Кейс: Вход на рынок в Приморском крае

Запустили пилотный проект на базе существующего помещения.
Участники — два брата-партнера.
Цель: тестирование ниши перед масштабированием.

🛠 Технические параметры старта:

• Конфигурация: 6 стеллажей основного отделения + 1 рассадный. Было решено на старте ставить систему периодического подтопления.

• Инвестиции в оборудование на старте: 550 000 р без климат системы, в данный момент ребята устанавливают кондиционеры, ранее пользовались прохладным воздухом с большого помещения для охлаждения.

• Статус: Первые продажи получены, появляются постоянные клиенты и регулярные заказы на определенные культуры, а также запросы на новые.

📈 Рыночный инсайт:
В регионе практически отсутствуют прямые конкуренты аналогичного формата.

Это позволило:

✅ Самостоятельно сформировать ценовую политику.

✅ Выявить ТОП-позиции спроса среди клиентов (салатные миксы, салаты, микрозелень, бэби зелень, листовые капусты, мангольд)

🎯 Маркетинговая стратегия:

• B2C (Физлица): Упор на визуал. Добавляем цветы в ассортимент для создания «Вау-эффекта» и повышения лояльности.

• B2B (HoReCa): Постепенное подключение заведений общепита.

🔭 План масштабирования:

Пилот подтвердил жизнеспособность модели.

Следующий этап — постепенный запуск основного помещения в 300 м2.

Отличный пример того, как пилотный проект помогает минимизировать риски перед большими вложениями и протестировать спрос.