Компания Alter ищет Head of B2B

Делимся крутой вакансией от Alter, сервиса онлайн‑психотерапии для людей и компаний.

Кто им нужен:
Head of B2B, отвечающий за стратегию, P&L направления, предсказуемый рост и качество воронки в сегментах SMB, Mid‑Market и Enterprise. Вы наследуете действующий портфель корпоративных клиентов — задача в его апгрейде и масштабировании.

Какие требования:
⭐️5+ лет в B2B продажах/бизнес‑развитии, 2+ года руководства командой.
⭐️Лидирование HR-процессов внутри команды: найм, онбординг, адаптация, системы мотивации, перформанс ревью, оценка 360, 1-1, экзит интервью
⭐️Опыт в HR‑решениях/корп. бенефитах/мед‑сервисах/wellbeing или B2B/SaaS с длинным циклом сделки.
⭐️Успешные сделки с Enterprise (1000+ сотрудников).
⭐️Сильные переговоры с ЛПР (HRD/CPO, CFO, CEO, закупки, ИБ/ИБ).
⭐️Ориентация на метрики: CAC, LTV, маржинальность, конверсии по этапам.
⭐️Мотивация и эмпатия к теме ментального здоровья.

Больше про задачи, требования и условия: читайте тут

Откликнуться: напишите на почту r.alter@alter.ru с темой «Head of B2B — Фамилия». Приложите резюме/LinkedIn/ и коротко перечислите 3–5 релевантных достижений (с цифрами).

Мы сходили на форум «Наём» от Хантфлоу, и вот что хотим сказать!

Во-первых, классно, что такие события есть! Они дают ощущение живого комьюнити и немного возвращают тепло и энергию. Несмотря на общую усталость и напряжение, которое было видно невооружённым глазом, именно такие встречи напоминают, что мы все в одной среде и можем поддерживать друг друга 👋

Мы же выступили с разбором про поиск маркетологов и поделились тем, что видим в найме сейчас.

Основные наблюдения:

• Поиск маркетологов становится сложнее
Рынок перегрет, конкуренция растёт, запросы работодателей меняются быстрее, чем появляются подходящие кандидаты. Про это мы в канале уже много раз говорили, тенденция сохраняется.

• Роли трансформируются
Много функций объединяется, и всё чаще компании ищут специалиста, который может закрывать несколько направлений и уверенно работает с данными, аналитикой и ИИ-инструментами.

• Требования стали чётче
Работодатели меньше смотрят на названия должностей и больше на реальные результаты, способность работать hands-on, адаптироваться, быстро включаться и держать фокус.

• Поиск идёт через комбинацию инструментов
У нас это: прямой поиск, рекомендации, аналитика рынка, работа с комьюнити, ИИ-инструменты. Универсального источника нет, работает только комплексный подход.

• У резюме в маркетинге есть своя специфика
Кандидаты часто либо пишут слишком мало, либо перегружают CV лишними деталями. Из-за этого оценка релевантности занимает больше времени, и важно уметь выстраивать правильный диалог на интервью.

• Когда кажется, что «всех уже посмотрели»
Такое часто бывает. Тут нашей комнаде помогает исследовательская пауза, пересборка стратегии и командная работа над воронкой.

В конце хочется сказать, что форум прошел хорошо, а мы точно советуем посещать подобные мероприятия. Не только для возможности понетворкать, но и просто почувствовать, что вы не одни в своих задачах и вызовах 🌟

Авито ищет старшего специалиста по CRM-маркетингу

Делимся вакансией от Авито — команда в поиске специалиста, который будет запускать ручные и триггерные кампании, сегментировать аудитории (в том числе с помощью SQL) и развивать CRM-коммуникации.

Какие задачи:
⭐️ Стратегия и развитие CRM-коммуникаций.
⭐️ Запуск ручных и автоматизированных рассылок.
⭐️ Сегментация аудиторий и работа с SQL.
⭐️ Проведение A/B-тестов и анализ метрик.
⭐️ Управление ключевыми каналами коммуникации.

Что предлагают:
⭐️ Сильные менеджеры и команда, поддерживающая инициативы.
⭐️ Прозрачная система премий и конкурентная зарплата.
⭐️ Гибридный формат работы.
⭐️ ДМС со стоматологией с первого дня, терапевт и массажист в офисе.
⭐️ Личный бюджет на обучение: книги, курсы, конференции.
⭐️ Уютный офис в двух минутах от «Белорусской»: панорама центра, зоны отдыха и пространства для уединённой работы.

Прочитать полное описание и отправить отклик 👀

Контур ищет продуктового маркетолога (senior)

Делимся вакансией от Контур — экосистемы цифровых сервисов, которой пользуется каждый третий бизнес в России. Команде нужен опытный продуктовый маркетолог, который будет развивать интеграции с технологическими партнёрами для одного из ключевых сервисов ЭДО.

Кого ищут:
Senior-маркетолога, который возьмёт на себя стратегию, аналитику, ценообразование и рост направления интеграций с tech-партнёрами. Формат работы гибкий: удалёнка или гибрид в РФ.

Какие задачи:
⭐️ Участвовать в разработке маркетинговой стратегии: исследование рынка и конкурентов, планирование активностей, оценка экономической эффективности в сегменте tech-партнёров.
⭐️ Развивать ценностное предложение для текущих и новых партнёров через гипотезы, тесты и новые продуктовые решения.
⭐️ Разработать и внедрить конкурентную ценовую стратегию и модели монетизации — сделать партнёрство максимально привлекательным и прибыльным.

Какие требования:
⭐️ Опыт вывода новых продуктов на рынок: УТП, GTM-стратегия, выбор каналов, ценообразование и анализ результатов.
⭐️ Навыки проведения исследований: анализ рынка (TAM/SAM/SOM), оценка доли компании, конкурентный анализ.
⭐️ Умение анализировать клиентские метрики удержания, проводить A/B-тесты, строить CJM.
⭐️ Опыт работы с unit-экономикой.
⭐️ Плюсом будет опыт взаимодействия с технологическими партнёрами.

Прочитать полное описание и отправить отклик 👀

Как не потерять качество, когда времени нет? ⏰

Бывает такое, что проект стартует чуть раньше, чем успевают собрать полную команду.
Так и здесь, у нашего клиента уже появился проект, но в команде не хватало бизнес-аналитика, который бы быстро включился и помог выстроить процессы.

Тут подключились к поиску мы.

Обычно такие запросы решаются не только скоростью, а ещё и точностью. Ведь нам важно не просто закрыть позицию, а найти человека, который выдержит агентский темп и сохранит структуру в проекте.

Мы выстроили процесс так, чтобы каждый этап нашего поиска работал на результат: чёткая стратегия, ИИ-инструменты, аналитика.

⚡️ Итог: оффер сделали уже через 12 дней.

Тут затронули совсем чуть-чуть, поэтому советуем почитать полную версию кейса, где рассказали:
⭐️как организовали поиск, чтобы уложиться в сроки
⭐️какие каналы сработали
⭐️и почему именно выбранный кандидат стал лучшим решением для команды

Читать кейс полностью → тут