Бизнес - это цифры 🔢
Решил поделиться с вами частичкой нашего финансового отчета 💝
Каждый артикул мы оцифровываем как отдельный бизнес и по каждому считается эффективность от месяца к месяцу. Каждый артикул - это проект, по которому принимаются какие-либо стратегические решения.
Весь бизнес разложен на молекулы - это позволяет не теряться в хаосе и принимать управленческие решения на основе цифр, а не мнения.
Каждое действие оцифровано: выкупы, раздачи, внутренняя и внешняя реклама. По каждому действию можно и нужно отслеживать эффективность. Не в росте позиций (хотя и это тоже), а в выручке и чистой прибыли.
Это лишь не большая часть отчета по одному из кабинетов. Отчет на 21 странице 🙃.
В данном отчете я четко увидел, что снижение цены повлияло на рост заказов, снижение маржи, но как не странно, на увеличение чистой прибыли. Также видно, что в марте самовыкупы хорошо сказались на росте позиций (это в другом отчете) и на увеличении числа заказов в апреле.
Кстати, Оксана (фин. дир. в нашей команде) расскажет секреты оцифровки бизнеса на ВБ в последнем модуле нашей мастер-группы. Тут я предоставлю слово магистру цифр 😎
Решил поделиться с вами частичкой нашего финансового отчета 💝
Каждый артикул мы оцифровываем как отдельный бизнес и по каждому считается эффективность от месяца к месяцу. Каждый артикул - это проект, по которому принимаются какие-либо стратегические решения.
Весь бизнес разложен на молекулы - это позволяет не теряться в хаосе и принимать управленческие решения на основе цифр, а не мнения.
Каждое действие оцифровано: выкупы, раздачи, внутренняя и внешняя реклама. По каждому действию можно и нужно отслеживать эффективность. Не в росте позиций (хотя и это тоже), а в выручке и чистой прибыли.
Это лишь не большая часть отчета по одному из кабинетов. Отчет на 21 странице 🙃.
В данном отчете я четко увидел, что снижение цены повлияло на рост заказов, снижение маржи, но как не странно, на увеличение чистой прибыли. Также видно, что в марте самовыкупы хорошо сказались на росте позиций (это в другом отчете) и на увеличении числа заказов в апреле.
Кстати, Оксана (фин. дир. в нашей команде) расскажет секреты оцифровки бизнеса на ВБ в последнем модуле нашей мастер-группы. Тут я предоставлю слово магистру цифр 😎
🔥13👍2❤1
Мастер-группа стартовала.
И не говорите потом, что я не предупреждал о наборе.
Если это про тебя: - Епт, мне тоже надо! То последняя возможность записаться 👉 здесь
И не говорите потом, что я не предупреждал о наборе.
Если это про тебя: - Епт, мне тоже надо! То последняя возможность записаться 👉 здесь
❤6🔥4❤🔥2
Средний CTR в нише
На одной из консультаций услышал от селлера фразу: "у нас средний CTR в нише ххх".
Я в корне не согласен с таким подходом, так как в любой нише, или, вот как пример, в "футболках", есть огромное изобилие моделей и фасонов: длинные, укороченные, оверсайз, с длинным рукавом или коротким, с принтом и без, с приколом, завязками, вырезом и т.д.
И на каждую модель будет свой CTR и СR. У нас есть модели, которые просто "не зашли", хотя там CTR в норме, а вот с заказами проблемы. То есть люди просто кликают в карточку, но не покупают.
Поэтому мое мнение, что CTR и СR нужно замерять исходя из конкретного продукта. Ориентироваться на ТОПов и делать маркетинговую упаковку круче, с более высокими показателями. Тогда и результаты будут положительные.
Всем высоких конверсий⬆️
На одной из консультаций услышал от селлера фразу: "у нас средний CTR в нише ххх".
Я в корне не согласен с таким подходом, так как в любой нише, или, вот как пример, в "футболках", есть огромное изобилие моделей и фасонов: длинные, укороченные, оверсайз, с длинным рукавом или коротким, с принтом и без, с приколом, завязками, вырезом и т.д.
И на каждую модель будет свой CTR и СR. У нас есть модели, которые просто "не зашли", хотя там CTR в норме, а вот с заказами проблемы. То есть люди просто кликают в карточку, но не покупают.
Поэтому мое мнение, что CTR и СR нужно замерять исходя из конкретного продукта. Ориентироваться на ТОПов и делать маркетинговую упаковку круче, с более высокими показателями. Тогда и результаты будут положительные.
Всем высоких конверсий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤3👌1
😤🔥 Товара не хватает. 😨 Как решать будем?
Мы планировали запуск швейного цеха 3 недели назад. Из-за капитального ремонта в помещении сроки сдвинулись на 2 июня.
И у нас образовалась проблема 😱😱.
Мы вышли на 100 заказов в день женских топов, и это чисто на органике, продвижение приостановили. Отшить сами не успеем, единственное спасение - заказать на стороне дороже и отработать какое-то время в 0 или даже небольшой минус.
Почему я готов работать в минус? Так я сохраню позиции (и даже еще поднимусь) и потом, когда пойдет выпуск продукта со своего цеха, мы начнем зарабатывать и быстро отобьем затраты (скорее всего в первый же месяц).
Кому знакома проблема - заказов больше, чем товара? Поделитесь, как решали?
Мы планировали запуск швейного цеха 3 недели назад. Из-за капитального ремонта в помещении сроки сдвинулись на 2 июня.
И у нас образовалась проблема 😱😱.
Мы вышли на 100 заказов в день женских топов, и это чисто на органике, продвижение приостановили. Отшить сами не успеем, единственное спасение - заказать на стороне дороже и отработать какое-то время в 0 или даже небольшой минус.
Почему я готов работать в минус? Так я сохраню позиции (и даже еще поднимусь) и потом, когда пойдет выпуск продукта со своего цеха, мы начнем зарабатывать и быстро отобьем затраты (скорее всего в первый же месяц).
Кому знакома проблема - заказов больше, чем товара? Поделитесь, как решали?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍20🔥5😱2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Давно не виделись! Мы с командой успели соскучиться))
❤8🥰2😎1
Как вы тут? Ребят, как прошëл ваш май? Есть чем похвастаться или не очень? Для начала разговора, можешь рассказать из какого ты города, твоя ниша и результат, ну или факап (как уж есть).
Проявляйтесь и пишите, тренируйтесь говорить о своих делах, мы здесь все учимся и растем, глядя друг на друга.
Go уже в комменты😎 . Посмотрим, кто здесь живой
Проявляйтесь и пишите, тренируйтесь говорить о своих делах, мы здесь все учимся и растем, глядя друг на друга.
Go уже в комменты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12😎1
Я выгорел как фитиль...
Режим ЕБШ 24/7 дал о себе знать. Большая ответственность, режим многозадачности, риски, когда на кону всё - это хорошенечко бьет по нервной системе. Было несколько дней, где я просто хотел к чертям собачим все бросить, оставить пару действующих проектов и успокоиться.
А еще знаете, что выжигает больше всего? Это когда твои замыслы СРАЗУ НЕ РЕАЛИЗУЮТСЯ.
- Хотел запустить швейку в начале мая -> х%й, сначала траблы с кап. ремонтом, потом прислали не то оборудование, сейчас половина ранее нанятых швей разбежались в другие цеха.
- Хотели запустить 10 новых артикулов с футболками - поставщик из Турции прислал х%$ню, откладываем запуск, пока не допилим нюансы.
- Новые модели, которые мы шили в Киргизии и которые стрельнули, вдруг киргизы отказалась отшивать из-за того, что мы контролим качество. Сейчас придется искать новый цех.
Режим ЕБШ 24/7 дал о себе знать. Большая ответственность, режим многозадачности, риски, когда на кону всё - это хорошенечко бьет по нервной системе. Было несколько дней, где я просто хотел к чертям собачим все бросить, оставить пару действующих проектов и успокоиться.
А еще знаете, что выжигает больше всего? Это когда твои замыслы СРАЗУ НЕ РЕАЛИЗУЮТСЯ.
- Хотел запустить швейку в начале мая -> х%й, сначала траблы с кап. ремонтом, потом прислали не то оборудование, сейчас половина ранее нанятых швей разбежались в другие цеха.
- Хотели запустить 10 новых артикулов с футболками - поставщик из Турции прислал х%$ню, откладываем запуск, пока не допилим нюансы.
- Новые модели, которые мы шили в Киргизии и которые стрельнули, вдруг киргизы отказалась отшивать из-за того, что мы контролим качество. Сейчас придется искать новый цех.
🙏12❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔥24❤🔥4👏1🏆1
Самый лучший способ справиться с выгоранием - это разнообразить свою жизнь.
В первую очередь, это конечно сон и новые эмоционально заряженные состояния. Например, недавно я впервые попробовал игру в гольф, большой теннис и гонки на питбайке.
Питбайк (это мотоцикл для гонок по бездорожью) - это вообще для меня был взрыв башки. Я впервые в жизни сел на мотоцикл. И поехал в жесть))) Сердце стучало так, что я чувствовал его через защитный костюм. Сразу на старте я улетел в елки. Потом чуть освоился, потихоньку поехал. Начал догонять остальных. Потом обгонять. Потом вылетел из колеи и через сальто перелетел через дорогу. И в этот момент я почувствовал радость жизни. Адреналин имеет удивительные свойства.
Я стоял/лежал на гвоздях, проходил практику "захоронение воина" (это когда закапывают в землю и я тогда пролежал 30 минут), я прыгал с парашютом с 4 км, роуп-джамп с 16 этажа, купался в проруби в -25.
Я коллекционер состояний и искатель способов пересборки) А еще я люблю проводить время в молитве (к сожалению я стал делать это редко), играть на гитаре, на барабанах, петь, танцевать, приготовить какое-нибудь шедевральное блюдо - все что угодно, но чтобы это было НОВОЕ.
@boss_wb
В первую очередь, это конечно сон и новые эмоционально заряженные состояния. Например, недавно я впервые попробовал игру в гольф, большой теннис и гонки на питбайке.
Питбайк (это мотоцикл для гонок по бездорожью) - это вообще для меня был взрыв башки. Я впервые в жизни сел на мотоцикл. И поехал в жесть))) Сердце стучало так, что я чувствовал его через защитный костюм. Сразу на старте я улетел в елки. Потом чуть освоился, потихоньку поехал. Начал догонять остальных. Потом обгонять. Потом вылетел из колеи и через сальто перелетел через дорогу. И в этот момент я почувствовал радость жизни. Адреналин имеет удивительные свойства.
Я стоял/лежал на гвоздях, проходил практику "захоронение воина" (это когда закапывают в землю и я тогда пролежал 30 минут), я прыгал с парашютом с 4 км, роуп-джамп с 16 этажа, купался в проруби в -25.
Я коллекционер состояний и искатель способов пересборки) А еще я люблю проводить время в молитве (к сожалению я стал делать это редко), играть на гитаре, на барабанах, петь, танцевать, приготовить какое-нибудь шедевральное блюдо - все что угодно, но чтобы это было НОВОЕ.
@boss_wb
🔥28❤6👍4🏆1
Как экономить до 30% рекламного бюджета при запуске внутренней рекламы в поиске👇
На скрине список ключевых фраз, которые подкинул ВБ, исходя из нашего SEO и каких-то своих соображений. В нем чего только нет, в том числе и мусорные фразы. Поэтому крайне важно заходить в ЛК раз в день и чистить свои рекламные компании от мусора. Подобного плана ключей может быть много: "одежда", "распродажа", "скидки", "под", "базовый" и т.д.
В совокупности такие фразы могут съедать десятую часть дневного рекламного бюджета.
Ещё одна часть ключевых фраз, которую необходимо исключать - совершенно не релевантные по смыслу.
Если мы продаём платье черноё, то запрос "свадебное платье" нам совершенно ни к чему, на него будет расходоваться бюджет, а вероятность заказа очень маленькая. Или если мы продаём женскую одежду, то запрос со смыслом школа/для школы для нас скорее всего будет не актуален.
Если уж очень хочется протестировать данные смыслы, то лучше объединить такие слова между собой в группы и протестировать отдельно по минимальным ставкам.
Таким образом, с помощью подобной чистки, мы экономим до 30% от рекламного бюджета, что на длинной дистанции и на большом количестве артикулов может стать внушительной суммой.
Отличных выходных😎 )
На скрине список ключевых фраз, которые подкинул ВБ, исходя из нашего SEO и каких-то своих соображений. В нем чего только нет, в том числе и мусорные фразы. Поэтому крайне важно заходить в ЛК раз в день и чистить свои рекламные компании от мусора. Подобного плана ключей может быть много: "одежда", "распродажа", "скидки", "под", "базовый" и т.д.
В совокупности такие фразы могут съедать десятую часть дневного рекламного бюджета.
Ещё одна часть ключевых фраз, которую необходимо исключать - совершенно не релевантные по смыслу.
Если мы продаём платье черноё, то запрос "свадебное платье" нам совершенно ни к чему, на него будет расходоваться бюджет, а вероятность заказа очень маленькая. Или если мы продаём женскую одежду, то запрос со смыслом школа/для школы для нас скорее всего будет не актуален.
Если уж очень хочется протестировать данные смыслы, то лучше объединить такие слова между собой в группы и протестировать отдельно по минимальным ставкам.
Таким образом, с помощью подобной чистки, мы экономим до 30% от рекламного бюджета, что на длинной дистанции и на большом количестве артикулов может стать внушительной суммой.
Отличных выходных
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍4💯1
Ничего хорошего не получится.
✅Как минимум, мы не сможем протестировать наш товар, так как количество продаж будет намного меньше при размещении всего на 1-2 складах.
✅ Как максимум, мы не сможем нормально крутить рекламу, т.к. скорость доставки - это один из определяющих факторов попадания рекламы в поисковую выдачу.
На скринах видны позиции по ключам в зависимости от городов, как на них влияет наличие на этих складах товара и продажи с них.
Мы к примеру постоянно размещаемся на следующих складах:
- Коледино
- Подольск
- Электросталь
- Тула
- Краснодар
- Казань
- Новосибирск
- Екатеринбург
- Санкт - Петербург.
✅плюс получаем приятный бонус от размещения на разных складах - снижение стоимости логистики.
Если отгрузились на разные и видите, что какой-то склад вообще не продает, выкупайте с него, чтобы общая оборачиваемость не снижалась (главное правильно и аккуратно).
@Boss_WB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
WB vs завод 🏭
Пообщался с собственником мощного системного бизнеса с производством на тысяче кв.метров, автоматизированным оборудованием, сотней сотрудников и собственной дилерской сетью. И вся эта бизнес-машина за 2022 г дала 450 млн в обороте. Ещё раз после этого задумался о том, какие огромные возможности есть на ВБ, где можно делать обороты на десятки и сотни миллионов командой всего в 3-5 человек
Пообщался с собственником мощного системного бизнеса с производством на тысяче кв.метров, автоматизированным оборудованием, сотней сотрудников и собственной дилерской сетью. И вся эта бизнес-машина за 2022 г дала 450 млн в обороте. Ещё раз после этого задумался о том, какие огромные возможности есть на ВБ, где можно делать обороты на десятки и сотни миллионов командой всего в 3-5 человек
🔥22👍5