Каким должен быть договор франшизы?

2025 год проходит для бизнеса под знаком кампании ФНС против дробления. Одной рукой показывая пряник в виде амнистии, налоговая не забывает и про кнут.

В поисках выхода многие выбрали франчайзинговую модель ведения бизнеса. Но, исходя из практики Анастасии Филипповой, налогового эксперта ЦФУ ГРУПП, такая трансформация не даёт 100% гарантии защиты от обвинений в дроблении.

Если договор франшизы оформлен неправильно, в глазах инспектора ФНС он может превратиться в схему дробления.

5 принципов хорошего договора франшизы

📎 Четкая цена и Рыночные условия

В договоре обязательно должен быть указан размер вознаграждения, который получает владелец франшизы.

— в виде разового паушального платежа
— в виде роялти (как % от прибыли или выручки)

Причем он должен соответствовать рынку — налоговую точно смутит размер роялти в 50% от прибыли.

❗️В идеале нужно провести рыночную оценку, чтобы было подтверждение от независимых экспертов.

📎 Публичность и прозрачность

Договор коммерческой концессии составляют в письменной форме и регистрируют в Роспатенте.
Обязательно должны быть включены:
— номер свидетельства о государственной регистрации товарного знака
— реквизиты его владельца
— изображение товарного знака

📎 Конкретные права сторон

В договоре следует указать:
— перечень товаров и услуг, в отношении которых франчайзи имеет право использовать товарный знак
— как часто владелец франшизы планирует проводить проверки соответствия франчайзи условиям договора и т.д.

📎 Одинаковые требования для всех

В договоре должны содержаться универсальные, одинаковые для всех участников, требования:
— по оформлению (интерьера, маркетинговых материалов и тп)
— обучению сотрудников
— аренде помещения площадью не < 100 кв.м. и т.д..

Чем больше деталей — тем меньше вопросов у налоговой, и наоборот. Не ленимся и пишем, кто и что делает, кто контролирует, кто несет ответственность.

Требования к потенциальным франчайзи и механизм их отбора нужно также разместить на своем сайте и/или в соцсетях.

📎 Возмездность

Смысл франшизы (как и любого бизнеса) — в извлечении дохода. Бизнес — это не благотворительность.

Отсутствие выплат или аномально высокие выплаты по роялти, отсрочки на 5 лет и непонятные задолженности в 99% случаев приведут вас в суд и станут весомым доказательством искусственности в отношениях правообладателя и франчайзи.


✅ Чтобы свести к минимуму налоговые риски, нужно учесть множество факторов — от постоянно меняющихся законов до субъективной судебной практики — идентичные споры могут разрешиться как в пользу ФНС, так и в пользу налогоплательщиков.

А толкнуть чашку весов в правильную сторону смогут специалисты ЦФУ. Мы:

⏺проведем комплексный аудит вашего бизнеса;
⏺проанализируем риски;
⏺разработаем безопасную модель;
⏺поможем внедрить её на практике.

#Дробление
#Франшизы

👛 В ЦФУ ГРУПП мы много времени уделяем теме электронной коммерции

Поэтому с радостью приглашаем вас 6 июня 2025 года на конференцию «Онлайн-бизнес в законе», где Евгений Чупанов — налоговый эксперт и основатель «Центра Финансового Управления», CEO четырех действующих бизнесов, специалист в области финансовой аналитики на маркетплейсах — расскажет о сложных вопросах дробления на маркетплейсах и налоговой амнистии.

Эта конференция — незаменимый ориентир для юристов, консультантов и всех, кто занимается правовым сопровождением интернет-бизнеса, хочет разбираться в новых правилах и тенденциях регулирования e-commerce.

Встречаемся в СПб 6 июня 2025 года!

👉 Подробнее о программе и спикерах: https://www.auob.ru/conf

💻 Налоговый контроль становится все более точечным и технологичным  

Автоматизированные системы, сквозная аналитика и межведомственное взаимодействие позволяют инспекторам заранее видеть, где искать нарушения.

📎 Мы подготовили бесплатный гайд, в котором рассказываем, какие тренды налогового контроля актуальны в 2025 году, кто окажется в зоне риска и как подготовиться, чтобы избежать доначислений и санкций.

Скачивайте гайд и будьте на шаг впереди налоговой инспекции 👇

#Проверки

❓ Вопрос эксперту: Можно ли во франчайзинге работать через один банк-клиент?

💬 Ответ Анастасии Филипповой, налогового эксперта ЦФУ ГРУПП:

С точки зрения проверяющих органов, каждая компания во франчайзинговой модели бизнеса — это отдельное юридическое лицо. А значит, у каждого франчайзи должен быть свой расчетный счет.

Совпадения IP-адресов при работе в системе «банк-клиент» — строго недопустимы. Это может выглядеть как признак формального дробления бизнеса или аффилированности. 

Даже однократная фиксация такого совпадения — это сигнал для налоговой, и никаких объяснений на этот счет инспекторы у вас не примут. А дальше — штрафы, доначисления, суды.

Поэтому убедитесь, что все участники франчайзинговой сети работают автономно — особенно в части банковского взаимодействия.

🔐 Хотите обезопасить франчайзинговую сеть от налоговых рисков? Обращайтесь в ЦФУ ГРУПП! Мы проверим модель бизнеса на предмет уязвимостей и настроим юридически безопасную структуру работы. 

#Дробление
#Франшизы

🚨 Свыше 100 операций могут вызвать подозрение у банка в рамках закона 115-ФЗ

Некоторые из них — вполне типичны для хозяйственной деятельности, но при злоупотреблении или отсутствии подтверждающих документов приводят к блокировке.

Ниже — ключевые критерии, на которые банки обращают внимание чаще всего:

❌ Закупка «в серую». Компания продает товар и получает выручку, но при этом не проводит оплату поставщикам. Соответственно, банк не понимает, откуда взялся товар, так как закупки не было, и считает операцию подозрительной.

❌ Фиктивные исполнители. Например, ежемесячный оборот ИП — несколько миллионов рублей. Но при этом у него отсутствуют выплаты по зарплате, налогам, аренде. Банк делает вывод: либо ИП скрывает сотрудников, либо является подставным лицом для обналичивания денежных средств. 

❌ Быстрое снятие наличных. Если деньги выводятся почти сразу после поступления — в течение нескольких дней или недели — банк фиксирует подозрительную активность. Такая операция воспринимается как возможное отмывание денежных средств.

❌ Займы между «своими». Когда директор или учредитель выдает займ своему же юридическому лицу (или наоборот), банк трактует это как схему ухода от налогов. Важно понимать: даже если подобные сделки оформлены юридически корректно, они автоматически попадают в «зону риска». Банк не будет анализировать экономическую целесообразность — он просто видит перевод между взаимозависимыми сторонами и расценивает его как триггер для блокировки. 

❌ Массовые переводы от юрлица к ИП. Если юридическое лицо регулярно перечисляет крупные суммы индивидуальному предпринимателю за услуги или работы — особенно если это один и тот же ИП, без штата и без инфраструктуры, — банк подозревает схему транзита. Даже если работа с ИП реальная, важно иметь полный пакет документов: договор, акты, расчет стоимости, подтверждение выполнения. 

🛡 Попали под блокировку по 115-ФЗ или получили запрос от банка?
Эксперты ЦФУ ГРУПП подготовят корректные пояснения для банка и восстановят доступ к счету в кратчайшие сроки. 

📲 Запись на бесплатную консультацию

#115_ФЗ

👨‍💻 Мы все так или иначе живем в онлайне

Сегодня наш мир практически не делится на онлайн и офлайн. Говорить, что это закончится — бессмысленно, потому что это наша новая реальность. Но какой она будет — зависит только от нас.

📌 Приглашаем вас на конференцию «Онлайн-бизнес в законе», где Евгений Чупанов — налоговый эксперт и основатель «ЦФУ ГРУПП» — расскажет о популярных схемах дробления бизнеса на маркетплейсах, правовых последствиях, возможных сценариях защиты, а также разберет реальные кейсы из юридической практики.

В рамках программы выступят и другие эксперты. Они расскажут, как сделать онлайн-бизнес защищённым и безопасным, как развиваться в Интернет-пространстве и что ждёт нас дальше, поделятся своим опытом внедрения решений.

Встречаемся в СПб 6 июня 2025 года!

👉 Подробнее о программе и спикерах: https://www.auob.ru/conf

☢️ Как выйти из желтой зоны риска? 

В российском законодательстве понятия «желтая зона» не существует. Однако в банковской практике этот термин применяется к клиентам, чьи операции классифицируются как потенциально сомнительные. Это не блокировка, но уже сигнал: банк усиливает контроль, могут начаться задержки переводов и запросы документов.

Закон не предусматривает прямого механизма выхода из желтой зоны, поэтому ни один способ не гарантирует 💯 результата. Тем не менее, на практике есть два возможных пути.

📎 Вариант 1. Трансформация бизнес-модели и операционной практики

Наиболее эффективный, но и самый трудоемкий путь. Что нужно сделать:

✔️ Провести аудит внутренней финансовой модели
✔️ Пересмотреть отношения с контрагентами и не проводить расчеты с с сомнительными компаниями
✔️ Оптимизировать структуру и характер платежей — они должны быть логичны, понятны и прозрачны
✔️ В течение 6–12 месяцев вести «кристально чистые» расчеты — банк должен увидеть, что клиент действует добросовестно

Критически важно, чтобы все операции соответствовали профилю бизнеса и выглядели безупречно с точки зрения автоматических алгоритмов комплаенса. При таком подходе банк может самостоятельно инициировать внутреннюю процедуру снижения уровня риска, и вывести клиента из желтой зоны.

📎 Вариант 2. Подача мотивированного заявления в банк

Это должно быть грамотно составленное обращение:

✔️ Со ссылками на нормы закона
✔️ С пояснением сути бизнеса и операций
✔️ С приложением расчетов, выписок, справок и другой документации, подтверждающей прозрачность деятельности

Банк, по своему усмотрению, может попросить Центробанк изменить уровень риска. Однако важно понимать, что он не обязан реагировать на такое заявление. Более того, у кредитной организации чаще нет мотивации вмешиваться — проще сохранять повышенный уровень риска, минимизируя собственные репутационные и регуляторные риски.

❗️ Подпишитесь на канал, чтобы не упустить самые важные изменения в налоговом законодательстве!

#115_ФЗ