Лидер рынка — по-прежнему Wildberries

Второе место забрал Ozon, а на третьем — Яндекс Маркет. Поздравляем! 🎉

Правильный ответ — снова Wildberries. Площадка не просто остается лидером, но и сохраняет темпы роста

Wildberries стал победителем и в номинации «Стайер».

Стайер — это та компания, у которой даже минимальные темпы роста в течение трех лет оказались самыми высокими среди конкурентов. А еще маркетплейс победил в номинации «Рост доли рынка», то есть у площадки наибольший прирост доли онлайн-рынка в этом году.

Эту награду забрал бренд «ТВОЕ»

Чаще всего покупатели выбирали этот бренд среди прочих. А вы покупали в этом году одежду марки «ТВОЕ»?

🟣 Как начать продавать на Wildberries

Итак, Wildberries остается маркетплейсом-победителем сразу в нескольких номинациях.

Если вы готовы заплатить регистрационный взнос и хотите выйти на площадку, эти материалы вам помогут.

Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция — преимущества и недостатки площадки, советы по выбору товаров для входа и порядок заполнения первых карточек

Курс «Как начать продавать на Wildberries» — 14 подробных уроков с пошаговыми скринами из личного кабинета. Разбираемся, как зарегистрироваться, оформлять карточки, наклеивать штрихкоды и оформлять поставки.

🎉 Бесплатный вебинар «Как выйти на Wildberries» — в четверг 6 апреля в 12:00 мск вместе с экспертом разберем подводные камни, поговорим, как зарегистрировать бизнес и выбрать систему налогообложения, чтобы работать на площадке, и обсудим где выгоднее хранить товары, у себя или на складе маркетплейса.

Ждем вас в прямом эфире — можно будет задать свои вопросы 🙌

Фильмы про тех, кто что-нибудь продает

В мире пока что нет ни одного фильма про продавцов на маркетплейсах — это упущение. Мы уверены, что скоро начнут снимать и такое кино — сюжетов и классных историй построения бизнеса очень много. А пока что мы собрали для вас фильмы о продавцах со всего света.

«Продавец» — Дон продает подержанные автомобили и делает это довольно успешно. Он умело играет на чувствах покупателей и знает, как продавать товары во время распродаж.

«Здесь курят» — Ник Нэйлор продает не самый простой товар — сигареты. В своей работе ему нужно доказать, что это полезно и стоит вкладывать в табак деньги, но сама идея абсурдна. Ник — крутой продажник, вот только сам он не курит и не считает курение правильным.

«Джерри Магуайер» — Джерри увольняют из отдела продаж за критику начальства, и, недолго думая, он решает основать собственную фирму. Отступать нельзя — на кону вся его жизнь и имущество.

«Джой» — Джой изобрела инновационную самоотжимающуюся швабру и пытается показать миру, что ее товар нужен всем и каждому. Поначалу она терпит неудачи, и бизнес вот-вот потерпит крах, но девушка не сдается и решает взять продажи и рекламу в свои руки. Именно Джой знает, что нужно покупателям, ведь она и есть целевая аудитория.

«Большая сделка» — три бизнесмена встречаются в номере отеля, чтобы убедить крупного банкира купить их продукт. Вот только встреча пойдет совсем не по плану, теперь им придется применить все свои навыки в продажах и переговорах.

Смотрите кино из подборки, заряжайтесь на высокие продажи и проводите выходные с пользой для бизнеса 😎

Что нового на маркетплейсах с 27 марта по 3 апреля

🟣 Wildberries
— Запускает чат-бота вместо чата поддержки продавцов в Телеграме. Чтобы никто не мог смошенничать и прикинуться работником службы поддержки, маркетплейс придумал бота. Чат закрыли 31 марта, а бота обещают выпустить совсем скоро. Пока задать вопрос сотруднику можно через раздел «Обращения» в личном кабинете продавца.

— Ограничит поставки для продавцов с низким рейтингом и уберет их товары из каталога. Это касается тех, у кого рейтинг ниже 3.

🔵 Ozon
— Запустил новую схему экспресс-доставки realFBS Comfort. На новой схеме на сборку заказа отводится от 1 до 3 часов.

— Открывает новый склад в Подмосковье — «Жуковский». Записаться на поставку можно уже сейчас, а заказы будут отправлять по всей стране.

🟡 Яндекс Маркет
— Добавил «Полки» — новый рекламный инструмент для магазинов, в котором можно показывать сразу несколько товаров на одном рекламном месте. Минимальная цена — 100 ₽ за 1000 показов.

— Запускает «Дачную распродажу», и товары из нее можно добавлять в «Бестселлеры маркета». Это поможет больше продвинуть их и привлечь внимание покупателей.

— Выравнивает размер кэшбэка для всех категорий. Теперь он будет составлять 1% от стоимости товара, при этом 70% кэшбэка оплачивает продавец, а 30% покрывает Яндекс Маркет. Если захочется дополнительно простимулировать покупателей, продавец может за свой счет увеличить процент кэшбэка.

👉🏻 Что за «Знак отличия» добавил Wildberries, когда заработает новый склад Ozon и как теперь продавцы на Авито могут доставлять крупногабаритные товары, читайте в полной версии дайджеста на сайте Бизнес-секретов.

Wildberries тестирует выдачу товаров в поиске по видео

Что произошло. Появился новый фильтр поисковой выдачи — по видео. Пока что новая функция работает только в категории «Сад и дача». Неудивительно, ведь сейчас самый сезон 🥦

Вот чем видео полезны для покупателей:
— помогают максимально объективно оценить товар;
— позволяют понять, как работает оборудование;
— объясняют, как собрать или разобрать инструмент и для чего он может пригодиться.

В будущем фильтр по видео, возможно, добавят и в другие категории.

Что это значит для продавцов. Если у вас товары из категории «Сад и дача», стоит добавить в карточки видео. Так можно повысить количество просмотров и снизить долю возвратов, считает Wildberries.

🤔 Тем, кто не торгует в этой категории, лучше быть начеку — возможно, обновление в других разделах будет совсем скоро. В любом случае лучше уже начинать добавлять видео, по статистике конверсия в покупку в таких карточках больше.

Пройдите опрос в комментариях и поделитесь, снимаете ли вы видеоролики для товаров? Сколько на это уходит денег и времени?👇

Где выгодно продавать недорогие товары

Если продавать на маркетплейсе недорогие товары, плата за логистику и хранение может быть больше выручки с продажи. Но некоторые площадки устанавливают для недорогих товаров фиксированный тариф — так селлер может гарантированно что-то получить с продажи.

✅ На Яндекс Маркете можно им воспользоваться, если торгуете по моделям FBY или FBS.

Фиксированный тариф действует на товары с такими характеристиками:
— стоимость до 500 ₽;
— сумма трех сторон не больше 150 см;
— вес не больше 5 кг.

Чем дешевле товар, тем ниже на него тариф. Например, для товаров стоимостью до 99 ₽ комиссия составит 30 ₽ для FBY и 55 ₽ для FBS. Причем если в заказе есть хотя бы один недорогой товар, то весь заказ посчитают по специальному тарифу. Подробности о тарифах в Справке Яндекс Маркета.

✅ На KazanExpress тоже выгодно продавать недорогие товары. Комиссии площадки отличаются в зависимости от цены товара. Например, для товаров до 48 ₽ комиссия составляет 50%. В нее уже входят бессрочное хранение и доставка, так что оставшиеся 50% продавец забирает себе.

А вы продаете товары по фиксированным тарифам? Это выгодно?

#работа_на_маркетплейсах

Бесплатный вебинар «Как выйти на Wildberries»

6 апреля в 12:00 мск приглашаем на вебинар «Как выйти на Wildberries».

🧑🏻 Эксперт — Ксения Антонова, соучредитель и директор по развитию бренда одежды для независимых людей Cave.

О чем пойдет речь:
— плюсы и особенности торговли на Wildberries;
— какие товары можно продавать на Wildberries;
— как зарегистрировать бизнес и платить налоги;
— какие документы нужны на товары;
— по какой схеме сотрудничать с маркетплейсом — где хранить и как доставлять товары;
— как заполнить первые карточки.

А в конце эфира можно будет задать эксперту свои вопросы 🙌

Все участники получат гайд по выходу на Wildberries и подборку полезных материалов.

📌 Чтобы присоединиться к вебинару, заранее регистрируйтесь по ссылке.

Как открыть пункт выдачи заказов Яндекс Маркета

За 2022 год оборот Яндекс Маркета вырос в два раза, а активных покупателей стало больше на 43% — это 14 млн человек. По данным исследования Яндекс Маркета и GfK, 74% онлайн-покупателей в России хотя бы раз забирали покупки из магазина или пункта выдачи заказов. То есть с ростом количества покупателей и заказов пропорционально растет популярность услуги самовывоза. А значит, понадобятся новые пункты выдачи, чтобы обслуживать этот товарооборот.

ПВЗ Яндекс Маркета не так много, как других крупных маркетплейсов, потому сейчас у предпринимателя есть все шансы открыть пункт выдачи и успешно на этом зарабатывать.

Вот что нужно сделать для открытия.

✅ Зарегистрировать бизнес — стать ИП или открыть ООО.

✅ Открыть расчетный счет, на который будете получать деньги.

✅ Подобрать помещение и сделать ремонт по брендбуку Яндекс Маркета.

✅ Подключить онлайн-кассу и торговый эквайринг, чтобы покупатели могли расплачиваться картой.

Узнали все нюансы открытия ПВЗ у предпринимателя, который на этом зарабатывает, а еще подсчитали примерные затраты и период окупаемости. Все детали — в статье.

Откройте ПВЗ с поддержкой Тинькофф Бизнеса и Яндекс Маркета

— Онлайн-регистрация бизнеса — бесплатно и без походов в налоговую.

— Обслуживание расчетного счета — бесплатно до 6 месяцев.

— Бесплатная аренда терминала для приема платежей. Нужно будет платить только фиксированную сумму за прием платежей.

— Бесплатная аренда онлайн-кассы aQsi 5 — без онлайн-кассы по закону нельзя принимать деньги от физлиц.

— Вознаграждение Яндекс Маркета за открытие ПВЗ — до 100 000 ₽ в зависимости от региона.

— Персональный менеджер от Яндекс Маркета — проконсультирует на каждом этапе работы.

— Маркетплейс предоставляет фирменную вывеску и набор маркетинговых материалов для оформления пунктов выдачи.

— Выгодные условия для новых партнеров — вознаграждение до 1000 ₽ с каждого выданного заказа в первые месяцы работы.

📌 Узнать подробности и оставить заявку.