Что еще нужно знать, чтобы продавать больше и масштабировать бизнес

Чтобы растить обороты и получать прибыль, нужно много считать и анализировать продажи. Собрали для вас подборку статей про деньги и отчеты на маркетплейсах.

«Как анализировать еженедельный отчет на Wildberries» — объясняем, на какие показатели нужно обращать внимание, где узнать сумму и причину штрафов и что делать, если что-то не сходится.

«Юнит-экономика для селлера: как узнать, что твой магазин работает не в убыток» — разбираем, из чего складываются цена и расходы на трех основных площадках: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Статья будет полезна и тем, кто только начинает, и тем, кто уже запустил собственный магазин на маркетплейсах.

«Как платить налоги с продаж на маркетплейсе» — в статье разбираемся, как действовать, если вы индивидуальный предприниматель и торгуете на маркетплейсах. На самом деле все зависит от вида системы налогообложения — подробности в статье.

Отличных вам продаж в выходные! 💰

Что нового на маркетплейсах с 7 по 13 августа

🟣 Wildberries
— Суд обязал маркетплейс изменить некоторые пункты в оферте для покупателей. Но все поправки напрямую коснутся продавцов. Например, покупателям должны разрешить отказываться от товара во время доставки — скорее всего, все перемещения придется оплачивать селлерам.

🔵 Ozon
— Обновил договор. Площадка дополнила список запрещенных товаров, убрала устаревший термин «технологические партнеры» и обозначила срок расторжения договора с продавцом.

— Повысил комиссию и минимальные ставки в «Отзывах за баллы». С 16 августа за текстовый отзыв нужно будет заплатить минимум 100 баллов, а за фото и видео — 150 баллов. Комиссия площадки выросла с 10 до 20% от суммы начисленных баллов.

🟡 Яндекс Маркет
— Попросил указать для товаров коды ТН ВЭД. Сейчас при работе с товарами, которые подлежат обязательной маркировке, часто возникают ошибки. Если не присвоить код товару до 25 августа, его скроют с витрины.

👉🏻 Какие пункты Wildberries должен изменить в оферте для покупателей и почему Ozon поменял ставки и комиссию в «Отзывах за баллы», читайте в полной версии дайджеста на сайте Бизнес-секретов.

Ого!

Нас 25 000! Спасибо вам ❤️

Сейчас самое время переслать ссылку на наш канал друзьям и посоветовать им подписаться 🙌

Тот случай, когда не стоит использовать шаблонные ответы 😅

А вы тоже заметили в карточках эти странные отзывы, в которых предлагают легкий заработок?

На каких площадках торговать самозанятому

Можно продавать товары собственного производства на популярных маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, KazanExpress и AliExpress.

А вот на Lamoda самозанятым до сих пор нельзя продавать. Да и в целом выйти туда не так уж и просто.

✅ Продавцы, которые делают что-то своими руками, считают самозанятость простым способом протестировать площадки — не надо регистрировать бизнес и вести отчетность, а продажи можно просто фиксировать в приложении «Мой налог».

Хотя выйти на большие обороты на площадке самозанятому может быть сложно: вряд ли получится сделать большую партию своими руками, а нанимать сотрудников он не может.

❓ Есть у нас самозанятые? Удобно работать на площадках?

🟡 Контент на Яндекс Маркете перестанет быть общим

Как было раньше. Раньше на маркетплейсе у товаров одинаковых брендов была одна карточка. В ней отображался весь контент, который загружали разные продавцы.

Селлеры не могли соревноваться в оформлении карточек и качестве контента. Например, один продавец мог сделать фотографии и описание, а другой ничего не добавить — и оба получали заказы с одной карточки.

Что случилось. Маркетплейс разделил контент, который будет отображаться в карточках. Теперь если продавец добавляет фотографию или меняет название, эта информация будет видна только в его карточке.

❗️ Это коснется фотографий, видео, названий и описаний. Отзывы и рейтинги тоже будут принадлежать конкретному продавцу — на них не повлияют оценки чужих товаров.

Характеристики, например вес, цвет и габариты, останутся общими.

Но есть список исключений, где контент останется общим из-за особенностей продажи или производителя. К таким товарам относятся, например, ветеринарные препараты, витамины, продукция бренда Apple.

Что это значит для продавцов. Можно оформлять карточку товара, как и на других маркетплейсах, — выделяться и привлекать внимание через контент, повышать рейтинг и работать над отзывами.

А как вы оцениваете изменения на Яндекс Маркете? 🤔

🔍 Словарь селлера: FBS

Или fulfillment by seller.

Это схема работы, когда продавец хранит товары на собственном складе, а доставка до покупателя осуществляется силами маркетплейса.

FBS выбирают для разных товаров: от чехлов для телефонов до мебели. Но основная рекомендация — продавать по этой схеме крупногабаритные и хрупкие товары.

📦 Удобно, что на FBS товары не будут заморожены на складах маркетплейсов. Например, если у вас есть офлайн-магазин, вы можете часть товара выставить на маркетплейсе, так будет проще работать с остатками и товары будут продаваться быстрее.