Как случайный инсайт принес $7 000 000

В 1879 году некий Харли Проктеру получил в наследство от отца мыловаренный бизнес. Беда в том, что компания была близка к разорению. Товар неделями лежал на складах, а на заводах стали случаться простои

Так еще и случился чудовищный косяк. Один из чанов продержали на огне дольше обычного, отчего в мыльной массе образовались пузырьки, а отдушки выпарились. Получившееся мыло оказалось непривычно белым, нейтральным по запаху и очень лёгким. Словом, товар на выброс

Но в какой-то момент Харли заметил, что мыло не тонет в ледяной воде, а собирается комками на поверхности и плавает. Тогда он создал новую марку мыла — Ivory. И стал продавать ее под слоганом «Мыло, которое не тонет!»

Прикол в том, что никаких стиралок в те годы не было. Стирали руками в огромным чанах. Мыло постоянно выскальзывало и падало куда-то на дно, где его не сыщешь

Поэтому домохозяйки, уставшие ловить на дне раковин скользкие обмылки, тут же начали скупать новинку. В результате ошибка принесла компании около 7 миллионов долларов — невероятные деньги по тем временам

M&M’s заколлабился с брендом сумок Kate Spade и выкатил аксессуары в виде знаменитых конфет

Без инсайта невозможно создать нормальную рекламу

Инсайт (от англ. insight — проницательность, проникновение в суть, внезапная догадка, прозрение)

Это то, что зацепит потребителя, привлечет его внимание, пробудит желание купить товар. Он строится на понимании вашей ЦА, ее мотивов, болей, нужд

Вот пример лучшего инсайта, который я слышал. Взято из книги Жана-Мари Дрю «Рекламный разрыв»

Он писал сценарий видеоролика для туалетной бумаги. Необходим был образ, чтобы передать мягкость объекта продажи. В брифе было написано что-то из серии «восхитительная мягкость». Согласитесь, не произносить же этот «кошмар» в ролике? Креативная команда пошла в магазин. Они встали возле полок с туалетной бумагой и принялись наблюдать за тем, как женщины оценивают мягкость бумаги. Оказалось, что многие дамы перед покупкой сжимают рулоны. Так и появился образ. В видеоролике героиня просто сжимала руками рулон, демонстрируя мягкость.

К фильму Гладиатор 2 запустили классную рекламу – ведро для попкорна стилизовали в виде Колизея с AR-функциями. На дне размещен QR-код, который запускает небольшую анимацию боя гладиаторов

Мы даже не можем представить, насколько сильно реклама влияет на нашу жизнь

Например

Слово «тинэйджер» впервые прозвучало в рекламе джинсов Wrangle в 1963 году