Nice! Go Jae.

https://www.nea.com/blog/twelve-labs-multimodal-ai-investment

Glad to share this.

Today, I'm thrilled to announce that Twelve Labs has secured Series A funding, co-led by New Enterprise Associates (NEA) and NVIDIA's NVentures, with continued support from our previous partners, including Index Ventures, Radical Ventures, WndrCo, and Korea Investment Partners.

B2B AI 시장과 관련된 리포트들 중에서 가장 현실에 근접한 리포트. Ramp에서 고객사들의 AI 관련 지출 데이터를 분석한 것인데 매우 흥미롭다. 요약하면,

1. AI 관련 card transaction 비용은 전년 대비 239%로 증가 vs overall 소프트웨어 지출 증가분 6%
- AI 지출이 는것도 그렇지만, 오히려 기업용 소프트웨어 비용의 너무나도 낮은 성장률이 더 놀랍다. B2B 소프트웨어 시장은 요즘 정말 쉽지 않은듯.

2. 비용은 늘었으나, 처음 AI를 쓰기 시작한 기업들의 수는 크게 늘지 않음. QoQ +3%.
- Ramp는 이를, 얼리어답터들의 생산성 증가를 지켜본 뒤 투자를 결정하려는 심리가 존재하는 것으로 해석

3. Open AI와 같은 범용 AI에 대한 지출 강세는 여전하지만, 보다 좁은 영역에서 카테고리별 AI에 대한 지출 비중 증가
- Fireflies.ai, ElevenLabs, Instantly.ai, Beautiful.ai 등이 지출 기준 top 10 AI 툴에 이름을 올림

4. 12개월 전에 AI 툴들을 사용하기 시작했던 고객사의 절반 이상(56%)이 여전히 같은 툴에 지출 중
- SaaS의 평균 연간 이탈율이 얼마나 되는지는 모르겠지만, 꽤 높은 수치로 인지

특히 2번. 얼리어답터들의 생산성 증가를 지켜본 뒤 투자를 결정하려는 심리가 굉장히 흥미로웠음.

사후적 해석이지만, 아직 너무 부족한 UX, 기업별 맥락 정보를 반드시 input으로 넣어야 기능할 수 밖에 없는 AI 제품의 특성상 높은 커스터마이징이 요구되기 때문에 B2B 소프트웨어 시장에서 빠른 파급 속도를 보이기는 힘들수 있겠다는 생각.

전문 : https://lnkd.in/guKeNxK3

창봉님

1/ The more I think about it, the more I realize that being an immigrant is a form of insanity. It's a decision to leave behind everything you've ever known and start from zero in a foreign land.

It takes a special kind of crazy and delusional to make that leap.

2/ Think about it: you spend your entire life building your status, your network, your financial stability. Your family is your safety net, your friends are your support system. You have a career, a reputation, and a place in society. And then, you give it all up.

3/ When you immigrate, you're stripped of all these things. You're a nobody in a strange land, with no connections, no resources, and no guarantee of success. You're betting everything on the hope that you can make it in a new country.

4/ The kind of person who makes this choice is a rare breed. They're equal parts determined, delusional, optimistic, and self-confident. They have to be, because the odds are stacked against them. They're the ultimate risk-takers.

5/ In many ways, immigrants are the perfect entrepreneurs. They're used to facing adversity, adapting to new situations, and hustling to make their dreams a reality. They have a hunger and a drive that can't be taught.

6/ This isn't just about first-generation immigrants, either. The impact of immigration ripples across generations. The stories of risk and sacrifice become part of the family lore, shaping the attitudes and aspirations of children and grandchildren.

7/ Some might argue that this is a romanticized view of immigration, that not all immigrants are entrepreneurs or risk-takers. And that's true. But the fact remains that the immigrant experience forges a unique kind of character.

8/ Of course, this isn't to say that immigration is easy or always desirable. There are valid concerns about the economic, social, and cultural impacts of immigration.

9/ What I'm talking about here is the sheer audacity of the immigrant spirit. The willingness to leave behind everything familiar and comfortable in pursuit of a better life. It's a kind of courage that I deeply admire.

10/ So whatever your views on immigration policy, take a moment to appreciate the incredible stories of the immigrants among us.

Their journeys are a testament to the resilience of the human spirit.

They remind us that anything is possible if you're willing to take a leap of faith.

https://x.com/adityaag/status/1798361022417580088?s=46&t=h5Byg6Wosg8MJb4pbPSDow

많은 사람들은 돈을 버는 것이 운에 달렸다고 생각합니다. 그렇지 않습니다. 중요한 것은 돈을 벌 수 있는 사람이 되는 것입니다. 1,000개의 평행우주가 있다면, 그 중 999개의 우주에서 부자가 되고 싶어해야 합니다. 단지 50개의 우주에서 운 좋게 부자가 되고 싶어하지는 않을 것입니다. 우리는 운을 배제해야 합니다.

여기 우리가 말하고자 하는 네 가지 종류의 운이 있습니다.

1. 맹목적인 운
첫 번째 종류의 운은 맹목적인 운이라고 할 수 있습니다. 내 통제 밖에서 무언가가 일어났기 때문에 운이 좋았던 경우입니다. 그것은 행운, 그것은 운명입니다.

2. 노력으로 얻은 운
그 다음으로는 끈기, 열심, 분주함을 통해 얻은 운이 있습니다. 많은 기회를 창출하고 많은 일을 하며 많은 에너지를 생성할 때, 많은 일들이 일어나기 마련입니다.

3. 준비를 통해 얻은 운
세 번째 방법은 운을 잘 포착하게 되는 것입니다. 특정 분야에서 매우 능숙해지면, 그 분야에서 행운의 기회를 알아차리게 됩니다. 다른 사람들이 인식하지 못하는 것을 당신은 인식하게 됩니다. 그래서 운에 민감해지고, 그것은 기술과 지식, 노력 덕분입니다.

4. 독특한 성격을 통한 운
마지막으로 가장 이상하고 어려운 종류의 운이 있습니다. 이는 독특한 성격, 독특한 브랜드, 독특한 사고방식을 구축했을 때 오는 운입니다. 당신은 자신의 운을 창출한 것입니다. 운을 활용할 수 있는 위치에 자신을 놓았습니다. 또는 아무도 그 기회를 창출하지 않았을 때 그 운을 끌어들인 것입니다.

운을 당신의 운명으로 만드세요. 운이 결정론적으로 변하게 할 수 있는 방식으로 자신의 성격을 구축하세요.

Naval

Linear headcount by round:
2019 Seed - 3 founders
2020 Series A - ~8
2023 Series B - ~37
(2024 Today - 57)

[결코 당연하지만은 않은—성공과 success의 차이] Was your day a success? Forget about the big success for a moment, congratulate yourself on the day whatever you achieved today, the small successes, and praise yourself.

한국에 있을 때 '성공'이라는 단어는 꽤 무거웠다. 보통은 인생의 큰 성취 혹은 큰 목표를 달성했을 때를 의미하며 단어 자체가 어느 상황에서도 오글거렸다 특히 내 인생을 얘기하기엔 더더욱 먼 단어였다. 그래서 우리는 인생의 목표의 성공을 이루기 위해, 즉 성공하기 위해 우리 몸을 불사른다.

그만큼 그 과정에서의 노력이나 성과를 스스로 축하라고 격려할 여유 또한 없다. 그래서 오늘 보단 내일이 내일보단 일년 후와 더 먼 미래에 기준을 둔다.

하지만 미국에 와서 부터는 'success'와 ‘successful’이라는 단어가 꽤나 가볍게 쓰였다. 결과의 달성이라는 의미로, 매 과정마다 성공이 따른다는 이야기를 회사내에서나 밖에서나 쉽게 접할수 있다. 시간이 흐르다보니 어색했던 이 success 문화에 자연스럽게 적응하게 되었고, 내 인생에도 스며들었다.

학교 생활을 하고, 인턴을 하고, 정직원이 되는 과정에서 작은 목표들이 있었기에 최선을 다할 수 있었고, 작은 성취마다 활력제가 되었다. 큰 순간뿐 아니라 작은 순간들까지도 성공을 할 수 있어 내 인생은 더욱 풍성해졌다. 나 스스로를 칭찬할 힘이 생기기 시작했다. 작은 목표를 이뤘을지라도 오늘은 '성공'이라고 말했다. 그러다 보니 나의 하루, 나의 한 달, 내가 살아온 시간들이 모두 성공적이었다. 최종 목표를 이루기 전에도 나는 이미 성공적인 삶을 살고 있었다. 성공의 기준을 낮춘 그날, 내 인생은 이미 성공했다.

여러분의 오늘 하루는 성공적이었나요? 거창한 성공이라는 단어는 잠시 잊고, 오늘도 열심히 버틴 하루, 작은 성공들을 축하하며 스스로에게 “고생했다”고 칭찬한마디 해주세요.

https://brunch.co.kr/@kyokim/2

콜드 이메일을 활용한 아웃바운드 세일즈는 대표적으로 두 가지 방식이 있습니다. 제품을 구매할 가능성이 높은 소수의 잠재 고객에게 개인화를 많이 해서 아웃바운드 하는 방식 (Highly-targeted outbound)와 가능한 많은 잠재 고객에게 연락하는 방식(Spray & Pray)이 있습니다.

저희 팀은 대부분의 리드는 블로그, 커뮤니티, 웨비나, 제품 등을 통한 인바운드로 만들고 있기 때문에 아웃바운드는 주로 전자의 방식을 사용했습니다. 특히, ICP 기준에 맞는 팀들을 찾고, 선정하는데 상대적으로 훨씬 많은 시간을 투자했었습니다.

그러다 몇 달 전, 미국에서 더 많은 기회를 생성하기 위해 아웃바운드의 비중을 늘리기 했고, Spray & Pray 방식의 아웃바운드를 시도했습니다.
- 아웃바운드 전용 도메인에서, 총 3개의 메일 박스를 사용.
- 각 메일 박스 당 하루 50개 정도의 이메일을 보냄. (150 emails / day)
- 매주 시퀀스 결과를 보면서 Open & reply rate을 올리기 위해 연락하는 담당자/부서를 바꿔보기도 하고, 이메일 제목, 내용, CTA 등을 계속 바꿨음.
- 콜드 이메일만으로는 연결되기 어렵기 때문에 링크드인과 콜드콜을 병행함.

그렇게 약 3달 정도 진행하였는데 결과는 실패였습니다. 의미 있는 수의 미팅, 기회를 만들지 못했습니다. 이 과정에서 배운 것들은 다음과 같습니다.

1. 역시 아웃바운드에서 중요한 것은 연락하는 수가 아닌, 누구한테 연락하는가이다.
- 물론 여러 필터를 사용해서 최소한의 기준에 맞는 팀들에게 연락하긴 했지만, 회사 하나하나, 담당자 한 명씩 더 자세한 정보를 확인하고 개인화하지 않으니 효과가 떨어짐.

2. 다양한 채널을 동시에 사용하지 않으면 연결되기 매우 어렵다.
- 작년까지만 해도 콜드 이메일만 보내도 Open & reply rate이 굉장히 높게 나왔는데, 올해부터는 매우 떨어짐. 링크드인과 콜드콜을 같이 사용해야 훨씬 효과가 좋음.

3. Spray & pray outbound를 하기 위해서는 훨씬 많은 수의 이메일을 보내야 함.
- 이전에는 하루에 10~20개 정도의 이메일만 보냈었고 그것에 비하면 150개는 많은 숫자이긴 하지만, 충분한 수의 리드를 확보하기에는 너무 적음.
- 애초에 conversion rate이 매우 떨어지기 때문에 굉장히 많은 양의 이메일을 보내야 함.
- 이것을 위해 미국의 다른 팀들은 훨씬 더 많은 아웃바운드 전용 도메인과, 각각의 도메인에 여러 개의 메일박스를 사용하는 것을 알게 됨.
- 예를 들어, 도메인 6개, 각 도메인에 메일박스 5개, 각 메일 박스에서 하루 50개의 이메일 -> 하루에 총 1,500개의 이메일을 보냄.
- 만약 나중에 아웃바운드 볼륨을 늘려야 하는 때가 다시 온다면, 그때는 양을 훨씬 늘려서 실험해볼 예정.

4. 역시 콜드 이메일 아웃바운드를 위해 아웃바운드 전용 도메인을 사용해야 함.
- relatecrm.so 도메인이 아웃바운드 전용 도메인인데, spray & pray 방식을 사용한 지 약 두 달 만에 스팸으로 분류되는 비율이 굉장히 높아짐. 그래서 이후 아웃바운드를 위한 새로운 도메인을 바로 만들게 됨.
- 만약 이게 아웃바운드 전용 도메인이 아닌 메인 도메인이었다면? 고객들과 주고받아야 하는 이메일의 deliverability가 굉장히 떨어져서 원활한 커뮤니케이션이 어렵게 되고, 오랜 시간 공들여 운영하고 있는 블로그와 홈페이지 SEO에도 큰 데미지가 있었을 것.

결론적으로 지금은 다시 인바운드로 리드를 만들기 위해 컨텐츠와 소수의 잠재 고객에게 개인화하여 연락하는 아웃바운드 방식으로 다시 돌아왔습니다.

https://www.fastventures.co.kr/post/k-food

과거에도 한식을 세계화하기 위한 다양한 노력들이 있었지만, 지금처럼 실질적 매출과 이익을 만들어내는 기업들을 통해 현실로 다가오는 경우는 최근이 처음입니다. 그리고 그 대상도 불고기, 비빔밥 같은 인사동 거리 느낌나는 것이 아니라, 두부, 치킨, 만두, 불닭, 김, 고추장… 한국 사람이라면 매일 먹는 것들입니다. 뭔가 한국만의 특징을 극대화한 특정 품목이 아니라, 그냥 우리의 식탁이 그 자체로 해외에서도 공감을 얻고 있다는 점입니다. 



저희는 그래서 이 현상이 스타트업들에게도 기회가 열린다고 생각합니다. 과거의 스타트업들은 대부분 IT나 기술을 활용한 고성장을 꾀하는 경우를 의미했지만, 화장품을 필두로 한 소비재 스타트업들의 성공이 창업팀의 페르소나를 좀 더 다변화했습니다. 한국의 먹을거리에 힌트를 얻어서 이를 해외에 크게 성공시키는 것 또한, VC들이 생각하는 전형적인 스타트업 창업팀의 결을 더 다양하게 만들어줄 수 있는 기회가 될 것입니다. 소셜미디어와 디지털 마케팅 및 세일즈 기법을 통해 한국의 다양한 먹을거리들을 해외에 끝내주게 잘 팔아보겠다는 비전을 가진 팀들 또한 많이 생겨났으면 좋겠고, 저희와도 만날 수 있는 기회가 생기길 희망합니다.

리한나, Fenty Hair 출시. 이 기세면 치약이나 세제도 낼 듯.

참고로 헤어 제품으로 유행했던 Olaplex는 e.l.f와 달리 주가가 영 메롱이긴 하나, Allbirds가 못했다고 Hoka도 못하리라 볼 건 아니니깐.

https://youtu.be/mzOy5MDGQbo?si=Bcj0lU9Ui_S5qPlY #화장품 #OLPX #ELF

커리어의 블랙스완을 대비하려면-

1. 30대 직장인들 몇 명이 찾아왔다. "커리어에 항상 고민인데 본업외에 무언가를 준비하려니 본업에 최선을 다하지 못하게 되는 것 같고, 아무것도 안하려니 불안한데 어떻게 해야 할까요?"

2. 나심 탈레브는 예측치 못한 블랙스완을 대비하는 것이 투자에 매우 중요하다고 했다. 이를 대응하는 전략중 하나로 투자전문가들은 "바벨전략"을 말한다. 중간값을 선택하기보다는 양 극단 모두를 택하라는 것이다. 예를들어, 안정지향이라도 안정에 100을 하거나 중위험에 100을 하기보다는 안정에 90, 초위험에 10정도를 하는것이 더 나은 선택이라는 것이다

3. 커리어도 유사해보인다. 당연히 본업에서 최고 전문가가 되기위해 전념해야 하지만 불행히도 세상이 어떻게 변하고 무슨일이 생길지 모른다. IMF같은 사태가 올수도 있다. 이에 10~20프로 정도는 예측못한 경력상 블랙스완이나 미래를 대비하는 역량강화가 필요하다.

4. 16살 스타트업 CEO, 천재 프로그래머 출신 세계 최연소 대만 디지털 장관인 오드리 탕도 80:20의 룰을 말한다. 80프로의 시간은 현재 회사에 집중하여 전문성을 기르되 20프로의 시간은 두번째 특기를 준비하라는 것이다. 수입에 초점 맞추기보다는 자신이 흥미를 느끼고 더 알고 싶은 영역, 다음 단계에 필요한 역량을 준비하라고 한다. 현재 하고 있던 80프로의 주업이 만일 AI 등으로 대치되거나 점점 쇠락하는 산업이 된다면? 준비했던 20프로를 활용한다. 그 다음에는 그것에 이제 80프로의 에너지를 쓰면서 또 다음의 20프로를 준비하는 방식이다.

6.세상에 큰 성공을 이룬 사람들 중에는 all-in한 분들도 있지만 꼭 그렇치 않은 경우도 많다. 아인슈타인의 본업은 특허국사무원이었다. 부업이 물리연구였다. 카프카 또한 본업은 보험회사 직원이었다. 부업이 소설가였다.

7. 기업도 유사하다. 사이드 프로젝트가 본업이 된 경우도 많다. 슬랙 또한 한 기업의 사이드 프로젝트였다. 본업은 망했지만 부업으로 흥했다.

8. 물론, 실력을 집중적으로 키울 몇년간은 하나에 all-in하여 실력을 쌓고 집중하는 것이 좋다. 그러나 그 시기를 지나간다면 10~20프로는 1) 자신이 정말 좋아하는 것 이라든지 2) 미래를 준비하는 것, 3) 커리어의 새로운 jump-up을 위해 시간을 쓸 필요가 있다. 새로운 분야의 야간 대학원을 다닐수도 있고 새로운 영역의 공부모임에 들어갈수도 있다. 재테크실력을 쌓을수도 있다. 자신이 아주 좋아하는 분야를 전문적으로 파고 이를 기반으로 글을 쓰며 콘텐츠를 만들수도 있다.

9. 그렇게 해보다가 정말 잘되면 커리어를 변화시키거나 창업을 할수도 있다. 또는 본업에 갑자기 예기치 못한 이슈가 생겼을때 백업이 될수 있다. 그런 상황이 오지 않아도 최소한 새로운 관점을 배울수 있다.

10. 나도 본업에 집중하지만 10프로 정도는 꾸준히 다른 영역을 배웠다. 30대에는 야간MBA도 하고, 이후 회계, 전략 등 다양한 과정들을 틈틈히 배웠다. 코딩이나 분석, AI도 꾸준히 파악했다.
괸심있는 자기계발, 리더십, 심리, 코칭 과정등은 이수할뿐 아니라 해당과정의 리더역할을 오랜기간 한적도 있다. 관심도 있고 성과도 매우 뛰어나 아예 그 영역으로 이동할까 고민한적도 있었다.

11. 창업도 좋지만 모두가 창업을 할수도 할 필요도 없다. 직장인이라도 이러한 전략을 통해 충분히 자신의 커리어의 미래를 매니지하며 불확실성이나 생각지 못한 블랙스완을 대응할수 있다.

신수정 대표님

화장품, 식품, 건강 기능식품 등 글로벌 고객이 소비하는데에도 충분한 퀄리티가 있는 상품과 브랜딩 + 틱톡/쇼츠/릴스 등의 성장엔진 + k-content로 인한 사용자들의 니즈 증가

=> 한국의 새로운 성장 엔진

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