Если какая-то фирма ищет сотрудников и позиционирует себя как "семью", значит, вместо того чтобы платить, собираются трахать 😀
@commers

​Вредные советы от меня.

13 способов "убить" вашу продажу.

1. Продавайте всё и всем! Стремитесь делать все сразу, будьте мульти функциональным специалистом.
2. Не узнавайте ничего о клиенте заранее! Никогда не готовитесь к встрече, не смотрите его домашнюю страницу, не ищите информации в интернете, не заходите в магазин или офис клиента перед встречей.
3. Пишите ему майл общего содержания.
4. При звонке говорите общие фр…азы, не упоминайте выгоду клиента от работы с вами. Будьте вялы и не разговорчивы.
5. Если вас всё таки пригласили к клиенту в офис, начните сразу с презентации вашей компании, ничего не спрашивайте о потребностях и желаниях клиента. Сразу переходите к презентации вашего товара или услуги.
6. Много говорите о своём товаре или услуге, и ничего о выгоде и интересе клиента. Используйте по больше местоимения Я и МЫ.
7. Не соглашайтесь с возражениями клиента, побольше спорьте, доказывайте свою правоту.
8. Говорите, что все опасения клиента надуманные, ничего страшного не произойдёт!
9. Если клиент всё ещё говорит с вами, то меняйте цену в ходе переговоров, не рассказывайте, что клиенту придётся заплатить ещё много раз за дополнительные услуги и сервис.
10. Обещайте много и потом часть обещаний обязательно не сдержите.
11. После завершения сделки никогда не интересуйтесь, как идут дела у клиента, доволен ли он приобретённым товаром или услугой.
12. Не пишите клиентам благодарственных писем и не дарите подарков!
13. И самое главное - продавайте, продавайте, продавайте, никакого общения и отношений!

Желаем вам удачи в вашем нелёгком деле!

t.me/sales_coach
@commerd

​В глубине вам хотелось бы сдаться, сдаться так тотально, чтобы рассеялось всё, что вас тревожит, и вы могли бы найти отдых. Но Вы боитесь… Что вам терять, если вы сдадитесь? — кроме несуществующего эго, кроме вымышленного представления о себе. Отдав то, чего на самом деле у вас нет, Вы становитесь в подлинном смысле Собой. Но Вы цепляетесь — всю Жизнь вас воспитывали, программировали, учили бороться, будто вся Жизнь состоит из сплошной борьбы за выживание. Но Жизнь познаётся, только когда Вы прекращаете бороться
и начинаете НАСЛАЖДАТЬСЯ.

Выбрать свой Путь!
Выбрать своё Состояние!
Хочешь почувствовать, увидеть, понять своё ресурсное состояние?
Хочешь изменений?
Готов взять ответственность?
Есть запрос? 💡

Регистрируйтесь - https://goo.gl/k39uVk 😉
@YuliyKl

​Показанному на рисунке поведению есть прекрасное название - саботаж.

Классический пример саботажа и откладывания решений - это притча о Ходже Нассреддине, который обещал шаху научить ишака говорить через 5 лет (естественно, за хорошее жалование). Рассуждения были такие, что через 5 лет или ишак сдохнет, или шах... Ну или сам Ходжа помрёт, что печально, но тоже неплохо.

Сами понимаете, что подобные действие хороши против чужих решений, исполнять которые вам не нравится. И то нужно хорошенько подумать, прежде чем так поступать - саботажников очень не любят, и если находят, то показательно расстреливают перед строем.

В случае же ваших собственных решений саботаж означает одно: решение не будет принято, а ситуация будет усугубляться, то есть становиться хуже. И через некоторое время вы опять будете вынуждены принимать решение, но только значительно худшее.

Проще говоря, часто затягивание решения обходится дороже, чем любой из его, решения, вариантов.

Почему люди не принимают решение? Пожалуй, потому, что не обладают полнотой информации. Поскольку неизвестно, какое решение правильное, хочется отложить его, чтобы собрать больше информации (ну и в надежде, что проблема рассосётся сама собой).

Поэтому рецепта два:

1) Принимать решение хорошо всё взвесив и проанализировав.

2) Просто принять, что учесть все возможные варианты невозможно (уж извините за тавтологию). Любые планы ломаются при столкновении с реальностью. Хороший план тем и отличается, что в момент это слома, вы просто его немного поменяете, примете новое решение и спокойно пойдете дальше.
@commers

​В узбекских реалиях слово "эджайл" на практике означает что у заказчика нет вменяемого ТЗ, он и сам не очень понимает что хочет и какая зверушка должна получиться на выходе. Раньше это называли "сходи туда, не знаю куда и принеси то, не знаю что".
@commers

стартаперам посвящается
@commers

Целевая аудитория

Самая большая хуйня на свете - это концепция "целевой аудитории". Это мутнейшая хуета, придуманная маркетологами для того, чтобы было проще оправдывать расходы перед начальством.

Никакой целевой аудитории не существует. И нет никаких причин, почему люди с определенными признаками или характеристиками захотели бы стать потребителями продукта или услуги, которые направленны именно на них.

9 из 10 долларов, потраченных в мире на рекламу и продвижение товаров и услуг, спускаются в унитаз. Оставшимся повезло, но никто не может объяснить - почему именно.

Взять, например, сумки Луи Виттона. Может показаться, что их целевая аудитория - самые успешные и богатые люди мира, которым при очень хорошем освещении руками индивидуально очень красивые девушки шьют эти самые сумки. Но мы же знаем, что шьется все в потных подвалах Малайзии малооплачиваемыми неквалифицированными рабами, а покупают эти сумки домработницы и жены таксистов. Но никому же не придет в голову адресовать рекламу этих бессмысленных сумок тем, кто их на самом деле покупает.
Артемий Лебедев
@commers

- Так что же такое для тебя коучинг?
- Технология достижения поставленных целей.
- И всё?
- И всё.

Действия определяют результат. Запишись и получи результат - https://goo.gl/k39uVk

t.me/YuliyKl

Две стратегии продаж

1. Искать людей, которым это нужно – и назначать такую цену, которую они могут себе позволить.

2. Искать людей, которые могут это себе позволить – и объяснять, почему им это нужно.

---
@commers

Тропой маркетинга

1. Известная история о том, как в одном японском университете прокладывали дорожки по кампусу. Сначала засеяли всю территорию травой. Потом дождались, когда люди протопчут дорожки. А после этого залили протоптанные дорожки асфальтом.

2. Утверждается, что эта история о правильном маркетинге. В общем-то, да – но на 80-м уровне маркетинга эта история должна выглядеть немного по-другому. Сначала организаторы решают, где должны быть дорожки. Потом засевают все травой. Но по ночам выпускают специальных людей, протаптывающих тропинки в нужном направлении. Днем основная масса будет ломиться уже по намеченным тропинкам – потому что будут считать, что кто-то уже начал ходить по самым удобным маршрутам.

---
@commers

​Есть такое знаменитое правило Даннинга-Крюгера, суть которого заключается в том, что люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы, принимают неудачные решения и при этом неспособны осознавать свои ошибки в силу низкого уровня своей квалификации.

Всю суть этого эффекта мне как-то за бутылкой буквально в двух словах изложил один близкий товарищ. Причем сделал это так изящно, что я не могу этим не поделиться:

- "Эффект Даннинга-Крюгера", - сказал он, - это когда долбоебы не могут понять, что они долбоебы. Потому что они долбоебы.
@commers

Джэк Уэлч.
Три главных измерения, которые показывают почти всё, что Вам нужно знать о том, как работает Ваша Компания:

1. Вовлечённость сотрудников
2. Удовлетворенность клиентов
3. Денежный поток

Позаботься о своём сотруднике, он позаботится о довольном клиенте, клиент позаботится о твоих доходах.

Тонкий, тонкий стёб. Тренеру, психологу, консультанту очень полезно посмотреть на себя со стороны глазами «обычного» человека.👌

...и чуток про героев сегодняшнего времени!...

Это бомба! Это 5!
В коротком ролике показано мышление предпринимателя!
Всё чётко! Всё по полочкам!
@commers