https://youtu.be/8SO0QjbbjZI видосик про то, как уехал сам на Кипр и нашёл работу здесь.

Устроился в компанию Palta.
1. Palta делает международные healthcare-проекты.
2. Компании принадлежат с десяток приложений, в том числе: Prisma, Flo, Simple.
3. Palta имеет белорусские корни, лояльно относится к кандидатам из Беларуси, России и Украины.
4. Palta помогает с переездом на Кипр.

Вакансии вот здесь: https://palta.com/jobs. Если что, это не реклама, реально очень хорошая компания, которая делает отличные продукты и перевозит людей.

Кстати, в своей инсте (https://www.instagram.com/jjoskey/) о том, что я нашёл работу, писал уже давно, подписывайтесь.

Не уходи под вендора

SAP, Salesforce, 1C — это большие вендоры со своими enterprise-решениями. У каждой из этих компаний есть свой язык программирования. У SAP — Abap, у Salesforce — Apex, у 1C — как ни странно, 1C. Эти продукты предоставляют некие общие решения. А «допилы» под бизнес-процессы конечного клиента делает множество интеграторов — мелких компаний или разрабов-одиночек. Всё выглядит настолько солидно, что закрадывается мысль: это то, что надо, буду работать там.

Если вы хотите построить выдающуюся карьеру в IT (а строить надо только такую), то никогда-никогда-никогда не стоит уходить под вендора:

1. Узкая технология всегда развивается медленнее мейнстримной. Например, в 1C аналог git'а появился во второй половине десятых, когда везде системы контроля версий были стандартом. Да даже своего магазина приложений, где можно было бы купить какой-то модуль для отдельной сферы бизнеса, у 1С нет, хотя интеграторы просят его годы.

2. Интеграция продукта — всегда мелкая вошкотня. Там программирования меньше, чем переговоров с заказчиком. Скиллов там нет.

3. Большие энтерпрайзы — неповоротливые монстры, а работают они на достаточно шустром рынке. Если такой монстр ошибётся, то ты, находясь в зависимости от вендора, оказываешься в проигрыше. Например, 1C в конце нулевых рисовал грандиозные планы по захвату планеты, но остался региональным игроком. Если 1С-программист захочет переехать, то придётся менять язык программирования.

4. Уход с такой технологии всегда будет тяжелым решением: продолжать писать на Abap, уперевшись в потолок $3500, но реального кэша прямо здесь и сейчас, или идти джуном на условной джаве за $800 пусть и с бОльшими перспективами.

5. А ещё вендор может взять и закрыть бизнес. Как случилось 19 апреля с SAP в России. У сотрудников SAP до сих пор нет инфы, что будет с ними. Компания даже в своём релизе почти ничего не сказала про сотрудников. А ведь они отдали языку, на котором в мире разрабатывает всего одна компания, несколько лет своей жизни.

Выбор всегда должен падать на быстрорастущие оупенсорсные технологии. И всегда нужно смотреть по сторонам, чтобы вовремя поменять технологию.

Какой контент смотреть и зачем

Зачем нужно смотреть/слушать IT-шный контент?

1. Чтобы эффективней учиться, всегда нужно выстраивать контекст вокруг того, что вы изучаете. Это помогает сформировать нейронные связи.
2. Вы начинаете лучше понимать сленг. А если вы понимаете сленг, вы лучше формулируете вопросы, что помогает вам расти.
3. Если вы часто слышите термин или технологию, о которой не знаете, то вы идёте гуглить. Это развивает кругозор.
4. Технологии нужно периодически менять, и контент помогает лучше разбираться, что сейчас развивается быстрее всего.

Ниже — куча контента. Где найти время на его просмотр? Вот пара советов:

1. Научитесь смотреть видео на скорости 2х.
2. Слушайте контент со смартфоном в кармане. Картинка — неважна, главное — звук. Его можно слушать во время домашних дел, прогулок, бега и так далее. Для удобства неплохо бы прикупить bluetooth–наушники.
3. Не смотрите всякий мусор. По крайней мере, пока заходите в профессию. Это сэкономит время.
4. Я ещё слушаю контент перед сном и когда просыпаюсь ночью. Это подойдёт не всем, но всё же.

Сам контент:

1. Подкасты и видео по своему языку или технологии. Если вкатываетесь в Python, надо слушать Moscow Python Podcast. Если вы прогаете на JS, то обязательно надо слушать Frontend Weekend. И, конечно, не забывать заглядывать в англоязычный сегмент: например, Real Python. Также по Python я смотрю канал Диджатилизируй. Про контент на своём языке можно узнать в любом тематическом чатике, который посвящён вашему языку.

2. Выступления на конференциях. Это полезнейший контент. Мне просто больно смотреть на маленькие просмотры айтишных конф, когда в докладах невероятно ценная инфа. Вот конфы, которые надо смотреть:
- HighLoad. Полезнейший контент про архитектуру сервисов.
- TeamLead Conf. Здесь доклады про управление командами и компаниями.
- Agile Days. Про продукты, технологическую трансформацию и вот это всё.

3. Видео на YouTube. Тут россыпь авторов. На четырёх остановлюсь отдельно, но все каналы стоят того, чтобы подписаться.
- Лёша Корепанов. Алексей — не только крутой инженер, он ещё пример, как нужно любить то, чем занимаешься.
- АйТиБорода. Там несколько десятков очень ценных интервью про технологии, а вам всегда нужно поглядывать, что же происходит вокруг.
- Over Engineer. Ксения — для меня пример того, рисёрч какого уровня нужно заводить под свои видео. Ксения, если читаешь это сообщение, пожалуйста, возвращайся на YouTube, мне очень не хватает твоих видео.
- IT-KAMASUTRA. Дима делает потрясающее количество материалов для начинающих.
- И ещё: Миша Ларченко, Разрабы, Сергей Немчинский, В офисе.

4. Я слежу за несколькими людьми и смотрю всё с ними, куда бы они не пришли:
- Кира Кузьменко, у неё есть свой канал со стримами про найм. Вот видосик про зарплаты с Кирой.
- Кирилл Мокевнин, основатель Хекслет. Он периодически появляется на канале своей школы программирования. Кирилл сильнейший теоретик и практик айтишного образования. Вот моё любимое видео про эффективное обучение программированию.
- Григорий Бакунов, у него тысяча титулов. Я смотрю его выступления на конфах, в передаче Точка, в подкасте Radio-T, в интервью, которые он даёт. А ещё он ведёт самый крутой тг-канал о технологиях: addmeto. Вот моё любимое выступление Григория про AI.
- Антоха Гладков, это возможно, лучший сейл, который говорит на русском языке. Антоха стримит на своём канале. Вот этот стрим Антохи я посмотрел раз 7. Антоха рассказывает про способ мышления, с помощью которого можно добиться сверхрезультатов.
- Андрей Анищенко, человек, который давно продал SkillBox и сейчас делает образовательный проект в Бразилии. Такого плотного материала про EdTech я вообще ни у кого не встречал. Вот видео для ознакомления.

5. И ещё подкасты:
- Podlodka, полезнейший технический подкаст.
- Мы Обречены, айтишные и околоайтишные разговоры за житуху.
- Radio-T, подкаст о последних новостях в технологиях.

Ну и классно, если поделитесь в комментах контентом, который смотрите сами.

Сколько я зарабатываю на YouTube и Telegram

В этом и следующем посте расскажу о том, как развивались мои площадки, экономике медиа-деятельности и дальнейших планах. А ещё, в конце будет вакансия. Сорри, что поста два — в один всё не уместилось.

Как рос мой YouTube и Telegram

Я начал свой YouTube-канал 17 августа 2021 года, почти 9 месяцев назад.

Количество подписчиков на канале росло так:
17.08.2021 — 0 подписчиков, 1 видео
04.11.2021 — 504 подписчика, 4 видео
01.01.2022 — 6 055 подписчиков, 6 видео
01.02.2022 — 15 534 подписчика, 8 видео
01.04.2022 — 42 303 подписчика, 12 видео
13.05.2022 — 63 900 подписчиков, 14 видео

Телеграм-каналу меньше трёх месяцев:
23.02.2022 — 0 подписчиков, 1 пост
05.03.2022 — 2036 подписчиков, 4 поста
01.04.2022 — 7000 подписчиков, 7 постов
13.05.2022 — 11 300 подписчиков, 11 постов

Этот рост в столь узкой нише можно назвать беспрецедентным. Секрет очень прост: я очень глубоко изучаю тему, «запаковываю» инфу максимально понятным для зрителя способом и делаю много работы, чтобы зритель получил быстрый ответ на вопрос, который ищет. Мне сильно помогает в этом мой журналистский и маркетинговый бэкграунд.

Весь рост — органика, я не делал ни одного рекламного размещения своего контента. Но я хорошо понимаю, как работают алгоритмы ютуба. Например, такие действия, как лайки, подписки и комментарии — никак не влияют на распространение контента. И YouTube говорит об этом прямым текстом в своей документации. YouTube смотрит на две метрики: как долго зрители в среднем смотрят контент, и как часто они кликают на обложки видео. Всегда внутренне подхихикиваю, когда ютуберы говорят в своих видео: «Поставь лайк во время просмотра, напиши комментарий не меньше, чем из 6 слов», — и прочую чепуху. Это вообще неважно. Если уж и просить что-то у зрителя, то так: «Досмотрите видео до конца и кликните по моей обложке, когда увидите её в следующий раз». А лучше ничего не просить, а делать контент, который смотрят, потому что он нужный и интересный.

Статьи доходов и расходов от медиа-деятельности, начиная с мая (до этого заработок не был стабильным, и в основном были одни расходы):

1. В каждый свой новый видос я вставляю рекламную интеграцию стоимостью 100-120 тыс. ₽. От 20 до 30% идёт рекламному менеджеру. Я зарабатываю 75-80 тыс. ₽ с размещения или $1000 (здесь и далее по курсу 75₽ за доллар, хоть курс и искусственный). Менеджер нужен мне, так как он обеспечивает интеграцию в каждом видео. Без него я бы зарабатывал больше с одной рекламы, но были бы выпуски без рекламы. А ещё менеджер пуляет мне кэш в USDT сюда на Кипр, и мне не надо регистрировать богомерзкое ИП в России. Интеграций было всего 3, но на следующие 4 видео рекламные слоты уже распроданы. Видео я выпускаю в среднем раз в 3.5 недели, доход в месяц — $1220.
2. Я продаю рекламу в тг-канале, стоимость 15 тыс. ₽ ($200), но тематическим каналам делаю скидку. Уже был первый пост. И продано второе размещение. Пока рекламный слот всего один на месяц, так как контента выходит немного, но в дальнейшем увеличу количество контента в телеграме и слотов будет два.
3. Также мне донатят примерно 15 тыс. ₽ ($200) в месяц на карту. В какой-то момент это был единственный источник дохода. Возможно, донаты на карту я совсем уберу.
4. C партнёрки ютуба я сейчас зарабатываю $150 в месяц — после отключения рекламы в России мои доходы с партнёрки упали в 3-4 раза.
5. Я трачу деньги на монтаж и обложки, одно видео стоит в среднем 12 тыс. ₽ — $160.
6. Если взять всё оборудование, которое я купил и посчитать амортизацию, то в месяц выйдет по $70.

Итого: $1220 + $200 + $200 + $150 - $160 - $70 = $1540 в месяц.

(продолжение внизу)

(продолжение верхнего поста)

План дальнейшего развития

1. Регулярные видео не буду трогать. Формат хорошо работает, и дальше буду производить их с той же периодичностью: 3.5 недели. Чаще делать не смогу: у меня есть постоянная работа и семья.
2. Я начинаю делать подкаст. В начале буду предзаписывать и делать монтаж, а как научусь — начну записывать подкаст в прямом эфире. На подкаст буду звать интересных мне людей из русскоязычного IT. Выходить подкаст будет раз в 3.5 недели, как и видео на моём канале.
3. Хочу довести количество постов в телеграм до 8 в месяц, естественно, без потери качества. Пока контента в телеграме не очень много — всего 3 поста в месяц.
4. Хочу сделать соло-подкаст, а в будущем — соло-стрим. Он будет посвящён личной эффективности, работе с инфой, производству контента, найму, менеджменту и прочим около-айтишным штукам. Выход раз в месяц, а то и в два. Ещё хочу благодаря этой штуке поднять навык публичных выступлений.

И мне нужна ещё одна пара рук, поэтому у меня открывается вакансия. Я ищу ассистента с функциями копирайтера, корректора, фактчекера, менеджера, продюсера, секретаря. Подробности вот здесь. Вдруг, кто-то из ваших друзей может подойти, перешлите им.

Скамер — тот же лох

Скамер — это мошенник или околомошенник, который делает мутную схему (скам). Если поскрести любой скамерский проект, то окажется, что там крутится мелкое бабло.

Я смотрю Саню Харчевникова (это не реклама Сани, у него годный канал, использую его, как источник). В своих видео он описывает схемы, сам пытается провернуть их и раскладывает экономику. Пример схемы: регистрируются женские профили в тиндере, находятся жертвы, в переписке после некоторого прогрева жертве предлагается к грядущему свиданию забронировать кинотеатр или ресторан, который нужно оплатить заранее. Жертве кидается ссылка на лендинг со страницей оплаты. Жертва совершает оплату или просто светит реквизиты карты — дальше деньги с карты уводятся.

Если разложить такой скам на спрос-предложение, то получается, с одной стороны, есть какое-то количество скамеров, которые знают, как провернуть такую схему. С другой — есть лохи, которые потенциально поведутся. Как только такой скам становится массовым, то, с одной стороны, увеличивается количество желающих такую схему провернуть, с другой — потенциальные лохи узнают о существовании схемы и перестают на неё вестись. Точка равновесия у схем, подобных вышеописанной, равна примерно $1000-$2000 в месяц. Со временем эта точка дрейфует в сторону 0, пока желающих заниматься схемой не остаётся. Потом придумывается новый скам. Количество потенциальных лохов у нового скама всегда меньше, так как люди учатся на ошибках и становятся бдительнее.

Есть схемы хитрее, точка равновесия у которых находится выше. Например, можно сливать курсы и продавать их в телеграме. Но точка равновесия всегда есть, она всегда достаточно низко и всегда дрейфует к нулю.

Многие скаммерские схемы паразитируют на больших компаниях. Есть решение, которое настраивает сразу сотни рекламных компаний в Facebook с чем-нибудь запрещённым, например, онлайн-казино. Авось, одно из объявлений пройдёт, тогда в него можно будет втопить большой рекламный бюджет. У скамера всегда бедные ресурсы, а против него большие компании, ресурс которых бесконечен. Facebook в один момент узнает о проблеме и легко её фиксанёт. Это вопрос времени.

Если подняться ещё на уровень выше, поскрести мутные финтех-проекты, крипто-однодневки, пирамиды — против них всегда будут работать те же принципы. Скамер получает мелкое бабло, ходит в серой зоне законодательства и не может планировать что-то долгосрочно. Получается, что скамер — это лох, который всегда мелко плавает. Честных денег всегда больше, а конкуренция за них — не факт, что больше.

Как найти идеального исполнителя, если желающих — много

Иногда (пусть и редко) желающих на одну вакансию много. Обычно это такие позиции, как монтажёр, дизайнер, администратор и т. д. У меня есть способ, как в таком случае найти лучшего кандидата с вероятностью 99.9% и сэкономить время. Я так искал монтажёра, дизайнера и, недавно, ассистента.

Нужно фильтрануть людей с помощью хитрого тестового задания, чтобы, в итоге, просто по первым строкам ответов, понять, справится ли кандидат с работой. Для идеального тестового задания нужно посмотреть основное занятие, которое ждёт кандидата. Например, для монтажёра — это не монтаж, как может показаться. А умение читать. Скиллуху монтажа можно понять по сделанным работам — монтировать умеет много людей. А вот читать и понимать техническое задание — единицы. Поэтому для вакансии монтажёра я пишу текст из трёх абзацев, внутри рассказываю суть проекта, задаю несколько простых вопросов, прошу скинуть примеры работ и оставляю пасхалку: закончите ваши ответы на вопросы словом «банан». Вы удивитесь, но 80% людей не прочитают такое задание, они напишут: «чё монтаж-то надо ещё». Из оставшихся 20% словом «банан» своё сообщение закончат лишь несколько человек. И вот с ними надо работать.

Монтажёр — просто. Вот пример сложнее

Я искал ассистента. Я хочу снять с себя часть рутины: редактирование и вычитка текстов, общение с рекламодателями, написание рекламных интеграций, фактчекинг, написание текстов, отсмотр видео и так далее. Тестовое должно из себя представлять список из заданий, которые встретятся в работе. Вот те вопросы, которые я задавал.

1. Какие ваши качества и какой опыт помогут хорошо справиться с данной работой?

Это лайтовый вопрос, чтобы отсеять всех этих стрессоустойчивых, коммуникабельных и целеустремлённых. То есть тех, кто льёт воду в ответ на простой вопрос. Такие не нужны.

2. Компания SkillStonks хочет встать интеграцией в видео. Они хотят, чтобы автор не акцентировал внимание на блоке о компании, как на рекламном, а вплёл информацию о SkillStonks «нативно», как будто он сам заканчивал курсы этой компании. Готовы заплатить х2 от стандартного прайса. Напишите ответ компании.

Тут я убиваю двух зайцев: проверяю, есть ли вообще у кандидата представление об институте репутации. Понимает ли он, что нужно мыслить долгосрочно, и что любая ложь зрителю — это провал. И второй заяц — умение кандидата вести деловую переписку, особенно, в таком щепетильном вопросе. Например, один из кандидатов написал: «х2 — мало, давайте х3». И мне всё сразу понятно. Компания SkillStonks (догадайтесь сами), кстати, действительно писала мне такой месседж.

3. Найдите количество разработчиков в России, Украине и Беларуси. Всю цепочку действий по поиску распишите вместе со ссылками.

Задача на рисёрч. Причём, в русскоязычном сегменте ответ — мутный. Гуглить надо на английском, там ответ ищется легко. Справился всего один человек. Правильный ответ: в России — ~450k, в Украине — ~200k, в Беларуси — 50k.

4. Рассчитайте стоимость рекламной интеграции на моём YouTube-канале. Всю цепочку действий по поиску распишите вместе со ссылками.

Самая сложная задача. Единственный ответ, который гуглится, — 35 копеек за просмотр. Про экономику своего канала писал вот здесь. И там видно, что стоимость интеграции у меня выше, чем по рынку. Я бы хотел увидеть некоторые рассуждения кандидата на эту тему. Почему так? Во-первых, осталось не так много каналов для продвижения в интернете, во-вторых, курсы вбухивают космические бабки в маркетинг и греют рынок.

5. Астрология работает? Аргументируйте свой ответ.

Это вопрос на то, как вообще кандидат относится к фактам, «прикипает» ли он к ложным концепциям, и важна ли вообще для него наука. Конечно же, получал ответы в стиле: «не всё так однозначно». И сразу понятно, что с человеком не стоит работать.

Из 7 кандидатов, ответивших на тестовое, идеально всё было только у одного, и сейчас мы сотрудничаем.

https://youtu.be/Xr8unYfk8lE

Я запустил подкаст. Называется «Трещим». Первый гость — Кира Кузьменко, как по мне, лучший русскоязычный IT HR. Кира и NEWHR сделали два исследования: про зарплаты после войны и про эмиграцию IT-спецов. Обсудили с Кирой исследования и потрещали про джуниор-спецов, поиск работы, экономику найма в IT и кучу всего.

Подкаст будет выходить раз в 3-4 недели. Основной формат с 10-15 минутными видео — по расписанию. Пишите, кого позвать и кидайте фидбэк.

Постигнет ли программистов та же участь, что бухгалтеров и юристов в 90-х

В начале 90-х, когда в Россию пришёл дикий капитализм, самыми востребованными профессиями стали бухгалтеры и юристы. Родители отдавали своих детей в юридические и экономические ВУЗы, считали, что если ребёнок получит эту профессию, то будущее точно будет радужным. Но рынок пресытился, спрос на эти специальности был удовлетворён, а люди после выпуска из экономических и юридических ВУЗов шли работать не по профессии. Юристы и бухгалтеры из 90-х стали мемом: профессии, которые были на пике, но потом ушли в тень.

Резонный вопрос: а не будет ли с программистами также? Ответ: точно нет. Причины следующие:

1. Ни бухгалтер, ни юрист не создаёт той ценности для бизнеса, которую создают программисты. Обе профессии нужны, они обслуживают денежный поток. А IT переворачивает отрасли. Я занимался бизнесом в конце нулевых. Тогда, чтобы сделать платёж с одного юридического лица на другое, нужно было прийти в банк, отстоять очередь, дать бумажку операционисту, который указательными пальцами вбивал данные в систему. Это звучит дико, хотя с тех пор прошло всего 13 лет. В историческом разрезе — это просто миг.

2. Код порождает код. Когда работал в банке, я писал внешнее API. Клиенты могли подключаться к этому API и делать платежи, получать выписки, смотреть баланс и т. д. Такое API создаёт рабочие места: с одной стороны к API будут подключаются программисты клиентов банка, а с другой — система будет разрастаться, и её нужно развивать и поддерживать.

3. Автоматизация — это туалетная бумага для бизнеса. В том смысле, что автоматизация нужна всем, и сейчас это не какая-то блажь, а реально необходимая вещь. Потому что ты, как компания, либо в интернете, либо в жопе.

4. Взлёт обеих профессий произошёл из-за резкого прихода рыночных отношений в отдельно взятой стране, а IT медленно, но верно «обволакивает» весь мир.

Славянофилы бдят

«Зачем столько сленга и заимствований? Общайся нормально на русском языке» — постоянно встречаю такие комментарии под видео. Эти комменты вызывают у меня недоумение.

Я считаю одной из задач своего канала — окунуть начинающего в контекст программирования. Я говорю теми словами, которые использует отрасль, иногда объясняю их значение. Я хочу помочь новичку, когда он придёт на собеседование, сходу пройти проверку на свой/чужой.

Но есть ещё несколько причин юзать сленг:

1. Англицизмы и заимствования обогащают язык, делают его интересней. Например, словосочетание «тамагочить джуна» — это же просто поэзия. Козыряние подобными выражениями делают вас ёмким и ёбким — два самых важных качества в коммуникации.

2. Русский язык и так уже насквозь пропитан заимствованиями. Вот забавный факт для тех, кто лаптем хлебает щи: слова «богатырь», «боярин», «берёза» пришли из других языков. «Говори вместо диджитализации — цифровизация». Только вот слово «цифра» заимствовано от польского — суfrа.

3. Если мы говорим про программирование, то все источники — на английском языке. То, что мы называем современным программированием пришло оттуда. И если мы начинаем искать русские синонимы, то начинаются глухие телефоны. То есть все эти замены — не только кринжовый лубок, а ещё и искажение изначально заложенных смыслов.

Как филолог в отставке и знаток изящной словесности, уверен, что язык — живой организм, а заимствования, жаргонизмы и профессиональный сленг только обогащают его и делают точнее.

Главный баг в IT

Пересматривал старый выпуск подкаста «Деньги пришли» про зарплаты. Среди прочего, там обсуждается, как вести переговоры о её повышении. И, в то время генеральный директор Яндекса, Елена Бунина, и Head of HR Альфа-Банка, Марат Исмагулов, дают свой рецепт, как повысить зп. В видео есть и другие спикеры, но эти двое наговорили откровенной лажи. Вот их одиозные тезисы (это именно тезисы, а не прямые цитаты):

1. Елена Бунина: «Если ты приходишь с оффером от другой компании, «шантажировать», то мы стараемся не делать шагов в ответ, потому что на «шантаж» желательно не отвечать. Сотрудник рискует, так как «шантаж» может не пройти, а осадочек-то останется. Если всё-таки «шантаж» прошёл, то все будут помнить об этом, поэтому лучше никогда не делай этого. Приходи лучше так: «А посоветуйте, что мне нужно сделать, чтобы вырасти».

Использование слова «шантаж» — манипуляция. Шантаж — это угроза разоблачения, разглашения компрометирующих сведений с целью вымогательства. Это слово просто не подходит для ситуации. Но выбрано, оно не случайно: на сотрудника, который пришёл с намерением повысить свою зарплату, нужно навесить ярлык. Сказать ему: «Ты плохой, с тобой что-то не так, иди в стойло к себе, и подумай над своим поведением».

Оффер от другой компании — это твоя оценка рынком в данный момент времени. И компании лучше бы знать об этой оценке. Но эта обратная связь со стороны работодателя намеренно обрубается. А если связь обрубается, то сотрудник, получая другой оффер, уходит незамедлительно. А компания платит на найм и онбординг замены несколько зарплат. Хотя, было бы дешевле часть этих денег отдать текущему сотруднику.

2. Марат Исмагулов: «Если зелёный банк позвал тебя на деньги в три раза больше — то я скажу: иди».

А если это ключевой сотрудник, и без него встанет какой-либо продукт. Нельзя отпускать такого человека просто так. А ещё, просто необходимо поднять некоторые вопросы на уровне руководства после этого:
- Можем ли мы в рамках экономики нашего продукта платить такие деньги. Если нет, то что есть у конкурентов, что они готовы это делать?
- Если есть один человек, которого мы так неадекватно оцениваем, может в компании есть ещё кто-то недооценённый?

Высокие зарплаты в Сбере, кстати, — миф. Сбер не входит по зарплатам и в первую десятку российских IT-компаний. Они точечно могут схантить и иксануть зарплату какому-то ценному кадру, но это, скорее, не потому что Сбер готов платить много денег, а потому, что у Сбера имидж, как у путаны в придорожном кафе. И они вынуждены сильно переплачивать, чтобы хотя бы кто-то пошёл к ним повыгорать в токсичной атмосфере.

3. Марат Исмагулов: «Разговор о деньгах — нормальный, но его надо уметь выстраивать, если ты приходишь и говоришь: «Мне нужно больше денег» — то это как-то странно. Нужно говорить так: «Я хочу развиваться». Этот тот же вопрос, только в вежливой формулировке».

Перевожу: «Вы должны играть по нашим правилам, прийти, согнув спину, разговаривать робко, а лучше вообще не приходить». Тебе сходу говорят, что ты должен быть лишён ряда переговорных стратегий и идти строго в узких рамках, а твой переговорный вес должен быть минимальным. Не покупайтесь на это.



Главный баг в IT — почти ни в одной компании нет процесса, где ты можешь безопасно сказать, что рынок оценивает тебя выше. Сказать это без экивоков и унижений. Чтобы это не было выстрелом на дуэли, где если ты промазал, ты — труп. Именно из-за этого, средний срок работы разработчика в одной компании — полтора года. А самое гадкое при всём этом, что компания понимает, что рыночные зарплаты идут вверх, так как сама перекупает разработчиков у других за рыночный прайс. А тем, кто в компании давно, платятся старые зарплаты.

Компания максимизирует свою прибыль в каждый момент времени. И вы должны делать точно так же. Что бы вам не говорили HR'ы. Поэтому ходите на собеседования, особенно, если засиделись в своих компаниях. У меня есть видосик про то, как это делать правильно и технологично.

Самая вредная функция будильника — снуз. Типа, будильник зазвонил, а вы ему: «Мама, еще пять минуточек». Долгое время я этой функцией конкретно злоупотреблял: мог переставлять по 5 раз, из-за этого бежал потом на работу как на отходящий поезд, прибегал потный и сидел, клюя носом. Но даже если вы на удаленке, и до работы вам 30 секунд, снузом все равно не рекомендуется злоупотреблять:

- За предлагаемые 5–9 минут организм не успевает собственно поспать. Он успевает только начать засыпать… чтобы снова проснуться. Т.е., это не восстанавливает, а только мучает.
- Пока вы таким образом болтаетесь между сном и бодрствованием, может пройти довольно много времени. Это время можно было потратить на что-то более интересное. Например, на завтрак.
- Утро задает тон всему дню. Если утро бодрое, в тонусе, то вы весь день тоже будете более продуктивны. Проверено лично, также есть масса материалов (гуглите morning routine).

Мне помог один неожиданный прием. Я поставил себе на будильник песенку продолжительностью 3,5 – 4 минуты, и договорился с собой, что я встану с кровати, как только она доиграет.

Парадоксальным образом, стоило этому правилу один раз сработать, как оно обрело магическую силу: я осознал, что если я его нарушу хотя бы один раз, оно «сломается». А мне не хочется, чтобы ломалось «волшебное правило». И с каждым днем эта магия укреплялась все сильнее.

Если надумаете применять, еще несколько лайфхаков:
1. Лучше всего, если песенка начинается плавно. Я пробовал просыпаться под Джона Зорна — никому не рекомендую. Идеально: Ishome — Wildness.
2. Конечно, будет проще, если вы выспались. Но это отдельная история.
3. Даже если вы не очень выспались, снять сонливость поможет:
* Яркий свет холодных оттенков.
* Холод — умывание, холодный душ, открытая форточка, кондиционер.
* Дыхательная гимнастика: 6 секунд вдох, 2 секунды выдох, на протяжении 2-х минут. Это насыщает кровь кислородом и бодрит. Я делаю каждое утро.
4. Кофе лучше пить через час-полтора после пробуждения, т.к. первое время у вас слишком высокий уровень кортизола (гормон стресса), кофеин вас только еще сильнее перекроет тревогой.


Автор текста: Василий Скалон. Его телеграм-канал: «Скалон о менеджменте». Вася пишет про менеджмент и самоменджмент. Я Васю сам читаю и вам советую. Авторская орфография сохранена.

1-2 раза в месяц здесь будут появляться полезные тексты других авторов. Только полезные тексты. Если вы — digital-ниндзя, и хотите написать текст в мой канал, то welcome. Моя телега в описании. Тексты на следующие темы приветствуются: личная эффективность, IT-зашквары, поиск работы, зарплаты и деньги, обучение. Если ваша тема не вписывается сюда, но текст написать хотите, можем обсудить.

Под видео про то, как стать программистом есть эпичный комментарий, который набрал >1400 лайков.

Сергей Соляненко просит спросить через полгода, как у него успехи. В ветке отписались > 300 человек, которые просят спросить то же самое. Я хочу сделать видео с вашими историями.

Расскажите про то, как вы меняли профессию в ближайшие полгода/год. Неудачи тоже пишите обязательно, они не менее важны. Писать можно в комменты к этому посту либо в личку в телеграме (в тг пишите, если хотите, чтобы я рассказал историю анонимно): @jjoskey.

Упомяните:
1. Кем работали до этого.
2. Как долго уже пытаетесь поменять профессию.
3. Какой язык выбрали и почему. Если вы идёте не в программирование, то какую профессию и почему.
4. Где учитесь, на каких курсах и как вам они.
5. Если уже устроились, то куда и на какую зп.
6. Как много собесов уже попытались пройти, что извлекли для себя из них.
7. Что самое сложное было на вашем пути.
8. Какой самый смачный случай/факт в вашей истории.
9. Какие дальнейшие планы.

Яндекс — зашквар

Посмотрел интервью с деврелом Яндекса, Сергеем Бережным у «Мы обречены». В видео поставлено два рекорда Гиннеса: по самым быстрым переобуваниям и сидению одновременно на самом большом количестве стульев. Вообще, не завидую Сергею, он пошёл отбеливать анус, который, похоже, не отбелить. Но меня порадовало, что аудиторию не обмануть, и в комментариях Сергей и Яндекс разнесены в пух и прах. А ещё по следам вышел пост Никиты Прокопова, который упаковал Яндекс в бадибэг. Ну и я позволю себе чуток попинать трупик.

Главная предъява Яндексу: вы должны были бороться со злом, а не примкнуть к нему. Вот ответьте мне, ребята со светлыми лицами и цветными волосами из Яндекса, чё, у вас в семье нет конфликта? Я, например, просто не могу разговаривать ни с тестем, ни с тёщей. Когда я им говорю сходить в интернет вместо телека, куда они идут? Правильно, к вам на главную, где Russia Today, РИА Новости и прочий мусор прекрасно повторят все тезисы про фашистов, бендеровцев и фейки в Буче. И вы своим имиджем технологической компании, своими светлыми лицами, своими цветными волосами легитимизируете весь тот кал, который вы сами, уверен на 146%, не читаете.

«Я не работаю в Яндекс.Новостях, я работаю в Яндекс.*****» — скажут мне те же ребята со светлыми лицами. Но погодите-ка. У вас зонтичный бренд. Зонтичный бренд — это когда под одним названием разные компании. Бонус от этого в том, что если одна компания становится известной, она способствует повышению известности других компаний в зонтике. Но если одна из них шкварится, то шкварится весь зонтик. Простите, но так это работает.

Сергей Бережной про Яндекс.Новости: «Мы всего лишь пишем код и исполняем закон». Если выйдет закон о том, что всех несогласных нужно держать в концлагере, то Яндекс сделает сервис Яндекс.Концлагерь с самыми красивыми кнопками, хайлоадом и SLA 99.999999999%, уж поверьте.

«А чё, если Яндекса не станет, станет лучше что ли?» Конечно, станет. Люди пойдут в Google и по запросу «Буча» получат статью на вики «Резня в Буче», а не статью от РИА Новости.

Медуза пишет, что в компанию могут позвать Алексея Кудрина. Во-первых, Кудрин чужероден для отрасли, во-вторых, Кудрин — кусок говна, который продал честь за мелкий прайс. А там недалеко и до момента, когда Яндекс будет возглавлен каким-нибудь сынком высокопоставленного фсбшника или сынком сотрудника администрации президента. И люди со светлыми лицами скажут: «Я всё это хаваю, у меня нет выбора».

Кейс Яндекса важен, так как:

1. Если технологии и данные окажутся в руках у проходимцев, всем станет хуже. Спросите у уйгуров в Китае. Не спросите, потому что любой контакт с иностранцем ухудшает социальный рейтинг уйгура. И сервисы для социального рейтинга, уверен, пишут люди со светлыми лицами, которые просто исполняют закон.

2. Государство придёт к другим IT-компаниям. Лев Гершензон, создатель Яндекс.Новостей, который ушёл из компании, как только Яндекс начал сотрудничать с администрацией президента, сказал в документалке «Холивар»: «Если тебя однажды нагнут, ты больше не разогнёшься». Остальные должны увидеть, как даже IT-компания номер один, начав делать deep throat государству, заканчивается.

3. Нужно осознать свою ответственность за тот инструмент, который попал к нам в руки. Технологии не должны служить злу. Диалог, что этично, а что нет, должен вестись постоянно.

Мне больно это всё писать. Я сам люблю Яндекс. Яндекс.Практикум, например, я советовал в своих видео. В Яндексе работает много моих знакомых и хороших приятелей. В Сербии любого политика спрашивают не только про отношение к гражданской войне во время распада Югославии, но и про то, а что он делал/говорил в то время. Спрашивают про событие, которому больше 25 лет. И вас, яндексойды, будут спрашивать. В любом разговоре с человеком, которому не всё равно, или любом интервью точно будет вопрос: «Что вы делали, когда работали в компании, которая была самым мощным рупором пропаганды во время войны?» И вы будете выглядеть так же, как выглядел Сергей на подкасте: ёрзающим неприглядным угрём на сковороде.

Корпорация не оплатит твой талант

Ко мне на подкаст приходил, возможно, лучший сейл в мире, Антоха Гладков, и, среди прочего, рассказал про экономику таланта. Экономику таланта нужно хорошо понимать всем.

Сейлы в крупных IT-гигантах (Google, Tik-Tok, Alibaba etc.) зарабатывают по следущей схеме: оклад + бонус примерно в размере оклада в зависимости от того, выполнил ли ты индивидуальный план. План от сейла к сейлу может отличаться в 10 раз: у одного — $2 000 000 в месяц, у второго — $200 000. Если ты продал на $1 980 000, то бонус ты не получаешь, в отличие от соседа, который продал на $205 000. Получается, что ты, делая сверхрезультат, просто оплачиваешь делюгу для всех.

Это же работает с любыми спецами в IT. Я поработал программистом в разных компаниях. В каждой были ребята, которые резко выделялись на фоне: они писали больше кода, лучше шарили в системе, глубже погружались в контекст, могли починить изощрённые баги. Зарабатывали они, как правило, наравне с другими, либо +20%, а делали больше в несколько раз.

По словам Антохи, если ты прошёл все горнила и попал на C-level позицию в какую-нибудь компанию в Берлине, Лондоне, Амстердаме. А такое можно сделать, только будучи талантом. Ты стал, например, CTO в крупной европейской компании — с первого взгляда выглядит, что ты схватил удачу за хвост, но если покопаться, то всё окажется чуть сложнее. Зарплата такого специалист составляет примерно $220 000 в год, из которых $110 000 уйдёт на налоги, а аренда квартиры в крупном европейском городе, в которую можно зайти без слёз, будет стоить ещё $50 000 в год. Итоговый выхлоп — $60 000 чистыми. А стоимость услуг в таких городах: ужин в ресторане на двоих с вином — $110, перекинуть летнуюю резину на зимнюю — $110, да даже пёрнуть в таком городе стоит минимум $110.

Выходит, что тебе, если ты хочешь накосить кэша, не выйдет сидеть на жопе ровно и расти в рамках своей вертикали. Ты должен искать дополнительную монетизацию: пробовать стартапить, искать позиции с опционами, дополнительно консалтить. Короче, чтобы сделать выдающийся результат в денежном эквиваленте, нужно смотреть по сторонам и суетиться.

Если не смотрели «Трещим» с Антохой, я прямо настоятельно рекомендую. Каждый тезис Антохи, как гвоздь, забитый с одного удара.

За Авито пришли

Шариковы из гос. думы хотят принять закон, который, фактически, запрещает сайты объявлений. Он прошёл первое чтение. Если закон примут, Авито — всё. Согласно документу, «размещать информацию на цифровых баннерах можно будет только через специальный сайт, который создаст и будет контролировать единый оператор». Аргументация феерична: так собираются защитить отечественный бизнес.

Авито — одна из лучших IT-компаний России. В ноябре 2021 они стали номер один classified'ом в мире, опередив американский Craiglist. В компании инженерная культура высочайшего уровня и правильные ценности. Бэкенд в Авито был написан на Golang, редком и нишевом языке. В Авито работают несколько сотен инженеров, которые пишут на нём. Российский рынок просто не сможет абсорбировать такое количество Golang-разработчиков, и тем, кто ещё не уехал, придётся уезжать. А ещё, в Авито на 2 полугодие 2021 была самая большая медианная зарплата среди российских IT-компаний.

Владелец Авито — холдинг из ЮАР через фирмы в Нидерландах и Ирландии. Возможно, кто-то считает, что это плохо (надеюсь, среди моих читателей таких нет), но по заявлению самой компании: «Весной акционер полностью передал управление локальной команде топ-менеджмента, вся прибыль компании остается в стране и идет на развитие сервисов для россиян».

Государство кукарекает про меры поддержки IT-сектора: льготная ипотека, отсрочка от армии. А параллельно уничтожает лучшие компании. Гладит по голове одной рукой, а другой — душит. Оцените цинизм: «Мы действуем в данном случае справедливо и, самое главное, в интересах граждан своей страны и своего государства, отечественного бизнеса». Если мы не насрём себе в штаны в интересах России, завтра туда насрут солдаты НАТО. Что мешает завтра, в интересах граждан, конечно же, создать, например, единого оператора такси. Под угрозой — все.

PS: друзья, вы ругаетесь, что я пишу про политику. Но всё в мире — политика. Нельзя молчать, иначе завтра придут за вами.

Собственный платный курс — плохая идея

Пишут с разных платформ: «Сделайте свой курс и разместите его у нас». Или кореша советуют: «О, так тебе свой курс надо делать и стричь капусту».

Я нормально отношусь к тем, кто продаёт курсы (если там не инфоцыговский шлак). Но, конкретно в моём случае, платный курс — это худшая идея. И на это есть две причины:

1. Нужно менять подход к изготовлению контента

Я могу сделать хороший платный курс по Python. Но тогда мне у себя на канале необходимо будет постоянно делать «прогрев». Выстраивать контент так, чтобы постоянно упоминать о платном курсе. Например, делать видео по каким-то особенностям Python, и говорить там: на курсе вы узнаете ещё больше инфы. То есть ты отдаёшь часть контента бесплатно, а часть — убираешь под пейволл.

В своём видео ты не раскрываешь тему на 100%, а делаешь это на 80% и говоришь: «Остальное за бабки». Это бесит зрителя и снижает ценность продукта. Ты ограничиваешь себя: я не сделаю лучшее видео по теме. А если видео не будет лучшим, то ты наберёшь меньшую аудиторию. Возникает проблема курицы и яйца: тебе нужна аудитория, чтобы продать ей курс, но аудиторию набрать бесплатным контентом не можешь, так как его качество ниже, чем у конкурентов. Мерзкая дилемма, даже попадать в неё не хочется.

А ещё, ты отвлекаешься на производство курса, забивая на бесплатный контент. То есть свой рост ты зарезаешь аж с двух сторон.

2. У курса плохая экономика

Чтобы привлечь аудиторию, тебе нужно потратить на маркетинг 50% от потенциальной выручки. Реклама курсов — это кровавый океан. Ты вовлекаешься в битву компаний-гигантов, которые растят свою капитализацию и пытаются отстроить медийные барьеры.

Подразумевается, что ты, имея лояльную аудиторию, можешь обойти это, и вообще не тратиться на маркетинг, а класть эти 50% себе в карман. Но это работает не так. Точнее, для какой-нибудь инфоцыганки, Елены Блиновской, это работает, потому что у неё 5.5 млн. подписчиков в инсте, а её курс «марафон желаний» представляет из себя набор голосовух в вотсапе. Я недоумеваю, конечно: как же можно не уважать себя, чтобы покупать голосовухи в вотсап — но это другая история.

Продавая курс по программированию, ты всё равно должен идти в маркетинг, даже если у тебя большая аудитория. Например, один из IT-блогеров сделал свой курс по фронтенду и вынужден закупать трафик, потому что своей аудитории не хватает, хотя на его канале почти 250k подписчиков.

А чё делать-то?

Монетизация медиа-деятельности важна. По двум простым причинам. Во-первых, я вкладываю деньги в производство контента. У меня команда аж из 5 человек. Они все с частичной занятостью и я не единственный блогер у них — но всё же. Во-вторых, семье надо чё-то отвечать на вопрос: «Почему ты иногда работаешь оба выходных и большинство вечеров по будням?»

И моя идея проста: сделать контент высочайшего качества, отдать его бесплатно, а взамен получить респект. Взять респект и намазать его толстым слоем на хлеб. Я, возможно, и сделаю свой курс по Python, но он будет валяться в открытом доступе на YouTube. Да, там будет рекламная интеграция, но именно из-за того, что она там есть, контент — бесплатный. Рекламодателя же нужно проверить, не дичь ли там, а его рекламный месседж пометить плашкой «реклама». Мне кажется, что это честно.

Сегодня, 26 июля, в 20-00 МСК залечу на стрим к Антону Назарову, будем декомпозировать прохождение собеседований. Расскажу про свои подходы, Антон расскажет про свои, где-то поспорим. У Антона за плечами сотни собеседований, вряд ли кто-то знает про процесс интервью столько, сколько он.

А ещё, гляньте свежайший «Трещим» с Андреем Анищенко. Андрей в 2019 году продал SkillBox, и поехал делать онлайн-образовательный проект в Бразилии. Он рассказывает о внутренней кухне курсов. Если задаёте себе вопрос, какой курс выбрать, то этот выпуск надо посмотреть.

Ссылка на стрим: https://youtu.be/lq4TKfc-Ot4
«Трещим» с Андреем Анищенко: https://youtu.be/kND3mhaEcOY

Дилемма создателей курсов

Представьте, вы предприниматель и сделали свою платформу для онлайн-курсов, например, по программированию, а дальше у вас есть выбор, в какую аудиторию вы целитесь. Выбор невелик. Это либо узкая аудитория замотивированых людей, которые уже задумались о смене профессии и сделали первые шаги. Платформу курсов для такой аудитории назовём Шмямдекс.Клактикум. Либо это некая массовая аудитория, которая ещё даже не осознала потребность в смене профессии. Курсы для такой аудитории назовём SkillStonks.

Выбрать аудиторию очень важно прямо на старте, так как этот выбор окажет влияние на несколько факторов:
1. Какая доля геймификации и развлекухи в курсе. Понятно, что Шмямдекс.Клактикум будет делать контент серьёзнее.
2. Какую маркетинговую коммуникацию простраивать. Шмямдекс.Клактикум будет рассказывать про знания, которые ученик получит на курсе. SkillStonks же будет напирать на лайфстайл: ты изменишь свою жизнь — поднимешь бабла и станут другими дела.
3. Отчислять ли со своих курсов. SkillStonks точно не будут отчислять, так как там и так даже первую домашку сделают, дай бог, 10%. А Шмямдекс.Клактикум будут отчислять.

Пока Шмямдекс.Клактикум выглядит академичней и этичней. Но вот незадача — замотивированая аудитория меньше на порядок, чем более широкая аудитория у SkillStonks. Фактически, если ты набираешь к себе на курс только замотивированых людей, то ты оказываешься меньше раз в 10, чем курсы, которые направлены на массовую аудиторию. SkillStonks будет скупать весь трафик в поисковиках и все рекламные слоты у блогеров. Кажется, что SkillStonks выглядит, как абсолютное зло.

Но! SkillStonks палят рекламой по очень массовой аудитории и внедряют ей мысль: «Измени свою жизнь». И найдутся люди, их примерно 7%, которые задумаются о новой профессии после рекламы, купят курс, погрузятся в него, найдут работу и в итоге станут профессионалами. И они не сделали бы этот шаг, если бы реклама курсов не звучала из каждого утюга.

Из 100 человек, которые пришли на курсы по бизнесу в, прости его господи, Like Центр, 7% сделают свой бизнес и будут успешными. Не потому что у Like Центра хороший продукт. Продукт у них — кал. Но в контексте людей, пришедших на курс, появится, например, такое понятие, как «unit-экономика», а значит, они смогут запрос для гугла сформулировать, что уже неплохо. Получается, что эти 7% людей так и не стали бы предпринимателями, если бы не Like Центр, хотя их заманили туда лживыми историями о том, что у каждого, кто занимается бизнесом, будет своя Ламба.

И вот чё важнее для общества: что кто-то мерзко лжёт, рассказывает сказки и искажает рынок образования, или вот эти 7%, которые благодаря лжи смогут поверить в себя, сделать первые шаги и в итоге изменить свою жизнь? Я выбираю первое. Но я изи могу быть неправ.

Эту хитрую тему мы обсуждали на подкасте «Трещим» с Андреем Анищенко. Андрей сделал SkillBox и продал его в 2019 году. Он открыто и интересно говорит в том числе вот о таких вещах, что я считаю важным. Андрей — просто кладезь философских рассуждений об образовании, бизнесе и человеческой природе. Кстати, вы часто задаёте вопрос, какой курс купить — подкаст ответит на этот вопрос. Ну, если и не ответит, то точно приблизит к ответу. Обязательно послушайте.

Зацените видео, как фееричный мудила, СЕО компании LATOKEN, Валентин Преображенский, общается с коллегами (в видео куча мата). В комментариях пишут, что средний возраст работы в компании: 3 месяца.

Ни один руководитель, будь он хоть Стивом Джобсом, не имеет права так общаться с подчинёнными. Ни при каких обстоятельствах. Необходимо помнить об этом, если вы подчинённый, а уж тем более, если руководитель.

Сотрудникам компании LATOKEN желаю успешной смены работы, вы достойны лучшего.

https://youtu.be/C3bKjgspTFk

UDP: видео удалили