В комментариях к этому посту меня спрашивали, кто такой Никита Биер и почему его мнение что-то значит. Рассказываю.

В 2010 Биер основал компанию Midnight Labs, в рамках которой сделал 14 проектов, все не летели. Деньги компании заканчивались, оставалось 60 дней до закрытия, когда они решили сделать последнюю попытку и запустили TBH (to be honest). Это приложение для тинейджеров, построенное на анонимности и позитивных отзывах о тебе от твоих друзей. Что-то типа Secret, который был очень популярен в мире и в России, только без возможности писать негатив. Например, вас спрашивают о конкретном друге, под какую из 4 характеристик он подходит больше всего: “Его лучше всего позвать на тусовку” или “Может стать поэтом” и т.д. Друг же получает эти результаты опросов в виде анонимных комплиментов.

За 9 недель с начала запуска, приложение набрало 5 миллионов скачиваний, DAU в 2.5 миллиона и было куплено FB за что-то около $100 миллионов. Биер стал менеджером в FB, а приложение спустя какое-то время закрыли, у него были проблемы с долгосрочным ретеншеном и в нем не было монетизации. Дело было в 2017 году.

Спустя 5 лет, Биер увольняется и запускает GAS — по сути ровно тоже самое приложение, но уже с монетизацией. В пике оно имеет по 30 тысяч установок в час. С августа по декабрь 2022: 10 миллионов установок, заработок $6 миллионов. Сегодня компания была куплена Discord’ом. Маркетинговый бюджет — $0. Команда из 4 человек.

Как Биер провернул это ДВАЖДЫ? Вот подробный тред с разбором, вкратце:

Основная проблема запуска социальных продуктов — проблема курицы и яйца, чтобы аудитории было интересно, нужно чтобы в продукте была аудитория.

Как TBH и Gas решали эту задачу.
Целевая аудитория — подростки, учащиеся в старшей школе. До запуска приложения, команда Биера создает кучу инстаграм-аккаунтов с названиями типа “gas.highschoolname”, делает их приватными и подписывается на учеников соответствующих школ. Чтобы увидеть посты приватного аккаунта, нужно подписаться на него и получить аппрув от этого аккаунта. Когда он примет ваш запрос на фолловинг, об этом вам приходит натификация в инсте.

Школьники не знают что это за аккаунт, но видят в названии свою школу, подписываются в ответ. TBH/Gas не принимает их запросы сразу. Набирают таким образом базу по школам. В день запуска, массово принимают запросы на фолловинг. Всем школьникам приходит пуш, который ведет на профиль приложения в инсте, где в био стоит ссылка на скачивание и четкий призыв к действию “see who likes you”. Одновременно в приложении оказываются все твои школьные друзья, приложение начинает вируситься и лететь в космос.

Я считаю, что это просто гениально и очень элегантно, как Биер дважды хакнул систему, не нарушая никаких правил, не используя никаких темных паттернов со спамом друзьям без вашего ведома и тд. Никита — настоящий гроус-хакер.

Биер умеет делать продукты:
- социальные
- виральные
- без маркетингового бюджета
- с очень маленькой командой
- которые “продают” его и его команду

и поэтому его мнение (и троллинг) очень интересно читать и учиться на нем https://twitter.com/nikitabier

Смотрю статистику по источнику новых подписчиков за вчера. Интересно, что это за группы, куда шарили пост про Биера? Напишите в комментариях, пожалуйста

Хочу добавить по поводу предыдущего репоста. Согласен что Биер делает виральные продукты, которые не могут жить долго. И успевает за это время продаться. Но это же супер-навык, значит он может придумать настоящую виральность для другого продукта, у которого хороший ретеншен.

Но вряд ли в таких компаниях как фб или Дискорд он сможет реализовать это, слишком большие они и неповоротливые.

Кстати, если вы любите мой канал и сами ведёте какой-то продуктовый — пожалуйста, сделайте репост текста про Биера. Он прямо полетел по репостам, годный контент. А мне будет приятно, что подписчики новые придут :)

"Please beat Minesweeper to cancel your subscription” - Дизайнер CashApp шутит на тему темных паттернов.

Там вообще много смешного у него в твиттере, он скрещивает существующие продукты со странными идеями от подписчиков.
#fakedesign

Все обсуждают что там Маск твитит, хихи-хаха. А вот из реальных изменений в продукте с его приходом: откатили обратно возможность выбирать дефолтный вид ленты.

Слева "как было": нажав на иконку в правом верхнем углу можно было выбрать что вы хотите видеть при открытии приложения - алгоритмичную ленту или просто последние твиты от тех, на кого вы подписаны. И этот выбор запоминался.

Лёгким движением руки UX превращается в два таба, первый с алгоритмичной лентой, а на второй вы будете забывать нажать. И каждый раз открывая приложение, будет открыта алгоритмичная лента.

Потому что алгоритм лучше знает, как удержать вас в приложении как можно дольше, а что вы хотите или не хотите читать - ваши проблемы. Все сторонние клиенты тоже объявили вне закона, иначе где вы будете смотреть рекламу и алгоритмичную ленту.

Обидно, я только недавно стал активно пользоваться твиттером и из каши левых людей, которых мне подсовывали, смог настроить все только на мои подписки - было удобно.

Цитата из Star Trek 2009 года, которая засела мне в память пожизненно. Капитан стоит на мостике и говорит ромуланцам “Вам грозит сингулярность”!

Я тогда смеялся в голос от нелепости сцены и неуместности этого диалога в контексте битвы космических кораблей.

Спустя 14 лет, хочу посоветовать вам подкаст с футуристом Реем Курцвейлом, где он рассказывает о том что сингулярность наступит в районе 2045 и почему ее не стоит бояться. Также он рассуждает на тему ИИ, того какие опасности он несет (это не потеря рабочих мест) и какие возможности дает.

Ключевые слова подкаста: нейролинк, сингулярность, нанороботы, облачный интеллект, языковые модели-ИИ.

Ставлю лайк и рекомендую послушать.
https://youtu.be/ykY69lSpDdo

Вот ещё из разряда "охуеть что придумали" в плане генерации графики для игр с помощью ИИ https://layer.ai