Внутренняя реклама. Первый запуск.
Как запускать рекламу на этапе теста? Как узнать по каким ключам идут заказы? Надо ли запускать на каждую ключевую фразу (КФ) отдельную РК?
1. Если такой товар уже продают конкуренты, то тут проще - смотрите какие ключи подтянулись у конкурента с момента создания карточки и продолжили рост. Значит по этим ключам и стоит продвигаться в первую очередь. Конкурент уже все протестировал за вас 😇
Но не останавливайтесь на этом, так как не факт, что конкурент уже знает все рабочие связки. Он может использовать лишь часть. Поэтому, если вы найдете еще продающие КФ, то однозначно будете на шаг впереди.
2. Если товар новый и его еще нет на ВБ.
☑️ Запускаете РК на сбор сортов и кластеров/смыслов (инкубатор)
☑️ Собираете ключевые фразы на "медленном огне", то есть на небольшой ставке CPM
☑️ Минусуете все слова, которые набрали 200-300 просмотров
☑️ Откручиваете бюджет (примерно 5к)
☑️ Скачиваете статистику и анализируете. Там вы найдете закономерности по смыслам в ключевых фразах.
Например:
Смысл "большие размеры" содержит фразы: "футболка женская большие размеры / футболка женская больших размеров / женские футболки большие / футболки оверсайз большие размеры" и т.д.
Смысл "с принтом" содержит фразы: "футболка женская с принтом / женские футболки с принтом / футболки с принтом / футболки оверсайз с принтом / футболки Турция с принтом" и тд.
Смысл "оверсайз" содержит фразы: "футболка женская оверсайз / оверсайз футболка женская / женские футболки оверсайз / футболка оверсайз" и тд.
☑️ Смотрим какие смыслы дали наибольший CTR
☑️ На каждый смысл создаем отдельную РК и тестируем отдельно
☑️ Фиксируем показатель CR
☑️ Когда протестировали каждый смысл мы знаем, что конвертит в заказ, а что нет. На конверсионные смыслы запускаем полномасштабную РК. После теста уже можно запускать несколько РК одновременно
☑️ Следим за ценой заказа и регулируем ставкой CPM каждую РК в зависимости от CTR
☑️ Cледим за ростом КФ через мониторинг позиций (если ключи по какой-то причине не растут, то значит по ним нет продаж)
Ставьте 🔥в комментариях, если тема зашла и нужно продолжение 🙂
еще больше информации тут @Boss_WB
еще больше информации тут @Boss_WB
Как запускать рекламу на этапе теста? Как узнать по каким ключам идут заказы? Надо ли запускать на каждую ключевую фразу (КФ) отдельную РК?
1. Если такой товар уже продают конкуренты, то тут проще - смотрите какие ключи подтянулись у конкурента с момента создания карточки и продолжили рост. Значит по этим ключам и стоит продвигаться в первую очередь. Конкурент уже все протестировал за вас 😇
Но не останавливайтесь на этом, так как не факт, что конкурент уже знает все рабочие связки. Он может использовать лишь часть. Поэтому, если вы найдете еще продающие КФ, то однозначно будете на шаг впереди.
2. Если товар новый и его еще нет на ВБ.
☑️ Запускаете РК на сбор сортов и кластеров/смыслов (инкубатор)
☑️ Собираете ключевые фразы на "медленном огне", то есть на небольшой ставке CPM
☑️ Минусуете все слова, которые набрали 200-300 просмотров
☑️ Откручиваете бюджет (примерно 5к)
☑️ Скачиваете статистику и анализируете. Там вы найдете закономерности по смыслам в ключевых фразах.
Например:
Смысл "большие размеры" содержит фразы: "футболка женская большие размеры / футболка женская больших размеров / женские футболки большие / футболки оверсайз большие размеры" и т.д.
Смысл "с принтом" содержит фразы: "футболка женская с принтом / женские футболки с принтом / футболки с принтом / футболки оверсайз с принтом / футболки Турция с принтом" и тд.
Смысл "оверсайз" содержит фразы: "футболка женская оверсайз / оверсайз футболка женская / женские футболки оверсайз / футболка оверсайз" и тд.
☑️ Смотрим какие смыслы дали наибольший CTR
☑️ На каждый смысл создаем отдельную РК и тестируем отдельно
☑️ Фиксируем показатель CR
☑️ Когда протестировали каждый смысл мы знаем, что конвертит в заказ, а что нет. На конверсионные смыслы запускаем полномасштабную РК. После теста уже можно запускать несколько РК одновременно
☑️ Следим за ценой заказа и регулируем ставкой CPM каждую РК в зависимости от CTR
☑️ Cледим за ростом КФ через мониторинг позиций (если ключи по какой-то причине не растут, то значит по ним нет продаж)
Ставьте 🔥в комментариях, если тема зашла и нужно продолжение 🙂
еще больше информации тут @Boss_WB
еще больше информации тут @Boss_WB
🔥38👍2❤1
Привет-привет. Как вы? Сегодня уже 1 августа, на календарное лето остался месяц
🔥5👍1👀1
Кто зарабатывает на Барби?
Сейчас мир сходит с ума от Барби. Розовое меню в бургерных, ALDO создали розовые туфли в классической кукольной упаковке, один из крупнейших ретейлеров одежды, Forever 21, сделал коллекцию одежды, косметический бренд NYX — линейку косметики. Barbie Crocs, одежда для собак, предметы интерьера и игровые приставки, всех коллабораций не перечислить. Кампании уже считают прибыль и рост акций.
Интересно, как ВБ отреагировал на мировой бум Барби? Или еще не успел и кто-то будет первым? 🙄
Сейчас мир сходит с ума от Барби. Розовое меню в бургерных, ALDO создали розовые туфли в классической кукольной упаковке, один из крупнейших ретейлеров одежды, Forever 21, сделал коллекцию одежды, косметический бренд NYX — линейку косметики. Barbie Crocs, одежда для собак, предметы интерьера и игровые приставки, всех коллабораций не перечислить. Кампании уже считают прибыль и рост акций.
Интересно, как ВБ отреагировал на мировой бум Барби? Или еще не успел и кто-то будет первым? 🙄
👍5🔥2
Учитываются ли в рейтинге отзывы без текста?
Давненько стал наблюдать такую картину, что некоторые отзывы приходят без текста.
Получили ответ от поддержки: «покупателям предоставлена возможность ставить оценки без написания текста отзыва. Такие отзывы сразу попадают в архив. Оценки учитываются…»
Так что не паримся, все нормально 😌
Давненько стал наблюдать такую картину, что некоторые отзывы приходят без текста.
Получили ответ от поддержки: «покупателям предоставлена возможность ставить оценки без написания текста отзыва. Такие отзывы сразу попадают в архив. Оценки учитываются…»
Так что не паримся, все нормально 😌
👍7❤1🔥1
А на чей концерт, встречу с кем вы готовы сорваться? Или мечтали, но не смогли попасть?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Принимаем футболочки, на которых заработаем больше 1 млн. 🔥🔥🔥
🔥12👍1
Пришла очередная партия футболок из Турции - 2000 шт. 💥💥💥
На подходе еще 1230 шт., ожидаем через 7-10 дней, товар уже в пути.
По данной партии:
Количество: 2000 шт.
Сумма закупки: 1,18 млн.
Заработаем после продажи: 1,09 млн чистыми (уже после выплаты налогов и зарплат).
Ниже расскажу, сколько сделал тестов и в какой бюджет уложился, чтобы выбрать именно эти модели
На подходе еще 1230 шт., ожидаем через 7-10 дней, товар уже в пути.
По данной партии:
Количество: 2000 шт.
Сумма закупки: 1,18 млн.
Заработаем после продажи: 1,09 млн чистыми (уже после выплаты налогов и зарплат).
Ниже расскажу, сколько сделал тестов и в какой бюджет уложился, чтобы выбрать именно эти модели
🔥14❤1👍1
Задача от нашего менеджера по логистике, сидит ломает голову
На отправку 1 ед. товара на склады ВБ в нашей юнитке заложено "не более 10 руб."
Новое ИП, 1 артикул на нем, соответственно небольшой объем партий для отправки на разные склады, в итоге стоимость отправки не укладывается в бюджет.
Какое решение принять менеджеру?
1. Найти другую транспортную кампанию (но не факт, что найдется дешевле)
2. Обосновать повышение расходов на доставку и выбить 30 р. на эту модель
3. Самостоятельно отгружать в транспортную кампанию без забора с нашего склада
4. Что бы вы предложили, какое решение?
На отправку 1 ед. товара на склады ВБ в нашей юнитке заложено "не более 10 руб."
Новое ИП, 1 артикул на нем, соответственно небольшой объем партий для отправки на разные склады, в итоге стоимость отправки не укладывается в бюджет.
Какое решение принять менеджеру?
1. Найти другую транспортную кампанию (но не факт, что найдется дешевле)
2. Обосновать повышение расходов на доставку и выбить 30 р. на эту модель
3. Самостоятельно отгружать в транспортную кампанию без забора с нашего склада
4. Что бы вы предложили, какое решение?
🔥3❤1
"Из 8 стреляет 3" или "как не остаться с кучей неликвида" 🤓
Не берите за панацею инфу с цифрами из заголовка, это мой личный опыт и просто 1 из моих кейсов))
Не так давно мы запустили в тест 8 новых артикулов с футболками.
Итоги:
1 артикул с CR 5% ✅
2 артикула с CR 3,5% ✅
3 артикула с CR 2,5% ❌
2 артикула с CR 0,5% ❌
Заказывали на тест по 50 шт на модель, чтобы найти самые конверсионные и их потом масштабировать. Наконец-то здравый смысл взял верх, а то раньше я любил заказать 2000 шт того, что просто понравится мне (так делать нельзя ❌) и потом сидеть с этим неликвидом.
Тест проводили в течение недели, за этот период стало все ясно.
Бюджет на закуп 160 000р.
Бюджет на тест в рекламе 27 000р.
По итогу распродали самые ходовые модели, сейчас сливаем неликвид по сниженной цене. Ходовые модели уже заказаны в производство 🔥
Тестируйте, выбирайте лучшее и масштабируйте. Да прибудет с вами прибыль💲
Не берите за панацею инфу с цифрами из заголовка, это мой личный опыт и просто 1 из моих кейсов))
Не так давно мы запустили в тест 8 новых артикулов с футболками.
Итоги:
1 артикул с CR 5% ✅
2 артикула с CR 3,5% ✅
3 артикула с CR 2,5% ❌
2 артикула с CR 0,5% ❌
Заказывали на тест по 50 шт на модель, чтобы найти самые конверсионные и их потом масштабировать. Наконец-то здравый смысл взял верх, а то раньше я любил заказать 2000 шт того, что просто понравится мне (так делать нельзя ❌) и потом сидеть с этим неликвидом.
Тест проводили в течение недели, за этот период стало все ясно.
Бюджет на закуп 160 000р.
Бюджет на тест в рекламе 27 000р.
По итогу распродали самые ходовые модели, сейчас сливаем неликвид по сниженной цене. Ходовые модели уже заказаны в производство 🔥
Тестируйте, выбирайте лучшее и масштабируйте. Да прибудет с вами прибыль
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥29👍3💯1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
EBA$H CA$H или как сделать Х2 заказов за 1 день
Мы реальные задроты маркетинга, тестов и цифр. Главный вопрос, который мы с партнером и командой задаем себе каждый день "Что сделать, чтобы зарабатывать больше?"
Основа любого бизнеса это трафик и конверсии! Либо мы работаем над увеличением входящего трафика (рост позиций, доп. категории, доп. артикулы, внешний трафик), либо над конверсиями.
В этот раз, на одном из наших кабинетов, нам удалось сделать Х2 к заказам за счетсмены аватарки . Мы тестировали множество вариантов, некоторые категорично отличались друг от друга. И вот мы нащупали то, что залетело))
Результат на скриншоте 🥳 +130 заказов (в целом по кабинету прирост на 31%, но именно по этому артикулу мы сделали Х2) 🔥🔥🔥
@Boss_WB
Мы реальные задроты маркетинга, тестов и цифр. Главный вопрос, который мы с партнером и командой задаем себе каждый день "Что сделать, чтобы зарабатывать больше?"
Основа любого бизнеса это трафик и конверсии! Либо мы работаем над увеличением входящего трафика (рост позиций, доп. категории, доп. артикулы, внешний трафик), либо над конверсиями.
В этот раз, на одном из наших кабинетов, нам удалось сделать Х2 к заказам за счет
Результат на скриншоте 🥳 +130 заказов (в целом по кабинету прирост на 31%, но именно по этому артикулу мы сделали Х2) 🔥🔥🔥
@Boss_WB
🔥12❤4
"EBA$H CA$H part2" или как увеличить конверсию из корзины в заказ в 3,8 раза
Недавно писал, как мы сделали Х2 к заказам за счет докрутки аватарки.
Мы не стоим на месте и каждый день тестируем по несколько гипотез, а генерим их десятки 😂 Вопрос на повестке дня как и прежде все тот же:"Что сделать, чтобы зарабатывать больше?"
В этот раз нам удалось докрутить конверсию из корзины в заказ в 3,8 раза 🔥 Это в очередной раз перевернуло мою картину мира)) Мне кажется я приблизился к заветному миллиарду еще на несколько шагов 🚀
Расчет для примера, что это значит:
БЫЛО: Добавили в корзину 1000 шт -> заказали 70 шт (конверсия 7%)
СТАЛО: Добавили в корзину 1000 шт -> заказали 270 шт (конверсия 27%)
Все дело в оффере. Почему клиент должен купить именно у нас? Не у конкурента, а именно у нас?
Мы просто сделали предложение более вкусным. Этот артикул - подарочная тематика, светильники, которые мы производим у партнера на производстве в Нижнем Новгороде. Товар продается 2 года, ничего не меняли. Но так как мы стали настоящими задротами маркетинга, оцифровки и аналитики, мы уже не можем смотреть спокойно на старые карточки, даже если они продаются)))
Что мы сделали:
1 - сменили аватарку
2- доукомплектовали товар красивым подарочным пакетом и открыткой. То есть получив товар на ПВЗ, клиент может сразу пойти и подарить его в красивой упаковке любимому человеку. Разумеется, дополнительно есть защитная упаковка, чтобы подарок пришел в целости и сохранности/
Результат налицо - умножили прежний результат на 3,8. Для теста создали новый артикул, времени это заняло примерно месяц. Тест сработал, сейчас будем транслировать на рабочую склейку.
Продолжаем работать над другими товарами. Следите за каналом, включайте уведомления, будет жарко🔥
@Boss_Wb
Недавно писал, как мы сделали Х2 к заказам за счет докрутки аватарки.
Мы не стоим на месте и каждый день тестируем по несколько гипотез, а генерим их десятки 😂 Вопрос на повестке дня как и прежде все тот же:
Расчет для примера, что это значит:
БЫЛО: Добавили в корзину 1000 шт -> заказали 70 шт (конверсия 7%)
СТАЛО: Добавили в корзину 1000 шт -> заказали 270 шт (конверсия 27%)
Все дело в оффере. Почему клиент должен купить именно у нас? Не у конкурента, а именно у нас?
Мы просто сделали предложение более вкусным. Этот артикул - подарочная тематика, светильники, которые мы производим у партнера на производстве в Нижнем Новгороде. Товар продается 2 года, ничего не меняли. Но так как мы стали настоящими задротами маркетинга, оцифровки и аналитики, мы уже не можем смотреть спокойно на старые карточки, даже если они продаются)))
Что мы сделали:
1 - сменили аватарку
2- доукомплектовали товар красивым подарочным пакетом и открыткой. То есть получив товар на ПВЗ, клиент может сразу пойти и подарить его в красивой упаковке любимому человеку. Разумеется, дополнительно есть защитная упаковка, чтобы подарок пришел в целости и сохранности/
Результат налицо - умножили прежний результат на 3,8. Для теста создали новый артикул, времени это заняло примерно месяц. Тест сработал, сейчас будем транслировать на рабочую склейку.
Продолжаем работать над другими товарами. Следите за каналом, включайте уведомления, будет жарко
@Boss_Wb
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18🔥8❤3
"Почта России" сообщила, что появятся отделения, объединенные с маркетплейсами. В новом формате сначала откроются в Москве и СПб.
Помню времена, ещё до ВБ, когда продавали товарку через лендосы... Мы блокировали работу отделения Почты своими объёмами на отправку заказов 😁
Сотрудники увольнялись, бастовали, отказывались работать, так как их спокойные будни превратились в ад (мы привозили примерно по 300-500 отправлений каждый день). Приходилось находить способы, как договориться с отделением, и понятно, мы организовывали эту работу на отлично 👍👏😆
Помню времена, ещё до ВБ, когда продавали товарку через лендосы... Мы блокировали работу отделения Почты своими объёмами на отправку заказов 😁
Сотрудники увольнялись, бастовали, отказывались работать, так как их спокойные будни превратились в ад (мы привозили примерно по 300-500 отправлений каждый день). Приходилось находить способы, как договориться с отделением, и понятно, мы организовывали эту работу на отлично 👍👏😆
🔥9🤣3👍1