактор, особенно, если это товарка (поможет грамотная склейка с дешевым товаром в этой же категории, и не говорите, что это невозможно 😁).

☑️ Крутите рекламу по запросам, по которым не ранжируется конкурент. Обязательно прогнозируйте расход бюджета, чтобы не улететь в минус. Выберите для себя оптимальную ставку, это все можно рассчитать перед запуском.

☑️ Посмотрите куда отгружается конкурент и отгружайтесь дополнительно туда, где его нет - приоритет в выдаче будет за вами.

Вероятнее всего, особенно если карточка конкурента новая, то демпинг не вечная история и какое-то время, чтобы закрепиться в топе, многие выбирают такую стратегию (я тоже так делаю на некоторых товарах). Поэтому иногда просто нужно переждать, но сделать все возможное, чтобы не потерять позиции.

Не опускайте руки, будьте во всеоружии, изучайте алгоритмы ранжирования и не будет вам равных в этой схватке 💪

подписывайся на @Boss_WB и забирай себе проверенные схемы работы

Поиграем?

Представьте, что этот квадрат – ваш бизнес на Wildberries со всеми возможностями, бюджетом, инструментами. 

Задачка: соединить 1 с 1, 2 с 2, 3 с 3. Соединяя эти цифры, вы решаете вопросы по лучшей нише, продажам, рекламе, находите своего покупателя.

Условия: выходить за пределы квадрата, прерывать и пересекать линии нельзя, проходить сквозь квадраты, либо за внешними границами квадрата нельзя.

Проверьте свое мышление, сколько времени Вам нужно, чтобы увидеть возможности и достичь своей цели?

P.S. Решение в заданных условиях есть! Правильный ответ скину в комменты под постом завтра вечером
P.S.S. В комменты не подглядывать! Дай себе удовольствие решить самому)

СЛИВЫ. В дополнение к посту про демпинг со стороны конкурентов

Если же все-таки вы по какой-либо причине не хотите бороться (такое тоже может быть), либо работаете с сезонкой, вы можете просто слить остатки по себестоимости и вывести деньги, реинвестируя их в другие, более перспективные на ваш взгляд, товары (но помните, конкурентная борьба везде, ЗНАНИЯ - СИЛА).

Стратегия максимально простая. Особенно поможет тогда, когда вас уже нет в органической выдаче.

Снижаете цену и оставляете микро-маржу на рекламный бюджет. В зависимости от ниши цифра разная. Например, на слив кофт я оставил всего 130р маржи, из предшествующих 1200р 😁.

Запускаете рекламу в карточке на самом последнем месте (используйте автобиддеры, чтобы экономить бюджет). Крутите 2-3 дня, далее 2 дня пауза (дособирайте заказы) и посчитайте - укладываетесь вы в стоимость продажи 130р или нет. Если ок, то крутим дальше.

Далее прогнозируете оптимальную для вас рекламную ставку и запускаете рекламу в поиске!

Чистите кампанию до тех пор, пока не соберете пул ключей с высоким CTR, когда экономика будет сходиться (ориентируйтесь на прогноз). Считайте стоимость клиента ежедневно.

ВАЖНО! Если это сезонка, то в прогнозе РК рассчитайте, какое кол-во показов вам нужно купить, чтобы успеть распродать до конца сезона.

Пример:

Надо слить 300 кофт за 5 дней. Маржа 130р (плечо на рекламу). Выкуп 60%. Но как правило при сильных сейлах процент выкупа выше - все любят халяву)) Таким образом прогнозируем процент выкупа 90% и ориентируемся на САС (стоимость заказа) 120р

Прогноз РК:
План CTR - 12%
План CV - 4%
План СРС (клик/руб): 4,7р
Оптимальная ставка 560 руб. за 1000 показов

Чтобы получить 300 заказов, надо "купить" 62.500 просмотров за 5 дней -> то есть в день 12500 показов.

Планируемый бюджет: 35 000р (который окупается!) + на этап создания и докрутки кампании 5-7 тр.

Когда создали кампанию, смотрите, сколько показов получили с вашей собранной кампании. Если не хватает, то продолжайте еще собирать ключи, иначе не успеете распродать с маленьким охватом.

Как только получили нужные охваты, экономика бьется с прогнозом, фиксируйте фразы и запускайтесь в самое конверсионное время (в каждой нише по разному). Но не крутите рекламу ночью, далеко не всегда работает.

Уффф)) Надеюсь было понятно. Главное 1 раз это прожить и все, сомнений как не бывало. Действуйте 💪

Кстати, это небольшая часть с консультации моего наставника-миллиардера, за которую я заплатил 300к за 2 встречи 😝

Интересен ли такой формат, писать еще?)

подписывайся на @Boss_WB и забирай себе проверенные схемы работы

Слова на деле 😎

Писал пост по слив неликвида и вот подтверждение того, что это работает (на одном из наших кабинетов). Правда я не много не так планировал результат)) Цель была слить товар за 4-5 дней, а слили по итогу за 3,5 часа 😂 Подготовка заняла где-то неделю.

Так что все работает, когда знаешь как! Команда и я в приятном а%уе))) Ну что ж, могу только пожелать - никогда не переставать удивляться 🤩 

Продолжаем работать, на очереди еще пара артикулов 💪

Коллеги используют в работе калькуляторы для быстрого рассчета unit-экономики, вот пара ссылок. Смотрите, выбирайте, что вам больше подходит

Решил чуть подкорректировать стратегию по бусту в ТОП патчей для глаз и вот что я нашел, проводя аналитику))

Кто-нибудь может рассказать, что это за новый тренд? 😂

Wildberries запустил сервис путешествий

Новый сервис называется "Wildberries.Вместе" (на сайте также используется альтернативное название - Wildberries Travel).

Сервис уже доступен по всей России в веб-версии и в мобильном приложении. C его помощью можно построить маршрут и купить авиабилеты, железнодорожные и автобусные билеты.

При построении маршрута сервис покажет удобные варианты следования, а также предложит несколько опций по стоимости и видам транспорта.

Кроме того, в рамках сервиса приводятся статьи, описывающие особенности путешествия и туристических точек. В частности, клиент может узнать о традициях и достопримечательностях посещаемого места.

В WB уточнили, что сервис сотрудничает с агентствами, заключившими договоры с транспортными компаниями. Как отмечают специалисты, фактически "Wildberries. Вместе" выступает субагентом, реализуя билеты от крупных игроков сегмента.


подписывайся на @Boss_WB и забирай себе проверенные схемы работы