Товары премиум-категории на ВБ.
Как продвигать? Есть ли смысл выбирать товары по цене выше средней по нише и выходить с ними на ВБ?
Мой алгоритм при принятии решения:
✔️Посмотреть на ВБ похожие товары, проверить есть ли выручка в данной категории в этом ценовом сегменте - если выручки нет или она ничтожно мала, я заходить не стану.
✔️Если с выручкой все ок и данный сегмент имеет спрос, тогда выбираем стратегию продвижения. Здесь важно правильное позиционирование, подчеркнуть статус бренда.
✔️Самовыкупы/раздачи как само собой разумеющееся. Я это делал, делаю и буду делать (предчувствую комменты про штрафы, пессимизацию в ранжировании и тд, отвечу сразу - если все делать правильно, то никаких штрафов и пессимизации нет. Мы на днях сделали 1000 выкупов на 1 артикул за 2 недели - карточка в топе, штрафов нет).
✔️Премиум-сегмент подразумевает более высокую маржу, поэтому я точно подключил бы блогеров, особенно в рилсах.
✔️Ну и самое главное - экономика. ROI минимум 50-100% и маржа от 25-30%, тогда можно работать. Иначе зачем идти в высокий чек, если там не делать иксы к вложенному капиталу
Кстати, мы сейчас разрабатываем 3 продукта в нише женских платьев в ценовом сегменте "средний +". Пока дорабатываем модели, подбираем ткани, план запустить их в марте-апреле
У кого премиальный сегмент? Поделитесь в комментах результатами, с каким ROI работаете?
Как продвигать? Есть ли смысл выбирать товары по цене выше средней по нише и выходить с ними на ВБ?
Мой алгоритм при принятии решения:
✔️Посмотреть на ВБ похожие товары, проверить есть ли выручка в данной категории в этом ценовом сегменте - если выручки нет или она ничтожно мала, я заходить не стану.
✔️Если с выручкой все ок и данный сегмент имеет спрос, тогда выбираем стратегию продвижения. Здесь важно правильное позиционирование, подчеркнуть статус бренда.
✔️Самовыкупы/раздачи как само собой разумеющееся. Я это делал, делаю и буду делать (предчувствую комменты про штрафы, пессимизацию в ранжировании и тд, отвечу сразу - если все делать правильно, то никаких штрафов и пессимизации нет. Мы на днях сделали 1000 выкупов на 1 артикул за 2 недели - карточка в топе, штрафов нет).
✔️Премиум-сегмент подразумевает более высокую маржу, поэтому я точно подключил бы блогеров, особенно в рилсах.
✔️Ну и самое главное - экономика. ROI минимум 50-100% и маржа от 25-30%, тогда можно работать. Иначе зачем идти в высокий чек, если там не делать иксы к вложенному капиталу
Кстати, мы сейчас разрабатываем 3 продукта в нише женских платьев в ценовом сегменте "средний +". Пока дорабатываем модели, подбираем ткани, план запустить их в марте-апреле
У кого премиальный сегмент? Поделитесь в комментах результатами, с каким ROI работаете?
🔥7👍2❤1👏1
Это всего 4 вещи
Может и правда, всё просто? На днях мне рассказали крутую мотивационную речь от трехлетки.
В ответ на фразу матери, что для того, чтобы девочке стать космонавтом, ей придется усердно учиться, потом пойти в институт, много заниматься наукой и пройти тест на физическую подготовку, она пожала плечами и сказала: "это всего 4 вещи".
Иногда мы многое усложняем. В момент ступора, можно сказать себе - это всего 2-3-4 вещи, сделай это.
Всегда ли очевидно, какие это действия? Предлагаю потренироваться и поиграть:
как рассказать ребёнку, какие шаги сделать, чтобы заработать миллион? Законно и на ВБ)
Пиши свои версии в комменты, среди них выберу участника и приглашу в эфир на разбор 🔥
Может и правда, всё просто? На днях мне рассказали крутую мотивационную речь от трехлетки.
В ответ на фразу матери, что для того, чтобы девочке стать космонавтом, ей придется усердно учиться, потом пойти в институт, много заниматься наукой и пройти тест на физическую подготовку, она пожала плечами и сказала: "это всего 4 вещи".
Иногда мы многое усложняем. В момент ступора, можно сказать себе - это всего 2-3-4 вещи, сделай это.
Всегда ли очевидно, какие это действия? Предлагаю потренироваться и поиграть:
как рассказать ребёнку, какие шаги сделать, чтобы заработать миллион? Законно и на ВБ)
Пиши свои версии в комменты, среди них выберу участника и приглашу в эфир на разбор 🔥
🔥8❤7👍2
Как нанять первого ассистента?
Всё делать самому – это ошибка, в какой-то момент начнется хаос из-за нехватки времени и фокуса на стратегию. Например, в свою команду, в первую очередь я взял бизнес-ассистента.
Что ему делегировать?
Сначала передавайте всю мелкую рутину - заполнение отчетов, оплата счетов, заказы поставщикам, привезти/увезти/заказать, прозвонить базу поставщиков, найти лучшее предложение на рынке, сравнить цены, проанализировать отзывы конкурентов и свести отчет в таблицу и тд.
Освобождайте себя от ВСЕЙ мелкой рутины, это сильно отнимает энергию, вам необходимо заниматься ключевыми задачами, там РОСТ.
Сколько стоит?
На начальном этапе такой ассистент может работать не полный рабочий день, возьмите сначала на 3-4 часа в день, далее на полный день по мере роста задач. В среднем цена такого сотрудника за неполный день 15000-20000 руб.
Поверьте, с толковым ассистентом можно зарабатывать 1 млн чистыми, при этом не зашиваться в операционке, я так долгое время работал и это уже проверено временем 👌.
Кто подойдет?
Ассистента можно найти из числа амбициозных молодых ребят или девушек, кто будет вместе с вами выстраивать бизнес-процессы, и понимать что это бесценный опыт, лучше всякого потокового обучения теории. Скорее всего, получив опыт, они уйдут в собственные проекты, либо вы можете взрастить из них топов, тут уже все будет зависеть от вашего масштаба и их целей.
И зачем это?
Пока вы не начнете делегировать операционку, она будет тормозить развитие бизнеса, всё внимание и энергия будут утопать в рутине.
Если при найме помощника появляется сопротивление, ответь себе на вопрос - а что я получу взамен, когда передам часть вопросов?
@Boss_wb
Всё делать самому – это ошибка, в какой-то момент начнется хаос из-за нехватки времени и фокуса на стратегию. Например, в свою команду, в первую очередь я взял бизнес-ассистента.
Что ему делегировать?
Сначала передавайте всю мелкую рутину - заполнение отчетов, оплата счетов, заказы поставщикам, привезти/увезти/заказать, прозвонить базу поставщиков, найти лучшее предложение на рынке, сравнить цены, проанализировать отзывы конкурентов и свести отчет в таблицу и тд.
Освобождайте себя от ВСЕЙ мелкой рутины, это сильно отнимает энергию, вам необходимо заниматься ключевыми задачами, там РОСТ.
Сколько стоит?
На начальном этапе такой ассистент может работать не полный рабочий день, возьмите сначала на 3-4 часа в день, далее на полный день по мере роста задач. В среднем цена такого сотрудника за неполный день 15000-20000 руб.
Поверьте, с толковым ассистентом можно зарабатывать 1 млн чистыми, при этом не зашиваться в операционке, я так долгое время работал и это уже проверено временем 👌.
Кто подойдет?
Ассистента можно найти из числа амбициозных молодых ребят или девушек, кто будет вместе с вами выстраивать бизнес-процессы, и понимать что это бесценный опыт, лучше всякого потокового обучения теории. Скорее всего, получив опыт, они уйдут в собственные проекты, либо вы можете взрастить из них топов, тут уже все будет зависеть от вашего масштаба и их целей.
И зачем это?
Пока вы не начнете делегировать операционку, она будет тормозить развитие бизнеса, всё внимание и энергия будут утопать в рутине.
Если при найме помощника появляется сопротивление, ответь себе на вопрос - а что я получу взамен, когда передам часть вопросов?
@Boss_wb
🔥16❤1👍1
78 заказов за день через 5 недель с момента создания карточки. Свежий кейс по выходу в ТОП 🔥
Ниша: женская одежда
Предмет: водолазки
Карточку создали 21.09.2023. На следующий день первая партия появилась на ВБ. За вчера получили уже 78 заказов (это через 5 недель с момента создания карточки) 😎
Итак, 4 простых шага:
1. Правильно выбрали товар (+заказали образцы конкурентов).
2. Получили крутое качество продукта (лучше конкурентов).
3. Грамотно упаковали карточку с точки зрения визуала и СЕО.
4. Запустили рекламу и прожарили карточку самовыкупами.
А теперь чуть подробнее:
- первые 3 недели крутили авторекламу, прогревая карточку перед выкупами (работали в 0, так как цена заказа была высокая на «голую» карточку);
- провели глубинный анализ нескольких конкурентов;
- используя анализ конкурентов провели ювелирную работу по расчету самовыкупов по каждому ключевому слову и зафиксировали все в детализированную стратегию (это тоже часть план/факт, но это уже инструмент менеджера, а не руководителя);
- пока все это делали, грели карточку авторекламой;
- начали делать выкупы, строго по плану и чекали каждый день рост позиций (соответствие с планом по росту позиций получили с точностью до 94%).
И вуаля, через 5 недель мы вышли на 78 органических заказов в день (общее по всем расцветкам). По ВЧ и СЧ ключам мы в топ-10, по каким-то СЧ и НЧ уже в топ-5 и даже топ-1. А у нас еще отгружены не все склады 🙈
Цель по этому проекту 200-250 заказов в день и ЧП 1-1,1 млн/руб в месяц. Думаю через пару месяцев дожмëм 💪
@Boss_wb
Ниша: женская одежда
Предмет: водолазки
Карточку создали 21.09.2023. На следующий день первая партия появилась на ВБ. За вчера получили уже 78 заказов (это через 5 недель с момента создания карточки) 😎
Итак, 4 простых шага:
1. Правильно выбрали товар (+заказали образцы конкурентов).
2. Получили крутое качество продукта (лучше конкурентов).
3. Грамотно упаковали карточку с точки зрения визуала и СЕО.
4. Запустили рекламу и прожарили карточку самовыкупами.
А теперь чуть подробнее:
- первые 3 недели крутили авторекламу, прогревая карточку перед выкупами (работали в 0, так как цена заказа была высокая на «голую» карточку);
- провели глубинный анализ нескольких конкурентов;
- используя анализ конкурентов провели ювелирную работу по расчету самовыкупов по каждому ключевому слову и зафиксировали все в детализированную стратегию (это тоже часть план/факт, но это уже инструмент менеджера, а не руководителя);
- пока все это делали, грели карточку авторекламой;
- начали делать выкупы, строго по плану и чекали каждый день рост позиций (соответствие с планом по росту позиций получили с точностью до 94%).
И вуаля, через 5 недель мы вышли на 78 органических заказов в день (общее по всем расцветкам). По ВЧ и СЧ ключам мы в топ-10, по каким-то СЧ и НЧ уже в топ-5 и даже топ-1. А у нас еще отгружены не все склады 🙈
Цель по этому проекту 200-250 заказов в день и ЧП 1-1,1 млн/руб в месяц. Думаю через пару месяцев дожмëм 💪
@Boss_wb
🔥28❤5💯3👍1
Как сейчас сливать неликвид
Раньше, когда отлично работала поисковая реклама, слив неликвида не был для нас проблемой, но правила игры изменились…
1. Как правило, неликвид имеет низкие позиции в органике, а значит автореклама будет малоэффективна и дорогая, но все же обязательно нужно протестировать, так как может и зайти. Как вариант вычистить СЕО и оставить самые релевантные запросы (подсмотрев у конкурентов), это увеличит CTR и СR, и соответсвенно, снизит стоимость заказа.
2. Второй способ, более эффективный, это слить товар через рекламу у блогеров. Но тут важна техника: четкий продающий оффер и сценарий подачи, ну и конечно же, обязательно проверить охваты блогера и аудиторию - важно, чтобы она была целевая.
3. Реклама в пабликах ТГ тоже имеет место, но здесь также важно проверить паблик на вовлеченность аудитории и охваты, просмотры и накрутки, составить крутой продающий текст+фото (здесь пошагово на видео, как проверить паблик).
ВАЖНО: если ничего не работает и товар не покупают даже по самой низкой цене в 0, не расстраивайтесь. Так бывает, зафиксируйте убыток и не тратьте на это энергию. Запустите новый товар и вы отобьете расходы на нем.
А если нет денег на запуск? Обладая хорошим уровнем знаний и опыта на ВБ (без знаний(!), это снова игра в рулетку) можно найти партнеров, с кем запустить новый проект и без собственных вложений, плюс партнер будет дополнять вас по вопросам, где вы еще не достаточно сильны.
Выход всегда есть, главное пробовать, и все получится!
@Boss_wb
Раньше, когда отлично работала поисковая реклама, слив неликвида не был для нас проблемой, но правила игры изменились…
1. Как правило, неликвид имеет низкие позиции в органике, а значит автореклама будет малоэффективна и дорогая, но все же обязательно нужно протестировать, так как может и зайти. Как вариант вычистить СЕО и оставить самые релевантные запросы (подсмотрев у конкурентов), это увеличит CTR и СR, и соответсвенно, снизит стоимость заказа.
2. Второй способ, более эффективный, это слить товар через рекламу у блогеров. Но тут важна техника: четкий продающий оффер и сценарий подачи, ну и конечно же, обязательно проверить охваты блогера и аудиторию - важно, чтобы она была целевая.
3. Реклама в пабликах ТГ тоже имеет место, но здесь также важно проверить паблик на вовлеченность аудитории и охваты, просмотры и накрутки, составить крутой продающий текст+фото (здесь пошагово на видео, как проверить паблик).
ВАЖНО: если ничего не работает и товар не покупают даже по самой низкой цене в 0, не расстраивайтесь. Так бывает, зафиксируйте убыток и не тратьте на это энергию. Запустите новый товар и вы отобьете расходы на нем.
А если нет денег на запуск? Обладая хорошим уровнем знаний и опыта на ВБ (без знаний(!), это снова игра в рулетку) можно найти партнеров, с кем запустить новый проект и без собственных вложений, плюс партнер будет дополнять вас по вопросам, где вы еще не достаточно сильны.
Выход всегда есть, главное пробовать, и все получится!
@Boss_wb
🔥17👍2❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как двигаться быстрее?
В Академии Х10 обсуждали, какая стратегия эффективнее, развиваться в партнерстве или как 100% владельцу бизнеса?
Рассказал про свой опыт, как я запартнерился с человеком, у кого в управлении был млрд. бизнес.
Сейчас я силён в продукте и продвижении, а партнер - в привлечении неограниченного объёма инвестиций и построении команды. Мы объединили опыт и ресурсы, потому что это выгоднее, чем тратить время на восполнение навыков через череду ошибочных решений.
Какие вижу плюсы партнерки:
1. Это всегда взаимодополняющий союз. Идёт объединение ресурсов и опыта.
2. Чёткое распределение обязанностей.
3. Взаимная поддержка и мотивация. Работая в паре, вы можете поддерживать друг друга, мотивировать и вдохновлять на достижение общей цели. Это особенно важно в трудных моментах, когда у вас может возникнуть нехватка мотивации.
4. Разделение рисков. В партнерстве вы несете риск вместе с партнером.
5. Больше идей и перспектив.
6. Расширение сети контактов.
7. Возможность быстро учиться друг у друга.
@Boss_wb
В Академии Х10 обсуждали, какая стратегия эффективнее, развиваться в партнерстве или как 100% владельцу бизнеса?
Рассказал про свой опыт, как я запартнерился с человеком, у кого в управлении был млрд. бизнес.
Сейчас я силён в продукте и продвижении, а партнер - в привлечении неограниченного объёма инвестиций и построении команды. Мы объединили опыт и ресурсы, потому что это выгоднее, чем тратить время на восполнение навыков через череду ошибочных решений.
Какие вижу плюсы партнерки:
1. Это всегда взаимодополняющий союз. Идёт объединение ресурсов и опыта.
2. Чёткое распределение обязанностей.
3. Взаимная поддержка и мотивация. Работая в паре, вы можете поддерживать друг друга, мотивировать и вдохновлять на достижение общей цели. Это особенно важно в трудных моментах, когда у вас может возникнуть нехватка мотивации.
4. Разделение рисков. В партнерстве вы несете риск вместе с партнером.
5. Больше идей и перспектив.
6. Расширение сети контактов.
7. Возможность быстро учиться друг у друга.
@Boss_wb
🔥11❤6👌2👍1
ПЛАН / ФАКТ
Как вам такое -ехать в густом тумане или в сильнейший ливень ночью по автомагистрали?
Такое себе испытание, т.к. не знаешь, что тебя ждет впереди - доедешь или разобьешься… Точно также и в бизнесе двигаться без системы план/факт. А с ростом бизнеса - это вообще ходьба по лезвию ножа. Лично я уже наступил на эту мину 🧨
Что такое план/факт и какие метрики я отслеживаю в своей системе ежедневного менеджмента:
- план заказов (шт и руб)
- план продаж (шт и руб)
- средний чек!!!
- ДРР
- % выкупа
- стоимость логистики до склада ВБ (мы отгружаем со своего склада)
- стоимость логистики самого ВБ
- стоимость хранения (мы считаем в % от выручки)
- оборачиваемость
- остатки на ВБ и на моем складе.
Все цифры должны биться с вашей фин. моделью и планом по юнит-экономике. Если отслеживать эти показатели ежедневно/еженедельно/ежемесячно, то у вас всегда будет «рука на пульсе» и в случае отклонения будет возможность быстро среагировать, а не рвать потом на себе волосы по итогу месяца, а то и квартала (да, такое тоже бывает 🙈). Ну и как бонус - это идеальный инструмент для выхода из операционки.
Может звучит и сложно, но самом деле это все легко реализуется на базе Гугл-табличек 😇.
У кого система контроля «план/факт» отлажена и внедрена в компанию, поделитесь в комментах, с чем столкнулись, когда настраивали? Не забивали на контрольные таблички? 😉
Как вам такое -
Что такое план/факт и какие метрики я отслеживаю в своей системе ежедневного менеджмента:
- план заказов (шт и руб)
- план продаж (шт и руб)
- средний чек!!!
- ДРР
- % выкупа
- стоимость логистики до склада ВБ (мы отгружаем со своего склада)
- стоимость логистики самого ВБ
- стоимость хранения (мы считаем в % от выручки)
- оборачиваемость
- остатки на ВБ и на моем складе.
Все цифры должны биться с вашей фин. моделью и планом по юнит-экономике. Если отслеживать эти показатели ежедневно/еженедельно/ежемесячно, то у вас всегда будет «рука на пульсе» и в случае отклонения будет возможность быстро среагировать, а не рвать потом на себе волосы по итогу месяца, а то и квартала (да, такое тоже бывает 🙈). Ну и как бонус - это идеальный инструмент для выхода из операционки.
Может звучит и сложно, но самом деле это все легко реализуется на базе Гугл-табличек 😇.
У кого система контроля «план/факт» отлажена и внедрена в компанию, поделитесь в комментах, с чем столкнулись, когда настраивали? Не забивали на контрольные таблички? 😉
🔥13👍5❤1
До начала акции мы делали отправку на ВБ со своего производства 2 раза в неделю, а сейчас каждый день. Отправляем коробами, но под такие объемы нужны паллеты, автопогрузчик, а наше помещение технически для этого не подходит. Сразу не отправляем весь объем, оптимизируем стоимость хранения.
Так что, дай бог сил нашим помощникам, кто все это отправляет и держит руку на пульсе🙏
Так что, дай бог сил нашим помощникам, кто все это отправляет и держит руку на пульсе🙏
🔥11👍3❤2
40 млн на женских сумках реально? Пост-рекомендация
Дмитрий Степутенков с марта 2021 торгует на WB и Ozone. В своем канале он рассказывает про свой путь от 40 млн. в месяц к миллиарду.
Сейчас он запускает свою авторскую игру: «Кто хочет стать миллиардером?». Ее участников ждут интересные вопросы про и крутые подарки (какие, пока держат в секрете).
Не упустите свой шанс, подписывайтесь на канал «МИЛЛИАРД НА СУМКАХ»
Дмитрий Степутенков с марта 2021 торгует на WB и Ozone. В своем канале он рассказывает про свой путь от 40 млн. в месяц к миллиарду.
Сейчас он запускает свою авторскую игру: «Кто хочет стать миллиардером?». Ее участников ждут интересные вопросы про и крутые подарки (какие, пока держат в секрете).
Не упустите свой шанс, подписывайтесь на канал «МИЛЛИАРД НА СУМКАХ»
Telegram
МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰
Дмитрий Степутенков, мне 27 лет. Начал торговать на WB в марте 2021 года. Продаю мужские и женские сумки на WB, OZON, Яндекс маркет и Мегамаркет
В этом канале делюсь реальным опытом работы
Консультация в ЛС
@Dmitry_Steputenkov
В этом канале делюсь реальным опытом работы
Консультация в ЛС
@Dmitry_Steputenkov
Forwarded from Evgenia Guys
Отсутствие времени на раздумья) просто делаешь - и всё
Потому что иначе - это как?
Когда у тебя двое детей (и 0 мужей), работа в найме и WB🤷♀️
На самом деле, дети - вот главный мотиватор. И когда вдруг остаешься без работы - мозг тааак начинает генерить идеи, потому как частные школы сами себя не оплатят, а хочется же всё лучшее - детям🤗
Потому что иначе - это как?
Когда у тебя двое детей (и 0 мужей), работа в найме и WB🤷♀️
На самом деле, дети - вот главный мотиватор. И когда вдруг остаешься без работы - мозг тааак начинает генерить идеи, потому как частные школы сами себя не оплатят, а хочется же всё лучшее - детям🤗
❤12👍3
Когда мотивация на ВБ - дети, квартира с ипотекой, кредиты, зависать в прострации уже просто некогда (даже если иногда очень хочется).
План минимум: чётко прописать себе, сколько должен успеть сделать за день и какие ресурсы для этого нужны.
Доделываю сейчас пост с таблицей, где сделал декомпозицию цели, пошагово и в цифрах, по артикулам, как зарабатывать чистыми от 300 + тыс. в месяц.
Накидайте огней, кому актуально, скоро поделюсь 🙏
План минимум: чётко прописать себе, сколько должен успеть сделать за день и какие ресурсы для этого нужны.
Доделываю сейчас пост с таблицей, где сделал декомпозицию цели, пошагово и в цифрах, по артикулам, как зарабатывать чистыми от 300 + тыс. в месяц.
Накидайте огней, кому актуально, скоро поделюсь 🙏
🔥79
Перед таблицей про декомпозицию цели еще про анонс напишу!
Завтра эфир с разбором карточек, подробная информация тут 👇👇
Завтра эфир с разбором карточек, подробная информация тут 👇👇
🎙5 ошибок в дизайне карточки. Как всё учесть и делать продающие карточки?
🖋Фото, смыслы, типографика, контекст, графика.
Обсудим все эти вопросы уже завтра в 11:00 на совместном эфире с Андреем Мироновым.
Кто такой Андрей Миронов? Арт-директор дизайн-студии для маркетплейсов WildSpace, специалист по брендингу, со-автор курсов «WOW-инфографика» онлайн-школы WildSpace Education и «Инфографика для маркетплейсов» на образовательной платформе Skillbox.
Сделал более 500 карточек товаров, более 100 логотипов и другого брендинга для селлеров.
Приходите, будет максимально полезно! Обязательно присылайте вопросы и свои карточки под этим постом! В конце эфира их разберем😉
‼️Встречаемся завтра, 8 ноября, в 11.00
Эфир будет здесь 👉 https://t.me/boss_wb
🖋Фото, смыслы, типографика, контекст, графика.
Обсудим все эти вопросы уже завтра в 11:00 на совместном эфире с Андреем Мироновым.
Кто такой Андрей Миронов? Арт-директор дизайн-студии для маркетплейсов WildSpace, специалист по брендингу, со-автор курсов «WOW-инфографика» онлайн-школы WildSpace Education и «Инфографика для маркетплейсов» на образовательной платформе Skillbox.
Сделал более 500 карточек товаров, более 100 логотипов и другого брендинга для селлеров.
Приходите, будет максимально полезно! Обязательно присылайте вопросы и свои карточки под этим постом! В конце эфира их разберем😉
‼️Встречаемся завтра, 8 ноября, в 11.00
Эфир будет здесь 👉 https://t.me/boss_wb
🔥5👍4
Разбираем ваши карточки по ошибкам в инфографике и дизайну
Заходи на эфир сюда @Boss_wb
Заходи на эфир сюда @Boss_wb
👍4