умный унитаз — новый биохакинговая сенсация! утрёт нос этим вашим whoop, aura ring и apple watch.

короче, стартап casana сделал сиденье для унитаза с датчиками за $199. садишься, оно само распознаёт, кто на нём, и снимает давление, пульс и частоту дыхания.

внутри три сенсора: ppg (меряет кровоток по отражённому свету), экг и баллистокардиограмма (по сути очень чувствительные весы, ловят микродвижения тела от ударов сердца).

зачем вообще сиденье? весь рынок трекеров держится на хрупкой штуке: человек должен захотеть надевать устройство каждый день. oura и whoop базируются на этом, но не у всех трекинг стал привычкой, которую не бросаешь через неделю.

casana зашли с другого конца и убрали привычку целиком — садиться на унитаз ты и так будешь, напоминать не нужно 😅

отсюда и аудитория — они целятся в пожилых. почти половина взрослых американцев живёт с гипертонией, и именно те, кому за 65, чаще всего не хотят возиться с зарядкой и калибровкой умных колец. а давление им мерить каждый день. для этой группы пассивный сбор данных решает всё.

инсайт для тех, кто строит продукты: настоящая битва в трекерах здоровья идёт за ретеншн. сенсор конкурент повторит за год, а заставить человека возвращаться к продукту каждый день это и есть весь бизнес. casana просто довели идею до предела и сделали продукт, о котором невозможно забыть! гениально.

бизнес-модель как и у других устройств: купил сиденье, дальше платишь подписку около $20 в месяц. что думаете о такой инновации?

задумывались, что ИИ-сервисы работают на игровых деньгах? потратить 12 кредитов психологически проще, чем 1500 рублей.

в поведенческой экономике это называют ментальным учётом: мозг раскладывает деньги по разным мысленным кошелькам и обращается с ними по-разному. зарплату бережём, выигрыш в лотерею спускаем легко, а фишки в казино вообще перестают ощущаться как деньги.

мобильные игры давно этим пользуются. сначала меняешь рубли на кристаллы, потом покупаешь меч за 950 кристаллов и уже не прикидываешь, сколько это в рублях. а кристаллы, как назло, продаются пачками по 1200, и остаток лежит на счету и просит докупить ещё 🤓️️️️️️

ИИ-инструмент взяли эту механику целиком. вместо денег у них кредиты и токены. в lovable 100 кредитов стоят $25, значит один кредит это 25 центов. когда сервис пишет «потрачено 12 кредитов», мало кто переводит это в голове в $3.

при этом у кредитов есть и честная причина. внутри одного ИИ-сервиса работают разные модели и инструменты, и каждый обходится компании в свою цену: картинка дороже текста, длинная задача дороже короткой. с отдельным ценником на каждое действие пользователь получал бы счёт на сорок строк после каждого запроса. а кредиты сводят всё к одной валюте, которую можно продать подпиской.

загвоздка в том, что почти никто не объясняет, что на эти кредиты можно сделать. купил 100 штук и не знаешь, хватит их на один сайт или на 10. по сути берёшь кота в мешке. особенно, если ты никогда еще не работал с ИИ и просто видишь эти странные цифры на странице с ценами.

lovable выложил табличку с примерами, типа «сделай кнопку серой» стоит полкредита, «добавь регистрацию и вход» 1,2 кредита, «собери лендинг с картинками» 1,7. по ней уже можно прикинуть, что 100 кредитов это примерно 58 лендингов или 200 мелких правок. хотя, кто будет это делать...

если вы продакт в ИИ-продукте, то задайтесь вопросом: может ли пользователь, глядя на тариф, сказать, что успеет сделать за месяц? если нет, он будет бояться лишний раз нажать кнопку и потенциально уйдёт туда, где посчитать проще.

эксель на работе — это коммуналка для данных 🤪

все живут в одном файле, никто не отвечает за порядок, каждый новый жилец что-нибудь ломает, на антресолях пылятся «план_финал», «план_финал_v18» и «план_v32_точно_финал_НЕ ТРОГАТЬ». не осуждаем.

лечится это врожденной структурностью, педантичностью или ИИ-ассистентом, который возьмет порядок на себя.

ИИ-ассистенту в MWS Tables (это российская платформа от МТС) задачу пишете как коллеге. например, «собери план команды на квартал с задачами, ответственными, сроками и статусами». затем идёте наливать кофе. ассистент в это время строит связанные таблицы, канбан по статусам и диаграмму ганта по срокам.

ещё ИИ ассистент MWS Tables легко отвечает на вопросы по данным. отличный способ стать еще более назойливым руководителем, который в пятницу вечером вместо бокала вина поднимает вопросы вроде «кто отстаёт от плана продаж?», «у кого кампании перформят хуже всего?».

подходит для бизнеса любого масштаба — от небольших команд до крупных компаний. базовый тариф до 3 человек — бесплатный. попробуй для своей команды!

я с интересом слежу за стартапами в нише еды, и мой любимчик — david. это протеиновый батончик, который всего за 2 года (!!) превратился в компанию на $2+ млрд.

основатель в 2013-м с другом детства замешивал батончики из яичных белков и фиников на кухне у родителей, а через 4 года продал тот первый бренд за $600 млн. тогда они делали ставку на простой состав прямо на упаковке: 3 белка, 6 миндалин, 4 кешью, 2 финика. но батончики david он собрал уже в лаборатории.

они сделали несколько очень интересных стратегических шагов:

01 USP уместили в три цифры: 28 г белка, 150 калорий, 0 г сахара. по соотношению белка и калорий это почти отварная треска, только в золотой обёртке и со вкусом десерта.

02 за месяц до старта разослали 20 тысяч батончиков инфлюенсерам → за первую неделю продажи дошли до $1 млн. 3 цифры с обёртки = идеальный формат для короткого ролика.

03 сначала продавали только на своём сайте, но уже через год батончик стоял в 3 тысячах магазинов, сейчас в 35 тысячах, включая walmart и costco. потому что в ритейл проще зайти с уже построенным брендом.

04 такие цифры возможны благодаря жиру EPG. это модифицированное растительное масло — в молекулу жира вставили лишнее звено, и фермент, который расщепляет жир в кишечнике, перестаёт её узнавать. в грамме обычного жира 9 калорий, в грамме EPG — 0.7, при этом, во рту он ведёт себя как настоящий.

кстати, в 90-е похожий заменитель уже выводили на рынок. чипсы с ним продавались с официальным предупреждением на пачке про спазмы и жидкий стул 🤪

05 самый дерзкий ход — купили единственного в мире производителя EPG, после этого закрыли продажи EPG другим брендам, а производство нарастили в 5 раз только под нужды david.

трое небольших конкурентов, построивших на этом жире весь ассортимент, пошли в суд с обвинением в монополии. ответ david: патент наш, кому продавать, решаем сами.

06 из одного батончика вырос холдинг medici brands, который выпускает продукты разных категорий на том же жире. первыми уже вышли в продажу конфеты hallpass: 70 калорий и 1 г сахара в упаковке, по цене обычных конфет. следом анонсировали чипсы rowdy.

ложка дёгтя тоже есть. в калифорнии вышел закон о маркировке «не ультрапереработанный продукт», и супермаркеты должны выделять такие товары. продукты с некалорийными подсластителями вроде сукралозы считаются ультрапереработанными. значит, david такой знак не получит, а конкуренты с коротким составом получат и будут выглядеть привлекательнее.

еще один риск: вся компания стоит на ключевом ингредиенте и патенте.

заметьте, один и тот же человек дважды выиграл на противоположных обещаниях: сначала «короткий хелси состав», потом «ультрапереработанный состав, но лучшие цифры». феноменально!

изменения в соцсетях, чтобы ты обновил свою GTM-стратегию. у тебя же есть в ней контент-маркетинг?

у меня со стартапами в акселераторе s16vc это частая тема обсуждений: какой контент показывать и куда вести рекламный бюджет.

вот что поменялось за октябрь:

01 реддит будет доступен только после логина, потому что сайт терял уже в 1+ млн переходов из поиска в неделю, гендиректор винит ИИ-режим гугла, который достает инфу из реддита напрямую.

02 инстаграм запускает горизонтальные видео до 90 минут. к каждому можно привязать до 8 рилсов-нарезок! конкуренция с ютубом становится всё более явной.

03 на ютубе теперь можно собирать шортсы в сезоны и эпизоды, которые смотрятся подряд. микродрамы там набрали 6,5 млрд просмотров за полгода!

04 тикток запустил «must eat», гид по ресторанам из 40+ млн постов и комментариев, пока в трёх городах США. по данным самого тиктока, 27 млн американцев за год впервые пришли в заведение из ленты и оставили там $4,7 млрд. я сама ищу новые места для завтрака в соцсетях.

05 пинтерест вырос до рекордных 661 млн пользователей в месяц, 57% из них поколение Z. держи это в голове, если хочешь дотянуться до зумеров.

06 пиксель меты начинает досчитывать часть конверсий, которые сейчас выпадают из отчетов из-за того, что браузер режет куки / срабатывает блокировщик рекламы / ограничивает ios и тд. отчёт покажет больше покупок, отчётный CPA упадёт, ROAS вырастет. если ты несешь цифры в отчёт для инвесторов или в решение масштабировать канал, перепроверяй их по выручке.

07 линкедин тестирует рекламу перед видео авторов, как на ютубе. часть денег за показ будет получать автор. раньше бренду для этого приходилось договариваться с каждым автором отдельно, теперь рекламный кабинет предоставляет платформа.

важный вывод: конкурировать за внимание становится всё сложнее, поэтому контент планируем сериями, длинными форматами с нарезкой, создаём лор вокруг бренда.

кстати, «лор» — это слово года по версии sprout social с 10+ млн упоминаний. толкование для олдов — это означает вселенную смыслов вокруг человека, персонажа или бренда.

как дела у нас на вертикальной ферме?

давно уже не было агритех-апдейтов. а между тем, после иранско-американской агрессии прошло уже больше полугода, и рынок начинает приходить в себя.

было обидно и грустно в марте, когда мы вышли на очень здоровые показали P&L, только чтобы резко просесть чуть ли не до нуля в результате ударов в дубае. оно и понятно — наши клиенты (отели и рестораны) буквально позакрывались, туристы массово отменяли поездки, даже местные резиденты разъезжались.

в итоге, вместо того, чтобы радоваться тому, как бизнес крепчает и заказы растут, нам пришлось очень туго затянуть пояса, чтобы пережить лето, которое и без того — самый низкий сезон. так что, бизнесу в этом году несладко не только в россии.

вот только сейчас мы видим, что спрос наконец-то возвращается к прежним показателям, а факт продаж достигает плана 🤞 сезон возвращается, туристы тоже. и хотя в соседней саудовской аравии всё еще прилетают ракеты...

а еще, greeneration стала корпоративным партнером для консалтинговой практики студентов бизнес-школы ВШМ СПбГУ — это моя альма-матер!

в декабре они прилетают в дубай (живут свою лучшую жизнь), будут презентовать нам результаты своей аналитики. помню, как в своё время в магистратуре я делала консалтинговый проект для космической компании...