"Ориентирования на местности"
Есть один очень простой и надежный способ установления контакта практически с любым потенциально интересным для вас китайцем - что называется "с нуля" (то есть, когда вы не имели возможности заранее подготовиться к контакту и не имеете об объекте какой-либо предварительной информации).
Любой китаец практически всегда свято чтит свою малую родину. Достаточно задать собеседнику всего два вопроса - и вы сможете серьезно привлечь его внимание и заложить основу для будущих доверительных отношений.
Надо поинтересоваться: уроженцем какой местности(города) в Китае он является (1) и после ответа - спросить какие знаменитые исторические личности были уроженцами этих мест (2). Если личности эти известны далеко не всем даже в Китае - они по-любому являются предметом гордости уроженца этих мест. И вы гарантировано получите рассказ об этой знаменитости(или знаменитостях). При умении правильно слушать китайского собеседника - вы почти стопроцентно зарабатываете неплохие начальные очки в его глазах. Дальнейшее развитие успеха - всего лишь вопросы техники и тактики!
Есть один очень простой и надежный способ установления контакта практически с любым потенциально интересным для вас китайцем - что называется "с нуля" (то есть, когда вы не имели возможности заранее подготовиться к контакту и не имеете об объекте какой-либо предварительной информации).
Любой китаец практически всегда свято чтит свою малую родину. Достаточно задать собеседнику всего два вопроса - и вы сможете серьезно привлечь его внимание и заложить основу для будущих доверительных отношений.
Надо поинтересоваться: уроженцем какой местности(города) в Китае он является (1) и после ответа - спросить какие знаменитые исторические личности были уроженцами этих мест (2). Если личности эти известны далеко не всем даже в Китае - они по-любому являются предметом гордости уроженца этих мест. И вы гарантировано получите рассказ об этой знаменитости(или знаменитостях). При умении правильно слушать китайского собеседника - вы почти стопроцентно зарабатываете неплохие начальные очки в его глазах. Дальнейшее развитие успеха - всего лишь вопросы техники и тактики!
Китайская география для "чайников"
Если вы совсем не разбираетесь в китайской географии, то можете запутаться в китайских названиях городов: Гуанчжоу, Сюйчжоу, Фучжоу, Ханчжоу, Хучжоу, Сучжоу....и так далее
Запомните, что "чжоу" - это всего-лишь "град" - как в российских названиях городов: Ленинград, Волгоград, Калининград...
Надо всегда четко разбирать первый слог перед -чжоу. И всё встанет на свои места!
Если вы совсем не разбираетесь в китайской географии, то можете запутаться в китайских названиях городов: Гуанчжоу, Сюйчжоу, Фучжоу, Ханчжоу, Хучжоу, Сучжоу....и так далее
Запомните, что "чжоу" - это всего-лишь "град" - как в российских названиях городов: Ленинград, Волгоград, Калининград...
Надо всегда четко разбирать первый слог перед -чжоу. И всё встанет на свои места!
Еще раз про подарки
В евро-американской культуре принято открывать подарки сразу после их вручения: развернуть, открыть, достать и вместе со всеми дружно повосхищаться подарком. Потом упаковать его обратно. Не открыть подарок - у европейцев в определенной степени проявить неуважение и высказать безразличие - своего рода антипатию к дарящему.
В Китае все наоборот. Подарок не открывают и не интересуются что там в коробке или упаковке. Все действия с подарком откладывают на потом, Во-первых: это делается для того, чтобы избежать неловкости, если вдург подарок не понравится или вообще не будет понят. Во-вторых тем самым подчеркивается ценность не самого подарка, а внимания, которое дарящий оказывает. Есть еще и скрытый смысл, связанный с субординацией: разные по статусу лица получают разные по ценности подарки и таким образом избегают неловкости момента сравнения своих подарков с чужими.
!! Свадебные подарки также не принято открывать сразу после их вручения !!
В евро-американской культуре принято открывать подарки сразу после их вручения: развернуть, открыть, достать и вместе со всеми дружно повосхищаться подарком. Потом упаковать его обратно. Не открыть подарок - у европейцев в определенной степени проявить неуважение и высказать безразличие - своего рода антипатию к дарящему.
В Китае все наоборот. Подарок не открывают и не интересуются что там в коробке или упаковке. Все действия с подарком откладывают на потом, Во-первых: это делается для того, чтобы избежать неловкости, если вдург подарок не понравится или вообще не будет понят. Во-вторых тем самым подчеркивается ценность не самого подарка, а внимания, которое дарящий оказывает. Есть еще и скрытый смысл, связанный с субординацией: разные по статусу лица получают разные по ценности подарки и таким образом избегают неловкости момента сравнения своих подарков с чужими.
!! Свадебные подарки также не принято открывать сразу после их вручения !!
Tencent (кит. упр. 腾讯控股有限公司, пиньинь: Téngxùn Kònggǔ Yǒuxiàn Gōngsī) — китайская инвестиционная холдинговая компания, основанная в 1998 году в городе Шэньчжэнь. Tencent является крупнейшей инвестиционной компанией в мире и одной из крупнейших венчурных компаний. Дочерние компании Tencent, как в самом Китае, так и в других странах мира, специализируются на различных областях высокотехнологичного бизнеса, в том числе различных интернет-сервисах, разработках в области искусственного интеллекта и электронных развлечений.
Многочисленные сервисы Tencent включают в себя социальные сети, музыкальные и веб-порталы, средства электронной коммерции, платежные системы, мобильные и онлайн-игры. Так, Tencent принадлежат наиболее распространённый в Китае сервис мгновенного обмена сообщениями Tencent QQ и мобильное приложение для передачи текстовых и голосовых сообщений WeChat. Tencent владеет крупнейшей в Китае и третьей в мире по количеству зарегистрированных пользователей, после Facebook и YouTube, социальной сетью Qzone. - - - из Википедии
Многочисленные сервисы Tencent включают в себя социальные сети, музыкальные и веб-порталы, средства электронной коммерции, платежные системы, мобильные и онлайн-игры. Так, Tencent принадлежат наиболее распространённый в Китае сервис мгновенного обмена сообщениями Tencent QQ и мобильное приложение для передачи текстовых и голосовых сообщений WeChat. Tencent владеет крупнейшей в Китае и третьей в мире по количеству зарегистрированных пользователей, после Facebook и YouTube, социальной сетью Qzone. - - - из Википедии
По данным Государственного управления по делам энергетики КНР к концу 2018 года совокупная мощность энергоблоков, работающих на возобновляемых источниках энергии, достигла в стране 728 млн.кВт, увеличившись на 12% по сравнению с аналогичным показателем предыдущенго года.
В 2019 году во время праздничных каникул по случаю китайского Нового года туристическая индустрия КНР обслужила 415 млн. человек - показатель вырос на 7,6% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Доходы от туризма составили 513 млрд. юаней, увеличившись на 8,2 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Данные приводит Министерство культуры и туризма КНР.
В 2019 году протяженность высокосроростных железных дорог в Китае превысила 29 тыс. км. Это на треть бльше, чем во всех остальных странах мира. При этом общая протяженность всех видов железных дорог в Китае увеличилась с 51,7 тысяч км в 1978 году до более 131 тыс. км в 2018 году.
В Китае расширяется сеть международных авиационных маршрутов, благодаря чему заметно наращиваются международные обмены. К концу 2018 года Китай подписал соглашения об авиационных перевозках со 126 странами и регионами мира.
Про сотовые телефоны
В Китае три основных сотовых оператора: China Mobile, China Unicom и China Telecom. Они используют различные стандарты связи и надо быть готовым к тому, что телефон, купленный не в Китае, может работать с симками этих операторов не в полной мере. Речь идет в первую очередь о мобильном интернете. На практике проверено, что лучше всего "чужие" телефоны чувствуют себя с симкой China Unicom. Однако надо отметить, что от провинции к провинции (или даже от города к городу) существует какая-то разница в частотах, выделенных для одного и того же сотового оператора. Поэтому один и тот же импортный телефон с одной и той же симкой будет показывать 4G в одной городе Китая, 3G в другом и "Н" или "Е" в третьем. Крайне редко "чужие" телефоны могут подключаться на китайских симках к сигналу "4G/LTE". Хотя телефоны китайского происхождения ловят сигнал LTE влёт, даже в провинции.
Соответственно, покупая телефон в Китае, надо обязательно обращать внимание на то для сетей каких китайских операторов он предназначен. Сейчас широко распространены универсальные версии, которые могут одинаково хорошо работать с симками любых китайских операторов. Но в салонах мобильных операторов очень часто продаются специальные версии телефонов, предназначенные для работы только в сети этого оператора. На это стоит обращать внимание во избежание конфуза.
В Китае три основных сотовых оператора: China Mobile, China Unicom и China Telecom. Они используют различные стандарты связи и надо быть готовым к тому, что телефон, купленный не в Китае, может работать с симками этих операторов не в полной мере. Речь идет в первую очередь о мобильном интернете. На практике проверено, что лучше всего "чужие" телефоны чувствуют себя с симкой China Unicom. Однако надо отметить, что от провинции к провинции (или даже от города к городу) существует какая-то разница в частотах, выделенных для одного и того же сотового оператора. Поэтому один и тот же импортный телефон с одной и той же симкой будет показывать 4G в одной городе Китая, 3G в другом и "Н" или "Е" в третьем. Крайне редко "чужие" телефоны могут подключаться на китайских симках к сигналу "4G/LTE". Хотя телефоны китайского происхождения ловят сигнал LTE влёт, даже в провинции.
Соответственно, покупая телефон в Китае, надо обязательно обращать внимание на то для сетей каких китайских операторов он предназначен. Сейчас широко распространены универсальные версии, которые могут одинаково хорошо работать с симками любых китайских операторов. Но в салонах мобильных операторов очень часто продаются специальные версии телефонов, предназначенные для работы только в сети этого оператора. На это стоит обращать внимание во избежание конфуза.
ПОЧТА КИТАЯ - CHINA POST
Государственная организация, подчиняющаяся Государственному Почтовому Управлению КНР, на сегодняшний день остается одним из самых надежных и одним из самых дешевых способов доставки посылок по Китаю и за рубеж. Однако, именно благодаря своей принадлежности к государственным структурам и широко развернувшейся в Китае в последнее время кампании по повышению уровня безопасности - в системе почтовых отправлений наблюдается масса нововведений и перегибов. Например отправить какие-либо "подозрительные" с точки зрения почтовиков вещи, типа металических изделий или химических веществ в виде порошка, для частного лица будет очень затруднительно. А для иностранца порой вообще невозможно. Тем более заграницу.
Однако Почта Китая в этом смысле не исключение, а скорее ярчайший пример. В последнее время иностранцы, проживающие в Китае, испытывают трудности с посылками внутри Китая и заграницу не только с государственными компаниями. Повышение уровня безопасности сказалось и на коммерческих логистических компаниях. Таким образом сейчас только несколько коммерческих компаний в состоянии принимать отправления от частных лиц не китайского гражданства. Проблема главным образом связана с автоматизацией процесса оформления: у многих логистов не предусмотрены поля ввода иностранных имен в формы, заполняемые он-лайн при приеме отправления. Даже те компании, которые эту проблему успешно решили, все равно очень придирчиво и дотошно проверяют грузы иностранных граждан. С документами особых проблем нет. Но надо быть готовым к тому, что при отправлении каких-либо образцов Вас могут заставить написать подробный состав металла или химическую формулу вещества. А часто попросту отказать в приеме посылки, сославшись на "инструкции". И Почта Китая в этом плане на первом месте.
Государственная организация, подчиняющаяся Государственному Почтовому Управлению КНР, на сегодняшний день остается одним из самых надежных и одним из самых дешевых способов доставки посылок по Китаю и за рубеж. Однако, именно благодаря своей принадлежности к государственным структурам и широко развернувшейся в Китае в последнее время кампании по повышению уровня безопасности - в системе почтовых отправлений наблюдается масса нововведений и перегибов. Например отправить какие-либо "подозрительные" с точки зрения почтовиков вещи, типа металических изделий или химических веществ в виде порошка, для частного лица будет очень затруднительно. А для иностранца порой вообще невозможно. Тем более заграницу.
Однако Почта Китая в этом смысле не исключение, а скорее ярчайший пример. В последнее время иностранцы, проживающие в Китае, испытывают трудности с посылками внутри Китая и заграницу не только с государственными компаниями. Повышение уровня безопасности сказалось и на коммерческих логистических компаниях. Таким образом сейчас только несколько коммерческих компаний в состоянии принимать отправления от частных лиц не китайского гражданства. Проблема главным образом связана с автоматизацией процесса оформления: у многих логистов не предусмотрены поля ввода иностранных имен в формы, заполняемые он-лайн при приеме отправления. Даже те компании, которые эту проблему успешно решили, все равно очень придирчиво и дотошно проверяют грузы иностранных граждан. С документами особых проблем нет. Но надо быть готовым к тому, что при отправлении каких-либо образцов Вас могут заставить написать подробный состав металла или химическую формулу вещества. А часто попросту отказать в приеме посылки, сославшись на "инструкции". И Почта Китая в этом плане на первом месте.
КРУПНЕЙШИЕ В2С порталы Китая
https://www.tmall.com/
https://www.jd.com/
https://www.suning.com/
http://you.163.com/
https://www.vip.com/
https://www.vmall.com/ (Huawei)
https://www.amazon.cn/
http://www.dangdang.com/
https://www.gome.com.cn/
https://www.jianke.com/ (Аптека)
https://www.sinopecsales.com/ (Топливо)
https://www.liangxinyao.com/ (Аптека)
https://www.kaola.com/
https://www.yhd.com/
http://www.360kad.com/ (Аптека)
http://www.yixun.com/
https://www.tmall.com/
https://www.jd.com/
https://www.suning.com/
http://you.163.com/
https://www.vip.com/
https://www.vmall.com/ (Huawei)
https://www.amazon.cn/
http://www.dangdang.com/
https://www.gome.com.cn/
https://www.jianke.com/ (Аптека)
https://www.sinopecsales.com/ (Топливо)
https://www.liangxinyao.com/ (Аптека)
https://www.kaola.com/
https://www.yhd.com/
http://www.360kad.com/ (Аптека)
http://www.yixun.com/
ОТРАСЛЕВЫЕ САЙТЫ КИТАЯ - обновленные и проверенные. Отличное подспорье тем, кто ищет в Китае что-то конкретное. (Необходимо владение китайским языком).
Китай - это не только трудовые будни. Это интересный и экзотический отдых. Для всех любителей путешествий в горы - моя уникальная подборка материалов: Знаменитые горы Китая. ВНИМАНИЕ! Базовая информацию я уже всю выложил. Но актуализация и дополнения(названия на китайском, ссылки на внешние ресурсы) выполнены лишь наполовину. В процессе!
"Ориентирование на семью"
Еще один прекрасный способ сближения с китайским партнером: его семья. Тем более, что очень часто бизнесы в Китае семейные: жена, дочь или сын хозяина запросто могут оказаться со-учредителями компании или просто работать в ней на каких-либо ключевых постах. Этого, конечно же, может и не быть. Но, тем не менее, всегда можно поинтересоваться у китайца, в особенности если ему между 30 и 40 годами, женат ли он, есть ли дети, сколько детей, какого возраста. Однако тут необходимо выдержать определенный такт. Такие вопросы должны органично вписываться в общее течение разговора или задаваться сообразно ситуации. Увидели фото на столе - можете, как бы про между прочим поинтересоваться: "жена? сын?" - и если собеседник охотно отвечает - можете дальше развивать "личную" тему. Будьте готовы делиться информацией о своих делах на личном фронте. Чем больше Вы будете знать о личной жизни китайского партнера - тем легче Вам в будущем будет с ним работать. Иногда достаточно сказать фразу: "Ведь у нас у обоих есть дети!" - и китаец может из упертого и жесткого бизнесмена превратиться в сговорчивого и понимающего "просто человека". В моей практике был случай, когда два часа взаимных рассказов-воспоминаний между российским и китайским директорами о том, как тяжело они жили в юности, кушали суп из крапивы и ходили в лаптях - позволил получить у растрогавшегося китайца отсрочку оплаты на 60 дней
Еще один прекрасный способ сближения с китайским партнером: его семья. Тем более, что очень часто бизнесы в Китае семейные: жена, дочь или сын хозяина запросто могут оказаться со-учредителями компании или просто работать в ней на каких-либо ключевых постах. Этого, конечно же, может и не быть. Но, тем не менее, всегда можно поинтересоваться у китайца, в особенности если ему между 30 и 40 годами, женат ли он, есть ли дети, сколько детей, какого возраста. Однако тут необходимо выдержать определенный такт. Такие вопросы должны органично вписываться в общее течение разговора или задаваться сообразно ситуации. Увидели фото на столе - можете, как бы про между прочим поинтересоваться: "жена? сын?" - и если собеседник охотно отвечает - можете дальше развивать "личную" тему. Будьте готовы делиться информацией о своих делах на личном фронте. Чем больше Вы будете знать о личной жизни китайского партнера - тем легче Вам в будущем будет с ним работать. Иногда достаточно сказать фразу: "Ведь у нас у обоих есть дети!" - и китаец может из упертого и жесткого бизнесмена превратиться в сговорчивого и понимающего "просто человека". В моей практике был случай, когда два часа взаимных рассказов-воспоминаний между российским и китайским директорами о том, как тяжело они жили в юности, кушали суп из крапивы и ходили в лаптях - позволил получить у растрогавшегося китайца отсрочку оплаты на 60 дней
Forwarded from Китайская угроза
Китай не впервые попадает в ситуацию неравноправной торговли. Примерно 180 лет назад Китай был крупнейшей экономикой мира (впрочем, и его нынешнее второе место можно оспаривать: по номинальному ВВП – третья экономика после США и Евросоюза; по ВВП по паритету покупательной способности – первая). Все остальные страны и территории значительно уступали ему в развитии. Естественно, что равноценной торговли с Китаем не было ни у одной страны. Роберт Харт, генеральный инспектор Китайских морских таможен в конце XIX века, писал в своей книге (These from the land of Sinim. Essays on the Chinese question): «Китайцы имели лучшую в мире еду – рис, лучший в мире напиток – чай, лучшую в мире одежду – хлопок, шелк и мех. С этими и многими другими производимыми на родине товарами им незачем было тратить деньги, покупая что-либо из внешнего мира».
https://telegra.ph/Konflikt-SSHA-i-Kitaya-Pri-chem-tut-opiumnye-vojny-06-30
https://telegra.ph/Konflikt-SSHA-i-Kitaya-Pri-chem-tut-opiumnye-vojny-06-30
Telegraph
Конфликт США и Китая. При чем тут опиумные войны?
https://t.me/publicfree 180 лет назад опиум из Индии позволил англичанам выровнять торговый баланс с Китаем. Сегодня такое невозможно В субботу в Осаке должны пройти переговоры лидеров США и Китая – Дональд Трамп и Си Цзиньпин попытаются снять взаимные претензии…
ПОЧЕМУ РОССИЯ ... ?
В поисковой системе Байду есть такая забава: если на китайском напечатать слово "почему", то поисковик выдает тебе продолжение на основании наиболее частых запросов пользователей. Сами китайцы постоянно так троллят различные провинции, регионы и даже города.
Если задать вопрос "Почему Россия..." - то выдает подсказки:
1. Почему Россию называют "боевой нацией".
2. Почему Россия европейская страна.
3. Почему Россия бедная.
4. Почему Россия такая большая.
5. Почему Россия не боится Америки.
В поисковой системе Байду есть такая забава: если на китайском напечатать слово "почему", то поисковик выдает тебе продолжение на основании наиболее частых запросов пользователей. Сами китайцы постоянно так троллят различные провинции, регионы и даже города.
Если задать вопрос "Почему Россия..." - то выдает подсказки:
1. Почему Россию называют "боевой нацией".
2. Почему Россия европейская страна.
3. Почему Россия бедная.
4. Почему Россия такая большая.
5. Почему Россия не боится Америки.
КИТАЙСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ I
Сейчас все знают, что у китайцев много денег. В России многие думают, что китайцы просто спят и видят во сне как-бы им инвестировать в Россию. Но это не так.. Китайцы умеют считать свои деньги. И в большинстве случаев, когда речь идет о частных китайских инвесторах, китайцы хотят вложить деньги выгодно, по возможности без рисков и желательно как можно с более коротким плечом возврата средств.
В серии заметок я на основе своего опыта и наблюдений напишу то как я вижу процесс привлечения китайских инвестиций.
Прежде всего китайских инвесторов надо искать... в России. И желательно - в вашем собственном городе или регионе. Это золотое правило! Если ваш проект хотя бы мало-мальски может быть привлекателен китайцам, то местные китайцы - это как лакмусовая бумажка: если им не интересно - то шансов найти инвесторов где-то далеко в Китае - практически ноль. Выясните, если возможно, какие китайские сообщества существуют в вашем городе или регионе, кто у них главный, существуют ли какие-то официальные китайские землячества или общественные организации. Если совершенно не обладаете талантом исследователя в этой области - попробуйте обратиться с этими всеми вопросами в свои местные представительства российской Торгово-Промышленной палаты или в Общество Российско-Китайской дружбы. Если и это сделать по каким-либо причинам затруднительно - найдите у себя место, где работают китайцы и попытайтесь через них выйти на ключевые фигуры в местной китайской диаспоре Только через этих ключевых китайцев вы сможете получить доступ к действительно серьезным и потенциально реальным каналам инвестиций.
Следует понимать, что чем больше город - тем больше может в нем быть таких ключевых китайцев. И у разных китайцев могут быть свои специфические сферы интересов. Китайцы занимающиеся сельским хозяйством вряд ли будут связываться с проектами по недвижимости или в области туризма. Но в то же время - их могут интересовать проекты связанные с выращиванием животных, с добычей дикоросов и т.п.
Будьте готовы к тому, что внутри китайской диаспоры тоже хватает разногласий. И если вам не повезло в одном месте, вполне может статься что вам будут рады в другом.
В любом случае при работе с местными китайцами настройтесь на долгую и кропотливую работу. Если у вас нет знакомых переводчиков китайского - лучше заведите знакомство со китайскими студентами, обучающимися в местных вузах, если таковые имеются. Если повезет - получите хорошего помощника и ваши возможности в китайской среде сильно расширятся.
Постоянно анализируйте входящую информацию, сопоставляйте полученные данные, сверяйте свои шаги в соответствии с полученным опытом. Настраивайтесь на долгую и кропотливую работу. И вам повезет!
Сейчас все знают, что у китайцев много денег. В России многие думают, что китайцы просто спят и видят во сне как-бы им инвестировать в Россию. Но это не так.. Китайцы умеют считать свои деньги. И в большинстве случаев, когда речь идет о частных китайских инвесторах, китайцы хотят вложить деньги выгодно, по возможности без рисков и желательно как можно с более коротким плечом возврата средств.
В серии заметок я на основе своего опыта и наблюдений напишу то как я вижу процесс привлечения китайских инвестиций.
Прежде всего китайских инвесторов надо искать... в России. И желательно - в вашем собственном городе или регионе. Это золотое правило! Если ваш проект хотя бы мало-мальски может быть привлекателен китайцам, то местные китайцы - это как лакмусовая бумажка: если им не интересно - то шансов найти инвесторов где-то далеко в Китае - практически ноль. Выясните, если возможно, какие китайские сообщества существуют в вашем городе или регионе, кто у них главный, существуют ли какие-то официальные китайские землячества или общественные организации. Если совершенно не обладаете талантом исследователя в этой области - попробуйте обратиться с этими всеми вопросами в свои местные представительства российской Торгово-Промышленной палаты или в Общество Российско-Китайской дружбы. Если и это сделать по каким-либо причинам затруднительно - найдите у себя место, где работают китайцы и попытайтесь через них выйти на ключевые фигуры в местной китайской диаспоре Только через этих ключевых китайцев вы сможете получить доступ к действительно серьезным и потенциально реальным каналам инвестиций.
Следует понимать, что чем больше город - тем больше может в нем быть таких ключевых китайцев. И у разных китайцев могут быть свои специфические сферы интересов. Китайцы занимающиеся сельским хозяйством вряд ли будут связываться с проектами по недвижимости или в области туризма. Но в то же время - их могут интересовать проекты связанные с выращиванием животных, с добычей дикоросов и т.п.
Будьте готовы к тому, что внутри китайской диаспоры тоже хватает разногласий. И если вам не повезло в одном месте, вполне может статься что вам будут рады в другом.
В любом случае при работе с местными китайцами настройтесь на долгую и кропотливую работу. Если у вас нет знакомых переводчиков китайского - лучше заведите знакомство со китайскими студентами, обучающимися в местных вузах, если таковые имеются. Если повезет - получите хорошего помощника и ваши возможности в китайской среде сильно расширятся.
Постоянно анализируйте входящую информацию, сопоставляйте полученные данные, сверяйте свои шаги в соответствии с полученным опытом. Настраивайтесь на долгую и кропотливую работу. И вам повезет!