Всем привет, вышла новая статья на VC
Она будет интересна предпринимателям и интернет-маркетологам.
Я создаю сервис по проверке и аналитике рекламных кампаний в Яндекс Директ и Вконтакте и сейчас он доступен бесплатно.

Читать статью
https://vc.ru/tribuna/380640-daily-grow-besplatnyy-servis-analitiki-i-proverki-reklamy-dlya-chitateley-vc-ru

Про бизнес, деньги и инвестиции в новой реальности

В статье на VC расскажу про свои действиями в период неопределенности, что делаю чтобы сохранить бизнес, запустить новый проект и сберечь накопления.

Читать статью
https://vc.ru/life/393345-pro-biznes-dengi-i-investicii-v-novoy-realnosti

#финансы #инвестиции #бизнес #статья

Сегодня получил карту Райффайзен Банка т.к. только через него можно перевести рубли к Interactive Brokers. В связи с посланиями событиями и Тинькофф банком в частности хранить весь портфель у одного брокера это риски.

Сейчас в IB по немного буду покупать доллары и разбираться что и как устроено, а в будущем после разморозки ETF планирую перенести туда американскую часть портфеля.

#инвестиции

Отпуск для предпринимателя

Больше 1.5 лет я не был в отпуске, работа в агентстве и запуск новых проектов требовало много сил и времени и съездить куда-то просто не получалось. А ещё когда фокус внимания постоянно на работе, может сложиться убеждение, что без тебя все пойдет не так.

В этом году на майские мы съездили в Абхазию, я на волейбольный кэмп, а жена с дочкой отдохнуть на море. Мы прекрасно провели время, и я был приятно удивлен природой и гостеприимством людей.

Во время отпуска все проекты работали по плану, но было несколько задач которые просто встали на паузу из-за меня т.к. эти процесс я полностью замкнул на себе. В обычной работе я делал их на автомате и просто не замечал. Такие ситуации — это отличная обратная связь для предпринимателей или руководителей, для нахождения узких горлышек, т.е. тех областей, от которых зависит выполнения последующих задач.

Можно было поработать по вечерам из отеля и все быстро исправить, но проблема никуда не уйдет и снова повториться во время следующего отпуска или поездки. Для начала я выписал все задачи, которые замкнуты на мне, далее разделил их на 2 группы, которые можно делегировать и нет. Получилось 80/20 в пользу делегирования.

Теперь я каждый день уделяю по несколько часов, чтобы описать эти процессы и передать ответственному не просто на словах, что нужно делать. А дать регламент, где по шагам описан весь процесс с примерами и кейсами. А самое главное донесена суть, зачем это делать и какой результат должен быть в итоге.

Я думаю, ключевая задача руководителя в том, чтобы находить и устранять узкие горлышки и строить системный бизнес, а сейчас это актуально как никогда. На эту тему есть отличная книга Элияху Голдратта, Цель. Рекомендую к прочтению.

А вас догоняют рабочие задачи в отпуске?

#бизнес

Коротко о моем портфеле в крипте
В LUNA было около $100 стало 0.1$

#крипта #финансы

Как писать инструкции

Когда работаешь один или небольшой командой в 2-3 человека, обычно все они профи в своем деле и инструкции или регламенты просто не нужны.

Но когда людей становится больше без сохранения знаний не обойтись. Сидеть и специально писать инструкции на будущее я просто не могу, потому что не вижу в этом смысла. Т.к. сейчас они не кому не помогут прямо сейчас.

Поэтому выбрал другой принцип “по необходимости”

Например, я объясню что-то новому сотруднику и ловлю себя на мысли, что кому-то это я уже говорил и скорей всего буду повторять в будущем. Поэтому я просто записываю наш разговор в Телеграмме или зуме на видео и в самой беседе не стараюсь акцентировать внимание на действиях, сначала делай так, потом вот так и т.д. Это не так важно, главное донести суть.

Далее я прошу сотрудника расшифровать запись и сделать инструкция с текстом, скринами и видео с важными пунктами:
1. Зачем это делать
2. Как это делать
3. какой результат будет в итоге + накидываю примеры успешных кейсов.

В следующий раз уже не нужно тратить время на созвон, все уже готово и самое главное документы написаны не “в стол” или на будущее, а самими сотрудниками в самый подходящий момент.

#бизнес #управление

Итоги инвестиций за май

Российские акции (Тинькофф) -25,88%
В портфеле 15 бумаг, ничего не продавал и немного докупал в марте-апреле Газпром, Роснефть, Лукойл. За последние 3 месяца, доходность портфеля только снижалась, поэтому дальнейшее покупки российских бумаг пока не планирую. Все, что купил ранее буду держать, т.к. впереди высокий дивидендный сезон.

ETF Тинькофф -13,38%
TECH и TSPX, а это 40% портфеля все еще заморожены, доходность в рублях из за курса упала. Радует что в этих фондах Тинькофф нет деревативов и они не схлопнуться также как фонды еврооблигаций FinEex FXRB. Наблюдаю за ситуацией и жду разморозки.

REIT - 21.62%
Также снижение из за курса и в понедельник прилетала заморозка от ЦБ по двум бумагам на 300$. Simon Property Group и Alexandria Real Estate Equities. Дивиденды не приходили с января и когда придут непонятно. Долларавая доходность ушла в -2% т.к. с общим падением индексов США, недвижка снижается одной из первых. В ближайшее время буду продавать американские акции на Тинькофф и переводить деньги в IB.

Криптовалюта -14,5% (Binance)
Курс BTC опять сходил на 28$ тысячам и уже больше месяца в боковике. Моя ленивая стратегия с майнингом и стейкийнгом немного выправляет ситуацию, но курс рубля уводит портфель в минус. Если считать в долларах то крипта +10,4%. Продолжаю держать позиции.

Депозиты
Большую часть наличных в рублях подержал на депозитах от 20 до 13% годовых. Сейчас ставка под 11% не покрывают инфляцию в 18% в России, поэтому докупаю доллары по курсу в 58-62, усредняя свою покупку по 92 в марте и перевожу в IB. Также депозит в долларах под 8% заканчивается в начале июня и тоже отправиться в IB. Т.к. из за санкционных и прочих рисков инвестиции в зарубежные бумаги с Российских брокеров все.

Interactive Brokers
SWIFT переводы из Тинькофф в IB работают и деньги доходят за 2-3 дня. С 6 июня Тинькофф вводит комиссию 1% от суммы за SWIFT или 0,5% на тарифе Премиум. Видимо новое руководство банка, закручивает гайки по всем фронтам.

#инвестиции #финансы

Всем привет
Что мы в DailyGrow успели сделать в мае

Уже доступно
- Добавили новый рекламный канал Вконтакте. Интеграция по API в 2 клика и данные будут доступны в сервисе.
- Новые компании из Яндекс Директ автоматически подключаются к статистике
- Добавили автоматическую проверку рекламы в Яндекс Директ по 11 параметрам
- Исправили ошибки и доработали интерфейс раздела Аудит и Поддержка

Что сейчас в работе
- Новые проверки кампаний в Яндекс Директ
- Автоматическую проверку рекламы в Вконтакте
- Автоматическая проверка не рабочих ссылок (404) и перенаправлений для рекламы в ВК и Яндекс Директ
- Автоматическая проверка utm-разметки
- Возможность подключения нескольких аккаунтов Яндекс Метрики в один проект.
- Подключение Лид-форм и сообщений сообщества в Вконтакте

Регистрируйтесь в сервисе по ссылке в описании и повышайте эффективность рекламы.
https://youtu.be/plMQPNtm19o

Про ежедневные планерки

Когда в апреле 2020 года мы всей командой агентства перешли на удаленку, работать было непривычно. В офисе ты собираешься с утра за чашкой кофе и обсуждаешь задачи с коллегами, план на день или новости на проектах. С удаленкой все стало сложнее, чаще всего приходится работать из дома, а из коммуникаций задачи в Битрикс24 и чаты в телеграм.

Самостоятельно спланировать задачи бывает непросто, когда у тебя одновременно несколько проектов и над каждым из них работают маркетологи, дизайнеры или разработчики в общем несколько выделенных команд. Для синхронизации задач, обсуждения новостей и общего понимания, мы начала практиковать ежедневные планерки в 9:00.

Они длятся не больше 20 минут и на них каждый специалист показывает свой план на день, рассказывает, что сделал вчера, а если что, то не успел, то почему. Задет вопросы или делиться сложностями или вопросами по проекту. Руководитель в свою очередь дает обратную связь, согласовывает задачи и корректирует приоритеты их выполнения, а также следит за тем, чтобы все задачи выполнялись в срок.

В итоге каждый сотрудник сам решает, что и когда делать. Может сфокусироваться над выполнением задач по плану, не нужно хвататься за все подряд и думать о задачах постоянно. Все в курсе, кто, что и когда делает и можно быстро ориентироваться по проектам. У руководителя есть возможность контролировать план/факт по задачам, видеть текущий прогресс и подключаться в случаи необходимости.

А ещё живое общение, позволяет быстро решить проблемы, накидать новые гипотезы и вместе обсудить результаты. Даже сам факт проведения ежедневных планерок улучшает результаты.

#бизнес #управление

Переезд в Interactive Brokers

В пятницу закрыл все позиции по REIT в Тинькофф и перевел все в IB

Причин было сразу несколько
1. Закончился долларовый депозит под 8%
2. Ввели комиссию за хранение валюты в -12% годовых
3. ЦБ заблокировал часть бумаг торгующихся на СПб бирже из за невозможности расчетов с НРД, еще в конце марта. У меня под блокировку попало всего 2 бумаги на 500$ SPG и ARE

Но все пошло не по плану, сначала ЦБ оставил возможность покупать акции на иностранных биржах, но запретил продавать. Поэтому планировать купить и держать.

Cегодня вечером пришло письмо от IB в котором говорится, что из за санкций, торговать европейскими акциями и фондами больше нельзя.

Пока держу доллары на IB и наблюдаю за ситуацией.

#финансы #инвестиции

В новом выпуске расскажу, как начать продажи в кризис, почему важно следить за состоянием руководителя и всей команды в целом. Как построить работающую воронку продаж с нуля и что делать, если клиенты приходят только по рекомендациям.

Смотреть видео:
https://www.youtube.com/watch?v=3CzBLWtR1KU

Итоги июня

Портфель
- Тинькофф инвестиции (55% портфеля)
Акции РФ, ETF Тинькофф и FinEx
После блокировки ЦБ небольшой части американских бумаг в портфеле, понял что с долларами в Тинькофф все, вышел в кэш и перевел все IB. В июне пришли дивиденды от Норникеля и Ленэнерго на 14 000 руб., докупил доллары по 52 руб., пока держу т.к. до 10$ тыс. без комиссии. Начались внебиржевые торги ETF от Тинькофф в частности у меня есть TECH (Nasdaq), но цена -45% по сравнению с 24 февраля, хотя сам индекс просел на -25%, поэтому продолжаю держать в долгосрок.

- Interactive Brokers (35% портфеля)
100% портфеля а в долларах, переводы рублей в IB заблокированы, основными вариантом остались SWIFT переводы от Тинька от $20 000 с комиссией в $200, либо Райфайзан с комиссий 2%.

- Binance (10% портфеля)
Крипта Без изменений, USDT,BTC и ETC с наступлением криптозимы, похоже в долгосрок.

Бизнес
Imtera (интернет-агентство)
Выручка выросла на 10% к маю и +17% год к году. Предприниматели начали приспосабливаться и снова вкладывать в рекламу и развитие. Повысил одного из ключевых сотрудников до технического директора и передал часть задач по управлению, на его место взял уже опытного спеца, хотя до этого всегда обучали новичков. Результаты на проектах улучшились, а у меня стало больше времени для контроля качества и обучения.

DailyGrow (сервис-аналитики)
Подключили к аналитике рекламный канал Вконтакте
Активно работаем над автоматическими проверки рекламных кампаний
Появились первые платные пользователи, что очень радует

Обучение
Прошел в акселератор Архипелаг 2022, в целом обучение проходит быстро, 6 тем онлайн по развитию стартапа, наставник (трекер) с отчетность каждую неделю + консультаций с экспертами. С 5 июля начинаются питч сессии, сейчас заканчиваю готовить презентацию и выступление на 5 минут перед инвесторами.

#итоги #финансы #бизнес #инвестиции #обучение

Обучение в акселераторе
Последние 2 недели я учусь в акселераторе Архипелаг 2022, со своим проектом по аналитике и управлению рекламой DailyGrow.

В начале июне на почту упало письмо про обучение, эксперты, личный трекер (наставник) и питчи перед инвесторами. Очень интересно, но ничего не понятно. У меня каждый раз перед новым выступлением, обучением или проектом возникает чувство сопротивление, вроде и так все нормально, может не надо? Для меня это знак, что там может быть что-то интересное и необычное, значит надо пробовать.

Первая неделя были лекции онлайн. Поиск идеи, упаковка, маркетинг, продажи и вроде все это уже знаешь, но спикеры раскрывали эти темы ещё шире и оставляли по 20 минут на вопросы, где как обычно самая польза и опыт.

Далее пошла работа с трекером в группе по 6 человек, 2 личные консультации + 2 групповые. На личных прогоняли питч, дорабатывали узкие места. Трекер делился обратной связью и накидывал идеи для улучшения, на групповой встрече питчили свои проекты, на выступление 5 минут + вопросы.

На первый прогон питча у меня ушло 9 минут, понял, что без сценария никак. Написал текст по принципу один слайд - одна мысль и стал укладываться в тайминг. За неделю провел 4 питча, первый раз было страшновато, но каждый раз дорабатываешь выступление и презентацию в зависимости от вопросов и в следующий раз уже лучше.

Самые сложные вопросы были в формате, вы привлекаете 3 млн.руб, а что вы можете сделать чтобы заработать их самостоятельно или как вы можете расти быстрее в продажах. 70% проектов, были на стадии идеи или разработки MVP, т.е. без продаж и с такими вопросами им было довольно трудно.

Инвесторы сразу делят проекты на 2 типа, нет продаж, значит гипотезы не проверены, вот тебе пара советов и обратная связь, следующий. Если продажи уже есть, здесь и начинается самое интересное про продукт, технологию, конкурентов, рост и т.д. видно, что интерес намного выше.

Впереди ещё несколько питчей и в целом обучение это классный опыт, презентуешь свой проект и получаешь обратную связь, новые знакомства и реальные встречи с инвесторами и представителями крупного бизнеса.

#бизнес #обучение

Всем привет, начинаю серию выпусков, где буду разбирать задачи с которыми сталкиваются как начинающие так и опытные предприниматели.

Где найти новых клиентов, как продавать, как делегировать и выстраивать бизнес-процессы и при этом не выгорать в своем деле. Все это на основе реальных историй, в общем рабочие будни предпринимателя как они есть.

Сегодня разбираемся как начать продвижение бизнеса и топ-5 лучших инструментов, а также пошаговый план запуска с реальными примерами.

Смотреть видео
Читать статью на VC

#бизнес

Мой путь от работы сварщиком на заводе, до своего агентства и сервиса аналитики.

В 2014 года я работал на заводе с зарплатой в 16 000 р. и жил в заводской общаге в комнате в 12 кв.м. с общей кухней и одной дешевой на весь этаж. Каждый день вставая в 5:45 и идя на смену, я думал о том, что прожить так всю жизнь, я не хочу. Мечтой была собственная квартира, зарплата в несколько раз выше и наконец то съездить в отпуск куда ни будь за границу, а не вот это вот все.

Что конкретно мне нужно делать прямо сейчас я не понимал, поэтому продолжал идти в сторону проходной мечтая что-то изменить. По вечерам я играл в танки по 5-6 часов подряд, не высыпался, вставал на работу и так день за днем. При этом зарплаты хватало на коммуналку, еду и встречи с друзьями по выходным, а в конце месяца оставалось 3-4 тысячи рублей.

Тогда я учился заочно на 4 курсе и подумал, что нужна подработка чтобы накопить на первый взнос по ипотеке и наконец то съехать с общаги. Я неплохо разбирался в компьютерах, мог поднять домашнюю сеть или настроить роутер, поэтому подал объявление на Авито и в газету Из рук в руки, (олды должны помнить) о ремонте и настройке компьютеров.

На мое удивление уже на следующий день, я получил заявку на настройку роутера и установку антивируса и вечером вместо танков отправился на свой первый заказ, работа была выполнена за час, и первый заработанные 500 рублей были в кармане. В течении первого месяца я брал по 3-4 заказа в неделю и первым в своем городе начал писать, что выезд и диагностика бесплатно. Иногда прилетали сложные заказы, и я сидел с ними до 11 вечера без результатов, извинялся, не брал деньги и передавал заказ своим более опытным коллегам.

С таким графиком я совсем забросил танки и работал почти без выходных с 7 до 15:45 на заводе, а вечером успевал выполнить 2-3 заявки. Благодаря этому за полгода я смог накопить больше 100 000 рублей, на первый взнос для ипотеки, а подработки стали приносить больше денег чем основная работа и я решил сменить завод на должность системного администратора в небольшой компании.

Наверное, первый раз в взрослой жизни я почувствовал какую-то опору и накопил значительную для себя сумма. Но самое главное я понимал, что, если на основной работе что-то пойдет не так, я могу её сменить, а дополнительный доход еще больше укрепляли уверенность в этом.

Если будет интересно, в следующей части расскажу, как получил первого постоянного клиента, с которым мы проработали больше 2 лет и первую оплату на расчетный счет.

Фото из 2014 года, тогда я наиграл больше 1000 часов в танки.

Как взял первый заказ на разработку сайта без опыта и сдал его со второй попытки.

- Работаю админом на полный день
- Беру разовые заказы на ремонт по вечерам
- Доход: 30 - 40 000 руб./мес.

2015 год, я работаю админом на полный день и набираюсь опыта, совмещая с подработками и однажды получил заказ на настройку офисной сети и МФУ для проектной компании.

Я отпросился пораньше, приехал в офис заказчика и за несколько часов работа была сделана. Директор попросил мои реквизиты для договора чтобы оплатить на расчетный счет и это был первый раз когда кто-то решил расплатиться со мной по безналу, до этого уходя с завода я решил открыть ИП, чтобы в случаи чего мог брать заказы официально и вот спустя полгода это время настало.

Я скачал договор из интернета и печатные формы счетов, просидев над ними до глубокой ночи, а на следующий день распечатал 2 экземпляра приехал в офис и мы все подписали. Я чувствовал себя настоящим бизнесменом, видя подписи и печати на актах. Работа была сделана быстро, у меня есть ИП и директор предложил стать их админом на удаленке. Т.е. раз в 2 недели я приезжал, проверял технику и помогал пользователям, также на мне был срочный ремонт.

Эта компания стала моим первым постоянным заказчиком, с которым мы проработали больше 2 лет. При том что, всего несколько месяцев назад я работал полный день на заводе за 16 000 р. в месяц, а здесь за 12 000 р. я приезжал всего 2 раза в месяц на 2 часа.

Это было классное чувство, благодаря которому я понял простую вещь, чем больше я учусь и набираюсь опыта, тем сложнее и дороже проекты я могу брать Т.е. могу взять 3 постоянных клиентов за 50 000 руб. в месяц или выполнить 100 небольших заказов с выездом на дом за 500 рублей и получить те же 50 000 руб. Разница очевидна, поэтому я переключился на работу только с юр.лицами и более сложными заказами.

Сейчас понимаю,что я бы никогда не выполнили тот заказ по настройке МФУ, если бы не сотня мелких заказов с Авито по 300 и 500 р и если бы не ежедневное обучение и практика в работе админом. При этом мой доход стал около 50 000 р. в месяц и больше 60% из них каждый месяц, я продолжал откладывать и копить на первый взнос для ипотеки.

Через пару недель я взял первый заказ на создание сайта на Joomla за 15 000 руб. Т.к. знал что мои знакомые админы, кроме основной работы, занимались ещё сайтами, почтой и т.д. и получали при этом намного больше. Они работали как бы на стыке направлений и были ценным активом компании.

Сам заказ получил через Авито, проанализировав с десяток объявлений, поставил цену ниже средней и приложил скрины нескольких страниц, которые я делал для себя на HTML и CSS.

Встреча с заказчиком прошла хорошо, мы быстро нашли общий язык тем более, у меня было ИП и договорились на предоплату в 50%. Я начал изучать бесплатные CMS и шаблоны сайтов. Получилась что я работал по 12-14 часов в день и временно приостановил все мелкие заказы, чтобы сдать проект в срок, а договорились мы на 2 недели.

Регистрация домена и хостинга, установка CMS, переборка десятка шаблонов и вот, нашел подходящий вариант с нужными блоками, добавил услуги, цены, контакты взяв все картинки из интернета.

Я даже не думал, что нужно согласовывать промежуточные этапы работы и получать обратную связь от заказчика. Начиная от прототипа, дизайн главной и внутренних страниц и все сделал на свое усмотрение, получив от клиента только логотип и цвета которые были на вывеске.

Во время первой презентации, заказчик сильно удивилась, но т.к. и для нее это был первый сайт, она спокойна начала объяснить специфику работы, на что сделать фокус, а что расписать более подробно.

На переделку у меня ушло еще 4 дня и обновлять пришлось 40% информации, но в итоге все получилось хорошо, сайт был принят, а акты подписаны. Теперь все этапы работ согласовывались, а в объявлении на авито, были не простенькие страницы, а скриншоты настоящего сайта и его адрес.

В следующей части расскажу как я начал работу с Яндекс Директ и SEO, брал заказы на доработку и наорал на одного из клиентов.

Как я наорал на клиента и вышел на доход в 100 000 руб.

- Работаю админом на полный день
- Подрабатываю админом на удаленке
- Делаю сайты по вечерам
- Доход: 50 - 70 000 руб./мес

Первый сайт готов и работает, но после установки счетчика Яндекс Метрики, я видел что на сайт заходит всего 5-10 человек в неделю и новых заявок не наблюдалось.
Да, для клиентам кампании стало удобно, что вся информация по ценам, услугам и расписанию есть на сайте, но заказчику нужно, чтобы сайт приводил новых клиентов, поэтому она и задала мне этот вопрос. Что делать?

На дворе 2015 года, я пошел искать информацию о продвижение сайтов, на первой же странице Яндекса, было множество рекламы Курс: продвижение сайта за 2 дня в ТОП, Видеоуроки по Яндекс Директ за 5000 руб. и т.д. По моему именно тогда начинался бум инфобиза, но под рекламными объявлениями, я нашел информацию по Яндекс Директ, это была официальная справка системы.

Примерно за неделю я прочитал все основные главы, понял что существует реклама на поиске и в рекламной сети Яндекса (РСЯ), есть разные типы объявлений и стратегии показа, но любой формат работает исходя из запроса пользователей. Т.е. ищет девушка салон красоты, пожалуйста объявления салонов из твоего города, а если нужны запчасти для станка, вот реклама полного каталога по нужной модели.

Назначена встреча с заказчиком, я немного волнуюсь, но показываю примеры объявлений конкурентов в нашем городе, простым языком объясняю принципы работы рекламы и предлагаю начать, стоимость услуг 5000 руб. в месяц + 7500 на рекламный бюджет. Мы договорились и снова все вечера я проводил за чтением справки Яндекса, статьей по теме, но самое главное уже с практикой и реальной кампанией.

Ещё со школы, мне было тяжело учиться впрок, т.е. просто получать знания, без их практического применения, но если сразу начать применять знания, то сначала будут ошибки, но ты быстро получаешь обратную связь, пробуешь снова и совершенствуешь свои навыки.

Уже позже я понял, что кроме практики понадобятся ещё и системные знания, чтобы продолжать профессионально расти, после выхода на плато прогресса, но расскажу об этом позже, а пока вернемся к первой рекламной кампании в Яндекс Директ.

Я собрал все подходящие запросы в нужной тематике, разбил их на группы по услугам, интересам, целевым и околоцелевым запросам, создал объявления, тогда была популярна стратегия 1 ключ = 1 объявления и на старте у меня получилось около 500 объявлений и отдельные компании на поиск и РСЯ.

Запуск запланирован на понедельник, прохождение модерации и кампании начали работать, в первые дни откручивалось всего по 50-60 рублей, я начал корректировать ставки, менять стратегии и в первые выходные расход составил 200-300 рублей в день, и с рекламы стали приходить первые заявки, в течении месяца я каждые 2-3 дня вносил небольшие правки в запросы и объявления и наконец то, стал получать стабильные результаты и заявка выходила около 200 руб.

Со времени заказчик отказалась от всех газет и журналов и перераспределил бюджет на Директ, загрузка сотрудников достигала 80-90% и большая часть новых клиентов была именно с рекламы.

Параллельно с этим мне приходил новые заявки с Авито, на разработку сайтов и однажды мы договорились с директором небольшой фабрики по производству одежды о встрече для создания сайта-каталога, все обсудили я показал шаблон на котором можно реализовать сайт и начали обсуждать цену.

Я предложил сделать все за 25 000 р, для меня это были действительно большие деньги, почти половина всех моих доходов за месяц, но и работы предстояло в несколько раз больше чем по сайту с услугами. Заказчик видимо имел опыт жестких переговоров и начал торговаться обесценивая мой труд, говорил, что другие могут сделать за 10 000 руб, да и что там делать то целый месяц.

Я понимая трудность задачи начал спорить, что то объяснить, но тогда я работал без аудита, ТЗ, прототипов и поэтапной разработки. Вот договор - вот сайт и в итоге я не смог убедить заказчика в своей правоте и даже немного наорал на него, а он в ответ на меня.

После этого я больше никогда не повышал голос на заказчиков и понял, что так не пойдет, перед встречей мне нужен четкий план, смета на типовые работы и обязательный аудит и ТЗ, перед обсуждением цены. Таким образом я лучше понимал потребности заказчика, вовлекал его в процесс работы над сайтом, а правки после написания ТЗ, сводились к минимуму.

Именно с таким подходом и портфолио из несколько сайтов, я начал стабильно брать по 1-2 сайта в месяц + начали приходить заявки по рекомендациям. т.к. всегда старался сделать больше чем обещал, но только по своей инициативе и зная, что это сделает проект лучше.

Мой доход стал подбираться к 90 - 100 000 руб. в месяц, но работать по 12-14 часов в день и все успевать стало не просто, поэтому я задумался о поиске помощника, о чем и расскажу в следующей части.