ТЕСТ: ВЫ РАЗОБРАЛИСЬ В НОВОМ ЗАКОНЕ «О РЕКЛАМЕ»?

Недавно проводил опрос в канале: Как у Вас успехи с новым Законом «О рекламе».

При том что Закон уже 8 месяцев как вступил в действие, а с 1 марта 2023 года действуют штрафы за неправильную маркировку (между прочим, сумма штрафа — от 2500 до 500 000 рублей), всего 9% ответили, что разобрались и маркируют в соответствии со всеми правилами.

То есть из 25 000 подписчиков канала 22 000 действуют по старинке, надеясь, что их рекламу не заметят, что у ФАС, Роскомнадзора и ФНС до них «не дойдут руки».

Печально.

А, знаю: Вы, должно быть, думаете, что если не запускаете таргет, не покупаете баннеры и не арендуете SEO-ссылки, то и маркировать нечего?

К сожалению (без иронии, мне правда жаль), должен Вас огорчить. Существует понятие «самореклама».

То есть, если Вы публикуете продающие посты, истории, Reels у себя в социальных сетях и мессенджерах и, скажем, размещаете сквозные баннеры с акциями и анонсами продуктов у себя на сайте, — это тоже подлежит маркировке.

«А что, кого-то уже штрафуют?»

Штрафуют. И сейчас маховики контролирующих органов готовятся, настраиваются, берут размах — и рано или поздно всем, кто не получил токен на рекламный креатив, не нанёс его на рекламу или саморекламу, не отдал данные в ОРД (заполнив информацию по контрагентам, площадкам, договорам, креативам, актам и статистике), придёт пренеприятнейшее уведомление о штрафе. Причём за каждый зарегистрированный креатив.

Так что разбираться придётся всем. И лучше (для бюджета и для нервов), если это произойдёт как можно раньше.

А разобраться в нём не так просто.

🔴

Во-первых, потому что само понятие «реклама» в законе расшифровано крайне общо.

И чтобы определить, являются ли конкретный пост, история, email/Telegram-рассылка, прямой эфир (да, эфиры с рекламой тоже подлежат маркировке) рекламными или информационными, необходимо изучить кучу материалов от ФАС и Роскомнадзора, их ответы на запросы, публикации, интервью и так далее.

🔴

Во-вторых, Вы уже пробовали зарегистрировать креатив в ОРД? (Ну, и логичный вопрос: Вы вообще выбрали ОРД по своим задачам? Зарегистрировались? Ввели стартовые данные?)

Должен сказать, что интерфейс ОРД гораздо менее интуитивен и более разнообразен, чем обычный рекламный кабинет. Таргет в VK и контекст в Яндекс Директе маркируются проще (но со своими нюансами), а вот маркировка саморекламы, рекламы у блогеров, посевов на каналах идёт по шести разделам и 30+ полям, которые необходимо заполнить.

Давайте разбираться вместе.

Для начала предлагаю пройти небольшой тест. В приложении к посту — 8 скриншотов. 4 из них, согласно Закону 347-ФЗ, являются рекламой.

Сможете определить какие? Выберите в опросе номера скриншотов, которые, по Вашему мнению, являются рекламой, а завтра я дам правильные ответы, с разъяснением по каждому.

Приступаем!

РАЗБИРАЕМСЯ С МАРКИРОВКОЙ РЕКЛАМЫ

Ну что же, судя по ответам на вчерашний тест, отличить рекламу от информации сложно большинству подписчиков.

Итак, по пунктам, с объяснением.

1. Не реклама. Специальный раздел сайта «Акции и спецпредложения», где в графическом виде рассказывается об акциях и других элементах хозяйственной деятельности предприятия «с целью обеспечения правильного потребительского выбора».

2. Не реклама. Согласно разъяснениям Роскомнадзора, любая активность посредством email — не подлежит маркировке.

3. Реклама. Всплывающие окна являются способом выделения информации о продукте и подлежат маркировке.

4. Не реклама. «Результаты научных исследований и испытаний, справочно-информационные и аналитические материалы, обзоры рынков, не имеющие целью продвижение товара», не являются рекламой.

5. Удивительно, но не реклама. Размещение информации о продукте на площадке, которая выполняет роль каталога по данной тематике, — не является рекламой. Здесь анонс франшизы в паблике, основная цель которого — информирование аудитории о различных франшизах.

6. Реклама. Сорри, стрелка указывает не на тот элемент. Баннер «Онлайн-курсы для компаний» — не реклама, по аналогии с пунктом 1. А вот сквозной баннер внизу «Весенняя распродажа до 26 апреля 2024» — реклама по 2 причинам. 1) Ограничение срока действия по времени в совокупности с акцентированием информации. 2) Сквозное размещение баннера с продающей информацией на большинстве страниц — также признак рекламы.

7. Реклама. Размещение не особо нативное, текст, кроме фразы про «моих дорогих партнёров», не подходит под определение «личный опыт», текст написан в стиле, отличном от остальных публикаций моего блога, общей информационной ценности нет. Видно, что задача текста — привлечение внимания к чужому (хоть и дорогому моему сердцу) продукту.

8. Самый спорный из всех, но всё же реклама. В целом, можно было бы считать нативным упоминанием, но даже на обложке логотип компании, в самом ролике первичен продукт, вокруг него уже информация о методиках продаж в социальных сетях. Так что — реклама. Если бы, наоборот, я рассказывал о методиках продаж и один из пунктов осветил на примере Битрикс24, то было бы нативным упоминанием и не подлежало бы маркировке.

Как видите, грань между рекламой и информацией не просто тонка, а еле уловима.

Чтобы помочь Вам избежать штрафов и раз и навсегда разобраться с грозным 347-ФЗ, я подготовил специальный онлайн-курс «Маркировка рекламы — легко и пошагово».

Мы изучили все комментарии Роскомнадзора и ФАС, все материалы и разъяснения, провели серию консультаций с юристами и сформировали программу, которая «под ключ» научит Вас маркировать рекламу.

На курсе 12 занятий (общей продолжительностью 3,5 часа), в рамках которых мы разберём новый Закон по молекулам:

🗣1. Обзор основных поправок. Как они влияют на бизнес и маркетинг, ключевые сложности и их преодоление.
🗣2. Что является и что не является рекламой? Критерии в определении рекламы, разбор различных форматов и сложных случаев.
🗣3. ОРД, ЕРИР и другие участники процесса. Как выбирать ОРД, основы взаимодействия, выбор роли.
🗣4. Воркшоп по работе с ОРД. Пошагово проходим весь путь: регистрация в ОРД, загрузка информации о контрагентах, площадках, договорах, креативах, работа с отчётностью (акты и статистика), сроки.
🗣5. Воркшоп по саморекламе. Как маркировать и регистрировать в ОРД саморекламу.
🗣6. Воркшоп по маркировке рекламы в ключевых рекламных системах: VK Реклама, Яндекс Директ, Telegram Ads.
🗣7. Штрафы за несоблюдение Закона и пошаговый алгоритм работы с маркировкой.
🗣8. Новый Закон для рекламных агентств и SMM-специалистов.
🗣9. Маркировка нативной рекламы и рекламы у блогеров.

Мы намеренно делаем его максимально доступным, сейчас стоимость базового пакета — всего 6900 рублей.

Также есть пакет с годовой поддержкой, ответами на вопросы и специальным (ноу-хау!) GPT-агентом, который помогает выявить признаки рекламы в контенте.

Зарегистрироваться и раз и навсегда решить вопрос с маркировкой рекламы можно здесь.

ШЕСТЬ ГЛАВНЫХ ДОГМ ДЛЯ УСПЕХА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Часто мне задают вопрос: «Как создать оригинальный и креативный контент-план? Чтобы не писать/снимать на темы, которые используют все остальные эксперты/блогеры/компании в моей нише?»

Скажу скабрёзную вещь. Оригинальность в выборе тем необязательна, а иногда и откровенно вредна. Темы, о которых пишут все, как правило, наиболее актуальны для аудитории. Сложно (и бессмысленно) писать про SMM, не затрагивая вопрос алгоритма рекомендаций. Нутрициолог не может не затронуть вопросы БЖУ и уровня глюкозы. А вот как эти темы раскрыть — в этом и есть секрет авторского почерка.

Итак, 6 моих главных принципов работы в социальных сетях.

1. Пишите с авторской интонацией.

Да, все пишут об одном, но если Вы добавляете в контент личный опыт, эмоциональность, глубину, интонацию — Вы этим и выделяетесь. Пост о транзактном анализе можно написать академично, саркастично, тепло, с акцентом на трендах, на человеческих историях, в форматах эссе, статьи из The Economist, экспертной исповеди и в сотнях других вариантов.

Ищите свою интонацию — настоящую, идущую из глубины. Ищите интонацию, которой Вам самому не хватает в инфополе, и аудитория Вас запомнит и выделит из сотен других.

Если Вы пишете с помощью нейросети, закладывайте в промт субъективный блок с кейсами и примерами, а также подберите свой фирменный сет промтов, который будет обеспечивать узнаваемый Tone of Voice.

2. Пишите регулярно.

Выдавая хотя бы 10 единиц контента в месяц, Вы оказываетесь впереди 90% своих конкурентов. Не полагайтесь на вдохновение и не оставляйте работу над контентом на «когда будет время». Бронируйте под это слоты в своём календаре, а вдохновение придёт в процессе работы.

Разумеется, у всех бывают авралы и прочее — социальные сети сейчас дают нам возможность для небольших пауз. Следите, чтобы они укладывались в неделю (а не в полгода), обеспечивайте в такие лакуны хотя бы микрокасания (истории, кругляшки, аудио), а затем с новыми силами врывайтесь в режим.

3. Никогда и никому не подражайте.

Все эти байки про «подсмотри трендовый Reels и сними такой же» оставим случайным на рынке людям, которым нечего сказать этому миру. Настоящий эксперт идёт своим путём, имеет свою особенную связь с аудиторией, не боится экспериментировать. Я всегда руководствовался словами Леонардо: «Тому, у кого есть доступ к источнику, кувшин не нужен».

4. Используйте сериальную модель.

Создайте микрокосм своих публикаций. Цитируйте предыдущие, ставьте цели по теме своей деятельности и показывайте их достижение, реализуйте в публикациях сюжетную арку, не бойтесь рассказывать об ошибках и фейлах, а также об их исправлении. Рассказывайте о собственном развитии как эксперта, показывайте, как исследуете тему, ищете «философский камень», по крупицам собираете своё учение, шлифуете его до идеала. Демонстрируйте кейсы в процессе работы над ними, а не только с победными фанфарами. Кстати, в «Методе скользкой горки» я посвятил сериальной модели целый раздел.

5. Пишите о том, что интересно самому.

Главная писательская догма: «Увлекательно читается то, что увлекательно писалось». Читатель всегда чувствует, когда у автора горели глаза от темы, на которую он писал текст / снимал видео. Признаюсь, за 20 лет в блогинге я не написал ни одного поста, письма (а книги и подавно), не записал ни одного Reels, урока, не провёл ни одного вебинара без ощущения «Ах, как мне хочется поделиться своими находками, мыслями, опытом». Наверное, именно поэтому мы с Вами эти 20 лет живём душа в душу.

6. Пишите с выраженной авторской позицией.

Не юлите, не пытайтесь быть комфортным для всех, избегайте подхода «Можно по-разному смотреть на этот вопрос». Позиция Автора — всегда проактивная и конкретная. Вы должны чётко заявить о своём отношении к вопросу, взять читателя за руку и провести своим путём. После читатель согласится или поспорит (и то и другое хорошо), но Автор никогда не должен допускать бессмысленного блуждания по маршруту «Решайте сами, своё мнение оставлю при себе».

❤️, если согласны.
🔥, если примените.
👏, если продолжаем.