Бизнес до сих пор слишком любит искать загадочный единственный наиэффективнейший канал, который продает. Но если посмотреть на поведение пользователя — продажи почти никогда не происходят в одно касание.

🔎 В исследовании Google Messy Middle описывается ключевая вещь:
между интересом и покупкой нет прямой линии.
Есть цикл, в котором человек вращается:
смотрит варианты, сравнивает, отвлекается, снова проверяет, выжидает подходящий момент, откладывает решение, и так может происходить десятки раз.

📌 Это важно, потому что ломает привычную логику атрибуции одного канала.
Человек почти никогда не может сказать: «я увидел рекламу и сразу все купил», потому что до этого уже было много других действий.

🔹Получается, что главный вопрос не о канале, который может привести клиента, а о том, что происходило между первым касанием и решением купить.
______________________________

Часто продажа выигрывается через повторные контакты, узнаваемость, консистентность сообщений и через то, насколько легко человеку снова вернуться к выбору.
Каналы создают условия, в которых решение становится очевидным.

@digital_squadd

❗️Атенсьон: страны Латинской Америки уже живут в новой логике контента (и это хороший сигнал для всех рынков, которые думают, что это еще только впереди)!

Региональный Google вынес вердикт: пользователь больше не потребляет контент линейно. Он одновременно скроллит, смотрит, ищет и покупает, и именно под это перестраивается маркетинг.

🟢Ключевое изменение🟢

🔹короткое видео (TikTok / Reels) = вход в воронку

🔹длинный контент (YouTube / сайт / лендинг) = удержание и конверсия, и это уже поведенческий паттерн

🎙По данным Think with Google, в ЛатАме бренды уже строят стратегии вокруг того, что, например, TikTok — не просто канал дистрибуции, а новый верх воронки, который начинает пользовательский путь.

@digital_squadd

Свою весеннюю уборку в очередной раз провела на полях Meta, и эти чистки – хороший повод заново посмотреть на зависимость от источников трафика.

💗 Зачастую компании выбирают один основной канал, направляют туда большую часть бюджета, выстраивают под него команду и рассчитывают на стабильный результат. Однако цифровая среда постоянно меняется: обновляются алгоритмы, вводятся ограничения, рекламные аккаунты могут быть заблокированы, и в какой-то момент это приводит к резкому снижению или полной остановке потока лидов, и бизнес фактически оказывается в паузе.

❗️Как правило, причина таких ситуаций не в продукте, а в отсутствии диверсификации каналов привлечения.
Более устойчивые компании строят систему из нескольких источников трафика, а не зависят от одного.

Это означает:

🔹регулярное тестирование новых каналов
🔹отказ от привязки к одной связке
🔹постепенное расширение источников
🔹гибкое перераспределение бюджетов.

Чем больше у бизнеса рабочих каналов, тем стабильнее он проходит любые изменения рынка. И если один источник временно проседает, это не становится критичной ситуацией при наличии альтернатив.

@digital_squadd

🖋 Самое время подвести черту под некоторыми трендами индустрии этой весной.

Вот что нам удалось выяснить. Как вы любите: по списку.

🔹Во-первых, управление все больше уходит в AI: алгоритмы сами оптимизируют ставки, бюджеты и аудитории. Роль специалиста — давать системе правильные данные и сигналы.

🔹Во-вторых, классический таргетинг ослабевает. Сейчас выигрывает не аудитория, а креатив. Поэтому агентства переходят на поток: десятки вариаций, быстрые тесты и постоянное обновление контента.

🔹Третье — упрощение структуры. Меньше кампаний и адсетов, больше широких аудиторий. Задача — дать алгоритму максимум данных, а не дробить трафик.

🔹Отдельно стоит отметить, что усилилась роль аналитики: server-side трекинг, связка с CRM и оптимизация не по CTR, а по LTV и прибыли.

🔹И еще один важный момент — модерация. Блокировок и ограничений стало больше, поэтому ценятся стабильные агентские аккаунты, история и резервные решения.

@digital_squadd

Идущий к реке ответил на вопрос «Куда мы движемся?» еще в 2015 году, но только не в диджитал-маркетинге. Поэтому adskill сформулировал ответы о будущем рекламы на самых крупных платформах.

1️⃣Что происходит с рекламой на платформах Meta и Google?
Реклама на этих платформах все больше управляется искусственным интеллектом: он помогает в создании объявлений, подборе аудитории и оптимизации кампаний, уменьшая роль ручной настройки.

2️⃣Что общего в подходах Meta и Google?
Обе компании активно внедряют ИИ в рекламные системы, чтобы автоматизировать таргетинг, создание объявлений и управление кампаниями.

3️⃣Как Google использует ИИ в рекламе?
Google развивает ИИ-инструменты для e-commerce, которые помогают пользователям быстрее находить и покупать товары, а также автоматически оптимизируют рекламу под поведение аудитории.

4️⃣Какие изменения происходят у Meta?
Meta усиливает автоматизацию рекламы, развивает встроенные покупки внутри своих платформ и делает больше инструментов для авторов контента.

5️⃣Зачем компании внедряют ИИ в рекламу?
Потому что ИИ повышает эффективность рекламы: он анализирует данные, находит нужную аудиторию и принимает решения быстрее и точнее, чем ручное управление.

6️⃣Как это влияет на рекламодателей?
Рекламодатели все меньше занимаются настройкой кампаний вручную и и сосредотачиваются на целях и бюджетах, а дальнейшую работу выполняют алгоритмы.

7️⃣Как меняется процесс взаимодействия пользователя с рекламой?
Путь от просмотра рекламы до покупки становится короче: пользователи в некоторых случаях могут совершать покупку прямо внутри платформы, без перехода на внешние сайты.

📍Больше прогнозов и полезных материалов читайте в нашем блоге.

🦾 Новый формат агентств: рынок уходит от больших структур к сетям экспертов

adskill отследили важное новшество в индустрии.

Несколько бутик-агентств объединились в единый формат без слияния и сложной иерархии. Новый проект Plenty & Co. — это по сути сеть независимых специалистов, которые собираются под конкретные задачи клиента.

🟢В переводе это значит🟢

🔹бренды все меньше хотят работать с бюрократизированными структурами
🔹растет спрос на узкую экспертизу под конкретные запросы
🔹выполнение задач (особенно с AI) чаще уходит in-house

💗 Фактически агентства начинают превращаться не в подрядчиков, а в гибкие сборные команды под проект. Это хорошо складывается с трендом на более точное сегментирование аудиторий.

Мы в adskill следуем трендам и всегда собираем лучших экспертов даже по самым узким вопросам.

@digital_squadd

💙 adskill всегда с удовольствием отвечает на ваши вопросы.

⁉️ Вчера мы получили отличный комментарий по поводу результативности кампаний, и обратились к нашему эксперту, Team Lead Full Service & Social Team Ольге Килимистой за развернутым ответом.

А есть ли у вас опыт работы с Meta и Google? Действительно ли все внедряемые технологии положительно влияют на стоимости конверсий? Или же это основано исключительно на информации, которую они же и транслируют?
Объясню вопрос: с точки зрения кампаний, которые продают продвижение, это конечно же хорошо. А вот для тех, кто заинтересован в результатах продвижения, уже не очень. Если остается как можно меньше возможностей для управления рекламой, то открывается все больше возможностей для таких площадок диктовать абсолютно любые правила игры.

🟢Ответ эксперта:

Добрый день! Очень правильный вопрос, спасибо, что его подняли.
Да, у нас есть опыт работы как с Meta, так и с Google, и мы на практике видим, что далеко не все внедряемые ими инструменты одинаково полезны для рекламодателя, так как не все новые технологии действительно улучшают стоимость конверсии.

Часть из них действительно помогает (например, в условиях ограничений по данным и трекингу), но часть в большей степени направлена на упрощение управления и масштабирование самих платформ, а не на рост эффективности под конкретную индустрию.

Мы не опираемся слепо на то, что транслируют сами площадки. Все инструменты мы тестируем на практике и применяем только те, которые действительно дают результат в конкретных кейсах.

В ряде ситуаций более «ручное» управление и контроль дают лучший итог по CPA, чем полностью автоматизированные решения.

Мы полностью с вами согласны: чем меньше у рекламодателя инструментов контроля, тем больше платформы могут влиять на правила игры. Это текущий тренд рынка, его нельзя игнорировать, но с ним можно работать — за счет грамотной настройки, тестирования гипотез и балансирования между автоматизацией и ручным управлением.

Мы готовим ряд наглядных примеров, ждите в ближайшие дни!

📎Если у вас возникают вопросы к adskill, пишите их в комментариях.
С радостью ответим!

✒️ Если вы только начинаете разбираться в диджитал-маркетинге и пока отличаете CTR от CR как филина от совы, этот дайджест для вас.

Забирайте базу, с которой обычно начинают, но редко собирают ее в одном месте.

🟢В этом дайджесте adskill отвечает на простые, но важные вопросы:

🔹Какие рекламные площадки лучше выбрать?

🔹Как маркировать рекламу?

🔹Как выстраивать кампании в Telegram?..

🔹…А как анализировать?

🔹Чем измерить эффективность кампейна?

🔹Какие креативы для рекламы самые результативные?

🎧Все полезные материалы публикуем в нашем блоге adskill academia.

@digital_squadd

💼 adskill принес вам кейс, который хорошо отражает, куда движется performance-маркетинг на сегодняшний день.

Агентство Rozee Digital разогнало ecom-бренд с $300K до $2M в месяц! Сделали они это за счет системной работы с креативами.

Это переворачивает подход: вместо того, чтобы масштабировать бюджеты, команда сделала ставку на количество и вариативность креатива.

Запускали десятки и сотни вариантов, тестировали:
🟢первые секунды видео
🟢хуки
🟢форматы (UGC, отзывы, демонстрации продукта)
🟢офферы

Это стало постоянным процессом: каждую неделю новый поток гипотез, быстрый срез того, что не работает, и агрессивное внедрение победителей. По сути, выстроили креативный конвейер.

Rozee Digital не ограничились рекламой и вмешались в продуктовую часть. Они прокачивали лендинги, работали с конверсией, структурой оффера, скоростью загрузки. Потому что сейчас уже очевидно, что недостаточно просто лить трафик, рост появляется только в связке трафика и конверсии.

⚡️Еще один фактор – полноценная воронка: не только холодный трафик, а разделение на этапы.

🔹сверху простые видео для захвата внимания
🔹в середине прогрев через соцдоказательства
🔹внизу основание из офферов и ретаргета.

То есть классический full-funnel, который многие до сих пор игнорируют.

Все сработало потому

, что алгоритмы крупных источников уже во многом лучше людей разбираются в оптимизации, поэтому ключевая точка влияния сместилась. Вопрос больше не в том, как настроить рекламу, а в том, что именно ты показываешь пользователю. И выигрывают сейчас те, у кого быстрее цикл тестирования и сильнее система производства креатива.

@digital_squadd

🦾 Подводим итоги апреля и держим курс на майские праздники летний сезон!

Лето – важный период для диджитал, а еще время подготовки к Q3 и Q4.

Ставьте реакции и пишите, начали ли вы уже готовиться?

❤️‍🔥 – подготовка в разгаре
🎄 – а что, скоро уже лето?

🚀 Апрель стал месяцем новостей. У adskill их было тоже немало, но главное, что все – хорошие (и даже очень полезные в работе).

И это регулярный дайджест, где в этот раз мы рассказали вам о том, что случилось в индустрии:

🔹Что происходит с SЕО?

🔹Латинская Америка взлетела наверх *на верх воронки

🔹Уникальный кейс по работе с креативами (спойлер: прибыль – 2 млн долларов!)

@digital_squadd