Вопрос активно продающим друзьям. Какая логика продажи лучше работает с незнакомым клиентом? 🔴Сначала позвонить и потом выслать письмо по электронной почте - вариант номер 1. 🔵Выслать письмо на электронную почту и потом позвонить - вариант номер 2.
anonymous poll
🔴 ВАРИАНТ НОМЕР ОДИН – 24
👍👍👍👍👍👍👍 80%
🔵 ВАРИАНТ НОМЕР ДВА – 6
👍👍 20%
👥 30 people voted so far.
anonymous poll
🔴 ВАРИАНТ НОМЕР ОДИН – 24
👍👍👍👍👍👍👍 80%
🔵 ВАРИАНТ НОМЕР ДВА – 6
👍👍 20%
👥 30 people voted so far.
А если бы вы получили два миллиарда сум на развитие бизнеса, как бы вы их спиздили?
Что создает тягу к покупке?
1. Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой. «Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он получает.» © Уоррен Баффетт. Чем больше разница между ценой и ценностью – тем охотнее этот товар покупают.
2. Если бы цена являлась единственной движущей силой торговли – то никто не покупал бы айфоны. Все старались бы покупать сходные по функциональности китайские и корейские смартфоны, но подешевле.
3. Ровно на этой психологии и основаны скидочные акции. Высокая перечеркнутая цена – это явное указание на «истинную ценность» товара, низкая цена по акции – текущая цена. Чем больше разница – тем сильнее импульс «А не прикупить ли мне эту штуку?».
4. Если ваш товар не покупают, жалуясь на то, что «дороговато» – дело не в его слишком высокой цене, а в его недостаточно высокой ценности. Не спешите снижать цену. Задумайтесь о том, как вы можете повысить его ценность.
5. Только не забудьте о том, что цена – это то, что и вы, и покупатель понимает одинаково. А вот ценность – это величина, истинное значение которой формируется только в голове у покупателя.
@commers
1. Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой. «Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он получает.» © Уоррен Баффетт. Чем больше разница между ценой и ценностью – тем охотнее этот товар покупают.
2. Если бы цена являлась единственной движущей силой торговли – то никто не покупал бы айфоны. Все старались бы покупать сходные по функциональности китайские и корейские смартфоны, но подешевле.
3. Ровно на этой психологии и основаны скидочные акции. Высокая перечеркнутая цена – это явное указание на «истинную ценность» товара, низкая цена по акции – текущая цена. Чем больше разница – тем сильнее импульс «А не прикупить ли мне эту штуку?».
4. Если ваш товар не покупают, жалуясь на то, что «дороговато» – дело не в его слишком высокой цене, а в его недостаточно высокой ценности. Не спешите снижать цену. Задумайтесь о том, как вы можете повысить его ценность.
5. Только не забудьте о том, что цена – это то, что и вы, и покупатель понимает одинаково. А вот ценность – это величина, истинное значение которой формируется только в голове у покупателя.
@commers
Сказка.
Каждый день, рано утром, начинал работу весёлый и счастливый Муравей.
Была у него хорошая производительность и был он весёлым и счастливым.
Пролетал как-то мимо Шмель. Посмотрел на весёлого и счастливого Муравья и решил, что Муравей не может работать сам по себе, и поэтому Шмель создал фирму, а себя назначил генеральным директором.
А счастливый Муравей продолжал работать!
И деятельность фирмы была успешной, но...
Решил генеральный директор фирмы Шмель, что кто-то должен контролировать работу Муравья. Так была создана должность надсмотрщика и нанят Навозный Жук.
А счастливый Муравей продолжал работать!
Самой главной заботой Навозного Жука была задача организовывать работу Муравья. И заставил он Муравья составлять отчёты о ежедневно проделанной работе.
А счастливый Муравей работал и составлял ежедневные отчёты!
Вскоре понадобилась должность секретаря, который бы помог Навозному Жуку в чтении и регистрации отчётов Муравья.
Поэтому наняли Паучиху, которая классифицировала документы и отвечала на телефонные звонки.
А счастливый Муравей работал, работал, работал...
Шмель был очень доволен отчётами Навозного Жука и запросил дополнительные отчёты, прогнозы и расчёты различных показателей.
Появилась необходимость нанять Таракана в качестве ассистента Навозного Жука.
...А также купить компьютер и цветной принтер.
Вскоре производительный и счастливый Муравей начал жаловаться на все отчёты, которые должен был предоставлять. И всё менее веселее ему становилось...
Генеральный директор Шмель понял, что необходимо принимать меры.
В итоге на месте, где работал продуктивный и пока ещё весёлый Муравей, был создан Департамент.
На должность руководителя Департамента был назначен Кузнечик. Он соорудил себе современный кабинет и оборудовал его соответствующим образом.
Новому руководителю Департамента понадобился ассистент, который помог бы ему в подготовке стратегических планов и составлении бюджета Департамента, в котором работал продуктивный и всё ещё весёлый Муравей.
Но Муравей уже не пел, как раньше, и становился более раздражительным...
Однажды генеральный директор Шмель, посмотрев на цифры, понял, что Департамент, где работает Муравей, не является уже таким же рентабельным как раньше.
Подумав, Шмель решил нанять в качестве консультанта Сову, для проведения диагностики фирмы.
Сова просидела три месяца в фирме и после изучения состояния дел выдала заключение: «В Департаменте слишком много персонала!»
Следуя совету консультанта, провели сокращение численности персонала.
Муравей оказался первым в списке, так как в последнее время был всем недоволен.
Конец.
(с) ...
Каждый день, рано утром, начинал работу весёлый и счастливый Муравей.
Была у него хорошая производительность и был он весёлым и счастливым.
Пролетал как-то мимо Шмель. Посмотрел на весёлого и счастливого Муравья и решил, что Муравей не может работать сам по себе, и поэтому Шмель создал фирму, а себя назначил генеральным директором.
А счастливый Муравей продолжал работать!
И деятельность фирмы была успешной, но...
Решил генеральный директор фирмы Шмель, что кто-то должен контролировать работу Муравья. Так была создана должность надсмотрщика и нанят Навозный Жук.
А счастливый Муравей продолжал работать!
Самой главной заботой Навозного Жука была задача организовывать работу Муравья. И заставил он Муравья составлять отчёты о ежедневно проделанной работе.
А счастливый Муравей работал и составлял ежедневные отчёты!
Вскоре понадобилась должность секретаря, который бы помог Навозному Жуку в чтении и регистрации отчётов Муравья.
Поэтому наняли Паучиху, которая классифицировала документы и отвечала на телефонные звонки.
А счастливый Муравей работал, работал, работал...
Шмель был очень доволен отчётами Навозного Жука и запросил дополнительные отчёты, прогнозы и расчёты различных показателей.
Появилась необходимость нанять Таракана в качестве ассистента Навозного Жука.
...А также купить компьютер и цветной принтер.
Вскоре производительный и счастливый Муравей начал жаловаться на все отчёты, которые должен был предоставлять. И всё менее веселее ему становилось...
Генеральный директор Шмель понял, что необходимо принимать меры.
В итоге на месте, где работал продуктивный и пока ещё весёлый Муравей, был создан Департамент.
На должность руководителя Департамента был назначен Кузнечик. Он соорудил себе современный кабинет и оборудовал его соответствующим образом.
Новому руководителю Департамента понадобился ассистент, который помог бы ему в подготовке стратегических планов и составлении бюджета Департамента, в котором работал продуктивный и всё ещё весёлый Муравей.
Но Муравей уже не пел, как раньше, и становился более раздражительным...
Однажды генеральный директор Шмель, посмотрев на цифры, понял, что Департамент, где работает Муравей, не является уже таким же рентабельным как раньше.
Подумав, Шмель решил нанять в качестве консультанта Сову, для проведения диагностики фирмы.
Сова просидела три месяца в фирме и после изучения состояния дел выдала заключение: «В Департаменте слишком много персонала!»
Следуя совету консультанта, провели сокращение численности персонала.
Муравей оказался первым в списке, так как в последнее время был всем недоволен.
Конец.
(с) ...
Если вас уличили в обмане, надо просто сказать что это не обман, это маркетинговый прием или рекламная акция.
Буква П в названии ИП сбивает с толку много разного калибра менеджеров.
П - это не предприниматель. Это писатель, поэт, пекарь, педагог, повар... Короче, человек увлеченный и занятый своим делом, и это не зарабатывание денег, это то, что его вдохновляет, то, что у него получается лучше, чем у других.
П - это не предприниматель. Это писатель, поэт, пекарь, педагог, повар... Короче, человек увлеченный и занятый своим делом, и это не зарабатывание денег, это то, что его вдохновляет, то, что у него получается лучше, чем у других.
1. Поколение Z - те, кто родился после 1997
2. Их стало больше, чем миллениалов
3. В следующем году они будут представлять 20% сотрудников
4. 80% из них хотят работать только в современных технологичных компаниях (не обязательно ИТ)
5. 91% будут выбирать компании по тем технологиям, которые они используют в работе
6. 53% предпочитают ходить на работу, а не работать из дому
7. 73% планируют учиться у своих коллег на будущей работе
8. Им сильно не хватает Soft skills
9. При этом 77% готовы своими Tech skills делиться с коллегами на работе, куда они пойдут работать
10. IT Skills, Social media и Способность мыслить креативно и генерировать идеи - наиболее сильные стороны поколения Z
2. Их стало больше, чем миллениалов
3. В следующем году они будут представлять 20% сотрудников
4. 80% из них хотят работать только в современных технологичных компаниях (не обязательно ИТ)
5. 91% будут выбирать компании по тем технологиям, которые они используют в работе
6. 53% предпочитают ходить на работу, а не работать из дому
7. 73% планируют учиться у своих коллег на будущей работе
8. Им сильно не хватает Soft skills
9. При этом 77% готовы своими Tech skills делиться с коллегами на работе, куда они пойдут работать
10. IT Skills, Social media и Способность мыслить креативно и генерировать идеи - наиболее сильные стороны поколения Z
Знаете ли вы марку Kenneth Cole?
Они выпускают обувь, одежду, бижутерию... Очень известная компания и качественная. А знаете, как Кеннет Коул (основатель этой компании) сделал ее известной по всей Америке и за её пределами.
Итак, в 1982 году у него в наличии было множество пар обуви из первой коллекции, но совершенно не было рынка сбыта. В то время в одном из отелей Хилтон в Манхэттене проходила очередная ярмарка-показ новых коллекций обуви, так называемый market week. Коул старался, но не смог получить комнату в отеле для демонстрации своего товара. Тогда он нанял трейлер, набил его обувью и поставил в двух кварталах от отеля, где проходило мероприятие. Тут же прибежали полицейские и быстро объяснили ему, что в этом месте трейлеры могут парковаться только в том случае, если с их помощью снимается кино. Кеннет тут же переименовал свою компанию в "Кеннет Коул продакшн" и рысью помчался в мэрию, там он получил лицензию на съёмку фильма под названием - "Рождение обувной компании" и автоматически разрешение парковать огромный грузовик в Сити :) За последующие два с половиной он продал более 40 000 пар обуви. И все. Слава, успех и деньги не заставили себя ждать. Сегодня он владелец известной марки и успешной компании.
@commers
Они выпускают обувь, одежду, бижутерию... Очень известная компания и качественная. А знаете, как Кеннет Коул (основатель этой компании) сделал ее известной по всей Америке и за её пределами.
Итак, в 1982 году у него в наличии было множество пар обуви из первой коллекции, но совершенно не было рынка сбыта. В то время в одном из отелей Хилтон в Манхэттене проходила очередная ярмарка-показ новых коллекций обуви, так называемый market week. Коул старался, но не смог получить комнату в отеле для демонстрации своего товара. Тогда он нанял трейлер, набил его обувью и поставил в двух кварталах от отеля, где проходило мероприятие. Тут же прибежали полицейские и быстро объяснили ему, что в этом месте трейлеры могут парковаться только в том случае, если с их помощью снимается кино. Кеннет тут же переименовал свою компанию в "Кеннет Коул продакшн" и рысью помчался в мэрию, там он получил лицензию на съёмку фильма под названием - "Рождение обувной компании" и автоматически разрешение парковать огромный грузовик в Сити :) За последующие два с половиной он продал более 40 000 пар обуви. И все. Слава, успех и деньги не заставили себя ждать. Сегодня он владелец известной марки и успешной компании.
@commers
Мы говорим нашим менеджерам: "Не бойтесь делать ошибки. Но удостоверьтесь, что вы не делаете одни и те же ошибки дважды".
Акио Морита
P.S.
Акио Морита
P.S.
хотел бы я тоже так говорить нашим менеджерам...