КИТАЙСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ III
ВЫСТАВКИ, КАК ИНСТРУМЕНТ поиска китайского инвестора

Мало кто когда-либо задумывался над этим всерьез, но специализированные выставки действительно могут дать массу возможностей для поиска инвестора или делового партнера в Китае.
Все довольно просто. Во-первых: если китайская компания участвует в международной выставке - значит она что-то или кого-то ищет. Во-вторых: если китайцы участвуют в выставке за рубежом - значит у них есть лишние деньги: на последние копейки в другую страну не поедешь.
Главное - подход и терпение!

Один мой знакомый имел участок в одном из курортных регионов России. На участке стояла фазенда средних размеров: с десяток двухместных номеров. Худо бедно приносила прибыль в сезон. Но товарищ был из очень беспокойных, не любил сидеть на месте. За несколько лет успел объездить пол-мира, побывал на многих континентах. И в конце концов загорелся идеей сделать у себя базу отдыха мирового класса.
Два года он потратил на посещение различных туристических и других профильных выставок в Азии и Европе. И конце концов ему удалось найти вменяемого китайского партнера с которым они сделали замечательную базу, где каждый год принимают вип-туристов из Китая, Сингапура, Тайваня, Гонконга, Филиппин, Индонезии и других стран мира.
Даже я, сам будучи китаистом, был настроен очень скептически к этой его идеи. Но...терпенье и труд - все перетрут!
Если Вы уверены в выигрышности и преимуществах своего проекта и у вас в уме есть четко сформулированная концепция почему Вам необходим именно китайский партнер - то рано или поздно вы такого партнера наверняка найдете.

Туризм - это только частный пример. Есть масса других отраслей, помимо чистой торговли,, где люди находят прекрасных деловых партнеров в Китае. Это и хай-тек, и сфера услуг, и многое-многое другое. Главное правильно, максимально четко и без воды составить презентацию своего проекта. А остальное - уже дело времени и техники. Ну и, естественно, денег. Для посещения выставок. Даже тот мой знакомый - пару раз обжигался с выставками в Китае - попадая не на те и не туда.

Техника работы на выставках может быть разной. Вы можете напечатать на английском или китайском небольшие бумажные брошюры и раздавать их китайцам. Но это хорошо и беспроблемно когда речь идет о выставках в России, где принимают участие китайские компании. В случае, если вы едете на выставку в Китай - с печатными материалами могут быть проблемы. Например, однажды у одной российской фирмы, участвующей в выставке, китайская таможня конфисковала весь тираж печатных материалов, так как таможенникам показалось, что карта Китая и России на них искажает линию границы. Поэтому я бы посоветовал в Китае обмениваться просто визитками, выявляя потенциально заинтересованных китайцев - и потом делать рассылку по электронным адресам.

В принципе вариантов работы на выставках достаточно много. В каждом конкретном случае надо смотреть что за выставка, что за проект. Главное - не настраиваться на мгновенное получение результата. Главное терпение и упорство.
Вода камень точит!
Всем удачи в делах!

Важные интернет-ресурсы по китайскому бизнесу
https://www.chinalawblog.com/about
Блог американской юридической конторы (с офисом в Пекине), в котором авторы освещают различные правовые аспекты ведения бизнеса в Китае и с Китаем.

ДОСТОПРИМЕЧАТЕЛЬНОСТИ КИТАЯ
Подробные описания основных самых знаменитых достопримечательностей Китая по провинциям у меня на сайте.
https://www.abirus.ru/content/564/623/624/640/

Онлайн магазин у дома. Формат сетевых магазинов "у дома" активно развивается в Китае. В 2018 году количество таких магазинов перевалило за 120 тысяч, темпы роста за последние несколько лет составляют около 20% в год. 🤑🤑🤑 Одно из основных конкурентных преимуществ магазинов такого формата - продажа готовой еды. Даже такой гигант интернет индустрии как Alibaba подключился, в марте этого года запустили первый магазин в Шанхае под маркой Yike EGO с открытой кухней, где покупатели могут заказать еду с собой или перекусить на месте.

КИТАЙСКИЕ ПОЛЕЗНОСТИ
https://www.beijingexpatguide.com
Интересный сайт о жизни экспатов в столице КНР. Масса полезных советов и наблюдений. Обмен опытом. Много полезных ресурсов.

Заметки на полях: ПРОДАЖИ ВИНА В КИТАЙ
- - - продолжение - - -
Конечно же одним из самых естественных и логичных вариантов продвижения своей винной продукции в Китае является участие в специализированных винных выставках. В этой статье я остановлюсь на одной из таких выставок, которая является, по моему мнению, одной из самых интересных в Китае в своей отрасли.
Через три месяца в Шанхае откроет свои двери Vinexpo Shanghai. На сегодняшний день зарезервировано уже почти 90% выставочных площадей. Выставка будет проходитть 23, 24 и 25 октября 2019 года в Shanghai World Expo Exhibition & Convention Center (ссылка на сайт центра и сайт выставки в конце заметки).

Компания VINEXPO создана в 1981 Палатой промышленности и торговли Бордо и, помимо выставок во Франции, уже более 20 лет инвестирует в проведение аналогичной выставки в Гонконге. Vinexpo Shanghai стала логическим продолжением и естественным шагом для укрепления позиций в континентальном Китае и в Азиатско-Тихоокеанском регионе в целом.

VINEXPO - это не только выставка, на которой представлен широкий ассортимент спиртных напитков со всех континентов, это еще и место для обмена опытом, дебатов, конференций, семинаров с участием ведущих компаний мира, занятых производством спиртных напитков. Здесь определяются состояние и перспективы дальнейшего развития отрасли. Отдельные конференции посвящены сбалансированному и умеренному потреблению спиртного.
Шоу объединит ведущие мировые бренды в винодельческой отрасли, которые стремятся встретить самых влиятельных покупателей в материковом Китае, ищут возможность расширить портфель клиентов и усилить свое присутствие в регионе, опираясь на качественную базу данных из 30 000 китайских профессиональных покупателей и влиятельных лиц.

Немного фактов

Импорт вина в Китае продолжает расти и в 2021 году достигнет 89,7 миллиона 9-литровых кейсов, что на 23,7% больше, чем за три года (информация Vinexpo).

Соглашения о свободной торговле, подписанные Китаем с Австралией и Чили, вызвали высокий спрос на вино на китайском рынке. С ростом потребления на 11% в год в период до 2021 года австралийские производители, такие как Accolade Wines, стремятся использовать эту тенденцию для увеличения своей доли рынка. Крупные чилийские компании, такие как Concha Y Toro, Emiliana и Sur Valles Wine Group, также будут участвовать в выставке Vinexpo Shanghai 2019.

Испания будет широко представлена ​​производителями качественного вина, охватывающими все винодельческие регионы страны: Гонсалес Басс (González Byass) и Осборн (Osborne), известные как своим хересом, так и широким ассортиментом других испанских вин. Экспозиция Риохе Альта(Rioja Alta) предложит дегустации вин из региона Риоха, а стенд Кастель Дель Ремей(Castell del Remei) познакомит с особенностями вин Каталонии.

Франция, как главный поставщик вина в Китае в объемном и стоимостном выражении, будет занимать доминирующее положение на Vinexpo Shanghai. Joanne, CVBG Grands Crus, Borie-Manoux, Sovex Grands Châteaux, Nathaniel Johnston and Twins - вот лишь некоторые из знаменитостей, готовые встретиться с потенциальными покупателями и уже существующими китайскими партнерами. Они присоединятся к большому количеству производителей и торговцев вином из Бордо. Также будут представлены другие винные регионы Франции, такие как Шампань (Maisons Charles и Piper Heidsieck) или Долина Роны (Maison Chapoutier).

Возможности для китайцев

Vinexpo Shanghai, безусловно, имеет еще одно важное измерение. Помимо знакомства китайской публики с иностранной продукцией, китайским производителям предоставляется отличная возможность дать продегустировать свои байцзю и вина, качество и конкурентоспособность которых повышается с каждым днем. Крупные производители традиционной китайской водки байцзю будут пытаться продвинуть на внешние рынки свою специфическую продукцию. А производители вина, такие как China Greatwall Wine (Cofco), Yantai Changyu Pioneer Wine и Tonghua Wine Co, представят свои последние винные новинки, которые, по заверению некоторых международных экспертов, становятся всё лучше и лучше день ото дня.
-Сайт Экспоцентра в Шанхае- http://www.shexpocenter.com/en/shanglv_02.html
-Сайт выставки - https://www.vinexposhanghai.com/ - - - продолжение следует - - -

ТРАДИЦИОННАЯ КИТАЙСКАЯ МЕДИЦИНА - cайты
Подборка сайтов институтов и учереждений, входящих в систему Chinese Academy of Chinese Medical Sciences(CACMS)
https://www.abirus.ru/content/564/581/587/21636.html

Конфуцианская философия признает пять основных видов отношений. Отношения купец-клиент никогда не были среди этих пяти видов, и потому никогда не ценились в Китае. Поэтому они всегда подпадали под государственный контроль, и им чинились бюрократические препятствия - факторы, которые никак не способствовали развитию духа предпринимательства. Фэйрбэнк (Fairbank) объясняет: "В традициях Древнего Китая было не строительство лучшей мышеловки, а получение официальной монополии на мышей".
"Китайский бизнес изнитри", Минг-Джер Чен

САЙТЫ ПРАВИТЕЛЬСТВ ПО ПРОВИНЦИЯМ
У многих сайтов есть версии на английском языке(например- у Хайнаня), у некоторых есть версии на национальных языках (Синьцзян, Внутреняя Монголия, Тибет). А у провинции Цзилинь - целых четыре версии на иностранных языках: английский, японский, корейский, русский.
https://www.abirus.ru//content/564/581/585/21625.html

КИТАЙСКИЕ ПОЛЕЗНОСТИ
Лунный календарь
http://www.nongli.com/item3/

КИТАЙСКИЕ ПОЛЕЗНОСТИ
Телефонные коды и почтовые индексы (англ.) http://www.travelchinaguide.com/essential

Заметки на полях: ПРОДАЖИ ВИНА В КИТАЙ
- продолжение -
В Китае порядка 48 миллионов человек, регулярно пьющих вино. Эти люди принадлежат к верхне-среднему классу населения. Естественно, они имеют более высокие доходы по сравнению с остальным населением Китая. Они, несмотря на более высокие цены, предпочитают покупать и пить импортные вина из Европы, а не пить местные китайские бренды. Более того, в последние годы китайцы в целом, независимо от социального класса, стали употреблять алкоголь чаще, чем предыдущие поколения. Поэтому вино больше не является нишевым рынком, а скорее становится широко распространенным продуктом.
Поскольку вино превращается в более предпочтительный алкогольный напиток и к тому же - напиток знаковый, демонстрирующий престиж и социальный статус - китайские потребители вина все более и более осторожно относятся к процессу выбора. Так как эти китайские потребители вина относительно молоды , они проводят тщательные онлайн-исследования, консультируются с друзьями, смотрят отзывы и покупают вино в специализированных магазинах или на проверенных онлайн-платформах.
Китайские регулярные потребители вина составляли в 2018 году 11% взрослого городского население в возрасте от 18 до 54 лет. Если бокал вина составляет 150 мл, и если эти 48 миллионов китайских любителей вина выпьют по одному бокалу в неделю, то в ближайшие годы в Китай будет ввозиться все больше вина. Если не будет серьезных экономических потрясений то прогнозируют, что к 2020 году число любителей вина увеличится примерно до 70-80 миллионов (те, кто потребляют вино как минимум два раза в год). Из всех категорий больше всего будет расти спрос на вина средней ценовой категории, и ожидается, что этот рынок вырастет примерно на 65% в течение ближайших пяти лет. Одновременно рост цен на более дешевые вина снизится на 7%, а продажи более дорогих вин увеличатся на 24% соответственно.
Кроме того - будет постепенно молодеть аудитория потребителей вина с годами. Более 40% потребителей импортного вина в Китае в возрасте от 18 до 29 лет. Вcе эти тенденции, вкупе с огромным потенциалом рынка, привлекают различные страны-производители вина к растущему китайскому рынку, включая такие страны, как Франция, Аргентина, Чили, Австралия, Италия, Испания, Южная Африка. Шансы предоставляются даже небольшим игрокам. Поэтому на китайском рынке уже появляются вина из Болгарии, Молдавии, Израиля и других менее известных стран- производителей вина.
по материалам сайтов:
https://www.agr.gc.ca
http://www.eusmecentre.org.cn/
https://ins-globalconsulting.com/
- - - продолжение следует - - -

Очень специализированная выставка пластикового оборудования(экструдеры и т.п.) и пресс-форм. Проводится в городе Тайчжоу, провинция Чжэцзян.

OCT.11-14th,2019
Taizhou international Machine Tool & Tools Exhibition
Taizhou International Robotics and Smart Factory Exhibition

КИТАЙСКИЕ ПОЛЕЗНОСТИ
Отслеживание экспресс-почты по Китаю http://www.hao123.com/haoserver/kuaidi.htm

КИТАЙСКИЕ ПОЛЕЗНОСТИ
Сайт Гуанчжоуское метро (англ.)
http://cs.gzmtr.com/ckfwEnglish/

КИТАЙСКИЕ ЛАЙФХАКИ - - ОТПРАВЛЕНИЕ ПОСЫЛОК
В Китае очень сильно ужесточился контроль за почтой. Если раньше можно было вызвать на дом курьера и без каких-либо проблем отправить посылку в любую точку мира, то теперь требуется выполнить массу формальностей.
Коснемся некоторых из них.
1. Самым главным камнем преткновения при отправлении посылки за рубеж (и даже по Китаю) является отсутствие у иностранца удостоверения личности (ID). У большинства китайских курьерских служб уже нет бумажного документооборота. Все данные вносятся в онлайн-формы на сайтах или в приложениях. Очень часто данные формы не приспособлены для вбивания разнообразных серий-номеров иностранных паспортов. Предусмотрены лишь поля для номера китайской ID-карты (18 цифр). Правда такая ситуация не у всех курьерских компаний. Поэтому, ЕСЛИ ВЫ ИСПЫТЫВАЕТЕ ТРУДНОСТИ В ОДНОЙ КУРЬЕРСКОЙ СЛУЖБЕ, то ЛУЧШЕ ОБРАТИТЬСЯ В ДРУГУЮ. На практике - одной из лучших служб является компания SHUNFENG (顺风). Потом я дам ссылки на все службы...
2. Если речь идет об отправлении каких-либо порошков или металлических изделий за рубеж - приготовьтесь к тому, что курьер будет выяснять у вас химический состав этих продуктов или даже просить сертификат. Лучше всего, если он сможет позвонить китайскому производителю (если речь идет об образцах) и переговорить с ним лично. УРовень доверия резко повысится! Нужно понимать, что речь идет не столько о безопасности отправления как таковой, а об ответственности за безопасность отправления, которую берет на себя ЛИЧНО китайский курьер. Если он убедится в вашей порядочности, респектабельности и внушит себе безопасность отправления - то он всё оформит. Всё что просит курьер - это просто подстраховка!
3. НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не пытайтесь ничего из "подозрительных продуктов" отправлять через китайскую государственную CHINA POST. По Китаю еще что-нибудь и получится. Но только не за рубеж: потратите зря время и массу нервов, безрезультатно!
4. Запомните, что наиболее адаптированными к иностранцам являются именно курьеры по вызову. Если вы решите, что в физическом отделении(офисе) той или иной курьерской компании будет более адекватное обслуживание - вы глубоко заблуждаетесь. Там сидят девочки-менеджеры, которые при виде иностранца в лучшем случае куда-то звонят и узнают что делать, а в худшем просто вас вежливо посылают куда-нибудь в ... CHINA POST.
5. Наиболее простым и приемлемым вариантом отправления посылки за рубеж является посылка через китайца. В самом крайнем случае, если вы все же посылаете без китайца: найдите правильную курьерскую фирму. Отношение у всех разное. Люди разные. Иногда, китайские курьеры(в основном - очень молодые люди) входят в положение, если видят вашу адекватность, и сами помогают разрешить все текущие проблемы.