Кейс: как получать качественные лиды по 1000 ₽ на коммерческую и жилую недвижимость в Новосибирске

В новом кейсе на VC рассказываем о том, как привлекаем целевых клиентов на покупку и продажу коммерческой недвижимости, новостроек, вторичной и загородной недвижимости в Новосибирске.

В материале вы найдёте примеры посадочных страниц, креативов для РСЯ, myTarget и Telegram, результаты рекламных кампаний, наши рекомендации, а также отзыв от клиента.

✅ Заявка

Сравниваем креативы в контекстной рекламе

Успех контекстной рекламы зависит не только от настроек рекламной кампании, но и от креатива. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, важно грамотно подобрать изображение и составить продающий текст. В этом посте приводим два примера креативов и рассказываем, почему один из вариантов принёс хорошие результаты кликабельности объявления, а другой не вызвал интерес аудитории.

Пример неудачного объявления: Подбор квартир в новостройках Санкт-Петербурга

- Изображение не соответствует офферу. В объявлении предлагаем подбор квартир в новостройках, а на фото старый фонд. В целом фотография выглядит мрачно и непривлекательно.
- Нет конкретики: не указаны никакие цифры и преимущества, за которые можно зацепиться, чтобы нажать на предложение.
- Повторяющиеся слова в тексте: в заголовке «подбор квартир», и далее словосочетание повторяется. Выглядит неаккуратно и может раздражать.

Результат этого объявления: CTR (коэффициент кликабельности) в рекламной сети Яндекса — 0,15%.

Пример хорошего объявления: Просторная готовая студия у м. «Звёздная» в Петербурге

- Отлично подобрано изображение — стильная и уютная квартира, в которой хочется оказаться прямо сейчас.
- Перечислены преимущества: просторная готовая студия у метро, ежемесячный платёж по ипотеке, отделка.
- Есть конкретный призыв к действию — «Получить предложение».
- Указана цена и скидка от застройщика.

Результат этого объявления: CTR (коэффициент кликабельности) в рекламной сети Яндекса — 2%.

Берите на заметку формулу успешного креатива:
привлекательное изображение + перечисление конкретных преимуществ + указание цифр и скидки + призыв к действию.

✅ Заявка

«Мы приобрели много клиентов, много знаний и различных моментов по созданию и контролю входящего потока клиентов — и всё это благодаря Cosmic Realty!»

Делимся отзывом от федерального оператора недвижимости в Екатеринбурге Перспектива24. Особенность этого проекта — запуск автобусных туров по новостройкам. Услуга показала хорошие результаты и низкую стоимость качественных заявок.

Благодарим за приятные слова! Стараемся для вас.

#отзыв_от_клиента

Источник отзыва

✅ Заявка

Новые таргетинги для настройки рекламы в Telegram Ads

В начале июля в Telegram появились новые таргетинги в рекламном кабинете Ads. Теперь настраивать рекламу можно не только на конкретные каналы, но и выбирать группы пользователей.

Вот какие инструменты есть сейчас в Telegram Ads:
- Target Countries — показ рекламы на конкретную страну или регион;
- Target Locations — показ рекламы в стране и городе, к которым относится IP-адрес пользователя;
- Target User Languages — показ рекламы по языку, установленному в приложении пользователя;
- Target Topics — показ рекламы на основе интересов пользователей (например, если вы подписаны на каналы по финансам, вам будет демонстрироваться реклама в этой тематике);
- Target Audiences — показ рекламы на аудиторию по характеристикам, собранным из баз данных рекламодателей на других площадках — например, можно загрузить базу номеров.

Мы протестировали разные типы и комбинации старых и новых таргетингов в Telegram Ads для канала про петербургскую недвижимость Новостройленд и получили неплохие результаты — в среднем стоимость подписчика получилась ниже, чем было при настройке рекламы на определённые каналы. Лучший результат вышел по цене ~ 0,90 евро за подписчика. В этом случае мы комбинировали настройки гео и интересов, чтобы более точно выделить целевую аудиторию.

При настройке Telegram Ads мы рекомендуем выделять тестовый бюджет и пробовать разные варианты. Чем точнее вы сможете выделить свою потенциальную аудиторию по каким-либо признакам, тем лучше будут результаты рекламной кампании.

✅ Заявка

Почему мы не рекомендуем покупку лидов?

Мы встречали немало клиентов, которые обращались к нам за комплексным маркетингом после слитого бюджета на покупку лидов. К сожалению, ны рынке много недобросовестных продавцов , которые под видом рабочих заявок продают кота в мешке. И вот почему:

- Неизвестен источник лидов. Допустим, был оффер с завышенными ожиданиями — «Квартира в центре за 2 миллиона ₽».
- Непонятно, когда были получены лиды. Возможно, с момента отправки заявки уже прошло 3 недели.
- Вы не можете быть уверены в том, что лиды продали только вам, а не в 5 разных агентств.
- Есть вероятность столкнуться с фродом.

Есть покупка лидов с прозвоном. Хороший способ минимизировать нецелевые заявки, но надо понимать, что скрипты в коллцентрах настроены так, чтобы получать от клиента нужные ответы.

В нашей компании есть услуга «покупка лидов», но мы стараемся донести, что всё-таки это не самая лучшая идея, если бюджет располагает к тому, чтобы заказать комплексный маркетинг

В рамках продажи лидов мы предоставляем настоящие свежие заявки. Но, увы, это не гарантия успеха. Когда речь идёт о покупке лидов — вы не будете знать, что за оффер использовался. При покупке лидов нет гибкости и подстройки под потребность клиента, по сути это конвейерного типа услуга.

Мы рекомендуем настраивать комплексный маркетинг, развивать бренд с помощью SMM и PR. Так вы контролируете офферы, посадочные страницы, креативы и настройки, отстраиваетесь от конкурентов. Вы сегментируете ЦА и делаете точечные предложения.

В случае комплексного маркетинга вы действуете от лица бренда и подключаете дополнительный прогрев:
- настраиваете серию прогревающих писем или сообщений;
- создаёте связки посадочных страниц с контент-маркетингом — Telegram-каналом и соцсетями;
- делаете бесплатные вебинары или прямые эфиры.
Всё это увеличивает лояльность аудитории.

Дешевле — не значит лучше. Не гонитесь за количеством лидов, а стремитесь получать качественные заявки.

✅ Заявка

Как вести Telegram-канал: от лица бренда или эксперта?

Давайте разберёмся, в чём разница, и какие нюансы стоит учитывать при выборе стратегии.

🔹Авторский канал — продвигаем личный бренд

Ведение авторского канала подразумевает активное участие в создании контента, здесь всё будет завязано на вашей личности. Формат постов любой: текст, видеокружки, аудиосообщения, прямые эфиры, подкасты. Вы должны регулярно демонстрировать экспертность, вовлекать аудиторию в диалог, быть открытым, не стесняться выражать эмоции, чаще делиться кейсами и достижениями.

Плюсы: на личный бренд проще привлекать подписчиков. Достаточно «влюбить» подписчиков в себя и убедить работать именно с вами.

Минусы: возможно, подписчики захотят работать исключительно с вами. Когда речь идёт о масштабировании бизнеса, это может стать проблемой. Кроме того, важно учитывать желание участвовать в создании контента — не стоит себя заставлять, если чувствуете, что это «не ваше».

Для кого подходит: если вы индивидуальный агент или руководитель небольшого агентства.

Наши рекомендации: если работаете не в одиночку, стройте контент таким образом, чтобы напоминать, что у вас есть команда профессионалов.

🔹Канал компании — продвигаем корпоративный бренд

Более универсальный формат. Работа идёт над продвижением бренда, созданием имиджа, роста узнаваемости. На канале поддерживается корпоративный стиль, tone of voice.

Плюсы: вы создаёте узнаваемое имя и формируете ассоциацию бренда с гарантией качества. При этом неважно, с каким конкретно специалистом будет работать клиент.

Минусы: люди больше любят авторские блоги. Придётся позаботиться о качественном контенте, чтобы привлечь внимание.

Для кого подходит: крупные агентства недвижимости, строительные компании и застройщики, а также небольшие агентства с планами по дальнейшему масштабированию.

Наши рекомендации: важно позаботиться о качестве контента. Всё должно быть сделано на хорошем уровне, иначе у аудитории не будет стимула подписаться.

✅ Заявка