Как мы получили миллион бесплатных установок в Yepp

Продолжаю про Yepp. Изначально была идея переложить рекламный бюджет на пользователей, и поэтому в продукте был фокус на приглашение друзей. Мы сделали огромный комбайн инвайтов, диплинков и аналитики, чтобы начислять юзерам за друга койны и давать выводить в крипте автоматом по курсу 1 койн = 1 бакс.

Маркетинг начали с владельцев мем-пабликов в инсте: покупали у них рекламу с условием поставить нашу реф ссылку, и дальше меряли процент пользователей, которые оставят реф ссылку у себя в аккаунте. Рекламу размещали охотно, реф ссылки ставили, хотя и были вопросы. Где-то месяц особо ничего не происходило, пока мы не подняли цену за приглашенного по рефссылке до 1 доллара. Этот оффер зашел хорошо, и появились люди которые инвайтят каждый день. Кор инвайтеры по своим реф ссылкам приглашали около 1000 в неделю.

Органика и инвайты начали расти 10% неделя к неделе, пока не случился прострел на ютубе. Нормально залетел какой-то обзор Yepp от индусов на YouTube, и они начали массово переснимать свои обзоры приложения со своими реф ссылками. Обзоры набирали где-то по 1000 просмотров, но их было много. Очень много

На таком растущем трафе мы начали смотреть на три вещи: окупаемость, использование продукта и фрод. По всем трем показателям была полная жопа, продукт был не готов к такому повороту событий. Мы месяц работали без выходных чтобы сдвинуть это всё с мертвой точки, и это получилось. В некоторых регионах появились фанаты продукта, в них 30-50% DAU создавало контент и смотрело 100 мемов в день.

По итогу, монетизация показала что в этих регионах мы зарабатываем рубль, а тратим пять. Покупать там пользователя за $1 нельзя, это невыгодно. Тест был успешно закончен, а мы решили запустить то же самое на США и Tier 2

#руди

Действия, которые ведут к изоляции себя от людей или общества — чаще ошибочные. Для себя я такое правило вывел и использую как часть принятия решения. Не очень простая мысль и не знаю удастся ли мне ее нормально раскрыть.

Ну вот бывает жеж такое, что мы отказываемся общаться с какими-то хорошими людьми из-за непринятия их некоторых проявлений, или замыкаемся на себе в сложные моменты или как страна изолируем себя, не идем на контакт с какой-то группой людей из-за страха отвержения. Предпочитаем сами сделать какую-то штуку, чтобы не вступать взаимодействие с другими.

Теория вертикального развития Уилбера и все возможные спиральные динамики говорят, что чем больше мы развиваемся тем больше чувствуем соединение с другими людьми и со всем миром. Вроде не нужно слишком упарываться с доказательством того, что человек крайне социальное животное. Этож невероятный дар человека, что мы можем обьединяться в сети, создавая невероятной красоты суперкомпьютеры. А еще каждый человек, в этой сети чувствует себя лучше и более жизнеспособным. Здесь на сцену выходит Дима Шаменков с его учителем академиком Анохиным и напоминает нам, что выравнивание своих интересов с интересами надсистемы делает нас более жизнеспособными.

При этом понятно, что взаимодействие с людьми очень больно порой. Мы как дикообразы, которым очень холодно и они жмутся друг к другу, но чем больше жмутся, тем больнее иголки впиваются. Мой тезис, что если вальсировать с этой болью и учиться взаимодействовать, создавать контакт и не выходить из этого контакта, то жить легче, интереснее, созидательнее.

Кстати, кажется именно вот это вальсирование с болью и радостью взаимодействия с людьми можно признать одним из определений тантры.

Какие мобильные приложения успешны без инвестиций?

В самих инвестициях ничего плохого нет, конечно. Но если внешних денег нет, то и жечь их нельзя — а значит должна быть хорошая юнит-экономика. Мы проанализировали 34 проекта c месячной выручкой ~$1m и без раундов финансирования.

Вот основные факторы успеха:

1. Много скачиваний из поиска в App Store. Это как поисковый трафик в Google, но для приложений — и за него не надо платить. Обычно это утилиты, решающие конкретную задачу: pdf-сканеры, факсы, VPN. Здесь сильно помогает возраст. Чем раньше приложение запустилось, тем выше позиции по популярным запросам.

2. Бесплатный трафик. Ultimate Guitar собирает поисковый трафик из Google на сайт с аккордами. Азиатские Dreame и Good Novel — на бульварные истории и графоманию. А основатели Zeus Network, аналога Netflix для афроамериканцев, — блогеры с 50 млн подписчиков, у них и так все хорошо. 🤟🏾

3. Действительно полезный и виральный продукт. FaceApp и его клоны. Видео- и фото- редакторы для Instagram. Спам-фильтры для звонков. Виртуальные мобильные номера, у них еще и подписки должны хорошо продлеваться, чтобы номер не потерялся. В этом же направлении развивается и Мо. Самый сложный, но долгосрочно выгодный путь.

4. Дейтинги и лайв-стриминги. Основное преимущество категории — плавающая монетизация вместо единых $60 в год. С богатых пользователей собирают очень много (потому что есть social), а бедным хотя бы рекламу можно показывать (высокий time spent внутри приложения).

5. Удачное позиционирование и Execution. Позиционирование — это то, что происходит до экрана оплаты: рекламные баннеры, страница App Store, онбординг. В этот момент происходит решение о подписке, и дальше достаточно просто оправдать ожидания. Причем то, ради чего пользователь приходит, и ради чего остается, — вполне может быть разными функциями.

Важно не конкурировать с существующими лидерами в лоб. Так, у Loona сложности с ростом, потому что для новых пользователей это просто очередное приложение для сна. А вот хорошие примеры:
– Headway — краткие содержания книг;
– Reframe — отказ от алкоголя;
– Monkey Taps (I am, Motivation) — пуши с аффирмациями;
– Impulse — тесты интеллекта (привлечение) и мини-игры (retention);
– PlantIn — распознавание цветов по фото (привлечение) и информация об уходе (retention).

6. Жесткий скам. Нельзя не упомянуть для полноты обзора. Раньше вообще были популярны «гороскопы по отпечатку пальцев» — пользователя просили прикоснуться к Touch ID, и в этот момент вылезал диалог подтверждения подписки отпечатком. 🙂

P.S. Перечитал пост, и понял, что на Wildberries должны быть успешны примерно те же категории продавцов.

——
Мой канал: https://t.me/chinesetruth

Про мышление и его красоту

Знаете, последние лет 5 у меня развился фетиш - я ловлю кайф, когда вижу красоту мышления людей.

Упоролся?

Да, если честно.

Красота мышления - это поток связей, который выстраивает человек, решая различные задачи. Вы с кем-то разговариваете или кого-то читаете и прямо видите необычный стиль. Мысленные конструкции, которые собираются каким-то особенным образом. Это как в искусстве: авторы имеют свой почерк, подход, изюм.

Впервые

Я стал подмечать такое на мышлении левшей и правшей. Вроде банально, но оно реально отличается. В Тele2 у меня был коллега левша, который думал не так, как праворукие. Каждый раз он подсвечивал какие-то особенные ракурсы идей, которые мы не видели.

Потом на конфе как-то слушал полусумасшедшего (в хорошем смысле) аналитика, который хихикая рассказывал о том, как строит систему данных в одном крупном российском поисковике на букву Я. То, как он говорил и какие формы использовал, меня заворожило.

Дальше

Я еще больше стал обращать внимание на стиль мышления людей вокруг. Кто-то выдает короткие ответы, кто-то долго варит, кто-то постоянно переключает фокус. Разные подходы, но крайне редко встречаются контрастные стили...

Что мне делать с этой информацией?

Как минимум, понаблюдать за окружающими и их мышлением. Далее то, что понравится попробовать затащить себе в кору.

Зачем?

Чтобы иметь больше оттенков и ракурсов. Чтобы видеть шире причинно-следственные связи и возможности. Чтобы иметь преимушество.

Можно такое качать?

Я долго об этом думал и кое-что даже пробовал. Например, можно покрутить странноватые привычки:

- писать в чатах левой рукой (привыкаешь где-то через 3 месяца)
- новые маршруты на работу
- обучение чему-то творческому или совсем несвязанному с основной деятельностью (пение какое-нибудь)
- походить на психотерапию немного
- рисование мыслей, когда что-то пытаешься решить

Наверняка есть еще куча всяких примеров, которые вы и без меня знаете. Соль в том, чтобы начать думать о том как ты думаешь. Это первый шаг к биполярочке (зачеркнуто) нестандартному мышлению, которое можно прокачивать как навык, если интересно, конечно.

Итого

Интересно замечать нестандартное мышление людей вокруг. Еще интереснее пытаться качать подобный скилл у себя. Это как смотреть на картину и видеть больше оттенков. Глубже понимать суть что ли...

P.S. А вы замечали людей вокруг, у которых сильно отличалось мышление? Если да, то расскажите, пожалуйста, в комментариях как это было. В чем отличие, что впечатлило?

#продуктовыйпуть