Средний CTR в нише

На одной из консультаций услышал от селлера фразу: "у нас средний CTR в нише ххх".

Я в корне не согласен с таким подходом, так как в любой нише, или, вот как пример, в "футболках", есть огромное изобилие моделей и фасонов: длинные, укороченные, оверсайз, с длинным рукавом или коротким, с принтом и без, с приколом, завязками, вырезом и т.д.

И на каждую модель будет свой CTR и СR. У нас есть модели, которые просто "не зашли", хотя там CTR в норме, а вот с заказами проблемы. То есть люди просто кликают в карточку, но не покупают.

Поэтому мое мнение, что CTR и СR нужно замерять исходя из конкретного продукта. Ориентироваться на ТОПов и делать маркетинговую упаковку круче, с более высокими показателями. Тогда и результаты будут положительные.
Всем высоких конверсий ⬆️

😤🔥 Товара не хватает. 😨 Как решать будем?

Мы планировали запуск швейного цеха 3 недели назад. Из-за капитального ремонта в помещении сроки сдвинулись на 2 июня.

И у нас образовалась проблема 😱😱.
Мы вышли на 100 заказов в день женских топов, и это чисто на органике, продвижение приостановили. Отшить сами не успеем, единственное спасение - заказать на стороне дороже и отработать какое-то время в 0 или даже небольшой минус.

Почему я готов работать в минус? Так я сохраню позиции (и даже еще поднимусь) и потом, когда пойдет выпуск продукта со своего цеха, мы начнем зарабатывать и быстро отобьем затраты (скорее всего в первый же месяц).

Кому знакома проблема - заказов больше, чем товара? Поделитесь, как решали?

Как вы тут? Ребят, как прошëл ваш май? Есть чем похвастаться или не очень? Для начала разговора, можешь рассказать из какого ты города, твоя ниша и результат, ну или факап (как уж есть).
Проявляйтесь и пишите, тренируйтесь говорить о своих делах, мы здесь все учимся и растем, глядя друг на друга.
Go уже в комменты 😎. Посмотрим, кто здесь живой

Как экономить до 30% рекламного бюджета при запуске внутренней рекламы в поиске👇

На скрине список ключевых фраз, которые подкинул ВБ, исходя из нашего SEO и каких-то своих соображений. В нем чего только нет, в том числе и мусорные фразы. Поэтому крайне важно заходить в ЛК раз в день и чистить свои рекламные компании от мусора. Подобного плана ключей может быть много: "одежда", "распродажа", "скидки", "под", "базовый" и т.д.

В совокупности такие фразы могут съедать десятую часть дневного рекламного бюджета.

Ещё одна часть ключевых фраз, которую необходимо исключать - совершенно не релевантные по смыслу.

Если мы продаём платье черноё, то запрос "свадебное платье" нам совершенно ни к чему, на него будет расходоваться бюджет, а вероятность заказа очень маленькая. Или если мы продаём женскую одежду, то запрос со смыслом школа/для школы для нас скорее всего будет не актуален.

Если уж очень хочется протестировать данные смыслы, то лучше объединить такие слова между собой в группы и протестировать отдельно по минимальным ставкам.

Таким образом, с помощью подобной чистки, мы экономим до 30% от рекламного бюджета, что на длинной дистанции и на большом количестве артикулов может стать внушительной суммой.

Отличных выходных😎)

Реально ли сторнировать штрафы за самовыкупы?

По судебной практике пока не нашел информации, по предсудебной делюсь следующим.

У селлера из близкого круга получилось отстоять свои права и вернуть 100 000 р. после отправки предсудебной претензии на email WB и дублированием ее на юр. адреc. Обратите внимание, по договору оферты WB необходимо выполнить обязательное условие – отправить 2-3 обращения в поддержку не позднее 30 дней со дня получения штрафа!

Здесь шаблон детально прописанного предсудебного обращения.

Пользуйтесь, редактируйте под себя, но надеюсь вам это не пригодится никогда, ведь можно залетать в ТОП без штрафов и санкций. Главное - стратегия, знание алгоритмов и тонкие математические расчеты💪.


Делитесь шаблоном и подписывайтесь на @Boss_WB, здесь много полезного 🤠

На ВБ все быстро меняется, а особенно алгоритмы ранжирования. Признаюсь, от глубины погружения в ВБ, иногда сложные вещи мне уже кажутся очевидными. Поделюсь фишкой для тех, кто еще не фиксировал на этом свое внимание.

✅Как было раньше: карточка ранжировалась в целом по выручке и выкупы можно было делать сразу по ВЧ ключам, которые в свою очередь подтягивали остальные СЧ и НЧ запросы.

✅Как работает сейчас: сейчас выручка считается по каждому запросу в отдельности, а также по CTR и СR показателям именно по этому запросу.

В чем я вижу здесь плюс? В том, что даже в конкурентных нишах можно зарабатывать с небольшим бюджетом. Например, в футболках. Можно продвинуть 6-8 СЧ запросов, например "футболка женская длинная/удлиненная" и получать спокойно 8-10 заказов в день. По мере поступления денег реинвестировать в продвижение других запросов и так постепенно развивать карточку до 40-50 заказов в день.

Главное, чтобы эти запросы давали конверсии. Поэтому в зависимости от смыслов/кластеров у вас должен быть соответствующий визуал обложки.

Также это крутой способ на минималках показать свою экспертизу инвестору перед большой игрой 😉

Продвигаться ли рекламой, выкупами или раздачами нужно рассчитывать индивидуально и на старте уже определить, что выгоднее в том или ином случае.

На днях покажу пример, как мы рассчитываем и выбираем инструменты продвижения перед запуском.

Ну все, понеслась) 🔥

Наконец-то мы запустили цех🚀🚀🚀. Наш ПЕРВЫЙ швейный ЦЕХ 🎉🎉🎉
Раскроили первый рулон, донастраиваем оборудование и в среду уже начинаем пошив наших топов. По ним сезон скоро пойдет на спад и мы уже готовим идеи по пошиву женских футболок и худи. Сейчас рассчитываем экономику и цех будет загружен по полной программе 365 дней в году.

В планах к концу года запустить новый цех по пошиву футболок, уже подбираем автоматизированную линию. Так как этот, первый цех, уже с января будет на 100% загружен на пошив топиков.

3 месяца сплошного геморроя. Мы планировали запуститься в конце апреля 🤪 Зачем мне все это? Отвечаю в цифрах.

1. Скорость оборачивания капитала 2 недели, вместо 2 мес. (можно смело привлекать кредиты)
2. Маржа выше на 10-15%.
3. Выше ROI. С 1 млн. я заработаю 2 млн. сверху, вместо 0,7 млн при закупках из Турции.
4. Меньше % брака.
5. Выше скорость реагирования на ОС от клиентов (корректировка лекал, ткани, способа пошива). Возможность исправлять "на ходу".
6. Быстрые тесты новых моделей. От идеи до первого теста 7-10 дней 🚀

Есть конечно свои нюансы с открытием швейного цеха, но "+" значительно превышают "-".

Пойду посмотрю, как там работа идет))


@Boss_WB