Репортаж Reuters вкотре нагадує про важливу роль FPV-дронів у війні. Українські військові скаржаться на якість техніки: через використання дешевих деталей дрони часто втрачають зв'язок і губляться, а разом з ними втрачаються і цінні снаряди. Кажуть, краще 10 якісних дронів, ніж 50 ненадійних. "Зоопарк" дронів теж ускладнює роботу: моделі різних виробників мають різні контролери, налаштування та інтерфейси. В момент напруженої роботи легко зробити помилку. Всі дрони треба тестувати і приводити до певних стандартів, кажуть оператори.

Це важливий момент. Хаотичне виробництво дронів у кожному гаражі неефективне. В державному defense tech акселераторі Brave1 уже більше 1000 проектів. Така кількість компаній не може одночасно продавати свої вироби державі. Велике виробництво більш ефективне економічно (economy of scale). Додайте до цього технічні моменти, описані в статті, і стане зрозуміло, що консолідація та стандартизація як мінімум в сфері дронів — важлива задача для стейкхолдерів українського defense tech на третьому році війни. З пайплайну в тисячу проектів мають вийти, масштабуватись та дійти до державних контрактів найбільш перспективні та ефективні команди, а неефективні — або приєднатись до них, або закритись.

UPD Гарний приклад консолідації додали в коментарях

І ще про дрони - FPV і виклики для їхнього виробництва в Україні.

Серед тих битв, що Україна веде з Росією, є і битва за комплектуючі, що виробляються в Китаї. Росіяни здатні вкладати в зброю значно більше грошей, тому вони в китайського бізнесу в пріоритеті.

Олександр Яковенко згадує, як вів перемовини з китайським заводом, який виробляє мотори для БПЛА. Цей завод випускав сто тисяч моторів щомісяця, і Яковенко хотів, щоб всі сто тисяч продавали саме його компанії. Але поки він домовлявся, росіяни просто викупили цей завод.

Схожу історію розповідає інший підприємець – керівник української компанії "Vyriy" Олексій Бабенко. Нещодавно один із китайських виробників вирішив привітати Бабенка з гарною новиною – тепер він зможе замовляти в них мотори майже без черги. "Чому?" – здивувався Бабенко. Через те, що відпала необхідність у великого російського покупця. А що сталося? Виявилось, росіяни купили в китайського підприємства виробничі лінії, які побудують в Росії. Така от "гарна новина".

Прочитайте: https://www.pravda.com.ua/articles/2024/01/25/7438746/

💶 Стартував проект з підтримки українських стартапів грантами від ЄС.

Можна отримати до 10к євро на інноваційний бізнес, до 25к — на проекти, засновані жінками, до 50к — на deep tech стартапи.

Подавайтесь та діліться з тими, для кого це релевантно: seedsofbravery.eu

UPD Всі апдейти проекту будуть тут: @seedsofbravery

💰 Чудовий гайд з фандрейзингу для first-time founders від Hustle Fund: як працює фандрейзинг, як зробити пітчдек, будувати стосунки з інвесторами, пітчити і так далі.

Доступно написано і гарно структуровано, рекомендую! І поділіться з тими, для кого це актуально.

До речі, про фандрейзинг.

Хтось працював зі сторонніми консультантами/радниками з фандрейзингу?

Спілкувався з хлопцем з британської компанії, яка допомагає фандрейзити венчурним фондам і стартапам, працюють з раундами до $10 млн за комісію 5%. Непоганий бізнес, подумав я, помноживши 10 млн на 5%.

З власного досвіду та зі спілкування з інвесторами можу сказати, що використання таких радників це швидше негативний сигнал. Фандрейзинг — одна з ключових компетенцій для стартапа ранньої стадії. Якщо команда засновників не може справитись з цим самотужки, це може викликати сумніви в їх бізнес-компетенціях у потенційного інвестора. Сильному стартапу з класною командою і динамікою не потрібні радники — в нього і так всі хочуть інвестувати. Відповідно, присутність радників в процесі може сигналізувати про те, що стартап є не дуже привабливим для інвесторів. Такий собі негативний відбір.

Можливо це все дійсно може працювати для якихось супер законекчених радників з потужним нетворком, з ексклюзивним доступом до якихось специфічних інвесторів, не знаю. Поки не чув про таке.

Поділіться, чи знаєте тих, хто працював з такими радниками, чи може самі працювали? Скільки заплатили за послуги, який був результат? Чи може платили за консультації з фандрейзингу — теж цікаво, що входить в такі послуги і який результат. Можна в приват.

🇯🇵 Чудові новини:

Японське агентство міжнародного співробітництва (JICA) долучилося до фінального закриття Horizon Capital Growth Fund IV від інвесткомпанії Horizon Capital. Цей фонд спрямований на підтримку та розвиток українського бізнесу. JICA інвестувало у нього $20 млн (близько 760 млн грн), йдеться у пресрелізі американської інвесткомпанії із загальним капіталом у $1,6 млрд.

Це перша інвестиція, яку Horizon Capital залучила з Японії.

Інвестиції планується спрямувати на сприяння глобальному зростанню інноваційних технологічних компаній українського походження й розширення їхніх науково-дослідних платформ.

Arigatō!

💰 І до гарних новин. Якщо ви пропустили - Horizon Capital завершив фандрейзинг нового фонду на $350 млн, перевиконавши ціль на $100 млн!

Це видатний результат, адже фандрейзинг проходив в умовах повномасштабної війни. Серед інвесторів, які підтримали фонд - міжнародні інституції, зокрема EBRD, IFC, EIB, DFC, JICA, а також засновники успішних tech-компаній Marcin Zukowski (Snowflake) та Andy Kurtzig (JustAnswer).

Капітал з нового фонду буде проінвестовано у швидкозростаючі експортно-орієнтовані tech-компанії з України в наступні 4-5 років. Три інвестиції уже зроблено: Preply, GoIT та Viseven.

Іноземні інвестори бачать в українській tech-індустрії великий потенціал. А команда Horizon Capital з радістю допоможе підприємцям-візіонерам його реалізувати! Радий бути частиною цієї історії.

P.S. Фаундери tech-компаній - пишіть, будемо знайомитись 😉

📝Про тренди. Нещодавно Y Combinator оновив свій Request for Startups — перелік перспективних напрямів, над якими we’d like to see more people working on.

Це цікавий і корисний для фаундерів список.

• 35% — різні застосування ШІ, зокрема для фізичного світу та біології. Зі звичайними базовими моделями і легкими обгортками до них уже все більш-менш зрозуміло.

• 20% — великі і важливі теми на довгу перспективу: промисловість, космос, клімат, оборона. Про defense поговоримо окремо.

• 15% — лікування раку і оптимізація healthcare system. В США з цим велика проблема, healthcare — роздутий і консервативний сектор з бюджетом $4.5 трлн на рік. Всі хочуть його задизраптити і урвати шматок пирога.

• 20% — enterprise, там теж крутиться багато грошей і багато чого можна оптимізувати.

• Також є черговий виток інтересу до VR/AR (дякуючи Apple Vision). Знайшлось навіть місце для крипти у вигляді стейблкойнів — єдиного реалістичного юзкейсу криптовалют, до якого придивляються банки і центробанки.

Читайте список з коментарями партнерів YC, робіть свій ресерч, думайте і будуйте👨🏻‍💻

• Applying machine learning to robotics
• Using machine learning to simulate the physical world
• New defense technology
• Bring manufacturing back to America
• New space companies
• Climate tech
• Commercial open source companies
• Spatial computing
• New Enterprise Resource Planning software
• Developer tools inspired by existing internal tools
• Explainable AI
• LLMs for manual back office processes in legacy enterprises
• AI to build enterprise software
• Stablecoin finance
• A way to end cancer
• Foundation models for biological systems
• The Managed Service Organization model for healthcare
• Eliminating middlemen in healthcare
• Better enterprise glue
• Small fine-tuned models as an alternative to giant generic ones

До речі, ось ці "великі теми" a16z просуває як окремий важливий напрям в своїй інвестиційній діяльності під брендом American Dynamism:

The American Dynamism practice invests in founders and companies that support the national interest: aerospace, defense, public safety, education, housing, supply chain, industrials, and manufacturing.

Для прикладу, можна почитати їх підбірки цікавих компаній The American Dynamism 50 та The American Dynamism 50: AI Edition та надихнутись.

Гарний приклад брендування від інвесторів: ми дбаємо не тільки про прибутки, але і про національний інтерес. В цьому є і економічний сенс: в потужній економіці, яка створює багато високооплачуваних робочих місць та доданої вартості, буде легше отримати гарні прибутки. Як з "динамічних" компаній, так і зі звичайних consumer або SaaS.

Минулого року a16z виділили $500 млн на early stage інвестиції в "динамічні" компанії, з можливістю подальшого інвестування з growth-фонду на $5 млрд. Всього a16z керує активами на $35 млрд.

📝 Сервіс для стартапів Carta випустив онлайн-курс з основ фандрейзингу. Відео на дві години, все гарно структуровано, буде корисним особливо для first-time founders. Рекомендую дивитись і ділитись!

• Fundraising basics. Discover different types of pre-seed funding and the importance of product-market fit.
• Early-stage deal mechanics. Ramp up your startup fundraising by getting to know SAFEs, convertible notes, valuation caps, and dilution.
• The pitch deck and funnel process. Understand the pitching process and build an efficient fundraising funnel—step-by-step.
• The Series A. Prepare yourself for this new level of startup fundraising as we go over converting SAFEs, term sheets, and more.

Будні стартапера

via Victor Zakharchenko

Німецька платіжна компанія Wirecard на піку мала капіталізацію $28 млрд та входила в індекс 30 найбільших німецьких компаній. Серед клієнтів, щоправда, були такі бізнеси як гемблінг та порно, а операції компанії були дуже непрозорими. Після серії розслідувань компанія визнала діру в балансі на $2 млрд та збанкрутувала.

Найцікавіша постать в її історії — Ян Марсалек. Обдарований і харизматичний австрієць долучився до компанії в 20 років і з часом став її операційним директором. Жив на широку ногу — приватні літаки, розкішні вілли, друзі — мільярдери, супутниці — моделі.

А ще, як виявилось, мав мережу контактів в спецслужбах та був агентом російської розвідки — пробивав для росіян інформацію та допомагав шпигувати за окремими персонами, зокрема розслідувачем Христо Грозевим. Їздив з росіянами "постріляти" в Сірію, купив завод і власну приватну армію в Лівії. Зараз переховується від європейського слідства в Росії.

Там ще багато цікавих деталей в тексті, почитайте. А скільки таких марсалеків ще по Європі та світу допомагають росіянам виконувати різні завдання.

Про Wirecard, до речі, є непоганий фільм на Netflix і книга журналіста FT, який цю історію і розкопав.

🎯 An interesting point and discussion

Зараз виходять багато вражаючих демо продуктів з ШІ. Краще їх сприймати обережно. На те вони і демо, щоб виглядати вражаюче.

Тим не менше. Ось це демо вчора сильно нашуміло — AI software engineer від стартапа Cognition. Тут більше інформації та демо роликів. Підняли $21 млн від Founders Fund (фонд Пітера Тіля) та крутих ангельських інвесторів з індустрії.

Зверніть увагу на команду. Фаундери — випускники Гарварда, MIT, Стенфорда та Єля. Десять золотих медалей міжнародних олімпіад з інформатики. Хтось в 15 років працював над дослідженням ML та криптографії в МІТ, хтось працював в Google Brain, хтось в YC-backed стартапі, хтось розробляв безпілотні машини.

Ось CEO Cognition на турнірі з математики 14 років тому. Програмує з 9 років. Серійний фаундер — в попередній його стартап, ШІ-сервіс професійних знайомств Lunchclub, інвестували топові фонди Lightspeed, Coatue, a16z.

Коли збирається така топова команда і розробляє рішення для великого зростаючого ринку, інвестори змагаються за можливість їх профінансувати. Продукт може змінюватись по ходу — концентрація виняткових людей в команді гарантує, що вони побудують щось толкове. Знаєте, як жартують про 10x розробників. Ну так це не жарти насправді.

🎤 Сьогодні буду говорити про ШІ та інвестиції на заході від Projector.

Буде цікаво, приходьте!

Авангарден, 18:30

Все чудове: і пост, і коментар