❌🦄 Прочитав дивну новину про "нового українського єдинорога" Rentberry і відчув потужний сигнал внутрішнього BS-детектора. Відкрив звіт компанії за 2023 в американському реєстрі, глянув показники: $0.5 млн виручки ($0.3 млн у 2022), чистий збиток $4.8 млн (те саме у 2022). В 2023 під час краудфандингу писали, що очікують $10 млн виручки за рік. Ок, креативна звітність, буває.

Кількість MAU (активних місячних користувачів) — 3 млн. Для порівняння, у американського лідера ринку Zillow — 214 млн. Мультиплікатор для Zillow зараз ~5-6x виторгу. При тому що це лідер ринку, публічна компанія з $2+ млрд річної виручки і прибутковістю 20%.

Тобто нам пропонують повірити в те, що маленький збитковий маркетплейс нерухомості залучив $90 млн з оцінкою $1 млрд. Вірю, я повірив. Візьміть навіть дуже оптимістичні гіпотези — $15 млн виручки в 2024, мультиплікатор 6x, і спробуйте отримати таку оцінку. Можливо там просто засновника WeWork залучили до фандрейзингу? Тоді питань немає.

Додайте до цього дивні прес-релізи від цієї ж компанії про плани викупити WeWork за півмільярда на гроші то одного, то іншого інвестора, які очікувано нічим не закінчились. Виглядає як не дуже гарний трек рекорд для стартапа. UPD: Знайшов, що вони ще й зібрали $28 млн через ICO. Зараз вартість цих токенів нульова.

Сподіваюсь, буде опубліковано додаткову інформацію і ситуація проясниться. Журналістів закликаю ретельніше перевіряти такі заяви від засновників компаній та активніше користуватись здоровим глуздом.

🔥 Супер корисний матеріал від топового фонда Bessemer Venture Partners. У BVP сильна експертиза в SaaS, і зокрема в вертикальних SaaS. В цьому матеріалі вони зібрали свій досвід за 10 років інвестування і масштабування успішних vertical SaaS компаній. Буде корисно прочитати, щоб краще розуміти цей бізнес.

Винесу сюди підзаголовки, щоб було зрозуміло про що мова. Матеріал 2022 року, нещодавно вийшла нова серія, уже про vertical AI, пізніше теж поділюсь.

Lesson 1: The goal of every vertical software company should be to find a path to market leadership

Lesson 2: The best vertical software companies build a layer cake of new products that drive continuous growth

Lesson 3: Some of the best layer cake opportunities are integrated services like payment processing. They are easy to cross-sell and feel "free" to your customers

Lesson 4: For consumer-facing software, there is a unique opportunity to monetize the end customer

Lesson 5: Data remains one of the most under-exploited opportunities in vertical software

Lesson 6: Pricing and packaging is the biggest missed opportunity in vertical software

Lesson 7: Many verticals require a move up-market to sustain growth

Lesson 8: Vertical software lends itself well to M&A but should be used cautiously

Lesson 9: Once market leadership is established, enduring vertical software companies focus on deepening their competitive moats

Lesson 10: Smart vertical software CEOs (re)position their business for multiple exit paths

Bonus lesson: B2B payment is the newest layer cake opportunity in vertical software

Український стартап Rentberry залучив $90 млн інвестицій від двох американських фондів, повідомила Forbes пресслужба компанії. Після цього, як стверджують у компанії, оцінка сягнула $1 млрд.

Сумнів у такій оцінці висловив інвестиційний аналітик фонду Horizon Capital Андрій Бродецький, посилаючись на низькі фінансові результати компанії. Також Forbes дослідив, що один з інвестиційних фондів, який нібито інвестували в Rentberry, може бути не працюючим.

👉Детальніше – читайте тут

🔞 OnlyFans - феноменально успішний бізнес: масштабний, прибутковий і зростаючий.

Власник компанії, уродженець Одеси Леонід Радвінський, отримав за три роки $1 млрд дивідендів ($472 млн лише за останній рік).

📝 Годинна розмова від Anthropic про те, як ефективно писати промпти. Enjoy.

📌 Summary by Claude

https://youtu.be/T9aRN5JkmL8

👻 Ніколи не питайте венчурного інвестора, скільки зомбі-компаній у нього в портфоліо

🎉 Історичний день: угода десятиріччя офіційно відбулась. Перша інвестиція топового стратегічного інвестора за час повномасштабного вторгнення і одна з найбільших стратегічних інвестицій в Україні за останнє десятиріччя. Вітаю колег, котрі зробили це реальністю! Це дійсно визначна подія для української економіки.

Деталі від Horizon Capital і додаткові подробиці від Forbes.

📝 В нашій бізнес-культурі прийнято багато речей закріпляти "понятійно", без юридичних документів. З часом це змінюється, ринок дорослішає і загальноприйняті практики стають нормою і у нас.

Ось наприклад, Co-Founders’ Agreement — типовий документ, в якому засновники стартапу закріплюють базові речі про компанію: хто чим володіє, обов'язки, вестинг, non-compete, і загалом синхронізують свої погляди на теперішнє і майбутнє компанії. Аж до того, як будуть розходитись і що робити якщо хтось помре. Це зразок від європейського акселератора EWOR. Такі документи написані "юридичною мовою", але якщо вчитатись, стає зрозуміло, навіщо там кожен з пунктів. Корисно почитати, щоб розуміти, з якими викликами можуть зіткнутись співзасновники компанії.

🤝 Ще корисне від YC — матеріали про пошук ко-фаундера

👨🏻‍💻 Цікава метрика ефективності компаній

📊 Якщо цікавитесь метриками, бенчмарками та загалом аналізом software бізнесу, ось потужний репорт від ICONIQ Growth.

Агрегований аналіз 100+ B2B SaaS компаній з точки зору фінансових та операційних метрик — зростання, ефективність, оцінки і багато іншого. Кілька слайдів додам в коментарі.

🔥 Радий повідомити про нову інвестицію u.ventures!

Osavul — це круті серійні фаундери з досвідом екзиту, які будують сильний продукт і мають класний трекшн. Я був вражений тому, як швидко вони зуміли наростити виручку, продаючи свою платформу серйозним організаціям на західних ринках. Тримайте цих хлопців на радарах, ви про них ще не раз почуєте!

Стартап Osavul, що займається медіааналітикою з використанням ШІ, залучив $3 млн інвестицій від трьох фондів.

Розробка Osavul допомагає аналізувати сотні повідомлень і публікацій у соцмережах та виокремлювати організовані кампанії. Продуктом користується РНБО та Міноборони. Також компанія брала участь у спільному дослідженні з НАТО.

Основний інвестор у цьому раунді – німецький венчурний фонд 42CAP.

Також у раунді взяли участь українські фонди u.ventures і SMRK.

🚀 І ще одна гарна новина. Дуже мало українських оборонних стартапів залучають такі кошти від західних інвесторів. Сергію і команді — успіхів!

До речі, у них зараз відкриті цікаві вакансії, зокрема Head of Autonomy.

Заснований українцями стартап Swarmer, що розробляє ШІ-рішення для управління роями безпілотників, отримав $2,7 млн інвестицій.

Продукт Swarmer допомагає об’єднати групу дронів, в якій оператору відведено лише вибір цілі та дозвіл на її ураження.

Раунд фінансування на $2,7 млн очолила американська оборонна технологічна компанія R-G. Також участь у фінансуванні взяли американський фонд Radius Capital, Green Flag Ventures і D3.

💰 Raising a seed round 101

Рекомендую. Гарно описані базові речі.

Below, you’ll learn:

Should my company raise venture capital at all?

What do I need to prove to investors before I raise?

How much should I raise?

What should I know about seed round sizes and compositions?

How do I maximize the odds of raising a great seed round?

How do I talk terms in a seed raise?

How should I think about dilution?

https://www.lennysnewsletter.com/p/raising-a-seed-round-101

Непогано

🚀 Неочікувано напишу про крипто. Роман Могильний, кофаундер Reface, будує prediction market Limitless. Підняли $3m від сильного профільного інвестора 1confirmation (ранній інвестор в Coinbase, Polkadot, OpenSea, Ethereum, Bitcoin, dYdX), класно зростають і вже обробляють за день транзакцій на $200k. Тут новина, тут більше деталей.

Сильний фаундер, сильна українська команда, цікавий продукт. Що таке взагалі prediction market? Це платформа, де можна робити ставку на події. Не лише спортивні, а і політичні, фінансові і навіть військові. Зараз на хвилі виборів дуже популярною стала платформа Polymarket. Там можна зробити ставку на те, хто виграє вибори, на скільки Фед підніме облікову ставку і чи втримає Україна Курщину до кінця жовтня. Навіть мейстрімні американські медіа публікують дані звідти як показник того, чого ринки/люди чекають від виборів. Фактично такі сервіси втілюють дуже цікаву концепцію з економіки і психології - "мудрість натовпу".

Limitless розвиває цю тему, надаючи можливість ставити на щоденні маркети, на кшталт 0DTE опціонів на фінансових ринках, а також додавати власні маркети. Тобто додає цьому ринку гнучкості і швидкості.

Крипто для мене поки що не дуже зрозуміла індустрія, така собі країна чудес. Але цей проект виглядає цікаво, в першу чергу завдяки сильній команді з України. Будемо стежити. Роману та команді - успіхів!

🛡 Гарний звіт про українську defence tech індустрію: об'єм та структура ринку, інвестори, інкубатори-акселератори, стартапи, виклики індустрії.

Гарна робота. Здається, це найбільш повний огляд за весь час.

📍 Короткий апдейт по історії з "юнікорном" Rentberry. Всі провідні видання звернули увагу на мій коментар і доповнили свої новини про Rentberry, а також звернулись до засновника компанії з питаннями. Я ознайомився з його відповіддю. Переказувати не буду, це просто ridiculous. Частково з тезами можна ознайомитись можна в розборі Forbes та дослідженні AIN. Не здивуюсь, якщо ми ще почуємо про цю компанію, і знову в якомусь такому, хммм, цікавому контексті.

Журналістам дякую за гарну роботу. Впевнений, що більш критичний підхід до висвітлення угод і компаній піде лише на користь екосистемі.