Всем привет и добро пожаловать в наше бизнес-сообщество! Здесь я и мои друзья-предприниматели будем делиться инсайтами, принципами жизни, провалами и успехами. Будет ценно, присоединяйся!

Меня зовут Павел Косачев. Я серийный предприниматель, строю системный бизнес на Wildberries, сейчас совокупный оборот моих компаний больше 30 млн./мес. В товарке 6 лет, обошел фабрики в Турции, Китае и Киргизии, наработал крутую базу контактов.

В 2020 году организовал производство товаров для сферы красоты и вывел бизнес на мировой рынок за 7 месяцев. Эксперт по эффективному трафику в соц. сетях с бюджетом до 1 млн/мес с ROMI 400%.

Занимаюсь спортом, практиками по управлению телом и сознанием.
Не смотря на уровень дохода и обороты, я продолжаю постоянно прокачивать знания по маркетингу, SEO, таргету, рекламе, психологии.

Скорость развития бизнеса, изменений правил на рынке, жизни бешеная. Чтобы двигаться вперед нужно действовать в разы быстрее, учиться у лучших, общаться с единомышленниками. Успевай с нами!🔥🔥🔥

Лень с%ка )))

Пост про "мать.ее.оцифровку". Это прям боль... Я перепробовал 5-6 сервисов для финанализа. Стоимость внедрения от 50к до 150к за каждый. Результат: управленческая отчетность с погрешностью данных 30-40%. ЧТО? ВЫ СЕРЬЕЗНО? То есть я или работаю в +, или в 0, или в минус) Никто не знает))

Из-за того, что шаблоны сервисов подключаются через API и данные поставляются автоматически, появляется погрешность, что чревато для любого бизнеса, даже при отклонении в 1 %, а тут с%ка в 30% 🤯🤬 В итоге, мы забили на сервисы и все данные теперь собираются вручную, что исключает погрешность. Да, пришлось в команду взять 2 финансита, но зато мы скоро допилим свою систему оцифроки данных с ВБ и главное без погрешности 💪

Вот так и работаем. Есть задача, находим решение. И похер, что диктуют обстоятельства) Как говорит мой друг и наставник: "Улыбаемся и пашем" 🚀

Разминка перед запуском SEO

Ювелирное SEO

Не так давно к нам обратился Кирилл с проблемой колоссального спада продаж своего товара. В отдельные дни продажи просели до 1 шт в день (хотя пару месяцев назад было по 20-30 в день). Было принято решение «реанимировать» карточку с помощью внедрения нового SEO. После полной и правильной проработки, карточка вновь ожила, вернувшись на свой уровень и начала приносить свои «плоды»).
По итогу Кирилл сказал - «Мазафака, почему я не сделал этого раньше???!» 😤😡

PS: SEO и продвижение карточки (реклама) очень тесно взаимосвязаны. Если карточка совсем голая или плохо проработано seo, то и реклама будет достаточно сдержана и по ограниченному количеству запросов, а органики и тем более...
💥💥💥

Пришла долгожданная партия женских сумок из Китая 🔥

Кто там в сумках тоже, держитесь, скоро мы ворвемся в ТОП 🚀🚀🚀

На днях, моя хорошая знакомая, у которой небольшой швейных цех (кстати, она отшивает женские топы для нашего бренда на ВБ), пришла ко мне с радостной новостью, что тоже выходит на ВБ и тоже с женскими топами 😁

Думаю, ну что ж, надо девочке помочь))) Ну и по всем канонам, любое дело начинается с расчета юнит-экономики (так как я сам торгую топами на ВБ, то анализ ниши уже был сделан глубокий, как Кольская скважина 😎)

Сделали расчет и вуаля - бизнес-идея сработает с рентабельностью минус 18% по чистой прибыли. То есть на выходе, вместо ожидаемых +150.000₽ получится -44.000₽.

И как вам бизнес идея?) Идея то хорошая, но вот цифры...

Девочка конечно же расстроилась, но я бы на ее месте радовался… Как думаете почему? Накидайте в комментах…

Решил дополнить предыдущий пост...

На самом деле ВБшники - маленькие волшебники, словно алхимики, превращают металл в золото 🧙‍♂️

Мы своих не бросаем и помогли нашей дорогой подрядчице:

- выбрали другую ткань, по качеству не хуже, но выгоднее по цене (спасибо нашему другу Али из Бишкека, сильно сократил время и деньги, все как обычно в лучшем виде и удаленно❤️).

Кстати, до нас она даже не знала насколько выгоднее закупать ткань из-за границы (Турция, Узбекистан, Киргизия, Китай) и насколько это просто - главное найти "своего" подрядчика));

- немного изменили лекало и превратили обычный домашний топ в более привлекательный, на каждый день;

- внедрили пару маркетинговых фишек по увеличению дополнительной ценности к продукту.

В итоге, пара-тройка не сложных действий и рентабельность по чистой прибыли по фин.модели стала 30% 💣💣💣🔥
Наша коллега уже через 2-3 месяца будет зарабатывать с одной модели 250-300к чистыми за месяц 🔥

Очень надеемся, что ты нас не бросишь, когда станешь богатой и продолжишь отшивать нам топы, ведь мы уже так привыкли, что все случается на автомате (у нас) 😂😂😂

Кстати, выстраивание взаимоотношений с партнерами-поставщиками, это тоже отдельный вид искусства, еще расскажу об этом.

Это Бишкек. Рассказать, как я пролетел на 300 к на самой первой сделке в Киргизии?

P.s. Это не арт-объект на балконе, это инженерное решение

Факапы случаются…

В прошлом году мы с коллегами рванули в Киргизию, чтобы запартнериться с местными фабриками для пошива женской одежды (тогда мы как раз запускали женские топики). Заранее разработали свое лекало, выбрали ткань и отправились на поиски.

Прилетели в Бишкек на рынок Дордой, а он по территории в три раза больше московского Садовода, город в городе, вокруг жизнь кипит, мимо пролетают огромные тюки с коробками, только успевай увернуться.

Швейные производства было легко найти, они там практически в каждом здании, одно за другим. Пообщались, выбрали из нескольких партнеров самого общительного и открытого к диалогу и договорились на отшив первой партии. Первый транш сделали на 300к и вдохновленные ждали первую партию топов. Разумеется в Бишкеке мы не остались и улетели на Родину. В свою очередь фабрика должна была отправить нам партию силами Карго прямо в Москву.

Через пару недель пришел долгожданный груз. Неделю заняло производство и примерно 5-6 дней доставка до Мск. Приняли, распечатали, начали проверку на брак…

И вуаля - 70% БРАКА:
- топы белые из двойной ткани, они каким-то образом умудрились зашить внутрь куски черных ниток, которые на просвет выглядели как червяки,
- больше половины лямок пришили разной длины, да еще и перекрученныХ,
- больше сотни единиц были испачканы,
- на некоторых топах составники пришили с внешней стороны🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️.

Первая мысль: «чтозасукаепттвоюмать, как такое вообще возможно?», я думал над нами просто угорели, потому что случайно сделать такое мне кажется невозможно))) Ну не в таком количестве?!!

Потом выяснилось, что в работе с Киргизией это норма и так работают 90% производителей. Швеи бегают из цеха в цех, текучка невероятная. И из-за этого, чтобы не терять кадры, диктуют условия не руководители фабрик, а ШВЕИ)) Поэтому за косяки с них сильно не спрашивают, чтобы не потерять кадры, ведь они через минуту уйдут работать к соседям)

Многие на моем месте впали бы в депрессию, но мы сделали выводы и продолжили свое дело, только уже на опыте.

Коротко о выводах:
- проверять товар сразу в Бишкеке, а не везти в Россию;
- договариваться на оплату 50%, а лучше 70% после проверки на брак;
- общаться лично с владельцем фабрики (ни с технологом, ни с менеджером, а именно с владельцем);

Этот опыт помогает сейчас нам при работе с Турцией и Китаем, с Киргизией мы тоже продолжаем работать, но уже более трепетно создаем договоренности в самом начале.

У кого тоже был негативный опыт с поставщиками, напишите в комментах вашу историю 💪

Мы ворвались в ТОП-30 в категории «кофта» за 3 дня!

С 1216 места на 24! 💥💥💥💥💥
Как вам? С 1216 места!
За три дня!

В скрине видно всю динамику, как карточка товара поднималась в этот период. Очевидно, что «выкупы» на ВБ работают все меньше, еще и снижают видимость товара. Карточку с кофтами мы раскачивали исключительно с помощью SEO, рекламы и еще одной секретной фишки.
Ставить рекорды реально 🙂💪

(кстати, для тех, кто не в курсе, "оранжевое" на графике - это видимость ключей, чем выше график, тем лучше 😇)

А вы какими методами пользуетесь для продвижения новых товаров?

Н - настойчивость 😎

Помните притчу про золотодобыдчика, который рыл-рыл-недорыл?) Вот этот пост про это... Ну может косвенно про это))

Запускаем новый товар - женские футболки. Скоро сезон высокого спроса, заходим в него заранее 💪

✅ Еще до НГ заказали образцы, договорились с фабрикой, протестировали на первой небольшой партии 500 шт. Все ок.

✅ Готовим карточку к запуску, ворвёмся в ТОП агрессивно, подключая тяжелую артиллерию 🛡.

✅ Сейчас этап маркетинговой упаковки: seo, фото-видео контент. Протестили с десяток фото в рекламе на CTR и получили всего в 0,7 % CTR.
- Мазафака, что опять фотосессию переделывать 🤬🤯??, но решили выжать максимум из того, что есть. И в результате:CTRв карточке 3,84% 🔥🔥🔥

Это в 5,5 раз эффективнее первоначальных тестов. Т.е. стоимость клиента будет мне в 5,5 раз дешевле. Ну вот, душа спокойна, команда в шоке, экономика бьется, работаем 🤟

Никогда не сдавайтесь ребята, узнавайте, пробуйте и все обязательно получится!
Всем высоких конверсий 💰🤟

Регнум опубликовал итоги исследования среди россиян по желаемому уровню зарплаты в 2023 году.
Большая часть жителей России назвала сумму от 50 до 100 тысяч рублей, при этом 14% опрошенных уточнили, что их реальный уровень доходов уже соответствует желаемому.

А какой уровень доходов был бы достаточным для вас?  Насколько эта сумма реальна?

Метод Тыквы

#чтопочитать

Бывает, что книгу важно прочитать даже ради одной, важной мысли. Это как раз тот случай. 
Майк Микаловиц, автор книги «Метод тыквы» с помощью метафоры рассказывает о том, как построить крепкий, успешный бизнес. Главная идея - необходимо вкладывать усилия в то семечко, которое способно произвести тыкву-мамонта. 

Майк пишет, что думал: «Если предпринимательство ведет к благосостоянию, то почему я так плохо себя чувствую?». На своем опыте он пришел к выводу, что нужно менять подход, а не просто работать больше:
выбирать лучшую идею, клиентов и безжалостно отсеивать то, что поглощает время, нервы и не приносит желаемого результата.

Советы Майка тем, кто начинает свой бизнес:

1. Спросите себя, почему вы открыли именно такой бизнес, а не другой? Что вас больше всего мотивирует? Ответ будет вашей путеводной звездой в трудные времена.
2. Определите уровень дохода, которого вы хотите достичь за этот год. Сколько необходимо лично вам, сколько — вашей компании?
3. Формулируйте вопросы правильно. Мы сможем найти лучшие ответы, только если будем задавать правильные вопросы.

Как вам подход?

В дополнение к прошлому посту про настойчивость, преждевременный слив и CTR 3.18%…

Как думаете, вот получили мы эффективную аватарку, CTR на порядок выше среднего и вроде, что еще надо?)

Но поэтому мы столько и зарабатываем, и не перестаем расти, потому что «чуть выше среднего» - это не наш вариант. В первую очередь себе и всем своим друзьям, ученикам, я не перестаю повторять: «- завтра ты всегда можешь сделать лучше, чем сделал сегодня!»

Да, мы сделали крутой результат в тестах. Да CTR в карточке 3,84% это правда круто. Но повод ли это, чтобы остановиться?

Смотрите скрин. Новый тест и новый рекорд: CTR 7,5%. В честь такого события открыли шампанское 🥂 🍾

Вообще, у меня очень крутая команда. За все время мы насобирали уже более 30 способов повышения CTR карточки. Пока протестили на этом товаре лишь треть из них.

Как думаете, добьем до 12% или это уже слишком? 😃

Инвесторы из США вложили в китайский искусственный интеллект $40 млрд.
В какие сферы жизни он войдет можно только прогнозировать, возможно ИИ будет решать за человека и лучший выбор будут делать алгоритмы искусственного интеллекта (где seo и другие странные аббревиатуры уже не помогут).

Мы тем временем – непринужденно работаем