«Сколько ты зарабатываешь?»: как правильно ответить на этот вопрос

Признайтесь честно, подобные вопросы обычно вызывают раздражение. Особенно если поступают от малознакомого человека.

Ведь это как минимум некрасиво и бестактно.

Если вам задали такой вопрос, для начала скажите, что вы не хотите это обсуждать. Если человек адекватный, то не станет напирать и настаивать. И просто сменит тему.

«Не привязываться?» - легко!

Тяжело расставаться с человеком к которому «привязался»? Не привязывайся используя несложные правила:

Это просто прохожий!
Воспринимайте человека как просто прохожего. Был-ушел и все. Это нормально. Да, жестоко. Но отлично работает

Это просто общение!
Вы просто общаетесь - не надо делать из этого целое событие! Поболтали и забыли. Вокруг куча людей с кем можно пообщаться - не зацикливайся на одном.

Меньше говори - больше слушай!
Не стремись сразу все рассказать о себе и своей жизни, не «раскрывайся» весь. Больше слушай и меньше говори.

Странное поведение рождает подозрение!

Когда родители видят, что у детей меняются «поведенческие шаблоны»- они понимают, что им лгут!

Точно так же супруги «вычисляют» ложь своей «второй половинки» - видя непривычные поступки и действия.

Дам совет из личного опыта: оставайтесь собой если не хотите «спалиться»! Ваше поведение и речь должны быть такими как всегда.

И чем лучше вас знает человек, которого хотите обмануть - тем больше шансов, что он вас «вычислит» по странным изменениям в поведении!

Хватит корчить из себя «супергероя»!

«Не говорите мне что делать и я не скажу куда вам пойти» - помните такую поговорку?

Увы, помнят ее далеко не все. И поэтому часто лезут со своими мнениями и советами там, где этого не требуется. Часто не разобравшись в ситуации и не видя «полной карты» происходящего…

Это не про вас и вы уверены, что правы?
Хорошо - начните тогда с вопроса: «я могу предложить свою помощь?».
И если в ответ услышите четкое НЕТ то не навязывайтесь а просто напомните: «Хорошо. Но если понадобится моя помощь в этом вопросе - ты всегда можешь обратиться ко мне»

Не лезьте с «умными советами» если вас не просят об этом!

​«Менты» рекомендуют: манипуляция «вопрос-капкан»

Задача манипулятора - управление оппонентом, но для этого вы должны понять его уровень готовности к переговорам.
Понять или создать необходимый уровень эмоционального напряжения!

Один из вариантов - вынудить оппонента «раскрыться» и озвучить свое мнение первым.

В этом очень хорошо помогают такие фразы:

• Как думаете, почему я об этом спрашиваю?
• Вы понимаете, почему я вас пригласил?
• Что вы думаете по этому вопросу?

На видео один из прекрасных вариантов использования этой манипуляции!

Ошибка: «Я вам докажу»

Хотите испортить переговоры/продажу?
Начинайте усиленно доказывать что-либо оппоненту или оправдываться – провал почти гарантирован!

Кстати, и пытаться сразу кучу аргументов/доводов «вылить» на оппонента тоже ошибочная стратегия.
Делая это, вы добровольно принимаете роль оправдывающегося на себя.

А если человек слишком оправдывается – вполне возможно, что с его предложением не все так чисто как он пытается показать…

Что делать: кто-то сомневается в ваших словах?
Сохраняйте хладнокровие и не кидайтесь сразу оправдываться. Пауза – вдох/выдох – спокойный аргумент (а не ведро аргументов).

Все вот эти эмоциональные попытки доказывать/оправдываться – это оставьте подросткам и истеричкам – уверенный в себе переговорщик/продавец/оратор таким не занимается!

Заинтересуй и тебя будут слушать!

Про первое впечатление о человеке - которое складывается за первую минуту все знают?

Стоит нам встретить нового человека, как в первые полторы минуты мы складываем о нем свое мнение и опираемся на него при дальнейшем общении.

В некоторых случаях справедливо утверждение "У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление"

Тогда используйте это - сделайте что-то, что заинтересует/удивит окружающих! И они не только захотят  вас выслушать но и запомнят надолго!

Дай «выпустить пар» и ты победишь!

Вообще конечно не приятно когда оппонент орет. Особенно если это не посторонний человек которому можно и «в бубен» заехать за хамство, а например родственник или друг.

- Если орущий оппонент увидит, что вы не орете  в ответ, а внимательно его слушаете, он быстрее успокоится.

- Дав возможность оппоненту «выпустить пар», вам будет проще перевести беседу/переговоры в нужное именно вам русло, и таким образом достичь необходимого вам результата.

На вас орут - что делать?

Глаза выпучил/а, рожа красная, слюна брызжет как фонтан, дыхание как у курильщика сипит - знакомая картина?

И не всегда понятно, что делать - то ли просто «в бубен» дать, то ли орать в ответ…

На самом же деле: успокоить орущего на вас не сложно!

Главное - не вздумайте орать в ответ!
Этим вы себя опустите на уровень животных эмоций.
Ваша задача - сохранить спокойствие и рассудительность.

Выслушайте крики до конца, проявите внимание и сочувствие если надо - таким образом вы «сохраните лицо» а орущий успокоится!

Да - пришлось выслушать весь ор и принять все помои которые на вас выливались - но сохранив спокойствие и способность рассуждать вы остались на недосягаемом для орущего уровне!

Манипуляция: «Мне нужна твоя помощь»

Прекрасная манипуляция позволяющая управлять людьми. Вы удивитесь – но на такую просьбу мало кто откажет в помощи!

Знаете почему?

- каждый из нас очень НЕ любит испытывать чувство вины. Которое возникнет если вы откажете в помощи;

- люди – СОЦИАЛЬНЫЕ существа и так или иначе в каждом «заложена» потребность в социальном сотрудничестве!

А если мы существа социальные – значит отказ в просьбе о помощи будет нашим мозгом восприниматься как НАРУШЕНИЕ общепринятых социальных программ.

«Хитрое» рукопожатие Саши Белого

Снова (на примере из фильма «Бригада») хочу показать как СЛОВА могут расходиться с РЕАЛЬНОСТЬЮ.

Что говорит словами Белов подавая руку Каверину? «Ок, теперь мы ДРУЗЬЯ».
В общепринятом понимании друзья = равные, согласны?

А что нам показывает рукопожатие? Обратите внимание на ладонь «Саши Белого» - она полностью «накрывает» ладонь его оппонента!

Протягивая руку таким образом, он четко предлагает «лечь под него» оппоненту!

И ни о какой ДРУЖБЕ там понятно нет речи…

Три волшебных «ДА» - как заставить человека согласиться с вами?

Метод старый, как и само искусство манипулирования людьми. Применяется ежедневно тысячами человек, которые «в теме» а не просто сидят в «тик-токе» тратя жизнь впустую.

На мой личный взгляд – один из самых простых и действенных методов начального уровня – простой как кусок хозяйственного мыла и надежный как автомат Калашникова.

Итак – хотите, чтобы ваш собеседник согласился с вами или помог вам?

Сначала задайте ему 2 простых вопроса «не по теме» основной просьбы. Самые простые вопросы, на которые он точно ответит ДА.

После этого БЕЗ ПАУЗЫ задаете третий опрос или озвучиваете просьбу – в 82% случае ваш оппонент «автоматически» согласится.

Это не «волшебная палочка» и как любой навык требует тренировки. Но с каждым следующим разом у вас будет получаться все лучше.

Кого люди считают харизматичным?

Харизма в переводе с древнегреческого означает «божий дар». Это люди, которые извлекают внешние качества изнутри. Причем к облику положительные свойства образования харизмы не имеют никаких отношений.

В чем же проявляется харизма?

Уверенность в себе
У таких людей здоровая самооценка без перекосов в агрессию и излишнюю уступчивость. Они знают, чего хотят и как этого добиться.

Высокий эмоциональный интеллект
То есть они умеют управлять своими эмоциями и при этом чутко воспринимают окружающих.

Коммуникабельность и навыки оратора
Это необязательно «душа компании» и «свой человек», но харизматичные люди точно отлично владеют языком и умеют найти подход к собеседнику

Давайте примем пару моментов, чтоб эмоции вылечить

Надо записать пару пунктов в «нормально», чтобы жилось легче.

Первый. Двойственность эмоций это нормально.
Испытывать противоречивые чувства к одному человеку или событию нормально. Мы не роботы, а чувствующие существа, которые не контролируют эмоциональную реакцию.

Второй. Не бегать от эмоций нормально.
Пару лет назад была мода на позитивное мышление. Люди шарахались от плохих мыслей и выдавливали из себя улыбку, когда на душе было погано.

Что с ними сейчас я не знаю, но сколько возможностей они потеряли, знаю точно. Ровно каждый раз, когда им было тревожно, страшно или боязно — они разворачивались и не шли в новое.

Примите эту парочку, и контакт с самим собой наладится.

Как удержать внимание собеседника

Для этого не надо танцевать с бубном — достаточно знать правило "ВИП". Именно это правило поможет вам удержать внимание собеседника:

В – весело.
И – интересно.
П – полезно.

Если в своей речи вы используете только 1 пункт, то человек будет проявлять минимальный интерес.

Но все три пункта сделают из вас незабываемого рассказчика и манипулятора.

Как склонить человека к вашей точке зрения ?

Единственный способ выиграть спор — это уклониться от него. Споря, вы не можете выиграть. Проявляйте уважение к мнению других, никогда не говорите человеку, что он неправ. Если вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно.

Сразу покажите человеку ваше доброжелательное отношение. Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам «да». Старайтесь, чтобы ваш собеседник говорил больше, чем вы.

Как оставаться уверенным в неловких ситуациях?

Один из самых эффективных способов, который используют многие знаменитые актеры – погружение в эту неловкость. Посмейтесь над ситуацией вместе с остальными, пошутите и ведите разговор дальше.

Обратная ситуация, когда вы пытаетесь отстраниться от неловкости, побыстрее замять ситуацию и сменить тему, практически всегда бьет по вашей харизме – неловко почувствуете себя не только вы, но и окружающие.

Люди не осуждают вас мгновенно, в тот же момент, когда случилась такая ситуация. Они больше судят то, как вы справляетесь с ней.

2 психологических трюка на каждый день
⠀
• Если чувствуете на себе чей-то взгляд, посмотрите в глаза человека в течение нескольких секунд, затем на его ноги, снова на глаза. После отведите взгляд. Для агрессора это будет сигналом, что с вами связываться не стоит.

• Страдательный залог. Если кому-то нужно указать на ошибку, но без обвинительного тона, воспользуйтесь пассивным залогом вместо активного глагола.

Вместо «Вы не выполнили это задание» нужно сказать «Это задание не было выполнено».

Слушаю и повинуюсь

Если вы когда-нибудь делали что-то, что не входит в ваши рабочие обязанности и при этом чувствовать, что вас используют, то вы точно становились жертвой манипуляций.

Главная проблема в том, что манипулятор воздействует на эмоции собеседника так, что его истинный замысел совершенно неочевиден для жертвы. Человек, манипулирующий другими давит на больные точки и воздействует на эмоции.

Часто коллега, который хочет, чтобы вы выполнили его работу, взывает к жалости. Он строит из себя жертву, рассказывает о своих проблемах так, что вы просто не можете ему не сочувствовать и естественно предлагаете свою помощь.

Техника убеждения

Чтобы убедить человека используйте трюизмы.

Устоявшиеся в нашем сознании выражения, которые добавят вашей речи убедительности.

Пример:
«Лучше поздно, чем никогда»

Вряд ли у кого-то получится поспорить с этими выражениями.

Чем меньше ваш оппонент думает, тем больше у вас появляется вариантов манипуляций.