Упаковка для высоких продаж
560 subscribers
43 photos
22 videos
7 links
Отбрось чужие идеи и создай свои

Покажи людям, как ты можешь решить их проблемы и получи клиентов, деньги и благодарность. Я помогу 💛

Проект Антонины Балицай @balitsay_clevers
Download Telegram
Что я теперь знаю о клиентах Анастасии?

Что тебе нужно знать о клиентах, чтобы им продать:

1️⃣ 3 основные проблемы клиентов, в чём конкретно они проявляются
2️⃣ Как с этими проблемами справляются самостоятельно/ с помощью других методов и специалистов
3️⃣ Последствия этих самостоятельных решений. Что теряют (время, деньги, энергию) делая это не с вами.
4️⃣ В чем сомневаются? Почему могут думать, что это не сработает. Рассматриваем в 3-х плоскостях: доверие к методу (этот метод лучше чем другие или нет) доверие к эксперту (ты хорошо владеешь методом?), доверие к себе самому (у меня получится сделать это с тобой по такому методу)

У меня появилась идея 💡 Разработать и поделиться такими исследованиями, например для психологов, коучей, астрологов и других направлений помогающих практиков.

Было бы вам интересно получить готовое исследование об аудитории, которая обращается к специалистам вашего профиля. Напишите в комментариях 👇🏻
❤15🔥4👍3❤‍🔥1
Нет своей аудитории = нет возможности исследовать ее потребности?

Как вытащить инфо об интересах ЦА


Не будет продаж, прироста аудитории, развития соц. сетей, если вы не понимаете для кого стараетесь.

Исследование ЦА помогает продавать то, что нужно клиенту и выстроить продуктивный диалог. А ещё составить оффер, получить профит с рекламы, писать нормальный контент (на темы, которые реально интересны аудитории)

И, самое главное, понять вашего покупателя: что его реально волнует, о чем он беспокоится, чего хочет. А значит создать тот продукт, который будет востребован.

Вытаскивать смыслы у себя из головы - нет 🙅‍♂️

И глубинные интервью, те самые кастдевы - я далеко не всем рекомендую.

Почему? 👇

Это не так просто, как кажется.

Не каждый эксперт может провести самостоятельно результативный кастдев - нужно понимать, у кого и что именно спрашивать, а после верно интерпретировать полученные ответы.

Что самое интересное, и люди на кастдеве могут вести себя не совсем так, как в реальной жизни 😄

Одно дело представлять себя в момент покупки товара, другое - покупать его на самом деле.

В 2015 году я писала статью для журнала «Новости маркетинга», где приводила в пример компанию Sony.

С целью выяснить, в каком цвете им сделать новые MP3-плееры - они собрали фокус-группу, все участники которой единогласно сошлись по итогу на ярко-оранжевом, таком прям кислотном цвете, мол, он прекрасно отражает всю технологичность этого плеера.

Но - когда в благодарность за участие им предложили плеер на выбор - большинство из участников выбрали стандарт белого и чёрного цвета, а не тот модный оранжевый, который так рекомендовали производить компании.


Вот так порой работают фокус-группы и глубинные интервью… 😨

Да, это непростая задача, не знаю о чем думают многие «гуру», когда смело отправляют всех экспертов проводить кастдев.

Если вы все же решились провести кастдев сами - могу вам помочь. У меня разработан очень простой скрип (список вопросов). Если он вам нужен - дайте знать в комментариях, и мы вышлем его вам в личку.

А еще дам другой работающий способ исследования аудитории. Он доступен абсолютно каждому, и результаты даёт крутые. Это - сбор данных.

❗️Идите к конкурентам с большой и активной аудиторией.

Посещайте их мероприятия, сидите на прямых эфирах, ищите посты с живым общением в комментариях и ✍️ обязательно фиксируйте себе:

- что аудитория чаще всего спрашивает у эксперта
- какие темы вызывают наибольший отклик
- о чем просят рассказать подробнее

Посетите форумы, поищите ответы мэйл.ру, подсказки в поисковой выдаче Яндекс, загляните в Яндекс.Вордстат, Гугл Трендс, все это поможет узнать:

- что у людей «болит»
- их самые частые запросы по выбранной тематике
- как они формулируют свою мысль, проблему, возражения
- что им важно при покупке, их опыт до приобретения

Наша задача - поиск повторяющихся пунктов и пересечений.

Берем все - что можем найти, разбиваем на логические блоки и далее уже делаем выжимку 👉 со смыслами, понятными и актуальными вашей ЦА

Как вам такой способ исследования ЦА? Кто использует? Делитесь своими результатами ⤵️

Нужен шаблон для кастдева - тоже пишите

О том когда надо и не надо проводить кастдев - пишу здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤‍🔥7❤4
У Анастасии новая шапка профиля

Смотрите и вдохновляйтесь 💛

Объяснить почему именно такая?

https://www.instagram.com/artamonova.psy
🥰14❤4🔥4
Forwarded from Ekaterina
Прямо цепляет 🔥🔥🔥 расскажите почему именно такая
👏9❤3
Рассказываю) Я вообще очень рада вашим вопросам, не понимаю, почему у меня такие молчаливые подписчики. Я с такой радостью готова отвечать, а никто ничего не спрашивает. Исправляйтесь! Спрашивайте 🤗

По упаковке шапки профиля Анастасии - это результат

1) исследования аудитории
- с какими вопросами приходят к Анастасии (мы проанализировали ее отзывы и выявили боли и потребности, мечты, страхи). Упор делаем именно на боли, потому что актуализация проблемы помогает быстрее принять решение.

К Анастасии приходят, когда чувствуют что, что-то не так, но не понимают что с этим делать.

Поэтому мы и ставим в первую строку самую болючую боль + показываем, что может ее решить, при этом быстро.

Здесь, конечно же, важен метод, по которому работает Анастасия, далеко не каждый психолог может дать такой быстрый результат. О методе и его описании мы еще поговорим позже.

2) Спрашивать ничего не буду - это важная фраза. Люди не хотят "работать", над собой и в принципе) не хотят напрягаться. И еще не хотят делиться сходу с незнакомым человеком своими проблемами и глубокими личными вопросами. Поэтому этой фразой мы говорим им, что ничего делать не надо, вопросов не будет. Но при этом решение обещаем. Здесь убиваем сразу нескольких зайцев: и лень, и скрытность, и еще используем 1 из самых рабочих триггеров - любопытство. А что же там тогда такое.

Опять же, так можно сказать только про Анастасию и ее метод работы, с другими было бы все совсем иначе.

3) Первая встреча без оплаты. Без оплаты звучит просто лучше, чем бесплатно.

Кроме того важно помнить, что мы "продаем" только вход в воронку, а не сразу всю продуктовую линейку. Это частая ошибка у экспертов, вываливать на клиента все и сразу.

Вот такая шапка профиля, казалось бы что такого, кто-то их пачками выдает. Но такого же они качества? Так ли все продумано?
🔥15👍3❤‍🔥2❤1
Можно ли скопировать чужой успех?

Почему у одного эксперта работает, а у другого нет?

Казалось бы логично находить успешные решения у конкурентов и внедрять себе. Да, это так. Но внедряется обычно не то. Сейчас объясню.

Всё дело в конгруэнтности. Слышали о ней?

«Конгруэнтность — это соответствие, согласованность внутреннего содержания человека (его установок, взглядов, эмоций и чувств, состояний, переживаний) и его внешних проявлений — поведения, вербального выражения своих чувств и эмоций»


Другими словами: если человек не прожил этот опыт, то в большинстве случаев как бы уверенно он не пытался о нем говорить, видно что пи….. не прожил.

Увидев у конкурента что-то интересное, эксперт пытается внедрить один в один так же, копируя в том числе истории, примеры, смыслы. А такая копирка считывается на раз-два и дает обратный эффект.

Не повторяйте чужие слова, подсмотренные у конкурентов. Не транслируйте инфо с обучений, не опробованную на практике.

Говорите только свое, на своем опыте прожитое и поверьте мне этого немало! Ну если вы реальный эксперт, конечно. Просто вы обесцениваете свой опыт, не знаете как его подать, видите казалось бы более успешные примеры и поэтому копируете. А ваши НЕ хуже, это я могу 100% сказать, потому что разбиралась в опыте экспертов и видела десятки раз, когда свое живое в разы круче мертвого скопированного.

Как упаковать СВОЙ опыт и донести до аудитории уникальность вашего подхода скоро расскажу. Планирую провести прямой эфир. Если придете жду ваши 🔥
🔥14👍3❤2
Forwarded from Darya Vershinina
https://vk.com/vershininasalon
Спасибо огромнейшее!! Буду благодарна за любую помощь 🙏
👍7
Есть здесь коллеги? Продюсеры, маркетологи, СММ

Поможем Дарье с упаковкой ВК.
Как вы считаете, что важно добавить? Что нужно убрать/изменить?

Пишите в комментариях! 🙌🏻
👍7
ПОДАРОК 💎 для Дарьи Вершининой

Дарья молодец! Она не только уже 10 лет владеет салоном красоты в г. Ухта, Дарья не останавливается на достигнутом и ищет способы сделать свой бизнес еще более успешным!

Сегодня я дам рекомендации по странице Салона в ВК. Выше в посте вы можете найти ссылку на страничку Салона.

Ниже в подкасте немного устных комментариев. Полезный материал находится по ссылке в гугл-док - https://docs.google.com/document/d/1_AjVcDSPSYnIkscWqjBwiG8ab4vdxkwl3AKC8ah2KNQ/edit?usp=sharing

Смотрите, вдохновляйтесь и применяйте рекомендации!

Изучайте, вдохновляйтесь!

PS - не забываем про Анастасию, героиню нашего челленджа, у нас все хорошо, скоро покажу вам результаты упаковки и отвечу на вопросы!
🔥6❤3👍1
Короткий комментарий:

1) Поверхностные и глубинные возражения, какие? Почему важны обе категории.

2) Как их отрабатывать?

3) Пост для вас в подарок от меня, как пример нативной подачи и закрытия возражений через историю клиента.
❤‍🔥9👍3🔥3
Сколько времени у меня заняла работа по запросу Дарьи: исследование возражений (частые и глубинные) и написание поста истории
Anonymous Quiz
24%
8 часов
18%
4 часа
41%
2 часа
18%
30 минут
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы сливаем деньги в унитаз, а нас копируют

Увидела сегодня такой заголовок в рассылке эксперта, у которого обучаюсь. Ранее он говорил об этом только в закрытой группе на 20 чел. При этом у него крупный блог в ТГ на 40 тыс человек по теме продюсирования.

Почему так? В 2-х словах не объяснить, и там все нормально на самом деле. То есть деньги они действительно теряют, но только на первом продукте, на который ведут трафик. Он работает в минус, но там и нет задачи работать в плюс. Его задача - окупать трафик. Заработок идет на следующих продуктах в линейке. Все хорошо и все окупается.

Он пишет об этом факте, прогревая к запуску по аналитике трафика и построению системы продаж.

Я же хочу еще раз напомнить о том, что нельзя копировать, потому что вы не знаете и не можете знать систему проекта, на который ориентируетесь.

Вот и получается: делаю все как они, а результата нет. Отсюда и непонимание, и неуверенность в своем продукте и еще того хуже в себе как в эксперте.

А надо-то всего лишь - создавать свой продукт, для своей аудитории, работать с теми с кем вам приятно и интересно работать. Тогда все получается наилучшим образом.

Моя суперспособность - это видеть продукт, который будет хорошо продаваться у эксперта.

Не знаете, что продавать? Что будет хорошо продаваться? Напишите мне в ЛС и я помогу вам разобраться @abalitsay
❤7🔥7👍6
Я писала посты каждый день… но никто не реагировал

Год назад я объявила челлендж и провалила его )).
Каждое утро я садилась за текст. Искала инсайты, старалась дать максимум пользы.
Публиковала — и ждала.

Первые часы тишина.
День прошёл — ничего.
Неделя… а реакции почти ноль 😢

💭 «Может, это вообще не мое...»
💭 «Может, пишу как-то сложно?»
💭 «Может, просто аудитория неактивная?»

Но потом я взглянула на свои посты глазами маркетолога, а не автора и увидела 3 ошибки:

❌ Я просто писала, но не вовлекала
(Да, посты были полезными, но никто не понимал, зачем им это читать.)

❌ Я говорила о методах, но не показывала, как их применить
(Люди видели информацию, но не понимали, как она может решить их проблему.)

❌ Я публиковала, когда было вдохновение, а не когда это нужно аудитории
(Один день — пост, потом неделя тишины. Или 5 подряд, а потом пауза на месяц.)

То, что я разработала, было сделано прежде всего для меня самой.
С проектами клиентов мне намного проще, чем со своим.

💡 Но я нашла решение, и оно оказалось проще, чем кажется

📢 В четверг в прямом эфире я покажу, как эксперту самостоятельно делать контент, который вовлекает и продаёт.
Первый поток курса завершает свою работу, и мне есть о чём рассказать.

🔥 Хотите ссылку? Ставьте 🔥
🔥8❤2💯1
Я не записала ни одного слова... рилс набрал тысячи просмотров

Раньше я думала, что создание видео – это сложно, долго и дорого.

❌ Придумать тему
❌ Записать себя на камеру (и желательно без 100 дублей)
❌ Намонтировать всё красиво (ну, или хоть как-то)

А если ещё хочется субтитры, вставки, динамику, то без специалиста вообще никуда… или всё-таки можно?

📌 Почему эксперты боятся видео?
💭 «Я не умею монтировать и это отнимает кучу времени»
💭 «100500 дублей - да ну его»
💭 «Видео — это дорого»

Я думала так же. Пока не попробовала новый подход.

📌 А если я скажу, что не записывала ни одного слова, не делала монтаж и не тратила часы на создание видео – а Reels всё равно принесли подписчиков?

Теперь я выпускаю по 1 видео в день стабильно уже более 4х месяцев. Вот как это работает у меня (и как можешь делать ты):

✅ Сценарий создаёт нейрокопирайтер — он уже обучен как это делать и знает мой продукт и мою ЦА
✅ Видео записывает цифровой аватар — без моего участия (уже год им пользуюсь)
✅ ДА!!! И монтаж делает нейросеть — автоматически вставляет фрагменты, добавляет субтитры. Как я этого ждала))

📢 В четверг на эфире я покажу как все работает, чтобы каждый мог убедиться, что создавать видео контент может быть реально легко!
🔥 Хочешь ссылку? Пиши в комментарии +

Кто придет, тот и опередит конкурентов)
👍6❤1🔥1
Можно ждать вдохновения ещё год. Или начать писать уже завтра

Тебе кажется, что ты не пишешь посты, потому что у тебя нет вдохновения?

💭 Ожидание:
«Когда придёт вдохновение, я сяду и напишу классный пост!»

😩 Реальность:
Ты месяцами ждёшь этого мифического «вдохновения», а контент так и не появляется.

И вот ты снова смотришь на пустой экран, прокрастинируешь, листаешь чужие посты, пока аудитория забывает о твоем существовании, а алгоритмы убивают твои охваты

❌ Проблема не в вдохновении.
✅ Проблема в том, что у тебя нет системы.

Когда есть понятный алгоритм, ты не зависишь от настроения, случайных идей и «музы».
Ты просто знаешь, что и когда писать, без стресса и выгорания.

📢 В четверг я покажу, как создавать контент стабильно — даже если сейчас кажется, что идей нет.

🔥 Если тоже устал ждать вдохновения — лучше дождись эфира завтра и вдохновения будет хоть отбавляй))

Пиши + в комментариях и команда пришлет ссылку)
❤4🔥3💯2
Твой контент за 10 минут в день — приходи на эфир!

Если ты эксперт, но контент — твоя боль, у меня есть решение.

📌 Сегодня в 15.00 я покажу, как генерировать посты, сторис и сценарии видео без усилий.
📌 Ты больше не будешь выпадать из контента и терять аудиторию.
📌 Будет практика — разберём, как делать контент легко и быстро именно в твоем проекте. В том числе видео с аватаром и автомонтаж.

‼️ Всех разобрать не успею, поэтому доступ только по приглашениям.

Пиши ‘+’ в комменты, команда пришлет ссылку на zoom-эфир
🔥3❤2👍2
Ваше мнение важно! Дарим подарки!

CLEVERS AI - онлайн-школа по маркетингу с помощью нейросетей проводит в рамках исследования целевой кастдевы. Приглашаем на интервью экспертов, которые занимаются своим продвижением в соцсетях самостоятельно. Звонок займет 20-30 минут вашего времени.

В благодарность даем доступ к AI ассистентам, которые профессионально проанализируют ваш аккаунт и контент, подсветят слабые места и покажут что нужно исправить.

Контакт для заявок на интервью @atsuta_nastya
👍2❤1🕊1
📣Эксперты, ваше мнение очень важно. И мы с командой хотим вас услышать лично.

Я и моя команда проводим серию интервью с экспертами, которые занимаются продвижением себя самостоятельно — без продюсеров, маркетологов.

Мы хотим лучше понять, с какими задачами вы сталкиваетесь и что мешает расти. Интервью займёт 20–30 минут.

📌Важно: это не продающий созвон.
Мы ничего не предлагаем — мы слушаем.

🎁А в благодарность за участие — подарим вам доступ к нашим AI-ассистентам, которые:
— проанализируют ваш аккаунт и контент
— подсветят слабые места
— дадут точные рекомендации, что можно улучшить

Если хотите принять участие — напишите в комментариях слово «Интервью».

Мы выберем ограниченное число участников, чтобы уделить каждому внимание 🙏🏻
❤4⚡2👍2
ИИ сам по себе ничего не решает.

Он как самолёт.
Мощный, быстрый.
Но если пилот не знает, куда лететь и что нажимать —
никаких “результатов” не будет. Только попытки взлететь.

То же самое с маркетингом, продуктом, упаковкой.
Ты можешь открыть ChatGPT, ввести «упакуй мой продукт» —
и получить… ничего внятного.

Потому что дело не в промптах.
А в том, кто ставит задачу - в теме он или нет.

🧠 И вот здесь появляется совсем другой уровень — узконаправленные
AI-ассистенты, которые собраны профессионалами и знают без промтов что надо делать.

Они не просто ждут, что ты скажешь.
Они ведут к результату даже тех, кто вообще ничего в этом не понимает

Один из таких — ассистент “Анализ продукта”.
Он построен на PMF-анализе (подробнее в постах: «Главное условие, которое влияет на успех продукта» и «Зачем нужен Product-Market Fit?») и за минуту покажет, что не считывается в твоем продукте: боль, ценность, результат — или всё сразу.

💬 Хочешь протестировать?

Напиши мне в комментариях «Продукт + ниша» — и я пришлю ссылку.

Разница между «чатом» и системой, которая думает как эксперт, — ощущается сразу.
👍5❤3🔥1