❓🎙Вопрос от Garya: конкуренты заказали товар в Хабаровск, товар мелкий, а хранение сейчас и так дорогое. Как бороться с конкурентами?

Что я бы делал.

🖋если товар уже на ВБ, протестировал конкурентов, с каких складов лучше всего они продают и выбрал минимум 5-6 и начал туда грузиться.
🖋потом постепенно расширял гео, через тесты новых складов. Грузил бы по 50 штучек и смотрел как идут продажи. Если продаж нет, то соответственно, распродавал и больше туда не грузился. Главное держать оборачиваемость, чтоб не больше 30 дней. Я бы оборачиваемость вообще держал недели две-три, и чаще делал подсорты.
🖋 если у вас конкурент выкупил все куда-то на Хабаровск, ничего страшного, пусть у вас будет еще и на Хабаровске, и сделайте подсорты и на основные склады. И смотрите, может из Хабаровска еще и лучше стрельнет, иногда взлетает не самое очевидное решение.
🖋 Вот если же все-таки не поперло, то сделать выкупы, главное правильно, чтобы не пессимизировать карточку и не нарваться на штраф.

Конкурент все равно не сможет долго пакостить, да и это неэффективно. Вы ведь не один в нише. Топовые, серьезные игроки такими вещами не занимаются.

Делайте выше конверсии по всем этапам: из показов в клик, из кликов в корзину, из корзины в заказ. Когда у вас эти конверсии будут выше, чем у конкурента, вы так или иначе будете в топе, и поэтому в любом случае конкуренту нужно будет фокусироваться не на том, чтобы ваш товар выкупать, а на том, чтобы делать что-то с маркетингом своей карточки. И, конечно, у вас должна быть четкая, устойчивая фин.модель💰🥷.


Больше пользы на @Boss_WB

Кому удобнее слушать, а не читать, здесь аудиоподкаст про борьбу с конкурентами

Всё по фэн-шую, добавили в швейке зелёный цвет. Теперь продажи взлетят.

Если серьёзно, на вопрос стоит ли открывать свою мануфактуру, скажу - сначала несколько раз всё посчитайте и взвесьте свои силы.

Много нюансов на каждом этапе. К примеру, один из первых моментов - выбор помещения. Кроме удобного расположения в городе, обратите внимание на хорошую вентиляцию, от утюгов, парогенераторов может быть жарко. Как будут размещаться техника, столы, стеллажи и пр. Освещение — окна, люминесцентные лампы и отдельные лампы на столе у каждой швеи. Если сотрудникам придется работать в подвале с тусклым светом, процент брака будет выше и швеи будут быстрее уставать. Прикинуть расходы на электроэнергию всех приборов, а это за месяц значительные суммы.
И такие нюансы на каждом этапе. Их много.
Плюс на первое время нужна подушка безопасности для первоначальных расходов, закупов, раскрутки цеха и вывода товаров в ТОП на ВБ, либо на другой канал продаж.

Без надёжной, железно просчитанной юнит-экономики и опыта продаж, затевать эту историю рискованно, но однозначно интересно.

Быть селлером и зайти на ВБ с капиталом в 100-200 тыс. или работать в найме? Каждый ответит сам, здесь делюсь своим мнением.

Напишите в коментах, как вы начинали свой путь на ВБ? С найма или сразу с самостоятельного плавания? На какой месяц уже увидели хорошие деньги?

Проживаю сейчас период трансформаций. Помните, фильмы про Халка? Как он во время экстремальных ситуаций превращался в существо с неизмеримой физической силой и скоростью, выносливостью. Изменения происходили на уровне ДНК, через боль шло перерождение в новую личность.

В реальной жизни сложнее, но тоже через гигантскую перестройку)). Чувствую, что процесс изменений идёт мощный, нужно успевать выстраивать бизнес по-новому.
Видеть стратегию, уметь передать идею своей команде, суметь вдохновить и выстроить чертёж будущего.

Это состояние роста. Я рад этому. В этом и сила, и движение. Я продолжаю впитывать информацию о том, что сейчас в мире даёт лучший буст в развитии мышления, бизнеса. Оплатил интенсив за 1 млн.р. с крутым предпринимателем.

Если интересно и отзывается, буду делиться здесь своими наблюдениями 🔥

Куртки из Китая. Как сделать маркировку?

Вопрос актуальный, я пока не погрузился в тему, выбираю товары, не требующие честного знака, но разобраться на перспективу хочу. Узнал у команды SertMаrket, как они действуют в подобных случаях (они специализируются на этом). Ниже полный вопрос и ответ от них.

❓Ребята, всем привет, ситуация в общем-то распространенная, но тем не менее, такой вопрос. Мы часто покупаем продукцию с рынка, на которую нет никаких документов. При оформлении маркировки по ЧЗ не могу определиться со страной (Россия или Китай)... Куртки китайские, ввезены естественно в серую, карго (вряд ли по другому). Так вот, бирки срезать абсолютно нереально, круто вшиты (Made in china и т.д.), т.е. вариант с Россией отпадает, иначе покупатель будет введен в заблуждение и будет негатив. Тогда, выходит указывать Китай при регистрации в ЧЗ? Но я еще хочу сделать декларацию соответствия на верхнюю одежду. Однако боюсь, что кто-нибудь проверит и докопается, в т.ч. ВБ или какой-нибудь гос. орган, если укажу Китай - где грузовая таможенная декларация на ввоз товара, где договор уполномоченного лица и т.д.? Что думаете?

❗️Татьяна, SertMаrket:

К вопросу маркировки товара:
К сожалению не получится в данной ситуации «отбелить» товар. Нужно оформить Честный знак на китайский товар, который ввезён в серую можно, мы с таким помогаем.

Но, сейчас риск того, что могут запросить ГТД (грузовая таможенная декларация) очень высокий. Раньше её вообще не запрашивали и никаких проблем не было. Сейчас, так как Wildberries стал запрашивать ГТД, сделать маркировку на серый ввоз очень тяжело.
Честный знак же и предназначен для предотвращения серого ввоза, к сожалению из вариантов остаётся:

1. Убрать этикетки и сделать под видом Российского производства. Найти производство, которое поможет аккуратно сшить этикетки, заменить старые.

2. Ввозить в белую данный товар (рекомендуем), конечно если позволяет маржинальность. Но это самый лучший и безопасный вариант. Стоит лишь сесть и просчитать себестоимость. С белым ввозом мы тоже помогаем.

К вопросу документации:
На верхнюю одежду обязательно требуется декларация о соответствии. Про нее забывать не стоит, этот документ такой же важный, как и маркировка.

Не густо. Остаётся все закладывать в юнитку, плюс время на переделку этикеток.


@boss_wb

Как "отбелить товар", Честный знак, маркировка

По репостам про китайские куртки вижу, что вопросы, подняли актуальные.

Предлагаю завтра обсудить с командой SertMаrket в прямом эфире:

📌Что такое сертификация и ЧЗ?
📌Как легализовать товар, если он уже завезен в Россию без документов?
📌Как понять, какой документ нужен на ваш товар?
📌Зачем нужна грузовая декларация и какие возможны риски при ее отсутствии?

На эфире ребята поделятся офигенным ботом, который определяет какой документ нужен на ваш товар.

🎙Итак, эфир завтра утром, во вторник, 26 сентября, начало в 10.00 Мск на канале @Boss_WB.

Пишите вопросы в комментариях, разберем детально в эфире.

В 10.00 сегодня эфир👆, готовьте вопросы и ставьте напоминалку

Поговорили с командой SertMаrket в прямом эфире о том:

✅Как легализовать товар, если он уже завезен в Россию без документов?
✅Что такое сертификация и ЧЗ?
✅Google или Яндекс лучше знает, какие документы нужны на ваш товар😁?
✅Сколько нужно образцов 1 модели одежды для протокола испытаний?
✅Зачем нужна грузовая декларация и какие возможны риски при ее отсутствии?
✅Сколько по времени занимает изготовление сертификата на одежду с момента передачи образцов до появления сертификата в реестре?

И еще много других вопросов, было подробно и наглядно как в школе😁

Кто не успел, запись здесь на YouTube: https://youtu.be/6L2pr4Aixbc

Бот
Бот для проверки, какие документы нужны для сертификации, маркировки, отказных писем на ваш товар: @Certifikatov_bot. Удобно, все в одном месте по категориям документов, видам товаров, слоям, с кодами ТН ВЭД, со стоимостью индивидуально и в складчину.

ВБ не прощает стагнаций и остановок в развитии? Гипотеза №114

Каждый день на ВБ заходят новые игроки, среди них есть и сильные. Если оставить всё как есть можно улететь довольно быстро. Нужно постоянно докручивать обложку, время от времени делать новый дизайн, фотосессии и т.д.

Также важно просить обратную о своей карточке у других селлеров. Когда ежедневно смотришь на одни и те же картинки, то глаз замыливается и теряется объективность оценки.

К примеру: торгуем шапками и имеем 100 заказов в день. Пользуясь новым аналитическим отчетом, мы видим что у нас конверсия около 1%. Это означает что из 100 человек, посетивших нашу карточку оформляет заказ только лишь 1.

Вопрос - что не устроило остальных 99 зашедших?
Мало информации?
Не раскрыта ценность?

Если мы увеличим конверсию в заказ хотя бы на 1%, мы можем сделать х2 в заказах. Так просто и без привлечения блогеров, дорогих интеграций и т.д.

Какой инструмент при этом использовать?
Прежде всего визуал, инфографика и обратная связь от клиентов, замеры.
По типу: старый визуал и оформление в среднем за 14 дней - такой CTR и CR.
Новый визуал в течении 14 дней - такой CTR и СR.

@boss_WB

Система учета гипотез

По ходу продвижения на ВБ у нас постоянно возникают идеи, которые нужно обсудить, посчитать, протестить.
Как запомнить и не упустить простую и гениальную?)

Мы все гипотезы закидываем в таблицу (она ниже по ссылке) и тестируем по методологии HADI-циклов. Помните правило мозгового штурма? Во время него запрещается критиковать предлагаемые варианты в процессе выдвижения. Поэтому идеи накидываем самые неожиданные (часто они и выстреливают 😄).

На каждую гипотезу выставляем срок, план и фиксируем результат. Отмечать каждый результат очень важно, так мы формируем базу рабочих и нерабочих связок для дальнейшей работы с новыми карточками 🔥.

Здесь наш шаблон, пользуйтесь, внедряйте. Удобно, чтобы не держать все в голове и оптимизировать работу:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1rCmJN6dVhFbmvwekbKqvGAq9_Szc3S0HpFee-EsGFHw/edit#gid=0

🥊 6,5 р. за упаковку и переплата 400 тыс.

Когда мы начинали своё производство и торговлю на ВБ, то закупали упаковочные пакеты с клеевым клапаном по 6,5р. у местных продавцов.
Для быстрого старта это было норм) Но я совсем упустил из виду оптимизацию затрат на объемах 🤬.

На днях погрузился в фин.отчеты и увидел, что мы до сих пор продолжаем закупать по 6,5р 🤦‍♂️ Ассистент в тот же день нашла поставщика с ценой почти в 2 раза дешевле (по 3,5р). В Китае такой пакет стоит 2р. и думаю это не окончательная цена.

Таких пакетов в месяц мы используем примерно 8000-9000 штук. В год 108000 штук. Экономия сходу 324000 руб. в год. Потенциально можно сэкономить 432000 руб за год)) С ровного места!

Похоже пришла пора менять систему мотивации для ответственного за закупки))

Боже, дай мне больше внимательности 🙏😇

- Где шили костюмчик?
- В Париже.
- А далеко это от Бердичева?
- Семьсот километров.
- Надо же, какая глушь, а как шьют!

Перед тем, как запустить швейное производство, я искал ткань.

Обошёл крупнейшие текстильные выставки в Москве, рынки Дордой в Киргизии, бесконечный Футьен, фабрики Гуанчжоу и крупнейший город тканей Шаосин в Китае, мастерские в Турции.

А нашёл, подходящую под наши параметры одной из моделей, знаете где? На российской фабрике)).

Объехать полмира и найти почти под боком. Надо ли было обойти столько поставщиков, вкладываясь своим временем?

Точно да. Так я развивал свою насмотренность, узнавал на местах тонкости. Иногда глаза байера или фабриканта могут рассказать намного больше, чем выученные фразы. Заочно думаю можно всё узнавать, но дольше, и не факт что инфа будет достоверной. А так, всё на ощупь, проверено своими руками.

Сейчас цех отшивает 15 000 изделий в месяц, цель в ближайшее время выйти на 40 000 изделий в месяц.

И есть план. А в нём как минимум, надёжная пятерка вариантов, где закупить материалы для производства.


@Boss_wb

Недавно писал, что взял очередное обучение. Для меня постоянно учиться это образ жизни). Особенно в последние годы, когда я активно строю бизнес на ВБ.
Попробую кратко написать, почему я слушаю тех, кто опытнее меня.

• Наставник, опытный партнер дает объективную обратную связь. Он способен дать совет, опираясь на свой опыт и объективную оценку ваших способностей и ресурсов.

• Может помочь завязать полезные связи. Часто наставник имеет достаточно опыта и знакомств: и тем, и другим он готов поделиться.

• Наставник может научить делать выводы из прошлого опыта. Любой лидер подтвердит, что ошибки – лучшие отправные точки для новых свершений. Наставник способен предостеречь вас от неудач и поделиться с вами своими ошибками.

• Вы получите свежую точку зрения. Со стороны всегда виднее. Быть рядом с человеком, который способен дать объективную оценку – бесценно.

Мне отзывается мысль, что с помощью наставника один человек за короткий срок способен усвоить опыт целой человеческой жизни и пойти дальше. Текст не прогрев)).

Найти своего наставника можно общаясь с людьми, которые вас восхищают в профессиональном плане. Начните задавать им вопросы, ищите возможность встретиться, тем более сейчас так много способов, как это сделать. Одного из наставников я нашел увидев маленькую аватарку на сайте и краткий текст про опыт))

P/s/ Всех учителей с праздником! 🌹


@Boss_WB

Вопрос девушкам (парни, простите, вам только посмотреть)).

Я вижу, как много на WB девушек, в целом в сообществе и здесь, у меня на канале. И честно удивляюсь, как вы успеваете совмещать бизнес, семью, детей, уход за собой. Тут планировщик нужен покруче, чем любой WB-шный плагин или бот.

Поделитесь в коментах, что помогает успевать везде? Или почти везде). Что вас мотивирует, поддерживает, двигает?