22 000 сотрудников и около 600 обучений в месяц - хороший повод разобрать, как выбирают корпоративный продукт, когда ставки высоки, а права на ошибку почти нет.
Крупный федеральный мобильный оператор строил систему онлайн-обучения с нуля: онлайн-курсы, вебинары, бизнес-тренинги, стратегические сессии - весь карьерный рост сотрудников завязан на этот процесс. Команда распределена по всей стране, поэтому альтернативы онлайн-формату не существовало.
Интереснее здесь не само решение, а критерии выбора. Задача стояла не "найти видеосвязь", а закрыть весь продуктовый сценарий целиком: деление на группы, голосования, отслеживание посещаемости, хранение записей - и при этом не создавать для пользователя лишнего барьера на входе.
Выбор пал на Контур.Толк, во многом благодаря интеграции с почтой: пользователь просто переходит по ссылке из календаря, без новых паттернов поведения, которые пришлось бы объяснять отдельно. Это и есть пример рабочего продуктового решения - оно не требует переобучения пользователя.
Через три года сервис стал дефолтным инструментом обучения для всех уровней: от линейных сотрудников до руководителей. Показатель того, что продукт прижился не из-за принуждения, а потому что закрывает реальный сценарий, а не иллюзию решения.
Разбор кейса целиком.
Крупный федеральный мобильный оператор строил систему онлайн-обучения с нуля: онлайн-курсы, вебинары, бизнес-тренинги, стратегические сессии - весь карьерный рост сотрудников завязан на этот процесс. Команда распределена по всей стране, поэтому альтернативы онлайн-формату не существовало.
Интереснее здесь не само решение, а критерии выбора. Задача стояла не "найти видеосвязь", а закрыть весь продуктовый сценарий целиком: деление на группы, голосования, отслеживание посещаемости, хранение записей - и при этом не создавать для пользователя лишнего барьера на входе.
Выбор пал на Контур.Толк, во многом благодаря интеграции с почтой: пользователь просто переходит по ссылке из календаря, без новых паттернов поведения, которые пришлось бы объяснять отдельно. Это и есть пример рабочего продуктового решения - оно не требует переобучения пользователя.
Через три года сервис стал дефолтным инструментом обучения для всех уровней: от линейных сотрудников до руководителей. Показатель того, что продукт прижился не из-за принуждения, а потому что закрывает реальный сценарий, а не иллюзию решения.
Разбор кейса целиком.
🔥4
Forwarded from Это считается (Danila Nedbaev)
Каждый выпуск мы спрашивали у гостей: «что считается?». Мы уходили за пределы диджитал-аналитики, чтобы понять, где заканчиваются метрики. Теперь идем еще дальше: новый сезон посвящен тому, что сложно даже представить.
Любовь обычно считают чем-то иррациональным. Ее нельзя потрогать, взвесить или вставить в дашборд. Но что, если посмотреть на отношения глазами аналитика? Можно ли измерить любовь? Разбираемся с Игорем Кузнецовым, CEO «VK Знакомства».
В выпуске обсуждаем, почему люди ищут пару онлайн, что влияет на успех в дейтинге и как устроены алгоритмы. Рассматриваем, какие метрики важны для таких сервисов и выгодно ли бизнесу, чтобы вы нашли любовь.
В конце вас ждет важная и немного грустная новость, которую нельзя пропустить.
Ссылки на выпуск:
Яндекс.Музыка
ВК
Apple Podcasts
Telegram-плеер
остальные платформы
Любовь обычно считают чем-то иррациональным. Ее нельзя потрогать, взвесить или вставить в дашборд. Но что, если посмотреть на отношения глазами аналитика? Можно ли измерить любовь? Разбираемся с Игорем Кузнецовым, CEO «VK Знакомства».
В выпуске обсуждаем, почему люди ищут пару онлайн, что влияет на успех в дейтинге и как устроены алгоритмы. Рассматриваем, какие метрики важны для таких сервисов и выгодно ли бизнесу, чтобы вы нашли любовь.
В конце вас ждет важная и немного грустная новость, которую нельзя пропустить.
Ссылки на выпуск:
Яндекс.Музыка
ВК
Apple Podcasts
Telegram-плеер
остальные платформы
❤3
Приложение с AI-коучем по питанию за семь лет вышло на $160M+ ARR. Разбираем, как оно масштабировало свой маркетинг
Simple — приложение с AI-коучем по питанию и здоровым привычкам. У приложения больше 1 млн активных пользователей в месяц по всему миру, 5+ продуктов и несколько воронок привлечения.
Задача: масштабировать закупку на выходных
Выходные приносят Simple больше всего выручки. Но если просто увеличить расходы в работающих кампаниях, растёт стоимость привлечения. Чтобы пиковый спрос принёс максимум покупок, важно отобрать по данным будних запусков самые эффективные связки. Поэтому перед каждыми выходными команда запускает сотни новых кампаний, и для каждой нужно выбрать группу стран, стратегию ставок, дневной бюджет и креативы.
Подбирать всё это приходится заново каждую неделю: креативы выгорают, результаты меняются, и то, что сработало в прошлые выходные, не обязательно сработает в эти. При ручном планировании это сотни решений, на которые у команды уходило 2 дня, и на таком объёме ошибки неизбежны: часть бюджета уходит туда, где он не окупается.
Решение: Plurio собирает план для сотен кампаний с самыми эффективными связками
На входе — сколько нужно потратить за выходные. На выходе — всё для запуска: сколько новых кампаний, в каких странах, с какой стратегией ставок, каким бюджетом и с какими креативами. Отбор идёт среди всех возможных сочетаний, и деньги получают только связки с высоким ROAS, подтверждённым достаточным объёмом расходов и покупок.
Каждую неделю Plurio заново оценивает все связки на свежих данных, поэтому дополнительный бюджет выходных идёт туда, где у него самая высокая вероятность окупиться. Так канал растёт без потери эффективности.
Как Plurio за 4 шага превращает бюджет в готовый план
1. Находит сильные связки. Сравнивает результаты по группам стран и стратегиям ставок, выделяет лучшие форматы, темы и хуки креативов. Опирается на расходы, покупки, LTV, ROAS и CPA.
2. Делит расходы между субботой и воскресеньем. Ориентируется на прошлые выходные или планы команды и считает, какую сумму сверх будней должны освоить новые кампании.
3. Распределяет бюджет по самым эффективным комбинациям. В план попадают только те, что обгоняют средние показатели будней по всем KPI, и чем сильнее результат, тем больше им достаётся.
4. Генерирует план кампаний за минуты вместо двух дней. Команда получает количество кампаний и бюджеты по дням, результаты каждой связки за последние 4 дня, подобранные креативы, настройки по неймингу аккаунта и прогноз ROAS, покупок и LTV.
«Масштабирование на выходные было самой сложной и самой ценной задачей недели. Запуская кампании по плану Plurio, мы вырастили продажи и держим ROAS выше таргета», — Илья Добрецов, User Acquisition Team Lead в Simple.
Результаты
• Реклама: бюджет +19%, покупки +29%, ROAS выше таргета
• У команды освободилось 45 часов в неделю на креативы и стратегию
Ссылка на кейс целиком
Помимо планирования, Plurio автоматизирует весь процесс управления кампаниями:
• запускает креативы и сравнивает новые тесты с бенчмарками аккаунта;
• рано отключает слабые, чтобы не тратить деньги впустую;
• масштабирует сильные адсеты: поднимает им бюджеты и дублирует выигрышные связки;
• перезапускает остановленные креативы, если поздние конверсии подтвердили результат;
• перераспределяет бюджет между каналами, кампаниями и адсетами под ваш план.
Если одна из этих задач съедает неделю вашей команды, приносите её на демо Plurio: покажем, как она будет работать автоматически.
Реклама. ELLY ANALYTICS INC., EIN 884051567, erid 2VtzqvLbjZY
Simple — приложение с AI-коучем по питанию и здоровым привычкам. У приложения больше 1 млн активных пользователей в месяц по всему миру, 5+ продуктов и несколько воронок привлечения.
Задача: масштабировать закупку на выходных
Выходные приносят Simple больше всего выручки. Но если просто увеличить расходы в работающих кампаниях, растёт стоимость привлечения. Чтобы пиковый спрос принёс максимум покупок, важно отобрать по данным будних запусков самые эффективные связки. Поэтому перед каждыми выходными команда запускает сотни новых кампаний, и для каждой нужно выбрать группу стран, стратегию ставок, дневной бюджет и креативы.
Подбирать всё это приходится заново каждую неделю: креативы выгорают, результаты меняются, и то, что сработало в прошлые выходные, не обязательно сработает в эти. При ручном планировании это сотни решений, на которые у команды уходило 2 дня, и на таком объёме ошибки неизбежны: часть бюджета уходит туда, где он не окупается.
Решение: Plurio собирает план для сотен кампаний с самыми эффективными связками
На входе — сколько нужно потратить за выходные. На выходе — всё для запуска: сколько новых кампаний, в каких странах, с какой стратегией ставок, каким бюджетом и с какими креативами. Отбор идёт среди всех возможных сочетаний, и деньги получают только связки с высоким ROAS, подтверждённым достаточным объёмом расходов и покупок.
Каждую неделю Plurio заново оценивает все связки на свежих данных, поэтому дополнительный бюджет выходных идёт туда, где у него самая высокая вероятность окупиться. Так канал растёт без потери эффективности.
Как Plurio за 4 шага превращает бюджет в готовый план
1. Находит сильные связки. Сравнивает результаты по группам стран и стратегиям ставок, выделяет лучшие форматы, темы и хуки креативов. Опирается на расходы, покупки, LTV, ROAS и CPA.
2. Делит расходы между субботой и воскресеньем. Ориентируется на прошлые выходные или планы команды и считает, какую сумму сверх будней должны освоить новые кампании.
3. Распределяет бюджет по самым эффективным комбинациям. В план попадают только те, что обгоняют средние показатели будней по всем KPI, и чем сильнее результат, тем больше им достаётся.
4. Генерирует план кампаний за минуты вместо двух дней. Команда получает количество кампаний и бюджеты по дням, результаты каждой связки за последние 4 дня, подобранные креативы, настройки по неймингу аккаунта и прогноз ROAS, покупок и LTV.
«Масштабирование на выходные было самой сложной и самой ценной задачей недели. Запуская кампании по плану Plurio, мы вырастили продажи и держим ROAS выше таргета», — Илья Добрецов, User Acquisition Team Lead в Simple.
Результаты
• Реклама: бюджет +19%, покупки +29%, ROAS выше таргета
• У команды освободилось 45 часов в неделю на креативы и стратегию
Ссылка на кейс целиком
Помимо планирования, Plurio автоматизирует весь процесс управления кампаниями:
• запускает креативы и сравнивает новые тесты с бенчмарками аккаунта;
• рано отключает слабые, чтобы не тратить деньги впустую;
• масштабирует сильные адсеты: поднимает им бюджеты и дублирует выигрышные связки;
• перезапускает остановленные креативы, если поздние конверсии подтвердили результат;
• перераспределяет бюджет между каналами, кампаниями и адсетами под ваш план.
Если одна из этих задач съедает неделю вашей команды, приносите её на демо Plurio: покажем, как она будет работать автоматически.
Реклама. ELLY ANALYTICS INC., EIN 884051567, erid 2VtzqvLbjZY