☠️ Как участие в акциях убивает вашу карточку

После общения с селлерами (в том числе с опытными), я, неожиданно для себя, увидел, что многие участвуют в акциях, даже не понимая, что губят тем самым свою карточку в большинстве случаев. А потом обвиняют ВБ, что вот негодяи, делают все, чтобы мы торговали в минус.

Предлагаю взглянуть на ситуацию под другим углом.

И опять расскажу про всеми любимые, непонятные и покрытые страшной тайной алгоритмы))

Итак, цель акции - это подлить еще больше трафика на вашу карточку.

❗️Если во время и после окончания акции ваши продажи не увеличились 😳- карточка падает в выдаче, так как ВБ расценивает, что даже со снижением цены ваш товар не интересен клиентам. ❗️

Сейчас маркетинг на ВБ выстроен таким образом, что клиентам показываются в первую очередь те товары, которые цепляют внимание и удерживают его на платформе. Ведь если в ленте выдачи будет не интересный или не релевантный товар, пользователи уйдут на другую площадку (Озон, Я.Маркет и тд). И акция это один из инструментов, чтобы проверить, какие товары не востребованы.

Что можно с этим делать?

❌В акцию вступаем только тогда, когда реально есть охваты, то есть вы ранжируетесь на 1-2 странице по ряду целевых запросов.

По окончанию акции у вас должно прирасти органики! Если вы получали 30 заказов в день до акции, в акции 50, то после акции должны получать 40. Боты ВБ считают, что карточка за счет акции выросла и еще подкинет вас в выдаче, так как расценит, что ваш товар интересен пользователям площадки.

делитесь с друзьями и подписывайтесь на @Boss_WB! Здесь еще много полезного 😜

🧭 Как и зачем анализировать сезонность спроса?

Для каждой категории товаров есть свой лучший период. Сезонка интересна, но таит в себе много нюансов, без опыта работы на ВБ, поначалу можно собрать все ошибки.

Итак, что можно выделить.
Начинайте подготовку заблаговременно. В зависимости от товара и поставщика, сроки варьируются от 3 до 6 месяцев.

1. Считайте экономику, сроки доставки, выбираете поставщика и заказываете тестовую партию. Для аналитики используйте сервисы Мpstats, Wordstat, Google Trends и тп. В них можно видеть динамику и объем спроса за последние годы.

2. По одежде и товарам (не говорю про праздничный и событийный ассортимент) учитывайте географию, сроки наступления сезонов в нашей стране. К примеру, осеннее-зимним ассортиментом загружайте те склады, где холода приходят раньше, чем в центральной и южной части. С них и начинайте отгрузку. Это поможет поднять видимость карточки. К тому же, если конкуренты отгружены, например, только на Москву, у вас по дешевой ставке в рекламе будет приоритет всегда выше, чем у конкурентов, даже если у него ставка на аукционе выше.

3. За пару месяцев до сезона тестируйте креативы, сравнивайте себя с конкурентами, докручивайте и делайте лучше, чем у них. На этом этапе всегда возникают какие-то "но", поэтому лучше это сделать заранее

4. Когда уже начинается движ (обычно за месяц до сезона), тестируйте рабочие "ключи/смыслы", находите самые конверсионные и начинайте внедрять инструменты для продвижения карточки в ТОП. В несезон это сделать проще и с меньшим бюджетом. Таким образом, когда начнется сезон, вы уже будете "на коне".

5. На склады сильно заранее завозить товары тоже нет смысла, это доп.расходы на хранение и снижение оборачивамости, что пессимизирует выдачу.

6. Все время смотрите на цифры, имейте разные варианты развития вашей стратегии! Если остатки большие, а продажи не идут, ставьте минимальную цену (мониторьте за месяц до конца сезона). Здесь основная задача вернуть деньги. Используйте стратегию минимальных ставок по самым конверсионным словам. Рассчитывайте CPM, ROI (коэффициент окупаемости вложений в проект) и вытаскивайте вложенный капитал, пусть даже с небольшим минусом.
Так вы заработаете больше, реинвестируя деньги в другие товары, чем будете держать остатки и платить за их хранение до следующего сезона.

И помним про свое энергетическое состояние. Когда вы все силы направляете на то, что в данный момент "не работает", вам просто не хватит собственного ресурса на создание рабочих связок.

Будьте продуктивнее, не бойтесь. На сезонке можно взлететь. А можно накосячить. В таком случае помните, что любая ошибка - это ваш опыт, пусть очень дорогой, но свой). Получая его, вы нарабатываете профессионализм, благодаря которому в итоге выстроите свой путь к миллионам 🔥.


делитесь с друзьями и подписывайтесь на @Boss_WB! Здесь еще много полезного 😜

🙃Позиции в органике не статичны

Я уже не раз замечал, что позиции в органике скачут, то вверх, то вниз. Вчера в очередной раз в этом убедился.

В 15:00 одна из наших карточек по ВЧ ключу пропала из выдачи (были на 12 месте). Пропала – т.е., я ее вообще не нашел на 1 странице. В 21:00 мы уже были в топ-9, плюс другие цвета из склейки (5 карточек) появились на первой странице.

🤓 Какой вывод из этого можно сделать?

Обновленным алгоритмам ранжирования уже не важна выручка в качестве основной метрики для удержания карточки в топе.

ВБ важно создать идеальные условия для покупателя ❗️ ВБ сделает все возможное, чтобы клиент, заходя на площадку, быстро и легко находил лучшее решение своей проблемы. А лучшее ли ваше предложение или нет, ВБ чекает по целому ряду параметров (некоторые из них описывал здесь и здесь).

Итак, что все-таки происходит?

ВБ убрал меня с 1 страницы и поставил туда конкурента. Если у конкурента ряд параметров был бы лучше, чем у меня и он получил бы хоть чуть-чуть больше органики, я бы чаще терял позиции, а конкурент бы все чаще стал там появляться, дыша мне в затылок и потом вообще бы встал на мое место.
ВБ дал возможность карточке конкурента проявится, но они не справились, так как у нас все сделано лучше (кликбейт, конверсии, удержание, рейтинг, скорость доставки и тд). Поэтому конкурент пропал, а наша карточка поднялась еще на 3 пункта вверх 🚀.

Я просто ликую от этого! Наконец-то это заработало. Топовые конкуренты, которые пустили толстенные корни за счет огромных оборотов 1-2 года назад, начинают освобождать места - ведь маркетингу их никто не научил 😎.
И на их место можешь зайти ты, если будешь подходить к продвижению своего магазина комплексно!


делитесь с друзьями и подписывайтесь на @Boss_WB! Здесь еще много полезного 😜