VC.ru включил нашу статью об опыте в Y Combinator в гайд по хорошим текстам.

Мысли вслух: приятно, что статья зашла — мы попали в лучшие материалы недели, к нам пришли новые клиенты и редакция любимого издания похвалила текст.

Но несмотря на все плюшки, у материала есть недостатки. О них и хочется поговорить.

Статья получилась как голливудская история успеха: мы что-то сделали за полгода, сидя на редбуллах, тут же пришли инвесторы и закидали нас деньгами — до сих пор разгребаем лопатами кэш в офисе.

Истории не хватило наших фейлов, а их было много. Главный провал, о котором мы не рассказали, а надо — мы прошли в YC только со второго раза. В первый год мы пичили как лаборатория, делающая ИИ под ключ. Спойлер — это дорого, долго и невозможно масштабировать. YC это понял раньше нас и не перезвонил.

Через год мы сделали работу над ошибками и сузили продукт до конкретной задачи — извлечение данных по API. Подписали с десяток клиентов, собрали $ в Америке и допилили решение. Но опять же — за текущими победами стоят десятки отказов инвесторов, сотни писем без ответа и затянутые пояса. И для стартапа — это естественный процесс.

Писать об ошибках всегда сложно — во-первых, не факт, что они будут у других, во-вторых, они как бы остались в прошлом. Но говорить о них надо — для тех, кто тоже строит свою компанию или только готовится к прыжку.

Поэтому мы думаем уйти от текущего формата и превратить канал в живой дневник одного русского стартапа — говорить больше про нас. О команде, процессах, рынке. Со всеми победами, поражениями и поисками себя.

Вы как, поддерживаете?

​​Пошел третий месяц удаленки

За это время на улице закончилась зима и распустились цветы, нефть подешевела, а собаки наоборот — выросли в цене.

А мы перекочевали в Zoom.

Один из страхов, с которым мы столкнулись на удаленке — продуктивность команды упадет и процессы встанут. Справиться с этой проблемой нам помогло то, что мы не стали забивать на корпоративную культуру и пошли искать способы, как развивать ее без личных встреч. В итоге — мы адаптировались и начали закрывать даже больше задач, чем раньше.

Для тех, кто столкнулся с похожей проблемой, собрали идеи, как зарядить команду на успех:

1. Недопонимания решаем голосом: переписка не отражает эмоций, из-за чего страдает коммуникация. Появилась заминка — быстро сообразите звонок на двоих. С большой долей вероятности напряжение тут же растает.

2. Раньше собирались на кухне, теперь — в онлайне: наша барная стойка была местом силы. Здесь обсуждался новый сезон Рика и Морти, будущее Беларуси и как приготовить кашу без комочков. Тренировка софт-скиллов помогала сменить фокус и подзарядиться от общения. Чтобы не потерять это, мы организовали «кухню» в онлайне — комнату в Zoom, куда можно заскочить в любое время.

3. Проводим досуг вместе: за время карантина мы играли в настольные игры онлайн, вместе учили английский, катали в Доту и смотрели кино. А еще — делали зарядку. Что-то из этого прижилось, что-то — нет. Но мы продолжаем искать новые форматы.

4. Нас спасут мемы: Олег Тиньков говорил, что компании не нужны люди, которые «по четыре часа в день постят мемасики». С одной стороны — да, четыре часа перебор. С другой — в такое непростое время, когда приходится сидеть дома под паром увлажнителя — мемы небольшой, но все же повод для радости. У нас для этого есть отдельный чат.

Вечер пятницы на диване с Димой и Лешей

Сегодня в 20:00 Дима Мацкевич (CEO) и Леша Цишевский (COO) вновь проведут онлайн-мероприятие при поддержке РЭШ. На этот раз в формате митапа — это значит, что можно задавать вопросы и общаться с другими зрителями.

О чем поговорим:
— как мотивировать себя и команду
— сфомировать ментальные привычки в самоизоляции
— найти дело жизни
— сделать стартап и не выгореть

📮На митап можно зарегистрироваться заранее или дождаться прямой ссылки здесь на канале — кинем перед началом

Скоро начинаем, ловите ссылку

На этой неделе готовим новую статью, а пока — ловите памятку для маленьких стартаперов

Инструкция по применению: распечатать, заламинировать и носить с собой на каждую встречу с инвесторами

Смотрите во всех зумах страны

4 июня Леша Хахунов (это тот, что всегда в черном и CTO) выступит на онлайн-митапе «Яндекс.Толоки» и расскажет, как мы решили сложную задачу по распознаванию рукописного текста с помощью потоковой разметки данных в Толоке.

Регистрация уже открыта

Кстати, мы не только мемы делаем

NFP позвали нас выступить на онлайн-встрече и рассказать о реализованных кейсах — как и у кого мы автоматизируем документооборот.

Трансляция завтра в 15:00. Для друзей Dbrain вход свободный 🥳

Главные навыки предпринимателя

Леша Хахунов рассказал о 5 главных скиллах, которые помогут построить свой бизнес.

Источник: @uskillz_valley

Как рассказать о себе и собрать лидов на vc.ru?

Поставьте цель: публикация должна решать конкретную задачу: собрать клиентов, нанять людей или привлечь инвесторов. Если вы «просто хотите засветиться» дальше можете не читать.

Наш опыт — мы с помощью портала собираем новых клиентов и читателей в каналы. В среднем со статьи приходит 5-10 новых лидов и около 300 новых читателей (суммарно в 3 канала).

Почему vc подходит стартапам:

— каждый месяц журнал читают 5 млн пользователей, 45% из них работают в ИТ. Аудитория широкая — маркетологи, продакты, разрабы, инвесторы и ЛПР корпораций хоть раз в неделю, но обновляют страничку новостного портала.

— если статья зайдет, редакция увеличит охват, рассказав о статье в социальных сетях и рассылке.

Главное — попасть на главную и держаться там, пока есть силы. Что для этого надо:

1. Рассказывайте от первого лица и не скрывайтесь за брендом компании. Живым лицам читатели доверяют больше.

2. Не пичите. Пишите, какую «боль» вскрыли, как ее решили и не бойтесь говорить о факапах. Люди любят учиться на чужих ошибках.

3. Показывайте красивые цифры, но не забывайте о контексте — они должны что-то доказывать или опровергать, а не служить самопиаром.

4. Отвечайте на комментарии и отрабатывайте негатив: ваш материал точно кому-то не понравится. Если хейтер переходит на личности, пишет не по делу или придирается к словам — игнорируйте или отшучивайтесь. Если он нашел реальный косяк — отвечайте вежливо и по делу. Лучший комментарий — когда читатель просит подробнее рассказать о чем-то из статьи. Это значит, что вам удалось достучаться до аудитории.

5. Не редакция, а читатель определяет, будете вы висеть на главной или останетесь пылиться на полке. Поэтому перед публикацией спросите себя «почему читатель должен открыть текст». Не знаете ответа — значит, публиковаться пока рано.

И напоследок: не надо ради статьи нанимать пиар-агенство. Рассказывайте о продукте сами. Если опыта нет, попросите знакомых, которые умеют обращаться со словом, помочь вам с текстом.

За окном — рейн, на душе — пейн, а на экране — Леша Хахунов

Через час наш СТО выступит на митапе Яндекса. В программе: распознавание рукописного текста, запуск потоковой разметки на Толоке и ответы на вопросы зрителей.

Прямая ссылка на вход

Яндекс выложил запись с пятничного вебинара

Если интересно, как устроено распознавание Dbrain и как запускать разметку пальцем левой ноги — приглашаем к просмотру данного видеоролика

https://www.youtube.com/watch?v=yyybisXHFc0&

Привет! С нами произошла удивительная история. Если вы подписаны на Диму Мацкевича или Лешу Хахунова в фейсбуке или инстаграме, вы наверняка видели рекламу, где похожий на Диму человек предлагает «с минимальными вложениями начать зарабатывать до 360% годовых».

Это фрод, а ролик создан с помощью дипфэйка, — нейросети, которая подставляет лицо выбранного человека в видео с максимальной реалистичностью. Рекламу запустил брокер Barclay Stone — в статье на vc подробно рассказываем, как мы выяснили это.

Кейс показал, на что способен искусственный интеллект, и помог нам всем ненадолго оказаться в будущем, где дипфейки — обычное дело. Это иммерсивное шоу, в котором будущее ИИ уже наступило, понятие личности размывается, а ваше лицо легко может оказаться в рекламе сомнительных услуг.

Прочитайте наш пост и, пожалуйста, не верьте мошенникам.

Общение с клиентами помогает нам регулярно совершенствовать наш алгоритм. Вот результаты первого крупного обновления в 2021 году:

Россия

Клиенты страховых компаний при оформлении полиса ОСАГО или в процессе урегулирования убытков часто присылают половинки паспорта транспортного средства (ПТС). Мы учли это и дообучили алгоритм — теперь он уверенно справляется как с половинками, так и с целыми ПТС.

Страны СНГ

Среди наших планов — помочь с обработкой документов компаниям финансового сектора из стран ближнего зарубежья. Теперь мы на шаг ближе к цели: кроме паспортов Узбекистана, Киргизии и Таджикистана, алгоритм Dbrain умеет распознавать удостоверение личности Казахстана образцов 1994 и 2014 годов. В ближайшем будущем система научится работать с паспортами Украины.

Другие важные обновления

Скорость конвертации многостраничных PDF-документов выросла на порядок: с 8,5 до 0,2 секунд.

Кроме того, мы добавили функцию проверки качества входящих фотографий. Если система видит, что снимок смазан или засвечен, его разрешение слишком низкое, а размер файла выше допустимого, она сообщает об этом. После этого клиент на своей стороне выстраивает бизнес-логику взаимодействия с пользователем.

Полный список изменений — здесь.

У нас еще один релиз! Как и обещали, добавили новые документы стран СНГ, сделали селфи-чек еще надежнее и научились распознавать важные поля ПТС. Расскажем о каждом пункте подробнее:

Обновили алгоритм поиска и сравнения лиц

Теперь в основе сервиса сравнения селфи с фото на паспорте лежит решение, которое входит в топ-10 разработок по оценке экспертов NIPS. Это одна из самых авторитетных конференций в области Data Science.

Сервис распознавания лиц используют наши клиенты из МФО. В статье на vc.ru мы подробно рассказывали, зачем нужен этот инструмент.

Научились распознавать паспорта Украины

В странах СНГ, паспорта которых мы умеем распознавать, проживает более 90% населения СНГ. Среди них Казахстан, Узбекистан, Киргизия и Таджикистан — а теперь и Украина.

В ближайшее время мы поможем автоматизировать документооборот компаниям, которые работают на этих рынках.

Улучшили распознавание ПТС

По просьбе наших клиентов из страховых компаний, которые занимаются выдачей полисов ОСАГО, мы научили алгоритм вносить данные полей “л.с.” и “кВт” из паспорта транспортного средства в разные строки. Пользоваться результатами распознавания стало удобнее.

Полный список изменений здесь.

Привет! В прошлом году наша команда кроме Y-Combinator прошла акселератор Plug and Play. Он связывает B2B-стартапы, разрабатывающие инновационные технологии, с корпорациями из списка Fortune 500, которые эти технологии ищут.

Это абсолютно бесплатный, ни к чему не обязывающий ресурс, который дает стартапу доступ к крупнейшим корпорациям, разнопрофильной экспертизе и дополнительному каналу продаж.

На vc вышел наш гайд по акселератору — в нем подробно рассказываем о ценностях PNP для стартапа и даем рекомендации, как подготовить презентацию и пройти отбор.

У нас отличная новость: голландское агентство Digital Insurance Agenda (DIA) включило Dbrain в список 100 лучших технологических компаний в области страхования, на которых стоит обратить внимание в 2021 году.

Dbrain вошел в спискок DIA Top100 наряду с гигантами Salesforce, Ui Path, технологическим подразделением Grohe и еще несколькими десятками компаний.

Вот что пишут авторы списка про наш продукт:

«Страховые компании ежедневно получают тонны документов: письма на почту, бумажные документы и фотографии с мобильных телефонов. Все их необходимо обрабатывать. Ручная обработка требует много времени, стоит дорого, а ее результаты содержат ошибки и неточности. Dbrain разработал решение для преобразования сложных документов в структурированные данные — в больших масштабах и с помощью одного API, объединяющего ИИ и людей, чтобы устранять ошибки и неточности».

Отдельное спасибо нашему партнеру CROC, который пригласил Dbrain к участию в программе отбора стартапов.

Год начался продуктивно — мы выпускаем третий по счету релиз. Вот главные обновления:

Оптимизировали распознавание документов людьми

Алгоритм Dbrain хорошо справляется с печатными документами — например, точность распознавания паспорта РФ превышает 99% по ключевым полям. С рукописными дело обстоит сложнее. Если текст в документе виден плохо, нейросети помогают люди — верификаторы, которые проверяют, насколько хорошо алгоритм справился с задачей.

Теперь наши клиенты могут выбрать, какие именно поля документа отправить на верификацию людьми, а в каких достаточно результатов распознавания нейросетями. Например, вручную можно проверять только поле VIN из документов СТС и ПТС, цена ошибки в распознавании которого особенно высока.

Обновление позволит нашим клиентам сократить затраты: теперь им не придется платить за ручную верификацию полей, где стопроцентная точность распознавания не требуется. Кроме того, вырастет скорость ответа: верификаторы проверяют качество распознавания всех полей из документа в среднем за две минуты, а одно поле — за несколько секунд.

Научились работать с полнотекстом

Мы разработали собственный алгоритм, который с высокой точностью распознает полнотекстовые документы: договоры, заявления, уставы и другие длинные документы.

Алгоритм повысил качество распознавания длинных полей в шаблонных документах: например, в анкетах и банковских аккредитивах.

Как и другие решения Dbrain, новый сервис можно использовать в закрытом контуре клиента.

Полный список изменений — здесь.

Если вы когда-нибудь оформляли кредит или страховку на автомобиль в автосалоне, то знаете — это долгий и не самый увлекательный процесс. Сотрудник сканирует документы, переносит данные в форму заявки и отправляет ее на рассмотрение в банк или страховую компанию. Все это время вы проводите в салоне — в среднем процесс занимает два часа.

Dbrain вместе с «еКредит» сократили время ожидания в шесть раз. Алгоритмы помогли избавиться от ошибок и неточностей, которые возникают во время ручной обработки заявки, и сократили время с момента загрузки документов до получения ответа.

Теперь банки и страховые получают качественные данные и принимают решение быстрее, а покупатель автомобиля ждет ответ на заявку на кредит или ОСАГО с КАСКО за 20 минут вместо двух часов.

Подробно этот кейс мы разобрали в статье на vc.ru.

У нас отличная новость: Dbrain прошел в Сбер 500. Это совместный проект Сбера и одного из самых известных акселераторов в мире, 500 Startups. Кратко расскажем про акселератор и его ценность для стартапа.

Как устроен акселератор

Программа Сбер 500 длится два месяца. В это время со стартапом работают менторы со стороны 500 Startups и сотрудники Сбера.

Менторы помогают доработать продукты под конкретные потребности рынка и отточить питч для клиентов и инвесторов. Сотрудники акселератора со стороны Сбера помогают интегрировать продукты в экосистему банка и выйти на внешних партнеров. Среди них, например, Мегафон, Билайн, Mail.ru, Лента.

Программа заканчивается демо-днем, на котором стартапы презентуют свои продукты перед топ-менеджментом банка, партнерами акселератора и инвесторами. Подробнее об акселераторе можно прочитать здесь.

Ценности

В 2020 году мы прошли Y-Combinator и Plug and Play. Акселераторы помогли нашему глобальному бренду Handl доработать продукты для партнеров и клиентов из США, Европы и Азии. Сбер 500 поможет Dbrain сделать то же самое для российского рынка и продолжить развитие Handl на международном.

Сейчас мы развиваем несколько новых продуктов — они сосредоточены на решении задач по обработке документов в крупных корпорациях. В их числе retrainer — no-code сервис, который позволит без навыков программирования обучить нашу систему распознавать любые новые документы.

У Сбера есть несколько сотен типов внутренних документов, которые не используются нигде за пределами его экосистемы. Retrainer автоматически обучается распознавать такие документы. В рамках акселератора мы сможем узнать больше о болях, которые должен устранить новый сервис — и сделаем его полезнее и удобнее для клиентов.

Подводя итог, можно сказать, что с одной стороны акселератор поможет нам улучшить существующие продукты, с другой — найти product/market fit (соответствие продукта потребностям рынка) для новых.

***

Об итогах Сбер 500 для Dbrain расскажем после демо-дня в конце апреля. Stay tuned!

Мы провели первый кампус!

Это коливинг и коворкинг пространство, где команда Dbrain жила и работала 10 дней. Расскажем, зачем мы решили собрать команду вместе.

В прошлом году команда Dbrain перешла на удаленку и приняла принцип Remote first — он предполагает, что все процессы в нашей компании эффективно работают в условиях, когда сотрудники живут в разных городах.

На удаленке внутри команды возникает изоляция — раньше сотрудники сталкивались на офисной кухне, а теперь каждый общается только с коллегами, с которыми непосредственно связана его работа.

Кампус помогает преодолеть изоляцию, поменять контекст и избавиться от рутины. Это среда для неформального общения и усиления связей внутри команды, где сотрудники видятся каждый день и находят точки, в которых их интересы сходятся. В результате между ними возникает доверие.

Кампус проходил в Геленджике — мы сняли большой дом, ходили в походы, занимались яхтингов, обсуждали планы и делились и идеями. Скоро расскажем о программе кампуса, stay tuned!